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一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 40 分。）
3 {! C0 Q) u( P& K$ [V
7 V$ j f& k$ C2 h0 A+ `1. 市场预测的方法很多，总体分为定性预测和（ ）两类。+ A* Q( a# z5 I, |
A. 定量预测! Q# C% ]# d# X% E7 L% [# o
B. 回归预测1 Y% j/ @( j- v" F3 Q: }& P
C. 选择预测
7 n, C+ Y- J* I. I) k1 z7 D% }" hD. 经验预测
$ @4 w9 q5 T9 j6 B/ m3 T, [ 满分：2 分& H$ ?) l/ M+ w" L: F, S5 _
2. 产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰推出市场的（ ）过程。
% ~: W, j- I9 {A. 相对9 D1 l3 ]9 V- n6 N' n; P
B. 全部
' b2 P/ y Z7 I U0 R. E9 \C. 一定阶段
2 s& Z) ?: t [# K3 d. x- BD. 相应
5 \9 b( {. p/ c7 M. F 满分：2 分+ ^4 F9 F' \2 [& S3 g* V: R( ]
3. 市场主导者是在行业市场上产品市场占有率____企业。( X3 m: ]$ \9 A1 d/ o% e, N- N
A. 领先的
/ @ f/ m0 V5 }7 Q. g) mB. 较前的
: K& Y# M1 \5 E% K# K6 hC. 较好的
6 Y. T1 {) r2 b& C, ~D. 最高的
1 q) f( b t0 m4 ? ?% _' C 满分：2 分
B2 T `# A# a; w4. 扩大产品（ ）包括拓展产品组合的宽度和长度。
/ x3 ` G( L( x7 l) E- F4 nA. 生产
" z9 E0 V; D5 \- e. z t) {# X7 ^B. 开发
- i O% g* J5 P1 n/ x7 o$ q' X0 B! tC. 组合2 s, V+ `- i& V `) {/ m8 ?1 ^" D5 u) c
D. 销售
$ W5 n D$ k7 Q! y 满分：2 分& Z: m/ J+ P- g3 e& K2 o) i
5. 分销渠道的决策与管理在()中占有重要位置。
2 m: [# }2 B' C7 C1 V$ W$ L( `- y+ |A. 市场营销组合& ^: ^) d; @8 K0 C3 c" w. Z, y
B. 市场组合
* `0 |8 b2 |, p- C+ [7 o$ jC. 促销战略
. A; z# I( u3 X9 S$ w5 }D. 市场开发7 ~2 \" m' S( U+ v# k0 c- X5 w
满分：2 分& _, L; i6 B( b
6. 所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。
1 r# Q& ^5 V. g& {' i* ^A. 推动策略9 E6 c2 F8 v8 ]7 Y* U
B. 推销策略
6 X. M% X9 J4 g" P! ^C. 营销策略
7 m$ Z, s- c" ^D. 产品策略6 a7 c3 }( Z# E
满分：2 分
: E8 r) V/ Z( b, \& E. d( o- C7. 营销活动的各个参与部分和影响力被称为()要素。
7 B! ?9 f! W1 ^7 U ~% hA. 宏观环境6 G. y: m- v# J H6 }, f
B. 任务环境/ W! K) N# H6 N# j; a
C. 营销环境* j& i7 H6 e9 {. a1 x2 a4 p- p
D. 内部环境. B3 m1 a% E; Q9 w
满分：2 分
; u( ?, D8 I9 K7 S' P. t) @8. 数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定()的方法。1 j u5 f# R& }$ M
A. 减价; ~7 Y! @) H7 ?5 O. U3 J% G. a! \
B. 优惠8 J0 O* _4 c. _9 q5 e# D n
C. 折让
: i' K% \+ H" X# j) H$ E0 z4 Y8 [D. 赠送; i1 n. q" E$ p) }5 ?: c
满分：2 分& {# z& D0 w1 H2 X% G( J1 g: I
9. ()是企业生产经营的起点和最终归宿。
# ]: f$ C) g8 K" J2 d! m2 |" i; iA. 市场开发
+ B7 |$ l0 D3 c a- K! P9 @. J! i! |B. 市场营销
/ g- G& r4 E; ?7 `/ XC. 市场需求
) U$ M% g- q1 j" W5 q! |' e0 G: sD. 市场细分0 D+ l( r. g9 h5 V
满分：2 分& f8 t7 @- {0 L6 p4 o
10. 从广义上说，()是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。
8 L! o/ s( n3 n$ c- V' u" Z4 H8 z! k: aA. 策略
! B# C! o0 h: S! g7 D" d! j% aB. 战术
% M0 }5 h9 z9 P: tC. 计划
6 B6 ]. b# [6 ]# o( O8 b& XD. 战略! V; E# Z; G8 T" C2 n H: u
满分：2 分
: H' ]3 L0 h! A, H* ^11. 所谓组织市场，是指各种()为购买产品和服务所形成的市场。
) B; g1 @) t5 g! o: KA. 组织
/ n* B% x% {9 R3 [B. 单位0 x7 B8 q4 o$ [$ ?' ~; ^2 x
C. 企业
0 d+ J, M4 E+ R) l5 h' z9 B1 `3 rD. 机关& o2 t) u" k1 O' e
满分：2 分
9 U, Q% ~. X" H12. 企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的()。4 K" o6 b& v' t0 p# h% Z' A& k
A. 市场机会
* i6 [0 M& O% r3 uB. 市场选择3 U) d% u4 L' t5 p# ?
C. 产品投放
' F/ i: j6 g9 b7 w' t/ I6 hD. 促销策略 h. [; ]: w, F' ^% ~8 q) H
满分：2 分; u+ \6 }% {" u! O+ g) w
13. 提高市场占有率，是市场____企业保持领先地位的一个重要途径。
1 l5 r$ k8 h! B- K( ^& gA. 主导9 T3 s, m8 @ V2 y; k
B. 跟随# [) b* r7 ]% t- G3 L3 z
C. 补缺
0 B# Z0 Z" J+ F9 \D. 挑战
% Y* W; F5 P# i5 ~) V 满分：2 分
) `( i6 ?, U& ? Q, D L3 i! S14. ()是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
. Y) O; Q$ N: |$ @A. 价格策略
( z3 H' \: T2 a: d( hB. 定价策略
+ N$ Z/ c+ b" rC. 折扣策略; p6 y4 U5 I9 b1 @6 u7 h4 C4 \ |
D. 销售策略8 C' c) N5 h: ~6 e1 \5 a* y
满分：2 分
}! H* _8 } ~15. 处于市场()地位的企业，其目的在于利用自身特长寻找市场中的空隙并努力去满足它。
1 n) Y/ a ], P4 lA. 引导者
1 c! C3 W* d- Z9 KB. 补缺者: }5 y+ m' ]2 k" _2 d
C. 追随者
* N5 ^9 n" G# [D. 挑战者
- B% U* J' u! w. r9 ] 满分：2 分$ \4 r! r A9 e) O
16. 处于市场()地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。
6 F T2 S$ T0 }( _' v% j! g4 qA. 追随者) l6 q, w- c: u* \2 ~* @/ l# X
B. 引导者% O5 [; C# U; H& I" [
C. 补缺者
0 o" l2 h6 J ~( ?D. 挑战者
6 e0 z' |: n2 o! G) d 满分：2 分# M, N J% t1 F2 {5 `& w- `
17. 在产品生命周期的不同阶段，促销支出的（ ）也有所不同。
4 _7 P* ?" R, j; h( H& FA. 成本
* V0 c; B& c- G X% o& c0 SB. 效果
4 Q0 X9 N* L5 P, Q8 C0 V6 KC. 金额5 s8 Y5 |& y+ ^6 A$ }3 N
D. 方式$ R: f+ S2 o+ ^* w# M& Z2 E
满分：2 分
9 Q y% {5 Q- r2 s* b18. 产业市场是指购买产品并将该产品用于生产____产品，供给他人所形成的市场。- t% a, Z+ j( c% a6 ~& l
A. 消费/ V3 N$ p0 N V, u8 ]
B. 工业
7 f% j( ^5 a, UC. 其它3 u) m. _! k& Q0 N) q' q' X* H
D. 农业
+ V# a& M7 l1 u: \6 a9 ^ j 满分：2 分
# i/ R% Y/ k+ Y9 \0 M3 R$ n: j19. 消费者()往往与不同个体的具体条件有着密切联系。2 _8 i: x! Y) h' {1 W5 x
A. 购买方式$ s5 M! W' j" K$ A! l/ u
B. 购买欲望
9 k0 Z& p; I5 pC. 购买行为
& {' i% H. [1 h" D8 t6 _D. 购买能能力: o k" {- t/ s
满分：2 分
! l1 E& l" V( n% s. \4 u20. 现金折扣是企业给那些（ ）货款的采购商一种减价优惠。
: m3 k9 u0 ]0 c9 o! UA. 事后付清
3 [4 J# ~: _$ u1 Q) d. X0 RB. 当场付清
8 y' n: D. W/ j+ u' x+ {C. 买后付清
9 t8 x8 p5 Z& n1 ED. 预先付清! X' v/ p" t7 X6 c* n# T! y
满分：2 分二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 40 分。）5 Q G4 _5 a2 n( z
V
& q4 {' [& T3 {1. 所谓产品价值，就是凝结于产品中的一般()和()。* N/ z4 w, _& x8 y1 R' Y+ M. Z0 K
A. 人类劳动1 w7 J: N4 u1 v/ |2 e8 s9 d0 B' z
B. 生产劳动
0 T7 P3 G6 C9 i+ p# j& a& ]C. 技术含量
" z; ?0 x# E) I1 MD. 劳动成本1 N8 z9 c# W- o9 K9 J* g
E. 物化劳动
0 x2 I7 l+ I- ?* S& R9 | 满分：2 分4 I6 s8 N/ v; u5 f$ G
2. 工业市场的基本特征：市场比较()，购买者的()，而一次购买量()，购买关系比较固定。" A5 s' O8 |2 R. F7 m+ B
A. 分散) L; r) v9 m! G1 N+ ]: e% }' |
B. 集中! c# u* G- T) a* c
C. 非常大
4 k* @8 k6 l' ^1 k- Z6 Y+ b0 y) B! oD. 数量较少
3 u" C: [6 K0 SE. 较大- c* m# c- {- V/ v& O ~
满分：2 分
) k, f) e: o2 e. q. U. J4 t( Q3. 国外市场购买者包括____、____、____和非营利组织所构成的市场。+ B) z! ]% j" x# l
A. 消费者* J8 P/ q' B0 Q- F
B. 采购员
1 W( C7 J# b9 B. SC. 生产者
4 g; y _6 H$ f i1 \D. 企业
4 u) h" Y: B) q" F$ ~1 B7 \: EE. 中间商
1 W% U6 T; F) Z" D8 D 满分：2 分9 K2 ]- p5 W) m4 w' I4 J0 L
4. 生产者依据影响渠道选择的各种因素，对()、()()彼此的权利和义务作出决策。/ |* N/ K5 x. V q: A
A. 渠道长度
. @* X$ {+ T+ |B. 渠道管理# p R' E( l# b/ S5 _; C
C. 渠道深度( V2 W1 L& K4 v/ Y# j+ M! Z( @2 k
D. 渠道宽度2 n: r: C4 i3 h" G
E. 渠道成员9 U2 d* j; e6 v6 y# a- i
满分：2 分1 _' G0 X0 q3 D6 u
5. 参与购买决策的角色有：____、____、____、购买者和使用者。
& X6 r) ^/ t- x7 Y8 f# X) MA. 发起者
, t6 |+ F1 D ^& y) d, n) wB. 影响者
, ]( k- S( C; c3 h9 tC. 承担者
1 x& Q& w* e9 YD. 决策者
. }8 N% f; \, uE. 出资者
9 N0 v5 k# I4 R 满分：2 分8 d7 d( O$ E' M# p
6. 人员推销的基本形式（ ）、（ ）、（ ）。
5 H; ^7 ^$ z5 I; X) [" N* XA. 路边推销) R0 p5 H# @3 H Q* y, w
B. 上门推销2 C* Z7 |* w. |0 _' [2 P t5 Y
C. 柜台推销, P* Y9 S6 ?* C. ]* y/ K" s: c
D. 会议推销
) D1 L2 ^+ x& zE. 当面推销 o) G) i2 A8 n2 `
满分：2 分; T! U( Z' U7 S/ v8 S. g J
7. 产品整体概念具有核心产品、()、()、()和潜在产品五个层次。
+ |; l6 S# N! q) w8 y# ?" X* hA. 形式产品; Y( }5 L1 _; {+ o. \2 @( W
B. 外延产品1 _6 W) t$ s$ B, J% [* r+ C
C. 期望产品
# y; l& X- D7 C3 R0 O: T. d: ID. 延伸产品- H) p1 o q8 i2 o5 O/ f
E. 内涵产品
' S! O2 b, }6 O, X' u 满分：2 分
" M) [; U4 Z N6 f c" D9 D6 z8. 一般而言，行业内的竞争往往会表现为()、()、()和()四种基本状态。
B+ }9 |" s5 n: x4 DA. 行业竞争
0 W# q6 f5 O4 MB. 完全竞争
( _" @7 ~* O# }9 o8 a6 fC. 垄断竞争
& Y1 |2 X# U5 u7 eD. 寡头竞争5 j5 L1 E4 a# M! p0 r5 @
E. 完全垄断
. }% P7 F. {( y& l& R+ r; i7 v2 n3 I 满分：2 分( h/ f% g+ S; k2 d) m8 F K
9. 组织市场一般可以分为____、____和政府市场三种类型。
! _1 {4 U7 ?- [2 n9 W9 LA. 企业市场
: A0 ~& l* A3 Q9 _& P8 u5 J9 K+ YB. 中间商市场0 s- d1 J, o- X. R; E- y) r7 P1 \
C. 零售市场5 a c. u9 Y; u7 x) m3 L
D. 消费者市场5 W. o; [ @: @# v+ B
E. 产业市场# [% A; j2 X3 W1 O
满分：2 分8 n/ r- d. w) ]# f1 s
10. 促销组合具有提供信息、（ ）、（ ）和（ ）销售的作用。 r7 ~7 @' u! I4 i. r/ [7 `
A. 宣传企业
: K I" W, x: j! c( Q6 b9 zB. 推广销售# @( m, M4 n+ R; M: _
C. 增加需求
4 R: D# ~" H9 s5 \6 b) r5 jD. 增加企业和产品的竞争力
) E C% \+ b2 WE. 保持市场稳定
: s: N8 K" k/ c& `- N) e! } 满分：2 分
* @5 ?/ R8 B& r/ M11. 企业市场营销战略具有全局性、长期性、()、()、()和()的特点。; `% k, o1 O' w. D* G1 B+ e
A. 系统性+ D# }$ Z( Q9 K6 U! [
B. 整体性$ r, h0 v9 b( D4 F5 {
C. 适应性
/ y1 K/ I$ [, {D. 长期性
) B" t# B, I1 T% @# ?3 V& }E. 风险性
! l/ E9 S- v, t& D3 q h 满分：2 分
: I) \: B5 ^& L+ R4 i' U' K6 i12. 产品组合策略是指根据企业的经营目标，对产品组合的()、()和()进行最优决策。
* Y7 {# f) B$ R( Z& O& AA. 长度. \" \' N! h9 c$ [& R+ F
B. 宽度
2 l" D# o- ]9 B- c0 m" vC. 深度, ^ g( X4 v" l- Z( ^8 O
D. 关联度* X7 B9 {6 ?* Q2 _
E. 密度 g f, S" P" A! Z% l& y
满分：2 分5 b! X5 {+ L2 _) ~
13. 企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务()和预期所要达到的()。
6 q7 p' H/ k b0 [/ u: Q" Z1 sA. 顾客- c: j6 ?- x ]( N# m
B. 范围! z c' i& c7 i2 H1 C
C. 对象9 f4 w6 f( v# t% e
D. 目标
; I4 G$ Z9 r5 Q2 t: j) S9 pE. 目的' T: B$ w5 |& r1 K
满分：2 分4 o) G8 s, ]* y7 Z
14. 影响整合营销实施的技能有：（ ）、（ ）、（ ）和（ ）。
3 ~9 _& a3 O! P& pA. 营销贯彻技能
& V! b' Y+ n* F2 _+ X% NB. 营销诊断技能
' i8 P0 K, i$ Z2 tC. 实验分析技能2 A, P. O, I9 Y3 [; {. b
D. 问题评估技能
8 n: ?9 V5 i/ `+ iE. 评价实施结果技能; q6 H' `& z( l$ [' g ~
满分：2 分
) x; h% f$ h) u- O! `15. 产品具有（ ）、（ ）和（ ）特性，才能全面满足顾客需求。
; S# S9 i1 W* b# F7 v/ ~% UA. 适用性
3 y2 y: D4 t9 Z! z5 g: H4 K8 OB. 功能性! N7 U, o x" A* d
C. 可靠性
& D' J* u6 Q# y6 M" \0 N4 PD. 时尚性
6 m! C3 I. R' _ EE. 经济性
& U: E) ^, w- R1 H) z; H5 S5 o 满分：2 分- d5 }& n* q, \
16. 工业品市场细分一般按()、()、()标准细分。" n1 b. \( A E
A. 客户地点
1 p$ v6 T- j) T# F' NB. 客户需求! N) X( I- |0 w$ u6 X. }
C. 客户规模# O. r( |: B8 {7 i
D. 客户财力0 c& S( L. \) K$ N
E. 客户要求7 v2 I: Y2 a( _' p( b7 R
满分：2 分
H" |7 w$ _( M8 w( ?8 D8 @17. 评价产品优劣的标志很多，归纳起来主要有()、()和()三种。# Q% w3 t& R0 s1 e; x3 A
A. 发展性
2 [$ s4 E1 S& o( cB. 竞争性) z) z L' a- v& M; ?
C. 盈利性; G5 @9 p& |3 H3 P. T7 w
D. 先进性
2 l( p4 G4 ]1 L: `0 |( { L1 \0 OE. 技术性! M* s( J( I4 T7 `
满分：2 分
2 u- o i) D# n z18. 分销渠道的职能：（ ）、（ ）、（ ）、谈判、物流、融资和风险承担。
P6 ]6 e+ J+ B3 JA. 竞争
9 Y" d8 x$ E9 N2 F' Q6 IB. 销售& a3 _2 @; P2 [7 i6 m' I
C. 研究
! F! s& s& y8 q) N! \! H8 zD. 促销2 N8 ]* }2 a$ Y# }
E. 接洽
/ x% Z0 S/ T- v4 d" L( J7 B 满分：2 分8 R* _$ m' F2 j8 [
19. 市场营销的最终目标是“____和____”。
6 A/ h. h; i6 d* ^1 iA. 获得最大利润
4 y; _. A. ~" v2 O: \# xB. 满足需求
& v7 B$ L+ }9 |& bC. 承担社会责任# \4 |/ G2 I% V/ r I0 N
D. 欲望
" ?3 Y# }; U- Z9 AE. 提供优质商品) u3 n( {6 @& H# q! ^4 p' q
满分：2 分& N3 I+ X. [- a- C. |1 s" i+ K
20. 竞争战略主要有:____、____、____三种类型。( l5 H+ {( y9 M+ `" w8 ^& w
A. 盈利领先战略
. V5 t) G& {4 P- FB. 成本领先战略
' H+ Y8 h5 V( L3 F+ K) |C. 促销领先战略
- r( ?. {* q' [* g$ R' C+ J2 MD. 差异化领先战略
9 H# S+ f+ I6 } M( j0 HE. 专一化战略
9 b7 i8 N4 w8 S% O* j& b 满分：2 分三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 20 分。）# n% t4 U% s& E# L, n* \$ z
V
4 q2 e* Q/ g9 p1. 市场营销组合的主要构成因素包括服务、产品、价格和及时供货。- D% [% d( E4 \! v0 P4 @! k0 d$ _- B0 Y
A. 错误
$ M) e; s% P; ?; C- c' }B. 正确
! C" I# g( e9 m( q 满分：2 分
( o; N, P. f, d/ W% y) Z2. 与消费者市场相比，在产业市场上购买者的数量较多，购买的数量规模比较小。2 m+ r9 l! @, v9 h7 d! E
A. 错误) }+ i0 R2 \/ ?& _/ f! {$ b
B. 正确7 o& ?- k) N7 d5 P h
满分：2 分
4 D( Z% A1 T# X3. 市场发展战略是指通过改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在已有市场上的销售量。. u) q1 h% k2 B" o$ s
A. 错误
5 j% N4 b; l3 XB. 正确' K7 Q: s o( \% H# n- p
满分：2 分7 _$ x) `; r5 s& c+ |" Y
4. 企业市场销售的计划与组织是贯彻企业营销观念与方针、有效地执行营销战略、完成企业整体经营目标的保证，是市场营销工作的重要组成部分。9 t& m. ?' c% S
A. 错误
$ d: N( s. q7 k U; D- H+ T3 E0 ]) bB. 正确
$ T' q K1 }: L" j' I: B! ? 满分：2 分
; z" P7 t x5 a) C5. 从组织层次上市场营销计划可划分为长期计划、中期计划和短期计划。7 @4 g7 }. C3 _. r; r- D" U
A. 错误
6 j4 r, e1 Q. u+ a3 e- QB. 正确
7 }- Z! x% |% _ 满分：2 分) q* N8 u! s$ N6 K5 s( Y j2 a
6. 整合营销观念坚持了把营销活动作为企业市场营销管理的一项职能的观点，要求所有活动都整合和协调起来，努力为顾客的利益服务。2 S0 X9 P; K* Z1 Z# j
A. 错误( k7 k4 f5 @) f) J) l/ R
B. 正确) j# t7 L7 A* F4 q6 {
满分：2 分+ C5 r# A" m# I+ [ F/ \+ E f
7. 品牌是在政府有关部门依法注册后形成的，是市场营销者给自己的产品规定的名称。
1 \1 m8 s' j( Q. vA. 错误0 ]6 X, I8 @1 [3 j$ G! W0 O% [
B. 正确
6 [& g" e9 I) j/ p: C. X 满分：2 分
9 I: {& k' |. x/ [& x& U1 K8. 消费者购买行为受多种因素的影响。/ S$ n* _: p2 a2 n
A. 错误
2 ^3 S: a* h# [B. 正确! \, {* ~ @; S8 M/ t' O0 \0 S
满分：2 分# p/ N1 Y3 h- @& f
9. 从营销学的角度出发，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。
3 S0 `4 ]: g5 z1 M0 G& I0 R9 @A. 错误
$ |4 L% A4 q$ Q. w. oB. 正确9 D9 G& L8 L* P! [: n z1 a5 a$ x" R
满分：2 分
, `6 y# J: w H4 c10. 市场调查质量与实施调查的具体手段和方式非常有关，与具体采用什么调查方法关系无关。% Y5 k9 ^: ^( e! V
A. 错误
, k" X, t( |( ]B. 正确
$ J. P# h" a% P; { 满分：2 分 |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2016-4-18 16:37:47
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提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2016-4-20 17:32:47
客服一
