奥鹏吉大16春学期《物流市场学》在线作业二参考资料

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吉大16春学期《物流市场学》在线作业二

! C5 j) K$ O9 t  @; T
# S4 E. i* C( g* s; J+ o
) ?8 p# z5 j* }* m5 ^! C
- c9 B# q2 k2 y0 m4 g6 C一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 5 道试题，共 20 分。）
+ S% q! B1 T5 f! q
1.  ( )是指利用广告等直接面向最终消费者的强大促销攻势，把商品和服务介绍给最终市场的消费者，使之产生购买欲望，再邀请中间商来经销该商品。
. 推动策略
; F* x5 q: K' P/ Z5 l. 撇脂策略
. 推引策略
. 拉引策略
2 B4 i/ ], G  B; c正确资料：
( Q4 j/ N$ ^! Y3 d! _2.  （ ）是指企业依据提供物流服务的成本决定物流的价格。
/ D& T3 G4 ^" N  [0 c, W. 成本导向定价法
# \1 Q- m" ~4 k& B. 主观定价法
) m( N7 F. g1 t  q$ H( n. 客观定价法
. 目标利润定价法
正确资料：
3.  ( )主要包括消费者规模及构成调查、消费者购买动机和购买行为调查、产业市场调查。
4 c0 @6 o- _2 v. 物流市场营销环境调查
. 物流市场需求调查
. 物流市场供给调查
6 B9 y& X* Z4 C' Q5 y. 物流市场营销策略调查
9 e# V! j: r6 i( x- W0 ]& E正确资料：
4.  物流企业在（ ），可以迅速建立完善的货物集散网络，以保证物流服务产品的可得性。
& q1 Q6 }  _0 A- p. 导入期
/ t- }4 v. G/ Y3 W. 成长期
/ V0 k. j( c$ S9 p! V9 m. 成熟期
4 N* M  k2 {$ n. 衰退期
+ N2 S3 {3 l4 Y  J$ D正确资料：
5.  以下不属于市场基本要素的是( )。
! l8 _) c2 h4 w) m# a/ p. 购买者
. 购买欲望
# D6 }9 l' n" S. e3 U' E% N  N. 市场所在地
. 购买意愿
8 c& l$ d9 I3 T6 j  Q" ?9 ?0 G% p正确资料：
4 Y: X/ ]6 Z" S; z4 A3 y
* p1 R# Q. x/ O/ F
# I! W2 g( x7 V8 W1 V9 C5 F
吉大16春学期《物流市场学》在线作业二

( L, r4 D, j; g$ l' h# w  ~, y- I
$ Q! O; ?! ]0 n# Y0 l6 ~, V' I
* U* R, S- A- W5 w4 a4 C
二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）

1.  人员销售的组织结构包括（ ）
9 S) h0 r7 T: p8 I/ |0 [/ `* |  x. 地区型结构
6 \( ]; I5 `7 \3 M8 H: S. 客户型结构
. 业务型结构
. 组织型结构
+ N) s3 g4 L, i6 c6 H3 g( a; k正确资料：
2.  物流服务促销的目的是（ ）
. 提高客户对产品的认识
( h: I6 m1 [' t& t. ^* b- ?0 h7 f. 说服客户使用本企业服务
( D% [. `5 h# w/ w5 C' w( h. 稳定客户群
" g. F/ j5 C8 ^* d. X2 {3 l8 |. 培养企业信誉
; o+ k- j* _# ~  S* P正确资料：
7 o9 @( V7 U& T3 c3.  物流服务促销的特点有（ ）
. 无形的有形化
. 促销过程的长期性
+ n7 }6 S. k' s! t. 盈利性
. 广泛性
5 U' H5 U5 W0 Q3 O, o+ F5 V正确资料：
4.  物流服务的促销策略包括（ ）
: Q0 E+ f) Z2 m3 _8 |( p. 差异化策略
. 推式策略
7 f6 O# g6 \+ }8 ]6 H8 t) o5 `. 拉式策略
) q2 }8 s; b. |! k8 p. 推拉结合策略
正确资料：
5.  物流服务的特性主要有( )。
1 I+ P: E0 `$ `" X' @1 R. 从属性
& y7 N' D" P& V: y- D# \! q- n. 及时性
% R% @; F6 X% h2 ]. s6 L. 分散性
; Y  y8 K" R" `: s/ g/ M5 D. 可替代性
正确资料：
) p# Q4 m# k- o6 a) R( i6.  一项成功的物流服务渠道行为应具备以下条件（ ）
. 具备经济性
. 具有可控性
; T) ~' w5 T1 Y9 O( e. 具有适应性
8 G- ~' c1 [) T* S/ U: L# O. 具有拓展性
正确资料：
7.  物流企业定价的基本原则有（ ）
+ d6 {/ P7 x( [! L. 成本回收原则
* d. z. s( o( Z" n8 N. 物流服务效率原则
. 考虑市场价格水平
. 综合考虑顾客的接受程度
* J' n+ V& a% W; V0 B2 {. R7 O正确资料：
9 T, O( [0 S" I: z, k; W  C8.  物流营销人员提问方式包括（ ）
! u) ]4 H' U# ]- ~2 L; T3 B( Y' B. 背景提问
, S, C' r7 V$ w. 问题提问
. 结果提问
. 价值提问
正确资料：
: O6 P8 `8 c1 P$ Z9.  物流市场营销的研究内容主要有( )。
+ |9 }8 z7 A$ Q% f* M4 v0 I% X. g( `. 市场的确认与测量
. 物流市场分析
- ~, W2 W) Y) u- e" |' I/ l' I! \. 物流市场预测
. N) c. S! p& r, g3 x/ e! O. 目标市场营销策略
正确资料：
10.  依据物流技术的形态分类，可分为（ ）
2 `3 U5 W2 }$ v6 C; y. 基本服务产品
. 物流硬件产品
, p4 [1 t# W5 L9 p) m3 F8 D. 物流软件产品
2 N. s& N  h0 l! F0 A. 延伸服务产品
3 ]2 p4 J# ?! [) R: v$ ?正确资料：
# E% A7 j" `. O# Q7 d


- ~9 h  X: L5 K: O0 k吉大16春学期《物流市场学》在线作业二
" u6 w7 u5 X- a0 Y8 Y
* K8 Y. P9 s. x" q" m6 B* v5 ~
4 t# e  B) T" v4 ~
, d) G* R4 _( `6 r; l
9 Z' g) z# ]( Z* g6 C* A三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）

1.  缩减产品组合会增加企业经营风险，但可以改进服务质量，稳定产销关系( )
, F) z; H6 b# S9 H& _5 u. 错误
5 P0 c; U: j! W. 正确
$ X8 X% L$ p: U& Z& }正确资料：
2.  综合物流主要精力集中在仓储和库存的管理及派送上( )
  m& i: J, d$ |9 ^5 b8 {. 错误
. 正确
正确资料：
3.  德尔菲法剔除了跟随多数意见的跟风效应( )
+ E, a/ A( w- B% o" a. 错误
' h9 d( ]4 O: I3 N! {, N. R- @. 正确
正确资料：
4 k8 u$ }. b% Z/ v; Z" S7 f2 i+ }4.  在导入期时，物流企业要广泛的寻找新的子市场，以寻求更多的货主( )
. 错误
- E/ o; p* t. m+ X. N. 正确
正确资料：
5.  物流服务的价格是一种劳务价格( )
5 I* ?5 b: V* t- L3 F) e, @. 错误
. 正确
2 @$ D, x& l. M& W% r% Y正确资料：
6.  物流市场细分有利于物流企业占领自己的目标市场( )
. 错误
: u" m' _/ s' {% F5 r. 正确
) s  |6 m' W! H9 }$ m正确资料：
7.  根据地理区域划分，物流市场可分为投资品市场和消费品市场( )
. 错误
$ L9 ^! q) h$ U, {. 正确
) ?- \; P9 Y0 |& q7 t3 H: }% H正确资料：
8.  物流服务价格不能体现消费者预期价值（ ）
. 错误
. 正确
% ]5 \8 G6 u/ I0 R! o9 r4 L- x正确资料：
" g. E% t) t8 a9.  根据提供服务的主体不同，可将物流市场分为服务物流市场和第三方物流市场( )
- ]: ~6 b& T; I: g( C' ?$ C& m. 错误
8 ^' I2 l1 ?9 U7 c8 n. 正确
1 Z$ H3 z6 P0 Z正确资料：
10.  对物流市场的评估可以运用“SWOT”分析法( )
  F, R' _) |, X' \' x" q. 错误
1 }% K$ [. U& s. 正确
) G) _* M) O$ d; x正确资料：
) T5 w5 ~8 |1 f& Y
& f' H7 F0 c- H6 Z
( l% |" h5 @' I- J  y

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