奥鹏北语16春《商务谈判》作业2参考资料

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16春《商务谈判》作业2




一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 80 分。）

1.  既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
2.  信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
3.  在利益问题上进行合作，把利益的重合部分最小化，把利益的差异部分最大化，这样双赢的局面才存在实际的基础。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
4.  开局是非实质性阶段最重要的一部分。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
5.  公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
6.  商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
7.  分是手段，合是目的。运用分中求合要注意：不能抱着害人的心态，但是也不能一点都不提防。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
8.  利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
9.  客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
10.  商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
11.  在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
12.  纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
13.  双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
14.  一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。
. 错误
. 正确
正确资料：
15.  在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
16.  当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
17.  由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。（）
. 错误
. 正确
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18.  进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
19.  利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
20.  合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
. 错误
. 正确
正确资料：



16春《商务谈判》作业2




二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
. 双方的合作是一次性的
. 双方有长期无限次的商务往来
. 双方有有限次的商务往来
. 双方的商务往来期限不明确
正确资料：
2.  对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：
. 朴素法
. 拍卖法
. 多重计价法
. 平衡法
正确资料：
3.  谈判的成本包括：
. 谈判中所作的让步
. 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
. 谈判中所占用资源的机会成本
. 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
正确资料：
4.  对信息的理解可以分为以下几个层次：
. 看到了听到了
. 看清楚了听清楚了
. 看明白了听明白了
. 看够了听够了
正确资料：
5.  时间的结构包括：
. 时间的质
. 时间的横向安排
. 时间的纵向安排
. 时间的量
正确资料：

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