奥鹏北语16春《市场营销学》作业4参考资料

奥鹏在线作业

16春《市场营销学》作业4




一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 50 分。）

1.  玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是（ ）
. 水平渠道冲突
. 垂直渠道冲突
. 渠道竞争
. 渠道合作
正确资料：
2.  能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（ ）
. 广告
. 人员推销
. 销售促进
. 宣传
正确资料：
3.  当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。
. 告知性广告
. 劝说性广告
. 提示性广告
. 报纸广告
正确资料：
4.  一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而（ ）
. 增加
. 更大幅度地增加
. 减少
. 更大幅度地减少
正确资料：
5.  独家经销一般不适合分销( )的产品。
. 购买者较少
. 技术较为复杂
. 要求便利
. 单价较高
正确资料：
6.  选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（ ）
. 密集分销
. 选择性分销
. 独家分销
. 普遍性分销
正确资料：
7.  在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )
. 密集分销
. 选择性分销
. 独家分销
. 经销和代销
正确资料：
8.  市场营销中RM是指（ ）
. 关系营销
. 绿色营销
. 整合营销
. 客户关系管理
正确资料：
9.  在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ ）。
. 报纸
. 电视
. 杂志
. 广播
正确资料：
10.  通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
. 实验法
. 观察法
. 顾客意见法
. 询问法
正确资料：



16春《市场营销学》作业4




二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 50 分。）

1.  以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。
. 企业产品只在某几个市场销售
. 技术性强，消费者和用户集中
. 企业推销能力强
. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
正确资料：E
2.  市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。
. 产品定价不合理
. 计划脱离实际
. 长期目标和短期目标相矛盾
. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
正确资料：E
3.  企业营销控制的类型有（ ）
. 年度计划控制
. 盈利能力控制
. 效率控制
. 战略控制
E. 市场控制
正确资料：
4.  以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
. 订货会与展销会
. 优惠券
. 赠品促销
. 为残疾人举行义演
E. 上门推销
正确资料：
5.  生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）
. 做购买中有影响力的人的工作
. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
. 在人流较大的地方摆摊设点
. 上门推销
E. 做电视广告
正确资料：
6.  根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）
.
广泛性分销
.
零级渠道分销
.
选择性分销
.
二级分销
E.
专营性分销
正确资料：E
7.  年度计划控制的方法有: （ ）
. 销售分析
. 市场占有率分析
. 营销费用与销售额的比率分析
. 财务分析
E. 顾客态度追踪
正确资料：E
8.  企业营销组合中的4是指（ ）
. onsumer
. ulture
. ost
. onveniene
E. ommnunition
正确资料：E
9.  哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。
. 市场集中
. 消费者或用户一次需求批量大
. 中间商实力强、信誉高
. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
正确资料：E
10.  “促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）
. 广告
. 人员推销
. 公共关系
. 销售促进
E. 产品
正确资料：

mdlive

老师说谋学网可以下载资料，原来是真的！

菜肴

值得信赖