奥鹏16春地大《商务谈判技巧》在线作业一参考资料

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地大《商务谈判技巧》在线作业一




一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 80 分。）

1.  按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
. 4
. 8
. 12
. 16
正确资料：
2.  在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
. 我们的一言一行都代表了我们所在的组织
. 我们的一言一行不会对任何人产生影响
. 我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
正确资料：
3.  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
. 礼物价值
. 礼物包装
. 礼物类型
. 感情价值
正确资料：
4.  在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。
. 礼品的档次
. 礼品的含金量
. 礼品的价钱
. 礼品的民俗特色
正确资料：
5.  宾主双方面对面而坐的方式是____
. 相对式
. 并列式
. 居中式
. 主席式
E. 自由式
正确资料：
6.  一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。
. 谁先报价谁就拥有主动权
. 谁后报价谁就拥有主动权
. 主动权与报价先后无关
. 先报价不比反应性报价更具影响
正确资料：
7.  关于让步幅度的说法中，（）是最常用也最易成功。
. 一步让到位
. 等额让步
. 小幅度与中等幅度递减式让步
. 增价式让步
正确资料：
8.  ( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
. 陈述
. 说明
. 辩论
. 提问
正确资料：
9.  沟通的技巧主要体现在哪些方面____。
. 谈话
. 举止
. 沟通原则的掌握
. 以上三个方面
正确资料：
10.  下列说法中错误的是（）。
. 主谈可以来自任何部门
. 主谈不需要具备财务知识
. 主谈应该具有相应决策权
. 主谈应该能够清楚地表达本方意见
正确资料：
11.  下列说法中错误的是（）。
. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
. 语速平稳中速，音调适中
. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
正确资料：
12.  签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
. 自由式
. 并列式
. 相对式
. 主席式
正确资料：
13.  关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。
. 入座时应该从椅子的左面落座
. 入座时应该从椅子的右面落座
. 入座时从椅子的左右面落座均可
. 从左面还是从右面入座区别男女而定
正确资料：
14.  在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。
. 是尊重他人的表现
. 维护本单位形象的需要
. 避免私人感情影响公务的有效途径
. 以上三个方面
正确资料：
15.  谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。
. 略低
. 略高
. 对等
. 无所谓
正确资料：
16.  在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。
. 中国式报价
. 日本式报价
. 东欧式报价
. 中东式报价
正确资料：
17.  下列说法中错误的是（）。
. 皮鞋的颜色尽量与西服的颜色相一致
. 重色的西服一定不能配以白色的线袜
. 领带的选择一般也以浅色为主
. 钱夹等饰物的颜色应该与西服的颜色保持协调
正确资料：
18.  在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
. 美国
. 日本
. 华人
. 阿拉伯
正确资料：
19.  当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
. 相对式
. 并列式
. 居中式
. 主席式
E. 自由式
正确资料：
20.  下列关于形象的重要行中，不正确的是____。
. 形象好坏与别人无关
. 形象影响自己的名誉
. 形象会影响别人的心情
. 形象不仅是公众人物的事情,也是普通老百姓事情
正确资料：



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二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  一般来讲，关于谈判的收场，说法正确的是（）。
. 所有的谈判结果都应依附书面合同
. 国际经贸活动中存在不一定要依于书面合同的情况
. 谈判达成协议以后仍可提出异议
. 谈判达成协议后永久有效
正确资料：
2.  会客又叫____。
. 会见
. 会晤
. 会面
正确资料：
3.  谈判表达的一般原则有____
. 兼顾三面
. 手法多变
. 说度适中
正确资料：
4.  进行报价解释时必须遵循的原则是（ ）。
. 不问不答
. 有问必答
. 避实就虚
. 能言不书
正确资料：
5.  对谈判人员素质的培养包括（ ）。
. 家庭的培养
. 社会的培养
. 企业的培养
. 自我培养
正确资料：

蒙古王

谢谢，满分

-Y.C-

谢谢，资料不错。明年继续