谋学网川大《渠道管理2225》16春在线作业2资料

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0 R3 ^. s) K9 N9 s- V5 {7 L' ^! d《渠道管理2225》16春在线作业2



' |: Z6 r% P+ {1 D
  U1 W* o4 ^8 D% O' L) @一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 40 分。）

& L& n& x' s2 f6 D! y4 Z1.  营销渠道的管理大多是（ ）。
- L7 s9 k7 Z  J( R4 a6 D, B. 企业内部的管理
. 企业外部的管理
4 J8 w% a$ D2 ~: e2 u6 }. 跨组织的管理
# ^2 [6 {5 r% q. 跨行业的管理
正确资料：
! e2 E# O) Q( {2 o3 F2.  下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
, k1 k* C+ Z1 E. 生产制造商
- ?2 G+ Y7 w3 a, ^+ ]: C' P  H. 广告代理商
. 市场调研机构
$ A7 c# N8 h  c" N. 银行
" r! C- a0 ~0 ?正确资料：
; `. Z5 w- r3 Z8 N4 v  l3.  消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
. 密集分销策略
. 独家分销策略
. 选择性分销策略
0 n" }. M1 V8 T/ X. 自销
正确资料：
8 F, m6 ?$ c3 H& ~7 r, S  y4.  渠道管理的具体内容是（ ）。
. 渠道的各种功能流
. 促销工作
- S1 X. e3 N0 O6 s9 [- a. 实物交换
. 信息交流
5 N' l  g3 M  N" Y正确资料：
+ q1 s7 v* q& H- G* z5.  实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
. 公司渠道结构的控制
  G9 b9 f% l1 B: `' P. 中间商渠道结构的控制
. 市场交易渠道结构的控制
2 y. k  R4 }& G/ j9 s+ N. 多渠道结构的控制
8 V  p. I" m1 M4 d正确资料：
. b4 q" `# |) Z6.  渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
. 渠道领导
* n. p- Y: R2 Q; A! W: q' b$ V9 T. 渠道先行
; {* V) f/ Q+ {0 W5 B' W( Z) h* H. 渠道沟通
. j2 M- W9 s5 d( Z. 渠道激励
正确资料：
2 L) A& x6 c1 @7.  从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
. 商品类型不同
" H7 k/ q! n+ X. Z7 t. 购买者不同
' Q6 C. N$ W* P) J  y. 经营方式不同
. 购买者使用目的不同
正确资料：
8.  近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
& a* |* v4 U2 y. 生产商向中间商转移
+ A- d- B$ F2 N' k. 消费者向中间商转移
7 a% ~8 j# F) B  }8 L9 t. 生产商向消费者转移
. 中间商向生产商转移
7 l: T4 p( R" r( p2 X, n  d/ }正确资料：
8 o0 i6 L$ x( m: C- S1 c3 G; v9.  不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
. 长度
. 宽度
. 强度
& u6 i6 U. Y; o* S$ ^# A; `. 高度
" f1 i  _; y& n7 w正确资料：
4 Z0 H5 T3 K" M3 @" I10.  电子网络渠道产生的基础是（ ）。
. 经济全球化
' i  |/ F  A- s# Z( u) j1 j; q% K. 知识经济的发展
. 技术的发展
. 互联网的应用与普及
正确资料：
11.  渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
. o4 ]) N. e+ ^7 i! y* M* d. 权力
3 M4 N9 ^& O  Y/ e* {8 C. 制度
. 合同
. 规则
$ d' O/ c* r$ s) e正确资料：
7 R+ N: [( V5 U8 I12.  实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
( E) R& ]- c# f. 工业品生产商
5 n6 O  G; M& a3 ]. 消费品生产商
; R9 E$ X3 y5 \0 b, M7 v. 日用品生产商
. 特殊消费品生产商
( e0 ]+ V$ V" \正确资料：
13.  渠道设计的重点是（ ）。
. 渠道的长度
. 渠道的密度
6 b( G  Q( D% h8 s/ p. h; D. 渠道的强度
; c3 {# I- H9 ~' C% k. 渠道的高度
正确资料：
6 S. m- d7 V1 s; q+ {- H14.  在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
. 生产制造商直销渠道
. 生产制造商下属批发渠道
. 生产制造商的零售渠道
$ r# |3 Q! Z( O4 [4 W# C% _. 生产制造商特许渠道
5 g. U* X6 I( J1 }正确资料：
" i3 ~- @8 U) r1 x$ r15.  相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
. 长度
. 宽度
/ B4 K7 _5 L3 w% Z# O- W. 强度
. 高度
正确资料：
; e" o' k* L3 A( X16.  营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
) X0 Y$ m  p" C5 R: V. 渠道参与者
. 成员性参与者
3 Y9 F/ ^" U9 J: C6 \5 P! u2 Q. 非成员性参与者
% \8 y: e6 \' G# u' d: _4 }/ ]. 渠道中的产品或服务
1 d) k. G1 r8 [正确资料：
& p& w/ p/ G4 d8 q1 n17.  渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。
7 A) }& V+ M2 e. 渠道指导
- r6 M9 u5 K* q. 渠道沟通
. 渠道联系
. 渠道激励
) ?" j& Q! d' n3 @  e5 W正确资料：
8 @3 G: B5 [" f5 E4 f, b" l. d. p18.  渠道冲突的前提是（ ）。
. 渠道依赖
1 E! V/ k- v1 V) ^1 {2 Z/ |; b+ _. 渠道合作
$ G7 }" ?( ^, [& C8 h' |; X. 渠道竞争
! x: h# M- _2 P& H5 S. 渠道矛盾
" l& [0 A9 s1 a- E$ w8 N正确资料：
19.  渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
- T) x$ u4 U6 H  j. 利益
. 目标
/ z/ j; p  q! d3 ]. 权力
. 承诺
( y, F/ _3 t" i4 S正确资料：
0 B: j7 H, o! A0 P" D: Q. Z20.  下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
9 K# G  Q  H8 t. 生产商
' {( {; E$ u. _# c% q% H1 }. 零售商
. 广告商
. 批发商
正确资料：
, y9 `/ n3 U$ I
3 i) }6 k* D1 z) E$ O6 d

: s7 {) J& t3 d0 a% l  o《渠道管理2225》16春在线作业2
. z, t( L& q& q& w& J2 i


  _' \4 _! k! n% G4 v
二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 30 分。）

/ G3 k" u% T- {) j6 D- I! L; r; T1.  评估营销渠道结构的标准有（ ）。
3 C$ H/ G' _1 o: ]! Z. Y2 P. 经济性
. 控制性
, C9 r& ]/ f+ `: V% l4 b  D. 适应性
, q5 S' A' s9 w, g6 C. V- v. 灵活性
8 S- p% Y8 u5 L( V. [. q. 方便性
正确资料：
: g  i/ ?# v: s: k# @2.  营销渠道管理的四大环节是（ ）。
; B. X! U$ e1 n. 渠道设计
. {' M7 Z+ @/ D# D5 C. 渠道组织
; A$ Z+ ], t1 \4 Q. 渠道激励
+ i% ~0 t# t( ^) c! w, @. 渠道沟通
. 渠道控制
, x( K& G* e. G* g, @3 U正确资料：
8 _3 c7 `- D3 e0 Q. J) t: k3.  在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。
. 付款流
: l% J* h; F/ W* `. 订货与信息流
. 洽谈流
. 财务流
. 风险流
. H# m* f9 T7 i$ Y' K- R正确资料：
& `" c  |! ]7 \* M. X4.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
; u" J: O& g. g# |% M' F+ ^: E" U6 M* Y. 生产商
. 广告商
( F  r; N  h2 t% Y. 银行
. 批发商
. 零售商
正确资料：
6 T3 B+ D4 Z8 L" F% w8 l) \5.  影响渠道效率的主要因素有（ ）。
8 h7 a6 R. C  Y8 r8 `. 渠道结构
. 渠道行为
. 渠道控制
. 激励
. 渠道沟通
正确资料：
! `' w/ F' ]9 V+ h5 q6 o& ?: g6.  渠道调整的主要方式有（ ）。
+ u" g6 [6 q, l: V% M* `; |' L. 调整渠道结构
! d  x: ^) e* o! _. k. 调整渠道政策
. 调整渠道成员关系
. 调整代理方式
. 重组渠道体系
正确资料：
7.  电子网络渠道的基本特点有（ ）。
. 数字化
. 虚拟性
! V7 G1 W+ r2 o; |) l' K6 r" i. 交互性
. 全球性
. 经济性
正确资料：
8.  电子网络渠道的构成要素有（ ）。
5 g1 [, ]0 M5 ?. 网络前台系统
. 网络后台系统
" F* K4 ~7 b8 A+ Z) l9 @7 U# G. 外部接口系统
. 内部联接系统
. 网络维护系统
正确资料：
4 v9 u# e6 k, O/ w4 _9.  物流的核心活动有（ ）。
# A& @3 A5 c# T7 b" L. 商品运输
. 商品存储
% `- d; r/ d4 Z* V3 i. 商品配送
. 商品生产
. 商品保质
! J* u8 ?% l( l6 F7 E- L( ]3 X. d正确资料：
10.  以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
1 `/ j9 m. |" ]) S2 {) Y# c. 渠道调查与分析
. 确定渠道目标
. 确定渠道策略
. 渠道策略实施
5 c; \5 @/ z0 ~/ E3 x4 t. 渠道维护
正确资料：



《渠道管理2225》16春在线作业2
- H. W- Q- @/ w( E
4 Z; G+ E# n6 l) b3 E

( E  u% G: p0 o
三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 30 分。）

1.  渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
. 错误
. 正确
正确资料：
- L8 s- H& x% O! K) h9 {2 t2.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
. 错误
. 正确
  U% ]: S% G6 s1 _正确资料：
. X" V1 W+ `0 D# v* K. \" d/ g3.  在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
. 错误
. 正确
# {# D0 `3 r. L( g9 j. w正确资料：
4.  销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
. 错误
. 正确
正确资料：
& e+ z) Z( V, Z2 M6 B$ B" Z- A4 E5.  及其管理被称为第三利润的源泉。
. 错误
2 p+ @* o  H7 a, o: c. 正确
正确资料：
6.  道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
. 错误
. 正确
6 P/ p& D" r* a! N$ G正确资料：
9 r) G1 K5 ~2 _; U7.  从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
. 错误
. 正确
0 C" ]# `; e0 A1 e正确资料：
8.  营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
1 ^2 b% z8 Z$ ?+ G4 y. 错误
* q' q' @5 I" L. 正确
正确资料：
9.  般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
. 错误
. 正确
! C: n# b- l9 b+ k& M# h正确资料：
10.  市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
4 H) d" l/ s. r  i( Z7 V9 l. 错误
. 正确
$ d# v; V% m! U; s; c* b正确资料：

( [3 o: a% t' x! |! M6 c' {, ^

. ]) k: T8 L& \( v5 K' M: U6 f

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