谋学网川大《市场营销2084》16春在线作业2资料

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1 r4 ?7 j, e4 K/ [- p1 |2 i9 w《市场营销2084》16春在线作业2
8 E% Q6 a* g5 r0 B3 D" \& u% d
# k- K  O, K7 o4 M


& S( e# ~! z7 Z9 Y: p一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 25 道试题，共 50 分。）
. D; b% {% J$ E+ d3 \
1.  在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
. 行政管理简单、方便
$ G3 H+ f( Y6 |4 _( O! e! I0 R8 i' y. 注重整体观念
/ g4 Z; p# P9 }. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略
8 ?. F3 n# x; Z" G7 A9 C2 D9 G  R  H正确资料：
1 u$ U" b4 B7 M- J$ W/ W! j2 r2.  可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
. 无差异化市场营销策略
. 差异化市场营销策略
. 集中性市场营销策略
# i% g7 \1 j9 d! |( z- I. 多样化策略
正确资料：
. B$ K" N$ Y6 }5 \3.  某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
. 生产观念
. 产品观念
+ `" t3 o( t2 e9 {0 G. 推销观念
. 社会营销观念
5 R  @6 |$ N6 M/ x8 |# N3 M, v) E正确资料：
' J: |1 J7 ?( f5 x  |4.  在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）.
3 b$ N* t2 g, u3 Z: s8 z. 地理细分
1 u0 B8 y% ^5 ^" B. 行为细分
  w& F1 O; i5 j4 L+ y0 V4 _. 心理细分
. 人口细分
& Q+ ~) B- i5 C0 }7 M6 I正确资料：
5.  某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）
. 纵向一体化战略
. 稳定战略
2 v. ?0 v/ m6 X9 A. 相关多元化发展战略
  @, W5 z, P7 |. E! Y: l. O2 ~5 H. 非相关多元化发展战略
2 n: }6 x1 j4 P" ?正确资料：
6.  目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
# n, S  s( s. p( J" X5 X" D. 创新阶段
. 繁荣阶段
. 成熟阶段
  ]8 L2 Q4 w# A$ F. 衰退阶段
: N" [* t& K8 ~- J9 k正确资料：
7.  蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）.
6 j) ~4 p6 u" A9 a+ e. 说服型
8 m# d2 j+ P9 j, i, \. 通知型
1 L, j6 O& o7 F! \2 W. 提醒型
. 情感型
$ @" O, y: P7 k: X: B% \( y正确资料：
- q4 Y2 J. f0 j5 \0 Q8.  人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）
. 微笑
. 不与顾客争吵
. 表述清晰
. 说服
正确资料：
9.  目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）
# H# M" U7 c7 n2 F$ Y) s/ r. A' L9 ?. 创新阶段
. z2 i/ N1 p& ^. 繁荣阶段
# t4 ~. X" l8 W( v0 T% R9 ^, v/ d. 成熟阶段
6 Z8 _' r' A3 g6 c1 k* K8 A& L. 衰退阶段
正确资料：
10.  在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )
. 行政管理简单、方便
. 注重整体观念
4 V) L4 X- Y* t+ N6 k/ F. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
; G+ V. m6 K9 G+ |( T" U正确资料：
. m- ?, d" L% [; z+ ?# l! L1 K" x0 R11.  相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）
. 全新产品
% G& M+ [  B3 |  G- X. 换代产品
. 改进产品
. 仿制产品
正确资料：
2 E+ o3 R" o( y12.  “产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
. 介绍期
. 成长期
% z4 z: e$ T# D. 成熟期
/ r" ]6 V. s4 R9 I1 }# c; c. 衰退期
正确资料：
( z+ H7 f8 t  t6 I5 a$ j13.  一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ）
. 明星业务
5 m  K9 d, ^& w( ~+ Z9 A5 `  Y  ^/ m  J. 现金牛业务
. 问题业务
. L1 r( x& M, q+ t* V# _  z. 瘦狗业务
0 m2 N5 e% W7 B正确资料：
/ z0 `$ F6 F4 \2 C8 m4 J, z1 s14.  X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
% @7 H/ Z$ @, ^* j4 |. 10元/瓶
  t* B; [9 Q* a' O. 10.5元/瓶
. 13.5元 /瓶
. 14.5元/瓶
; Q' M2 t( s* C  b# Z/ o; p正确资料：
% q9 G8 G+ ~6 M" s5 B15.  随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.
. 转变非用户
. 发掘新的和更广泛的用途
6 Y; x5 Y( I: i' ~& H. 提高使用率
. 争取竞争对手的顾客
正确资料：
9 C: @3 o1 _, l4 B  B16.  以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
2 @) T5 u$ d; h/ g7 W# K: A. 生产观念
  x. N) F% ]' L. 产品观念
. 推销观念
+ [+ I+ e8 l( k7 Q& Q) @) v" v9 T. 社会营销观念
# w/ K) ~2 H# q; d8 b7 P* ]" Z7 V正确资料：
17.  “乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?” 的 广告目标类型属于（ ）
* G) o& H" D' n" ]. 说服型
5 J6 o. X' |; U6 g, U5 m, |. 通知型
; v; p5 \3 ?- `- {2 r+ y5 o. ~. 提醒型
" Y/ k# u& y  k. S  s9 @, S+ z. 情感型
正确资料：
! r, f2 A) q; J/ n18.  随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）
. 转变非用户
. 发掘新的和更广泛的用途
. 提高使用率
+ p2 {; I6 C+ t: s7 u# q4 Z9 [. 争取竞争对手的顾客
- \$ c  H- a5 L+ d正确资料：
  S8 D1 K/ {; o* |6 L19.  分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）.
. 经济标准
. 可控性标准
. 适应性标准
. 覆盖性标准
正确资料：
; K; \+ M; B" V' E% b20.  成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
0 y& T, j8 z. p  E: T& t" S+ G. 分档定价策略
. 尾数定价策略
2 Y: h6 a" W" ]. {4 a. 组合定价策略
6 E0 J7 L. }" c2 |. 招徕定价策略
- c' Y# o* Z4 V5 P1 ]0 Q+ G, `正确资料：
21.  分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
. 经济标准
5 K; p0 k; [+ z1 O6 Y. 可控性标准
0 t2 h2 I% ?$ N9 O* e5 Y6 u. 适应性标准
. 覆盖性标准
, C1 j9 f$ s4 G- }* n! T' i8 w正确资料：
22.  下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）
. 判断抽样
. 配额抽样
3 e) {. t! C7 I; f6 E$ K9 D8 _. 等距抽样
. 任意抽样
6 U' y8 I* o* c% P正确资料：
1 N3 @7 A% D  S6 Q23.  广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）
. 求新动机
. 求癖好动机
3 Z; i! X: c8 c2 Z. 求廉动机
. 求美动机
正确资料：
24.  人员推销在促销手段中占有很重要的地位，其中人员推销的关键环节是（ ）.
. 寻找顾客
% a7 t' s# a. @# j, |& _$ h. 约见
# N7 Y0 [+ u/ {! }. 接近
. 面谈
正确资料：
1 C9 n2 O- ^9 Z; v9 W( g, `5 I- U25.  日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
. 广告
. 人员推销
. 营业推广
. 公关
; n: }9 B3 e, }( I正确资料：

5 q; I6 f1 W  [

9 T  M7 x+ E- T; i8 l. S" ^+ o, n: H5 U《市场营销2084》16春在线作业2


7 Z4 |5 _/ T1 ], O  y- W: K3 U
9 L$ `% D7 W: H9 N2 M
2 Q( Q5 `4 z8 R+ K9 n% S二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）

1.  对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
. 环境因素
. 人际因素
1 K+ l9 ~$ y$ j+ X& B) w$ K: K. 个人因素
. 心理因素
/ M2 i0 D7 e7 }1 d* S/ G) f1 `. 组织因素
9 s$ T9 W* Z, I; }  ?  T0 Q正确资料：
4 ]: R- h9 K- e3 o  J$ D9 N0 j/ Q2.  产品的的三个层次是（ ）
$ q' A) r" X7 t: t: Y' i( l& a2 k. 原材料
. 核心产品
. 包装
. 实体产品
. 外延产品
正确资料：
+ G4 J/ b1 `' A5 Z% q$ n9 t3.  顾客总成本包括（ ）。
! r9 D/ d  X$ i7 ^1 A. 货币成本
. 心理成本
. 时间成本
. 原料成本
. 体力成本
" |& Q, o1 ?2 M, D2 g: R正确资料：
1 t, |- W/ X! W" o+ U4 M* x8 \4.  五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）
/ ^4 o+ m& J( G6 ], i. f: t. 供应商
. 顾客
4 L6 X2 V" Y- b: O* k- x. 同行业的竞争者
3 y# ]% X# m- y5 J6 J* d. 潜在进入者
. 替代品生产者
  S) q8 e+ a6 `8 x1 k* L正确资料：
5.  成熟期的营销策略包括（ ）
% C2 a7 z. n0 C- s# j- x& u. 市场改进
. 转变非用户
. 争取竞争对手的顾客
. 进入新的细分市场
. 增加公司投资
正确资料：
6.  影响定价的内部因素主要有（ ）。
. 企业的营销组合
0 p! G0 p: v) c1 J1 Q' i. 产品成本
. 需求
. 竞争
8 W3 E* C; b; d1 v6 d5 I. 市场结构
正确资料：
7.  影响定价的内部因素主要有（ ）
8 _  a* L  n7 g% P. H+ @  L. 企业的营销组合
. 产品成本
9 I' B8 z+ a5 T% z9 @$ T8 O4 G+ g. 需求
. 竞争
" Z9 J' b' n2 ~* }0 r5 K. 市场结构
正确资料：
& ~5 i' x% E. z, u8.  以下属于企业发展战略的是（ ）
. 横向一体化发展战略
' R! c- w3 _0 c. z( j6 {. 纵向一体化发展战略
. 相关多元化发展战略
. 非相关多元化发展战略
/ ^% N( M* n- ?  p. ?  x& n/ w. 业务放弃发展战略
正确资料：
' a' ?  g% j) e! K  ~9.  企业的经营战略包括（ ）
. 市场渗透战略
5 Z/ H# K/ ^3 e* X6 s! x# R% N. 成本领先战略
0 u5 N  M' D3 w% T" g: \; t. 市场开发战略
. 多样化战略
. 产品开发战略
正确资料：
: V* C  S6 W% e10.  市场有下列哪几个因素构成（ ）
+ x8 k+ Y9 R: m1 Y* C& d. 产品
. 人口
. 购买力
. 购买欲望
  X/ w7 v2 C- r3 {) C1 X  ^. 企业
正确资料：
) n' C  y, I9 E, Q- J2 T/ |7 I$ G
: I' W; I9 l1 s( \7 P0 ~+ I
+ G8 C3 _" ~; O9 P# E$ O
《市场营销2084》16春在线作业2

3 m4 r: G" j- z0 x; }+ R
( w8 w* d/ I( c! \1 _* {  \9 m# n: ^

0 s- Z+ Z# c- V! Q: r0 D& P4 ^三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 10 分。）

1 t) g7 D+ [( j3 j( ?9 {3 u1.  街头访问属于抽样调查。
( H, }4 q# n4 E! x. 错误
. 正确
正确资料：
  U* J- N+ N# ]8 Q( T, c2.  供应商属于市场营销环境中的宏观环境。（ ）
. 错误
. 正确
正确资料：
3.  人员推销属于推式促销策略。
. 错误
' q5 v$ g! g. [3 H. Q5 ~" N- ]4 W. 正确
正确资料：
4.  在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）
. 错误
2 `1 t0 K" Y2 O6 R7 N3 s  [+ [. 正确
4 W- m& ^: |8 n, F$ W2 l正确资料：
; M3 e& h8 m0 u5.  渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。 （ ）
. 错误
. 正确
正确资料：
; X6 x, W; U3 R8 }6.  所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
. 错误
- j. ?  |; y6 f1 @% a( [& |. 正确
  b/ s4 J9 W4 J! W3 r正确资料：
8 e* a+ R) |, t# V4 v- {7.  需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。
( I% @8 D" n* V) j. d2 n0 O. 错误
. 正确
6 ?' S) k" k0 m0 W正确资料：
8.  现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。（ ）
' u0 P2 V! x* o. 错误
  D  k( Y3 o6 _, P. 正确
( ]1 A1 y9 Z3 k正确资料：
9.  需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）
  x3 _) W+ k1 r3 {( ], p. 错误
* f* f2 z( ^+ S* }3 D+ ^. 正确
正确资料：
10.  关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。
  \/ U* z% m+ \7 c0 u& F8 A. 错误
. 正确
' P$ C/ s6 r  H正确资料：

5 K/ Q/ P/ p; [) M. U: ?

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