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《市场营销2084》16春在线作业1
9 ^+ U4 I) I/ d6 w* L

  m- p( L$ y5 r- m* I- n1 I

2 c0 }1 n/ x5 @. j% w一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 25 道试题，共 50 分。）
# a: N5 B/ [+ B6 k; ~
1.  某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（ ）.
. 快速撇脂战略
8 n! z) _5 W" w% X# ?3 l7 W. 缓慢撇脂战略
# p8 v* O7 ~* l# I8 P. 快速渗透战略
. 缓慢渗透战略
! _1 Z8 i3 E8 r. a3 ?- J* g正确资料：
2.  日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
3 _2 H( \! ~1 Y+ z" i/ ?* Q, w- e. 广告
. 人员推销
. 营业推广
" d2 S$ \/ Y! F. 公关
5 i* |- Q6 F' u0 v" w正确资料：
$ P* |% K- b2 s9 ~# z8 I  g0 j# H3.  人员推销的基本工作步骤为（ ）
. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
正确资料：
4.  相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）
. 全新产品
1 ?& w3 |8 ]( Z- p% j. 换代产品
5 N& g6 }& t, v8 G. 改进产品
! ]3 L1 m: Q, O2 I: @0 y# N8 p4 K. 仿制产品
正确资料：
) n" t. \9 i) F% ^: u# h( U5.  联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（ ）
" p: R2 v# f2 E( [$ B! i% O( Q. 地理细分
. 人口细分
. 心理细分
. 行为细分
( `% C- T% {  F. Y9 ]正确资料：
2 P" ~, o- @& i3 z7 [6.  “产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
. 介绍期
. 成长期
( P! ]$ h1 a6 M. 成熟期
. 衰退期
9 o8 l  O7 x! C/ N* n正确资料：
7.  “9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）
% e& j2 B4 A1 |+ p5 c/ ?  l* V. 集中战略
" k0 D  P, w# {4 C. 差异化战略
. 成本领先战略
' p; J+ ^) V4 w9 u$ p. 多元化战略
正确资料：
; j# q' t3 S3 C8.  某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）
4 r% T: V3 J2 z+ ~. 市场开发战略
. 产品开发战略
0 A- F0 b- r$ |9 i. 市场渗透战略
3 Q/ ]0 A9 \) e. T. 多样化战略
正确资料：
9.  “产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
$ s/ c# u  t6 {9 u& p1 M4 C. 介绍期
% f  R) t0 S  R* S. 成长期
. 成熟期
5 J+ A% z( U2 l. 衰退期
5 o$ g+ z4 v! m* e: `正确资料：
$ D! z. v3 g" @10.  某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.
. 分档定价策略
. 安全定价策略
, |$ d7 a* z% h9 W. 组合定价策略
. 招徕定价策略
( i7 q- P# v; E5 d2 v4 v正确资料：
' b4 I0 L" p% u! J3 @8 l8 _& G' }11.  有一虚拟旅游公司，专门为客户虚拟旅游经历，以满足那些具有“吹嘘嗜好”但支付不起昂贵的旅游费用的人。这家公司利用了消费者的（ ）。
' Q6 H$ T' }6 g) s/ b' i. 求新动机
. 求癖好动机
. 求实动机
. 求美动机
正确资料：
12.  广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）
. 求新动机
. 求癖好动机
- g0 k" P( g  B" K5 L' _1 Z. 求廉动机
8 W* v, \1 E3 `* k: Z- T. 求美动机
正确资料：
13.  下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。
/ q4 H8 }6 w. E; t+ a, ~. 经济原则
. 美观原则
. 华贵原则
. 适用原则
, }/ Y; T! f9 b$ \9 ~正确资料：
. A# x( H( ~- k14.  可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）,
4 N) L$ [6 L+ r& V3 ]. 无差异化市场营销策略
; {! f3 o7 |# v  j5 Z. 差异化市场营销策略
7 b7 y& M. p, R$ t0 F. 集中性市场营销策略
4 y" @7 b! l# A* L4 Q. 低成本策略
) j/ J  n3 h  T$ P/ ?! u6 W正确资料：
" S( M$ S  p8 s/ L$ L15.  X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）
4 c! u( X& A, l: b. D. 12元
$ o% C) f* g8 f& H. 13元
. 15元
. 25元
! n& F% A. Y8 |; s. y正确资料：
8 O* ]; Y6 \, h; t- n' }16.  某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）
. 类似包装策略
5 Y2 o, @/ Q1 A. 配套包装策略
. 再使用包装策略
2 _5 M9 y2 H, T6 Q$ w" W. 附赠包装策略
正确资料：
8 a& w  [! J0 E17.  在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )
. 行政管理简单、方便
! Z) @# x5 i( U% z0 l- R1 C. 注重整体观念
. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
( F+ d7 N$ `# ]. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
+ O& ^+ R  C0 i& b5 [4 k  Z4 K; _正确资料：
' p9 f7 m- G% E) s18.  一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）.
" Z/ f( I% y# r4 ^' h9 J1 N' U* C. 明星业务
. 现金牛业务
; p" W; ~# P5 M; i( b. 问题业务
. 瘦狗业务
正确资料：
19.  以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
. 生产观念
. 产品观念
. 推销观念
. 社会营销观念
& o! }0 c7 L2 @) A4 d正确资料：
20.  成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
; h) a8 N" D- J" p9 \# f. 分档定价策略
. 尾数定价策略
. 组合定价策略
; l# W; j' d( Y4 u$ P. 招徕定价策略
正确资料：
9 q8 f. R+ q7 ?8 [8 Y* |. g7 g) m21.  下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）
' A0 ?! q6 c0 q+ J; @. 判断抽样
. 配额抽样
. 等距抽样
. f* Q3 }/ h/ }! T/ V0 ^8 l. c- m2 R6 E- ^. 任意抽样
正确资料：
22.  某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
. 生产观念
7 k( [1 [0 O, }/ n4 l8 c3 g: Z. 产品观念
. 推销观念
0 q4 R- y' G* ~8 q; F) N5 Q  ~) {) d. 社会营销观念
正确资料：
4 N; f* ]1 w+ E$ t23.  人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）
3 e' u8 Y4 N* h9 n, d5 S$ h8 k. 微笑
9 I. R' k( y* U. r. 不与顾客争吵
. 表述清晰
. 说服
( v1 c, o+ c0 `- O: G正确资料：
24.  在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）.
7 r: Y1 n% }  d5 O5 [3 Q. 地理细分
. 行为细分
% s) ~/ i/ O  ~( V( C, c; }1 b4 B. 心理细分
. 人口细分
正确资料：
25.  目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）
' Q1 b( e2 b- X. 创新阶段
. 繁荣阶段
, @( o0 {0 q1 C" A$ Z: K5 {. M. 成熟阶段
. 衰退阶段
正确资料：
' a3 G& b) H; Y


《市场营销2084》16春在线作业1




6 X7 S: F6 J+ f/ s5 L+ v二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）
0 m3 O* F. B# M0 i( Z7 c8 x
1.  下列属于产品三个层次中的实体产品的是（ ）.
# w% s- H: r% z2 N7 n. 颜色
. 质量
. 包装
& z. S6 g( g, X& Y: V. y4 \3 |+ a. 售后服务
! F" P; C( p  z4 h& L: U. 款式
正确资料：
2.  五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）.
. 供应商
. 顾客
9 o5 z% f; l) \) K. 同行业的竞争者
* N0 h- n6 q) _% W+ F4 {4 F. 潜在进入者
9 X) O3 X' o  @, R( G. 替代品生产者
& y& b. Q! m$ Q! ?正确资料：
2 q& e5 H7 X* k2 X( a3.  下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）
. 购买者数量多，次购买量小
+ ~$ L2 I+ T5 q  M/ q6 [. 需求的伸缩性
* e( F4 V$ L! ?8 L$ `. 需求的可诱导性
. 购买者较为集中
! U2 _0 t5 j4 L! r, k: ?8 {. 需求多样性和层次性
正确资料：
4.  下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。
) S- k/ s* I" k; ^; ~. 购买者数量少，次购买量大
% D& `7 X4 `4 i# O% r6 d, X0 @. 需求无弹性
. 需求波动性大
. 购买者较为集中
. 需求多样性和层次性
% b3 ^( k1 i3 a4 w- }1 u2 x正确资料：
5.  对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
. 环境因素
. 人际因素
% k: n8 {1 ?9 _3 U+ b. 个人因素
' G) S8 d! j; M6 G. 心理因素
. 组织因素
正确资料：
' @3 F, @/ w6 E+ g, d& ?6.  对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。
. t7 X7 X$ ]3 v; [. 文化因素
3 M! u, S) Q+ p) x1 ]+ [: w. 社会因素
/ c/ `7 ~' x9 q& _! P. 个人因素
. 组织因素
- e+ G) l; z' l' ]+ W. 心理因素
# Z9 o% F0 _1 k  ]' b/ Q正确资料：
7.  市场有下列哪几个因素构成（ ）
3 l* }: P" p! [3 e6 P7 r# F. 产品
5 j5 b2 ~: F2 G2 F0 T  t. 人口
! R/ r. [7 T% y$ \- c. 购买力
. 购买欲望
. H. [( Q! J1 R* P. 企业
正确资料：
8.  企业的经营战略包括（ ）
. 市场渗透战略
3 y% T" I1 L3 b. K. 成本领先战略
2 |2 L) k- m0 h9 C% I0 C. 市场开发战略
. 多样化战略
9 N# L7 J$ @6 r: H" ?( t. 产品开发战略
正确资料：
9.  顾客总价值包括（ ）.
. 产品价值
) h9 }4 a1 q/ L: S& B: X. 人员价值
# @8 _1 `7 u1 O$ X. 形象价值
* q  n0 {# }7 f4 y: W* L. 心理价值
) W: I* A. o9 L4 r. z8 u5 s. 服务价值
% O! C( Q$ W- n正确资料：
10.  影响定价的内部因素主要有（ ）。
0 m* E- n, J' V  `. |. 企业的营销组合
. 产品成本
. 需求
2 I- K7 }' B" y. u. 竞争
) s/ |- Y( S6 d7 I, C. 市场结构
正确资料：
0 i7 v4 q/ \( e0 p% w

2 S4 G9 ~& D9 r; A  G
《市场营销2084》16春在线作业1


- y4 e& @- M7 s

三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 10 分。）
& s+ |) ?9 a+ H
5 m% p6 y; ^& f) _1 C) u0 z1.  在营销组合理论中，4理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。（ ）
. 错误
. 正确
正确资料：
( t! l9 l: f% C+ `: i( J- o2.  需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）
# o; g4 U6 M1 i2 R( g3 N. 错误
$ ~- q! {) d- t. V- v+ X: c( K. 正确
正确资料：
3.  在营销组合理论中，4R理论比4理论更先进，所以前者可以取代后者。
. 错误
+ h9 v0 O; X3 j, W0 m) k. 正确
正确资料：
4.  牙刷一般采用窄渠道分销。
* Q3 @1 t7 P. T2 l, X; Z. 错误
. 正确
4 D. m) p: h6 n1 Y正确资料：
5.  在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
$ H6 `4 h3 v6 B$ b2 _% n3 j. 错误
. 正确
正确资料：
! |& j$ B4 d1 n6.  19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）
; Z0 m2 y1 K1 U4 @' c. g9 ^. 错误
! _- v% G9 v: I7 ?% ~- x. 正确
! X8 m# y  ?& P0 r, C$ K正确资料：
7.  脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。
+ O' j- `0 L' X7 a, R. 错误
. 正确
5 B$ F; ]$ C, B2 w正确资料：
8.  关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。
$ Q# e" a* r1 B4 i" s; r& h5 L3 l. 错误
. 正确
3 Q* ^! Z( j4 C8 q正确资料：
9.  人员推销属于推式促销策略。
. 错误
. 正确
. T/ l- g0 G8 I5 Q( _正确资料：
10.  中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。
7 m6 J9 M: {( A+ ?. c. 错误
. 正确
, s3 ]6 e; T4 ?8 s4 E" H  X# Q, e正确资料：

rzzhangliang

老师告诉我的蛮不错！

shaliang999

可以，满分