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奥鹏在线作业

《营销策划2227》16春在线作业1

- f4 P$ F# C/ c" w# f' e. n, }
+ O0 Q3 d$ S, P! g

一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）
/ }0 c3 I7 J2 ~3 j% e+ K
7 F  }! S- y# z7 \6 A1.  （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
. 广告宣传
. 人员推销
4 B  z. x" L4 o) M" \. 营业推广
6 A* H$ P" r* F; g5 z& _. 公共关系
正确资料：
2.  代理商的最大特点是（ ）。
. 直接从事产品购销活动
. 不具有独立法人资格
' D3 [; Q. H: E( H0 \! H3 E. 不拥有产品所有权
. 以购销差价为回报
正确资料：
3.  许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
% b# k8 z& U7 F( w. k, j. 推销观念
2 r* E, N1 ]8 Z, {6 P, v- G0 W. 生产观念
. 市场营销观念
7 n# s& [2 c8 ~$ ]( ]0 h. O5 t. 社会市场营销观念
' ^; D6 V+ J4 j, U8 N: U正确资料：
! b* e! X8 i1 z" w1 |4.  许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
0 z( o) c6 M; s2 w, W8 w( L. 推销观念
. 生产观念
. 市场营销观念
, G: p1 s% X5 b! |9 i. 社会市场营销观念
正确资料：
5.  影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
% Y1 b& f; E2 s" W8 R9 g. 环境因素
3 j  ^0 g# V" K% N. 个人因素
. 心理因素
. 社会文化因素
% D# O& X- X* U正确资料：
6.  当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。
. 成长期
. 投入期
. 成熟期
/ t# _& H" r  f8 m. 衰退期
3 W" s: |3 D, R# |, p9 ^+ z正确资料：
7.  影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。
. 动机
. H( S; q) k. i( k! Y. 收入
) `9 ]4 [& d8 i* v. 民族
. 家庭
正确资料：
0 ~8 n3 l& `3 s( {* e8 j" d# f8.  某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
+ o) E' i2 n8 ~. 企业形象及公司名称
+ `3 _; h# _5 [7 C! a- ?. 产品商标
5 V! F" p9 G2 t: G- |. 产品包装
9 m1 M- |$ N" A& q4 @! r' ^. 本公司产品与其他产品的区别
正确资料：
9.  消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
. 评价选择
. 认识需要
& n* C% t$ C' w% F. 购后感受
" F/ v9 Q0 s4 |* ~/ b/ Z. 购买决策
正确资料：
+ L% m( d- \% Q" j- J5 N& J  _10.  当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
. 通常竞争
, _2 l2 n5 I: r. 形式竞争
* R+ G- I) g0 x. f, I  o0 \5 @. 行业竞争
, q( R1 P) N0 y- n. 品牌竞争
: t, ^9 y( S0 T2 P正确资料：
. o! y" @3 ?1 i- {& Z8 Z

: B9 x1 ]& X3 T8 O) u
/ R. W1 U: V; ?; M7 P7 @《营销策划2227》16春在线作业1
2 h) e, _8 j, s
6 X4 y1 H" k/ J# x# q+ S


) i. k9 |0 {* `" u& z二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）
; f+ Q& u6 y$ ]. u: z+ I
1.  人员推销的优点是（ ）。
. 渗透性强
. 双向信息沟通
8 l. G: w$ g! _8 W" E4 r. 购销关系稳定
. 可信度高
. 短期内见效
/ \" o/ x& |) R, t1 G. {% |/ l正确资料：
" d- U3 N4 l7 P" N" x" s2.  下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。
8 A8 y) M6 D+ a4 a- q# T' J0 r. 企业方向
. 目标市场的选择
. 市场营销目标
% j; T) v4 w+ ~0 h) i  d; a. 市场营销计划
. 其他职能部门的作用
( K  Q0 @# g5 x9 Q4 j  G  p正确资料：
3.  市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
* A- R6 y$ w4 C7 T* S. 按顾客规模专业化
6 I, x2 H, F, D4 D7 @. 按服务项目专业化
. 按分销渠道专业化
6 s# p/ B! K2 c. k/ L4 _. 按特定顾客专业化
. 按地理区域专业化
正确资料：
+ L0 a& g! g! m) i0 b/ P4 B4.  企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
2 I1 T' R# n& M8 B% d9 q5 M, C. 产品鲜为人知
) f3 P- Z$ c5 B. 市场规模和容量都较小
( X* i- i6 S7 t# i# _. 消费者对价格不敏感
. 企业欲树立产品高质高价的形象
/ V! G' E! m8 A$ G" e# U. 竞争者容易进入该市场
正确资料：
5.  完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
. 任一企业无法操纵市场
' n9 F) ?# _% R; A+ v9 e& S. 少数企业可以影响交易数量
. 多个竞争企业同时存在
2 x$ t# r) o7 k4 V$ W+ }. 企业必须采取随行就市定价法
% G* A  D4 {7 z  ^5 E) f1 n. 每个企业的产品各有特点
正确资料：
6.  在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
" S. j: ?7 R: h5 o2 B. 产品线长度决策
2 h' b: n4 A7 I' T. 产品线广度决策
( ]% Q/ z$ V5 ]. 产品线带动决策
. 产品线换代决策
. 产品线削减决策
% [0 E  l2 Q* {5 Y! [正确资料：
7.  德尔菲法的优点在于：（ ）。
. x8 {5 B8 ^3 @+ P$ }3 j2 S. 可发挥集体智慧
& F. u2 o" `4 h1 w6 `+ I- d2 `. 集思广益
. 可避免权威人士意见的影响
' F  R) n7 r9 u8 j/ H, {% c. 准确性较高
. 集体讨论
正确资料：
& P0 `" x. T& _. R% \3 N' k4 F* r8.  影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
' t  S, ]3 n# d9 G; ?. G* f8 K* u. 动机
& J* S2 v7 ?( \) ?$ b4 s& z. 个性
, k# s3 `) H* P9 E# n7 Q. 志趣
. 感觉
8 R8 J2 X7 Q/ `# v! V1 i. 冒险精神
# u! T+ ?+ _- H1 l- s# J正确资料：
' F. y6 D' O7 z2 M# f$ D9.  消费者对商品的态度包括（ ）。
. 喜欢的
9 e+ L. E' X' R& S: y9 z. 不感兴趣的
3 ?, ~, _* v( E  h0 B; R$ P& Z. 否定的
6 \- x! R* d3 B" L6 C7 o) ?" D6 F. 敌对的
7 y; i; h; \, O/ Y: R. 肯定的
正确资料：
( @" v  C3 x) ~' g10.  对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
. 分析和开辟人口市场
. 发展企事业单位市场
. 发展地区市场
. 发展国外市场
. 发展中间商市场
正确资料：
7 k# l* I! B* S$ U9 w


& e9 z  [$ n4 n$ t8 `0 J9 _《营销策划2227》16春在线作业1
) `8 s7 |- ^& c9 [
7 M$ m3 j$ {7 M  }8 |5 Y' Y  N


三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 20 分。）
, H5 ], W' r. q8 a
1.  市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
. 错误
. 正确
4 g. f5 }: {) Y) y正确资料：
6 W0 q# P* C9 P3 ~( N4 ^2.  公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
0 j: f/ w, o) k9 `. 错误
8 e$ z* U0 B* A/ t: I) @. 正确
( @1 s" y/ z, s8 A" {正确资料：
$ O1 D% w- @. K+ {. e9 K3.  产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
7 Y" f+ [" c4 s5 Q+ @* Y, Z2 V1 K2 `2 S. 错误
9 ]: o0 Z. F: M8 l& _8 J4 T' q( z+ E. 正确
) Q# L: p! e1 ?2 R8 P' w* ~( g) {正确资料：
/ @' F% y7 m- P4 Y5 e  L4.  销售促进的本质就是信息沟通。
' O- Y! J1 l; a; ~* o' }- G. 错误
. 正确
正确资料：
$ W% e  u1 x* E1 ^5.  企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
. 错误
. 正确
* w9 e( w$ P3 ?正确资料：
- c6 Z# ]7 G, A6 ?) a' y6.  销售促进的本质就是信息沟通。
4 y7 W7 b8 |0 }1 |. 错误
. 正确
正确资料：
. y! q  M8 T. D( d$ {, g7.  人员推销费用较少。
. 错误
; v0 S- S" c2 G& Y0 G. 正确
正确资料：
8.  市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
9 ]; h5 J1 B+ q. 错误
. 正确
3 \5 c) y6 I, r; U1 i, H0 r正确资料：
# N. ^- D5 h' P% D9.  对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
3 B* Z; a( }0 ?2 d/ D1 a- ^8 s7 l. 错误
/ k' x% |7 ?8 A6 r3 l$ H. f5 M. 正确
正确资料：
5 ^+ T/ r5 e4 ~& V10.  非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
& M' N+ I# T8 m+ O6 S' ?% l. 错误
. 正确
. a6 Q; ?% [/ i5 o正确资料：

天街小雾

抄的资料都满分，会不会老师怀疑

xuyong

不错，谋学网很信誉