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中国医科大学2016年6月考试《药品市场营销学》考查课试题
7 ~6 w5 G) `, a1 U) h+ H" n/ l: S" u2 x
' {$ q5 h: N+ w v5 ~) E" [3 w* @0 G) g7 ]$ F) {9 B
一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取
" x2 s" \! V* wA. 撇脂定价" w- W( i2 F8 {& D9 ~9 P# c
B. 渗透定价6 U2 n8 ]4 }7 m
C. 满意定价
/ p0 A# r0 f) M; FD. 基点定价 S! c0 M5 m- A
满分：1 分" H6 B7 ]# Q: P2 V/ N2 y
2. 药品物流的核心因素是0 F# G" I- B; ]5 T. Z
A. 信息化" n" e7 L6 r. ], y. I, z w2 B
B. 全球化
, x( W- Q4 C$ n) YC. 共同化; G2 k. e2 U7 \# f9 g3 D5 F. @( X
D. 规模化
, l c* s; A8 \ n& q' z 满分：1 分! G9 m8 n" V3 |: @
3. 待验药品库(区)应挂3 c7 L5 Q9 y! d
A. 红色色标* o. N l6 H S% ] W1 u
B. 黄色色标
* {1 x7 r8 {. M+ A& aC. 绿色色标
* g( q* q& [% o( K2 oD. 蓝色色标
) e! n+ @1 E A# F 满分：1 分
1 }( l2 u( a. }/ \% h8 h4. 药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略% j/ \# B& t6 B$ q
A. 集中性策略6 Z- K# U$ Z7 l) x0 u7 h3 `1 m. s
B. 目标市场营销
: J' ~. N Y" s* QC. 差异性策略
4 Z8 w9 ^, D; H) f: f! e5 RD. 无差异性策略: ]' p; t+ W, R" W$ a
满分：1 分
" c' B3 _1 v0 `* ^5. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是' n) F, {- r& T2 |' {( {
A. 业务折扣
r K a* }2 N; p( p* L# m; z+ zB. 现金折扣5 j/ {! U) X( [2 s3 ?
C. 季节折扣
7 E% N+ _" f" j# |D. 数量折扣
% f8 m8 d4 h1 \ 满分：1 分) E: i A1 ]( Y3 s' C+ Y7 r! }8 w5 ^
6. 药品零售商的“专业采购代理人”是$ A& l+ L0 ^9 @6 N
A. 批发商
9 `5 p& A. t& }B. 生产商
8 u. H8 d# g& yC. 代理商! @7 Z) I2 e# H$ m* N
D. 营销中介4 T! H# K3 V+ l# F4 A& A
满分：1 分
1 m6 j/ _# D; i7. 对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用" X% l3 X( z% S0 J. K
A. 短渠道 x& D+ N5 N) ?, i' y& _
B. 长渠道) Y$ M: U! C/ `5 w j4 o
C. 间接渠道
- Y& `3 E3 F" e- q: L2 X- y. vD. 混合渠道
/ {5 Y. u/ n; w! u 满分：1 分
2 X& s" o* x; E8 A' v+ H8. 现代企业的营销观念应该是5 ^5 i# E+ _( \5 o& C. x
A. 以消费者需求为中心
2 x; i, H8 e; L( X' v2 j- g% {B. 以推销产品为中心5 ?" D4 V$ g4 A+ a
C. 以企业需要为中心/ `5 z# w7 }% f5 w! H
D. 以生产成品为中心
/ S; ?9 @( x0 W 满分：1 分
) @! N4 j& h7 l. T9. 在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念
/ }( d; B6 B) p$ \+ D4 ^4 H/ X$ JA. 产品
5 k; q: v+ h ]B. 生产
: J& K7 z8 E7 e' U \- e, k: UC. 推销
+ C' m9 E/ z1 ~. {D. 营销& q: u n4 h+ `8 O0 C5 a$ R
满分：1 分, S: h7 ` b8 |3 X5 |9 W9 X7 Y, T
10. 某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是
' X( D( [- w" _' }+ z9 [A. 高于竞争对手的定价法+ Y: M d2 t& @3 T; C
B. 反向定价法
! T* M5 g ?. [C. 随行就市定价法
1 S9 v% x7 E# C9 D) M) K# pD. 理解定价法
! M+ J8 P& N# g9 P, `; Z' c. ] 满分：1 分, ^. |! l; H K/ K5 h
11. 下列哪一项是有利于药品商家的购后行为% P: M) t6 ~, K* v+ c8 i$ E
A. 抱怨9 m: S( \$ ~) p$ p2 W; {4 B5 L- M; \
B. 告诉朋友* D+ c3 u# R# {
C. 投诉
8 s) N$ \* q' I3 l( P. ~D. 退货/ [* m& B9 {4 p$ M) j0 R, {
满分：1 分$ @2 T: G. K+ y! h
12. 不属于药品消费者市场特征的是
/ E% e- J" Z0 h( UA. 被动消费较为明显* S! A; `& H. `$ a \, m& W7 ~
B. 购买需求差异性较大
% e. B) N- t) b- g7 K; J+ Y! RC. 药品信息不对称性
3 ?; A9 Q* o7 CD. 专业性较强
1 `1 f9 y/ c U d 满分：1 分
. h7 o. R9 n! f7 y13. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略
( V- n m0 @8 kA. 集中性策略/ u4 m% Q' B$ V7 D9 D& ~
B. 目标市场营销, ]5 K" a8 B, j( [
C. 差异性策略1 P1 @" i$ B* n9 h6 Q x; G `
D. 无差异性策略: V1 g. A. [1 O% Q8 x5 q9 ~
满分：1 分
7 E3 ^% t K! ?# j1 }! }/ m' E14. 资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于几个工作日0 F/ B; C" g9 J
A. 3日% N8 W/ W* U o1 M
B. 5日
3 C+ n, G7 V- _! o% YC. 7日8 j- `0 G. L7 a) a6 j' r! {, B$ B' [
D. 10日2 o$ X! C/ I' `* c1 H9 a
满分：1 分# z7 H H, l/ i/ ^# q% g
15. 下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是
9 c5 }% S# s9 n7 Q, c5 L. tA. 案例研究法
7 _/ }' @3 r6 k: U7 K+ ZB. 产品研究法: d4 C* \5 f5 n _# C- D2 Y
C. 机构研究法
9 [" E! U, n1 u! Y8 a; u# sD. 职能研究法1 `8 ]1 M& n+ J* T0 Z; K% ^/ |% P
满分：1 分
7 ^& k6 w Y1 k2 {) U5 p16. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是. N, T B. ]5 o, A
A. 物流一体化- p6 o5 f' I: ?* f5 d! T
B. 物流规模化
0 @; C# d, H5 S$ y5 T$ N- cC. 物流共同化7 T9 _4 x( \2 y' {+ a
D. 物流短路化
$ C4 M" N% T- S% p 满分：1 分
) g" Y- @4 J# ?8 ~3 u17. 药品消费者购买行为分析的内容不包括
2 o8 A. `) S, v; f1 WA. 购买心理及购买动机
9 v# }; h# v# P3 ^9 w8 Z; y* ~' q9 GB. 影响购买的因素
" F8 h! e5 M2 \7 Z' sC. 购买行为过程
% i; B0 q Y( nD. 购买人员
_7 u# A1 F. @$ U7 [ 满分：1 分8 M2 R! M2 A) {1 G: m& z6 l# e* _
18. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为% m1 ]6 ]0 D- B1 N
A. 同质市场+ L% k4 p% i7 Y& r9 s5 @8 O
B. 异质市场' l9 {% ?. t1 U$ W# _2 A; a0 m
C. 消费者市场
3 n4 }+ i/ F. @( TD. 目标市场 R2 ^" m* y. S% A' y0 P0 i
满分：1 分4 H. k6 `: l" W" D y% q$ p
19. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
2 O2 ]# f+ {$ qA. 文化因素" ^' N8 [( U$ K X1 l+ c( D
B. 社会因素( _# g1 H4 z: b4 N$ I, _" w! v- O
C. 个人因素& J9 O3 I5 n& g, J: N# K
D. 心理因素
# O+ j( t& ^4 w0 X: g+ h! O. t; P 满分：1 分
) L- j$ |+ \" ^: T20. 消费习俗属于什么因素1 t2 M" \" L+ K6 V- ~+ c6 S
A. 人口环境
" [1 v+ ?: I( @& AB. 经济环境) E0 d/ R B& e4 g; L$ e& I
C. 文化环境
: ]* d9 A& j' _- CD. 地理环境
$ I. u' f0 e, l% s1 _ ]: l; A8 l% F 满分：1 分 ! W+ k; a% C1 _" P9 z
9 C' z% S7 ^2 E
二、简答题（共 5 道试题，共 50 分。）V 1. 阐述药品市场细分的消费者人口与社会经济因素，并举例说明。7 Q# R O0 ]4 [$ l" s9 U$ n2 k
5 y6 d9 \2 e3 T5 d o/ y$ M0 z6 Z+ p6 e& a: E- @
满分：10 分
) w1 i' D, ~* A9 y& O8 h: K) X2. 简述非处方药市场的特点。' `4 o6 H3 K2 P! U' V0 ?
/ p" c& f9 S9 c: w: l" `1 u, F6 q6 h9 f' U' [# t1 S
满分：10 分
# V9 d9 `3 |# o0 m# r2 }3. 简述药品国际市场营销的作用。
% d% {" |1 \2 c. m+ [3 @. B* B2 T* ?- ]7 y3 a. ~- \( E' I
* I7 S( G# y0 L6 l$ z4 [ 满分：10 分' r% Z9 \4 k$ u9 R
4. 对促销人员有何基本要求？
?1 c8 @; C8 R) ^) m M: n# r. s; I% n# z9 m% v0 c" V/ C6 S
$ F. s" d' v( Z) T1 M2 g
满分：10 分
1 C6 B) F7 g2 i9 }: A, a5. 影响药品组织市场购买行为的主要因素有哪些？$ @4 ?% ~/ q9 o' L5 r
; x- x& s+ G1 N0 x
# c' T4 N# z6 L% W7 g 满分：10 分
" ?" |$ w% k7 e$ m& `: L) f: Z# U* F s1 @9 j
三、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 物流一体化, C \+ d: j5 A& r7 |# Z
+ V- L0 h1 @0 {" ` H
4 f* D/ C5 p9 \5 B7 R 满分：2 分( y0 [8 k1 e* N& V
2. 市场营销组合+ h/ n9 q0 m5 o5 ?
8 L+ y1 k; c1 `% P8 j5 p, Y/ X0 P( w/ a/ P: t: @+ n
满分：2 分# ]+ |% X. b1 u" t
3. 处方药2 w- o+ o+ t& _ o$ j3 n$ ~' {* ~
1 W6 s& T2 T) Y
: \; l8 I8 ^* W' |% t 满分：2 分
7 q* S+ g: `: U4. 同质市场. ^& w8 z& m* i8 c* d
5 o! K, v! [- U8 [' V# C5 ~' m% L8 _
* l/ |# D0 P* r @7 |. R' M
满分：2 分+ \) ]2 L% h1 ^
5. 广告推销策略
, h- |* w m, D* f) ~5 n" i: ]* z% @7 B H3 d2 K
9 C- r! K3 b2 e; M" v
满分：2 分
4 u5 G( r K6 @, _7 ?! q2 ]- `, ?9 v7 F' w1 b
四、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 收集一手信息的方法主要有3种，分别是观察法、实验法、询问法。
6 M$ v0 a, s0 KA. 错误
) Y2 p' |: [* q: p1 q: r! mB. 正确
c" T9 N# Y+ W9 X1 l; \ 满分：1 分
9 b& F& X) w$ y2. 实行无差异性市场战略的企业，只能是超大型的企业。
. O" [ L' [( ^* M; IA. 错误
8 o* |" n3 i& J8 gB. 正确
5 E7 S: W4 g2 ?1 @6 Y 满分：1 分
& y' F, y" F* `+ [$ F3. 预测性调研又分定性调研和定量调研。
! o) H0 Z) [2 b) ZA. 错误9 a% ~/ y b% F: X% @% K1 M" u. K
B. 正确6 I8 r K2 V0 O7 y3 p! `: {$ _
满分：1 分; ?" o* T7 a( w6 D) B
4. 市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。+ J$ [0 i6 W7 y- Y/ `
A. 错误/ ?) q# }# U) j: c3 Z y
B. 正确5 m8 c7 z9 S3 h4 ^6 P7 F: H
满分：1 分+ e1 q1 r J! K$ [
5. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
7 e" m; x9 @5 e: l R' S. J9 pA. 错误
" S0 Q" ], j0 rB. 正确7 C3 s: t5 Z" y# q
满分：1 分! o% o+ }% S/ ?( P0 @' d+ ?/ m; x
6. 市场营销观念以满足顾客需求为出发点。
7 b7 y! W; f% u/ G4 F0 W* sA. 错误
# N; u4 f+ H. U6 i! Y: yB. 正确# h6 A9 \+ H9 f
满分：1 分* [' @. @& [! s! L# g2 `
7. 消除顾客抱怨是提高药品销量的重要方法。& Y9 ?& N* x$ @' E/ X; q
A. 错误
9 U1 c. e5 j* U' [+ MB. 正确
* {+ I9 T W) q 满分：1 分7 v2 O/ p" ~3 p
8. 新产品开发是企业求生存和发展的必由之路。1 C0 u! X: s5 h" p
A. 错误
/ r4 z6 d/ X6 ?, R6 QB. 正确
& k0 k6 \% x, r& C+ [/ `+ C 满分：1 分
+ g# d6 s) F1 x2 s/ O* a' A( y% Y9. 营销绩效的反馈可以通过企业实施事件营销模式前后的销售业绩、市场份额的比较来实现。
$ B& ]; I: s3 B1 r& K& VA. 错误
/ a* o% h+ K& [+ e$ w. Q5 MB. 正确
# i4 `% I- ?+ A2 O8 x, K" V 满分：1 分
. L& a* i* h% }" X( O: m10. 药品渠道不包括消费者。) s2 q/ j3 z. _# ?- e( z
A. 错误
4 o& B7 X# k* UB. 正确' V7 ]+ f: T3 D9 J
满分：1 分
3 f& M( u3 E4 J. K0 Z
" N6 F& i" u/ t+ p五、主观填空题（共 4 道试题，共 10 分。）V 1. 是现代物流最基本的特征。
: G# ?6 X2 }5 m% \ 试题满分：1 分
- h. I3 Y3 ~7 V. v R第 1 空、 满分：1 分 5 y: y+ d: B" P( b4 I8 \
* i9 a ]9 v' `$ d; N' V4 v
2. 药品市场细分的客观依据是、。$ [! T9 R, s% L/ ]$ r' B: P( m
试题满分：2 分
8 a" L: w: z' _' m, }8 p$ G1 I第 1 空、 满分：1 分 b3 Z( @4 @( ~( L3 _
第 2 空、 满分：1 分 9 D$ y3 J- B' q; c; a9 N
$ g4 U' m/ O5 M A0 T V. B4 B# [0 C
3. 药品促销包括和两大类。; }0 S8 J+ L7 b3 N, i
试题满分：2 分9 @7 |: J! I9 d9 V+ G& ?( z: s
第 1 空、 满分：1 分
9 f& i0 O- J6 c. R m" t第 2 空、 满分：1 分 9 }! R* X2 l: p: t& V! U+ ~
: n; j( Y x6 |1 e7 G4. 药品市场细分的原则有、、、、。- C7 l/ }1 l: U
试题满分：5 分$ `/ e8 Z& a! |, d
第 1 空、 满分：1 分 - w+ `- ]7 @8 m7 j+ _
第 2 空、 满分：1 分
: n) V/ C/ d- z/ e& ?第 3 空、 满分：1 分
% f, d/ b; T# W M+ c# T- I: C第 4 空、 满分：1 分 + e0 [" U( U$ J* V
第 5 空、 满分：1 分
; M0 |$ b/ V- A& _* Z8 {& g
) r* Z ?# h$ ~& Y9 @: q- z0 L" V |
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狗仔卡
发表于 2016-5-18 14:43:56
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发表于 2016-5-18 14:54:00
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