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一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 15 道试题，共 30 分。）V 1. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
% g5 C7 F7 D/ `: e* W( K* _/ n8 TA. 无选择性市场策略; @4 x4 |% y" h' t( Y6 X8 E9 J
B. 选择性市场策略: h! @. [$ B6 ~9 C; @2 a# F: n
C. 集中性市场策略
3 x; u' v, z% z: j' `$ rD. 大量市场营销
- V1 B! g; c" n3 o8 k& n 满分：2 分. N3 s" p9 ?$ v2 | D& R% i& `
2. 对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，用采用()。- v E8 r4 Y3 h4 v. L ^- M" k* ]/ V/ J
A. 宽渠道、长渠道$ C1 P+ i3 l/ r- k, h9 V& K
B. 窄渠道、长渠道
5 b2 c% [& \ t3 c% \C. 宽渠道、短渠道$ u4 l3 H, P8 A' j
D. 窄渠道、短渠道
7 j. ?3 A& c0 `( k) l 满分：2 分
! s( U3 @1 A6 I/ v" ?: n$ J3. 差异性营销战略一般适合于()。
9 O/ N9 O+ T5 H4 RA. 大型企业
# E/ v) X, U N1 oB. 中型企业
* f7 y% P8 [: o, p. n' L# WC. 小型企业; A* ~0 S! g& {9 J% g: ]% k; O
D. 任何企业
% O) F8 B4 ?; }& n {2 j ? 满分：2 分
4 Z/ V$ f" R+ m X+ z" c1 J4. 在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般()单独购买其中每一种产品的费用总和。
" r& t1 d# j2 {" m: F, f/ E: AA. 高于
! N$ r; l, ]2 j4 {( y# TB. 等于
: h% t; W3 T, y J+ B7 \9 ZC. 低于6 |8 Q3 S- X R+ G3 @, [
D. 不一定( g% \/ R3 y& W+ O
满分：2 分1 L7 u x0 ^! ~9 e
5. 非标准化产品或单位价值较高的产品一般采用()方式。
/ Z6 |' a# |. v2 q1 X1 |4 g. \A. 直销. |! c! D. p6 [* r- b
B. 密集分销- Z; `+ F1 X0 ^* k3 I+ p3 \$ {
C. 自动售货( ~% l* W& |$ [7 n/ y
D. 选择分销2 u2 `4 } c% E/ Z: g
满分：2 分- a) P8 E K3 z, l, U& n- Z
6. 市场营销组合的4Ps是指()。
" w$ V( W3 r8 o" E: f% }A. 产品、价格、分销、公共关系
" D1 c9 X9 F7 U" MB. 产品、价格、广告、分销
6 o2 b2 f1 d3 ^% N/ e% Y; ZC. 广告、人员推销、营业推广、公共关系- J1 \) K. Y& r3 |
D. 产品、价格、分销、促销/ E) K/ A7 d+ ^9 G E' G1 O
满分：2 分
$ x* I7 J# O! k0 m( n0 x3 G7. 对目标市场进行细分的根本依据是()。3 n: e& Q+ q% N' b
A. 消费者需求的共同性& l! j7 S1 Y4 w# r
B. 消费者需求的差异性4 j7 t" p; T" H7 I1 f" E
C. 产品的共同性 \& Z# V4 r' u/ @$ O$ O/ M2 }
D. 产品的差异性
$ q) Z2 A2 H G- C Z+ v, B' j# k 满分：2 分- S2 e. M s0 w+ i# o% T( J
8. 企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。
[ m2 o3 P) f) z: EA. 成本加成定价法: ?4 T8 n5 ^5 m* e) w: i! P6 w4 }
B. 边际成本定价法$ [% F, q6 l& @5 O0 W+ O: [7 J
C. 随行就市定价法
, N: k8 S8 f: I9 W$ _. A3 J3 ?D. 损益平衡定价法& R. |/ X; R/ s$ d7 l4 V9 p
满分：2 分! }, q- {% C$ u6 O+ i% S
9. 市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。2 `. G9 m, S, ~+ j: n
A. 营销策划
! d, T* p3 h: A& f$ h2 r( o, K9 |" XB. 营销组合
$ a- ?0 @7 h; s5 ], ]# C$ tC. 营销计划
3 ?4 H6 |* u6 J5 M# q3 YD. 营销调研3 L" G, W, h/ g9 H. M' P
满分：2 分. d6 e# |/ C# D' i) N. x
10. P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素B5的“潘婷型”，这种定位属于()。
% b% b; \% U+ L5 {8 R) m$ b- i# BA. 追随定位2 Q5 Y5 O) o6 p3 D6 X0 [* [7 `
B. 与竞争产品抗衡定位
! m% F; |& D' ?9 [% D3 h7 |C. 以使用者类型定位" o( K6 r- J3 G; m
D. 产品特色定位
, m" g/ K+ J0 e5 u1 G. t5 p 满分：2 分& V" G' B" a |! Q1 y
11. 分销渠道的每个层次使用同种类型的中间商数量的多少，被称为分销渠道的()。
6 B9 P6 N7 O. t5 B# e3 `A. 宽度
3 \- w9 P: l3 R- w/ {. r' _B. 长度
/ u6 i5 \, G5 @7 FC. 深度6 i2 C+ ^# G7 K' J& m
D. 关联度8 ^0 `0 s! T5 Z$ e% u2 Q4 N
满分：2 分
6 E0 g4 T+ A/ C, M/ k12. 在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。3 ^7 f! F4 [5 T. @3 ^; o( I1 {" v
A. 无差异市场营销战略5 Q" R/ v& k6 y- l/ C
B. 差异性市场营销战略
; _5 a6 e/ E g6 {4 `# N$ XC. 集中性市场营销战略
+ \, d1 F8 {# c* q' gD. 大量市场营销战略 `* E) C# N) z( E( q- N9 x: Z U6 e
满分：2 分
4 ^+ c4 e+ q D' ^1 o5 L* ^13. 当一个企业试图打入像日本一样营销渠道较复杂的国家时，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际营销渠道是()。* |' R1 a- a& B( A; a( L
A. 直接出口 [$ }' n2 n$ E9 ]
B. 间接出口- i3 C+ l g; l2 O& W" e* W! ~
C. 直接投资& U, a: G3 ]9 y% r4 \
D. 间接投资. }) J" p! i0 x4 x; p
满分：2 分
" r1 I( H9 c0 I8 J14. 以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是()。+ }, k8 D: A8 S
A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产9 O6 i' a6 ]5 B8 V. S+ I
B. 降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量
$ C) G% q5 u: [4 o" @" i4 YC. 及时开发新产品，淘汰老产品; Y, _4 O& Q4 Q
D. 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位
& g* ~+ C* ]3 f9 u# ~/ w6 g 满分：2 分, N% p1 n, C7 X+ s4 o, ^
15. 在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是()。# F" J8 g0 G3 X7 I9 X: h$ T
A. 核心产品; H* H$ `; j3 F
B. 包装
6 _8 S6 u% s0 I" x6 r) {C. 有形产品; S1 _4 p9 a9 \9 C
D. 附加产品0 b R4 U; @ g0 Q
满分：2 分 # ~6 ~# D) s+ D1 P. v+ _/ s7 y) v
二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 15 道试题，共 30 分。）V 1. 对目标市场进行细分人文标准包括()。
: e+ X" ]& Y8 [2 X& {- E4 x; vA. 民族差异
3 B- s2 F% f; U) J# jB. 职业特点; ]: E; x) x# d/ {- R
C. 教育程度
+ u, J# D$ i l' O0 s! PD. 性别
+ t3 J1 f# @4 D4 D7 mE. 生活习惯
3 H! p! d( W8 j 满分：2 分5 r; A: h; w# U2 s9 @. f4 ~ }+ L
2. 广播媒体的优越性主要体现在()。) R6 Y* H: m* D3 f
A. 传播迅速、及时
) x9 f8 w, j, ~. r. ~: c. ~B. 制作简单、费用低3 \/ e: I5 k8 A9 i) y
C. 具有较高的灵活性& j, f0 M/ l- ~, K5 C, w
D. 听众广泛，宣传效果较好" w: ^" q/ J* [/ b
E. 针对性强，有的放矢
+ W5 x8 X ~$ ]& [. o 满分：2 分1 U2 h0 h7 ?8 n4 @& Y: V
3. 市场营销环境()。
- S( h6 p5 E5 T" zA. 是企业能够控制的因素
- x$ c: H$ r* _. j) C& lB. 是企业不可控制的因素
& K% i6 H4 [; y- u2 @C. 可能形成机会，也可能造成威胁1 `( S, H5 K4 \, {3 y
D. 是可以了解和预测的
7 w& m( ]. A O: G; yE. 是可以通过企业的营销努力在一定程度上加以影响的
9 W$ C4 {5 x8 t1 _4 X$ }+ Z! R) J 满分：2 分" Y4 G2 `1 _/ I- C0 I" t
4. 国际市场订价必须建立在对有关营销的各种因素充分分析、研究的基础上，与国际市场订价密切相关的因素主要有()等。: N0 U; R$ b" I# Z0 U( x
A. 成本
2 _6 L0 B1 _9 ]/ E- }B. 需求
! k# `; @( v4 ~8 [C. 竞争
9 b7 C' W% L! jD. 政策法令( K1 k$ h% {% \# p; i
E. 国际协定
8 G4 }' l- E s% B5 G0 b 满分：2 分$ P) z9 f) x2 o1 i3 d4 k2 }
5. 为了满足各种类型的消费者心理而采取分不同订价策略包括()等。
) a/ |$ ?7 e xA. 尾数定价法
6 |; l! q. e3 }B. 整数定价法
+ v% o* w! i% |/ e3 S; nC. 声望定价法& F, z4 o* U, \/ T1 A
D. 亏本定价法
, O. N' L5 X2 e( | R" qE. 可变定价法
# l Z5 u8 _# @7 k6 I 满分：2 分
) I1 x$ z+ |5 [7 z+ {6. 在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。
7 | i# n* u! a3 o% M0 Y2 lA. 出口中间商8 D* l( z9 A" S# j3 l' Z+ Q
B. 进口中间商
2 ?; P& n. W: B7 ^C. 批发商
/ E1 g, V6 d0 h6 KD. 零售商3 `# ~ \1 N9 M5 q! q. j
E. 产品供应商
3 D* Y/ _+ n, |$ V9 n' _4 `* } 满分：2 分/ C9 k5 F% f( Y- x6 @
7. 企业国际市场订价策略主要包括 ()等。. n/ I, k! J9 n
A. 心理价格策略$ c% T9 B* m# ~
B. 反向定价策略
: b1 o2 Y0 f; G2 @1 {C. 综合订价策略
* s0 W7 Q8 D; b, y n! M. O3 l/ OD. 折让价格策略
, O' B- {* V& A8 A4 XE. 地理价格策略! D; G" e& Z( [$ S. a; Z
满分：2 分
! \' E8 x$ b# K: @, w3 x ^0 ^2 t8. 国际市场调研中，常用的信息获取方法有()。; F3 M4 W0 |2 H; R' d7 t# \5 y O3 r
A. 询问调研法& _( r' a+ C7 b. l. L
B. 案头调研法4 M! s' \0 D( c% [8 Q* k- [# \
C. 观察调研法
% `5 s. x! @3 C5 K, r$ }D. 产地调研法9 c' O0 |% N. K) i/ n
E. 实验调研法
2 b0 l L# z! d+ f6 v9 l5 h7 Z 满分：2 分
! Y% t; B( g. O9. 一般而言，企业在开展国际营销时可控制的因素有()。
6 s; k, V2 z' X5 Z$ MA. 产品3 Z+ l) H/ x$ j( {9 ^
B. 价格& `, v4 `, D6 }9 l
C. 竞争
- K1 v3 G. Z3 k A/ R+ AD. 促销: R+ K d* m" C4 v9 h7 }) ~( X( v
E. 分销渠道2 p) Z4 H/ Y5 F( E
满分：2 分3 ^ N; f$ F$ q1 V' z/ f
10. 企业的分销策略通常分为()。
$ D' k, Q! R' S9 R) V7 ~A. 密集分销8 G; h# m l" g' L$ @: ~% q" i
B. 选择分销
- @) E$ }6 d1 G8 L2 W: UC. 独家分销
1 t: R: C8 F8 J' x- B2 UD. 直销
! X) A6 e8 L+ T8 B h8 ?8 {( pE. 特许经营
Z9 C7 |* c! N0 |6 ^5 f 满分：2 分1 e% k+ r) o" b& J8 Q
11. 服务市场营销的基本要素包括()。
$ l$ ~* V4 X6 o+ P8 o# Q" t' pA. 产品# j6 y6 F* G. u Z
B. 价格1 c) u# \1 I/ _
C. 分销: A5 }5 ]+ ?# F! }7 U2 p
D. 促销
! { \. T1 K7 q! hE. 人员
( s8 k" T- R( N, Z9 E; e 满分：2 分3 v1 u5 |0 r- H1 K; Y
12. 营销调研人员取得信息的途径主要有()。
4 Z3 D' W* |1 _3 m" P" `% u" lA. 国内信息搜集
" ^2 {" w9 h! I! k/ pB. 国际信息搜集4 \0 A; L7 c+ V0 K& ]
C. 企业信息搜集
8 Y |: {3 d3 v7 @. QD. 原始资料搜集- Z. m) l g& M
E. 二手资料搜集 k5 W" v6 T" `0 {$ \7 P, V2 {: K
满分：2 分
! S1 u1 L4 U: f) d% h% m13. 社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括()等因素。# d1 b: }% l8 j2 l4 S8 X9 T
A. 态度和价值观$ i2 A# D, S: D' A- Z5 D# H
B. 消费方式和习惯
# Q9 l# u; `4 TC. 物质文化要素，如经济发展水平、交通运输、商业网点的设施
4 X7 s) H Y# [4 }; M. ^D. 教育
( q: e! u" ~6 mE. 宗教0 \* X+ M; r2 G1 r1 X2 }: v$ P
满分：2 分
; y! n+ J7 _4 j) h# S14. 产品是一个整体概念，其中产品附加层包括()等。) x1 D) Q4 t7 k+ R5 o
A. 交货期限/ O2 u( W3 g' e" @: b3 u
B. 交货方式
0 Y* i! B4 r$ I# a$ I3 I: |C. 使用价值
" i! S' R1 V; b7 ]; N( l1 H! q, xD. 保修条件
1 n A( L* I8 t' `% A* ]$ \E. 送货服务7 ]5 l* h( v: u1 V/ T
满分：2 分
: H* X9 S5 w. f# G) F" ^1 J15. 广告费用确定的方法主要有()。+ H& {" }! o* k
A. 量入支出法- x6 X% _7 S3 E6 @% U0 B
B. 销售比例法
( j" H+ ~2 ~1 L4 gC. 竞争对等法" T k1 Y ~) F! Q+ l
D. 固定支出法
6 h3 i# W9 ~' ]7 ^. lE. 目标任务法* R/ @+ P/ h+ m( y; P: Y' K. q! k
满分：2 分 1 |4 \% ]" y' s5 ^+ W
三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 在销售渠道中，中间商起着简化交易过程，沟通供给和需求，促进商品销售，提供生产及市场信息等作用。()
% _9 F- u8 @4 u% I: i+ iA. 错误
: v* h0 _" ]# a2 b c6 b7 m DB. 正确) ^% H- ]6 C( c
满分：2 分
+ M7 `3 {+ C" ~# @+ f! B2. 同一个国家不同地区的企业之间所面临的营销环境基本相同。()- Q7 l& D. @4 l
A. 错误3 O8 D3 i I+ I. i3 p
B. 正确# \6 ?' W7 k, a* v1 ]$ w
满分：2 分& e# _/ @. D) _' d
3. 市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。()) U% a( v5 p1 x S7 T, b9 k
A. 错误
; U, x0 C( k" H" L+ s2 X+ fB. 正确* }+ i _& L! K* |" U- E
满分：2 分
& s6 G0 \5 s* z% w3 P. h$ g4. 即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。(); Y# u1 T# q. x# ?8 S% t6 B k. r3 l
A. 错误7 X p- V, ?8 }- ^* d. Z
B. 正确
. q+ l1 l* S- e 满分：2 分
7 @7 \: w4 M \- E$ T# ?5. 某些基本的市场竞争战略不会随时间、地点、竞争者等状况而改变。()5 e2 E3 N# y$ s
A. 错误
; {, ^1 V9 n1 k5 e2 IB. 正确: L7 }$ T' S" Y- |$ I
满分：2 分+ G7 a' p3 m; ^% x
6. 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。()
# ~" y* H7 f7 j0 qA. 错误
' @( t1 b Q. V6 f- w: }1 `3 xB. 正确
# I! [8 L% ?- s4 p P4 x" o. l; x 满分：2 分/ T) }: B+ }5 X4 Y* h
7. 刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()# q4 X/ X$ ?$ z2 v- L4 d9 v" m- u) ]. T
A. 错误
0 I4 |# c& ~6 @$ v0 ?( m. ^B. 正确+ ^3 h2 Y2 Q: T, P* Y$ C
满分：2 分* C/ ~; {$ @7 m( Z' f, y5 ?
8. 无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或几个子市场上。()" v( @5 A; c/ T
A. 错误
2 F* n% l5 {$ D# v( b$ D3 {B. 正确
& N6 b, u m! L2 C 满分：2 分2 O% r# `; L7 c
9. 当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。()8 z9 o6 A! b1 Y
A. 错误/ A: F, `8 h+ T. R+ y7 T
B. 正确9 y" p& Q: @2 A6 p+ z- T
满分：2 分, a: F) m N) O: i3 T7 b
10. 产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。()6 t6 N. G! T5 A0 \
A. 错误
& l: _1 {, C% S1 n& k+ [6 uB. 正确 p9 L, c3 X8 ~
满分：2 分
/ P) S* L+ @$ ^. e+ c$ Q( J8 v0 z! {11. 人均收入并不是影响所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。()
, b- S3 W9 j }( M" c, y0 c- NA. 错误
! I$ s7 \' o& L ~. y4 J' D" [B. 正确
- x$ A: r! j9 M% ]8 O& v. Z 满分：2 分+ h* k, F6 @3 F
12. 如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚。可以采用集中市场营销策略()
; k# }, ?/ s* l0 ~- ]* f$ v9 ]A. 错误, W/ k! O0 e% f. @: w
B. 正确) x2 q: g* d1 p3 ]2 S
满分：2 分
! ~# E! V r' B/ H6 s13. 某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。()6 l& r1 C S# {9 y4 b: {1 q
A. 错误
7 I [6 M! i6 sB. 正确
3 L# v7 } t, ^# w 满分：2 分- N2 C. H( w- l7 h/ a/ S G
14. 企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。()
$ K1 i) x& a; |. N6 w9 a3 W3 |A. 错误
+ A! e: J; i/ e% e: hB. 正确( B/ r1 X6 t8 F: w$ d, a
满分：2 分
2 S' e$ E7 R1 N9 z1 K( [15. 广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。()8 a6 d2 I; J; Q. N
A. 错误7 R9 o! d5 I8 O1 F7 ^
B. 正确
r+ a u6 W1 k% @0 ]) u. r" W 满分：2 分# n4 n% G5 D8 x! D; s t) ?3 t4 H( Q+ U
16. 单价低，标准化的产品，销售面比较广，经手的商人也多，销售渠道较宽。()0 h U; P# e& z$ V
A. 错误4 C8 D) \6 H& v4 \! f+ i3 h- E, ^( W
B. 正确+ z" d4 V1 i' R( T
满分：2 分! ?; a! |" e" d' B/ f
17. 在市场营销调研中，收集第一手资料通常花费大、周期长，难以掌握市场的即时信息。()
! U! X& Y z$ T5 l/ Y( SA. 错误7 H( e. N/ F% M( l
B. 正确/ G. N3 q0 z: m9 g
满分：2 分6 S! N9 J u; b' Q
18. 客户之所以关注价格，是因为价格可能提高或者降低其对服务产品的期望。()2 _, D* T9 J! u& [9 G! i+ L
A. 错误
5 S, J- v4 D g- GB. 正确6 u" j4 D( a0 @0 z; A
满分：2 分
4 R( x; g( U7 k19. 市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。()
- W0 B" i) Q* u) GA. 错误. L; O# N! `$ x% j
B. 正确# ^7 s5 D" x* M8 D% }5 F! F$ D
满分：2 分. q3 r& l! {+ l
20. 在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。()8 Z0 }/ F" p% f4 A1 T) D+ X
A. 错误
7 C$ h7 _* w/ n6 H8 q7 s" XB. 正确
0 G6 B* r i+ C/ n# ~0 G! G4 x6 ~ 满分：2 分
, Q" L# J3 p* l( V
2 k0 S6 |( `, L) K; v9 k6 q$ M8 ]' Z! W) p( \9 J- `
- ]( E. l- f* ^2 L: N
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发表于 2016-5-22 14:23:14
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