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南开大学现代远程教育学院考试卷(专科、专升本) # A) _; C4 d" t7 m
2015-2016年度秋季学期期末(2016.9) 《销售管理与实务》, N, t6 n7 m5 Z. G. w1 t8 c
主讲教师： 孙东亮& g( t& X$ N! Z# r/ P3 S7 S) R+ [
7 G- L+ F& C: ~
学习中心：____________________________ 专业：_______________________8 f; e5 J8 f; ~4 N8 g: d
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________* m' `7 |+ Q" c# @! E
* [3 H+ c$ o/ Y, h1 p9 a
一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
, I' D- U! H7 m8 i1、 论销售管理的内涵; R+ N" I. i# ?" H x1 L
2、 论销售管理发展趋势, X% c4 e7 V, w4 m
3、 论销售组织建立影响因素
, k. |5 c0 [$ {( J4、 论销售预测影响因素& g9 T7 K% b, d
5、 销售区域划分研究
* v: x9 Z/ I4 ^, Q2 Y% p6、 论渠道设计主要影响因素
2 m6 Q% s1 _) `2 Y: m& Z4 G( [8 D, x7、 促销促进方式研究4 x" Q4 _+ S3 q, f3 [9 p/ w: p
8、 客户关系管理研究
2 E$ H7 W n, g+ i' x: U4 e9、 客户服务质量综合管理研究' t( k( z7 i4 f8 p1 N/ ^
10、 论销售报酬制度目标模式
* r/ ^; S7 E' l1 Y11、 成功销售人员的特质
$ o2 \8 b9 o' i) o5 q) V12.客户异议处理的程序
P& I7 ?$ {+ P13. 销售终端货品管理
9 _4 t. k& k8 _14. 窜货管理控制研究
5 {) Y. |7 B* m) e" b15. 退货管理控制研究
5 e' d _. |# K9 k1 H( R二、论文写作要求2 [& p, j* f. a+ c
论文 写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。
& Q( C- W7 u4 E4 P& P: c c0 P, h- G; ?3 N+ W& N
三、最终提交 论文应包括以下内容：9 r# `& Q/ c$ ^2 u& y0 @/ l8 \$ e4 q
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。% a# G/ ?8 }; D
2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
2 J5 c0 c J: [4 `) v正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
( [! p, I# g+ m) i6 c% H, }% ^3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。; E; ^! _, M( z z4 y0 N
3 R1 a! [+ f5 {3 D" G
四、论文提交注意事项：
! N) g2 l# p' r$ E. r1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。+ F1 y" k: W6 _. n3 `
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
: e" h% ~9 W7 v: H" ?3、不接受纸质论文。- i) S# _6 t0 r0 a4 Q! W
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。8 L. v) t* e. Z. l
& A+ G+ a$ d6 r; y. J# s
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IP卡
狗仔卡
发表于 2016-8-4 11:24:02
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2016-8-4 11:34:02
客服一
