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南开大学现代远程教育学院考试卷 0 e0 Y% W% Q0 [5 r4 u: C$ B4 X1 K% y
2016-2017年秋季学期期末(2017.2) 《销售风险管理与实务》6 R0 j B/ \% f6 X
主讲教师：孙东亮
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4 g( B$ g% ]1 i8 P. ~/ X! k学习中心：____________________________ 专业：_______________________6 f; w6 l0 u8 h! c2 d# S0 C
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
" ^! F: z R# n( C+ r" l, w
% D, @+ ]& @1 @& H一 、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
* q& @2 H2 g: u/ [* E9 F1、 论销售管理的内涵
4 h5 q! J/ ]$ t7 ?$ c# e6 z2、 论销售管理发展趋势" N' Q* l9 q3 L) x9 |; p
3、 论销售组织建立影响因素& J1 N5 H4 P0 u. k
4、 论销售预测影响因素
1 @2 ?- l5 f/ T, H8 j5、 销售区域划分研究
/ e6 y5 _! h' S0 T/ m/ {6 d. _6、 论渠道设计主要影响因素
- V$ ~8 b) U$ i% ~' d7、 促销促进方式研究
& b7 w4 t$ u2 Q8、 客户关系管理研究: b" E7 k- K# F: K
9、 客户服务质量综合管理研究
7 k! h" Q, v+ I# a, s9 B% _# s10、 论销售报酬制度目标模式/ h2 L6 A& ?+ g" Q
11、 成功销售人员的特质
. e5 D, `0 W8 O# n9 {12.客户异议处理的程序
. m% q, S, l! j/ L- @13. 销售终端货品管理9 J6 v6 `* Q; [; l0 ]
14. 窜货管理控制研究# T5 p1 n6 y4 h9 i& w* I4 x5 @
15. 退货管理控制研究
, [* B G! N* y( M二、论文写作要求6 j6 {4 E/ l6 a! L
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
5 W2 }3 r: u! m$ |$ ~( a$ c% c论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
( W/ b" O, s. F6 W* E. i" d6 t三、论文写作格式要求：
& P. a n# ~" {+ l论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；- v1 G9 s" l2 B3 q& b
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；4 Z* O& S) V! ^5 h
论文字数要控制在2000－2500字；' N9 k9 x5 i7 \" D$ h" y
论文标题书写顺序依次为一、（一）、1. 。% g" c* s! N; z# ~6 ^0 U, c: Y* {
四、论文提交注意事项：* j9 U- @! R, M' P' J2 X4 ]. q. m
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。. m: X1 r# G' x* ?! e, s' e# }
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。0 T/ d$ H0 A+ w8 I* z
3、不接受纸质论文。' O0 M3 ], @3 U" ~/ j
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。0 r; T# y9 g+ `+ \# W; L% A+ J
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IP卡
狗仔卡
发表于 2017-2-24 21:08:42
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发表于 2017-2-24 21:18:42
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