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江南大学现代远程教育《推销学》考试大作业

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发表于 2017-3-30 20:32:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
谋学网
江南大学现代远程教育   考试大作业

考试科目:《推销学》
一、简述(10*5=50分)
(一)马斯洛的“需求层次论”和奥尔德佛“ERG”理论之间是一种怎样的互补关系?
(二)吉姆公式所表达的意义是什么?
(三)推销与市场营销的联系与区别是什么?
(四)什么是顾客方格理论?其表达的意义是什么?
(五)推销的爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式、费比模式各自的适用范围是什么?
二、策划题:以当地居民为推销对象,按照推销过程的八个步骤策划人寿保险的推销方案(50分)。
三、大作业具体要求:
(一)第一题要求解释各题中的相关概念以及意义,简要论述即可,字数不用多;
(二)分别按照寻找客户、访问准备、约见客户、推销面谈、处理顾客异议、促进成交、售后服务和反馈信息八个基本的推销阶段策划产品的推销方案,以便让推销员掌握推销的技巧。内容以策划书的形式提交,字数不低于800字。
(三)作业要求为宋体、小四号字。









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