中石油17春《种瓜得豆的区域销售管理》在线考试辅导资料

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单选题 (共10道题)
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1.（5.0分） 下列哪句话正确？

       A、过程管理就是不重视结果
       B、团队建设的关键是发挥组织内每个人的作用
       C、销售目标是静态的
       D、要把过程和结果管理两者结合起来

我的资料：D 此题得分：5.0分
2.（5.0分） 在渠道建设中，是自建网络、还是利用中间商，下面那个选项是不需要需要考虑因素？

       A、公司对渠道的控制力，指挥、协调的能力
       B、安全性，灵活性
       C、公司规模
       D、是否很经济、省钱

我的资料：C 此题得分：5.0分
3.（5.0分） 溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜，它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来，发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁一眼闭一眼，这是区域营销管理中经常面对的问题，正确的解决方法是：

       A、实行先交款后发货制度
       B、对销售人员进行职业道德教育
       C、按回款百分比提取一部分奖金给销售人员
       D、加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资

我的资料：C 此题得分：5.0分
4.（5.0分） BSC是什么方法？

       A、平衡记分法
       B、关键绩效法
       C、目标管理法
       D、行为测评法

我的资料： 此题得分：5.0分
5.（5.0分） 对促销效果最有影响的因素是什么？

       A、公司的促销队伍
       B、公司的营销投入
       C、产品、服务、沟通方式、销售激励、公共关系
       D、公司的领导对促销的重视程度

我的资料： 此题得分：5.0分
6.（5.0分） 销售任务如何分配才算公平？

       A、与市场环境和销售人员的能力等相匹配
       B、地理位置
       C、市场容量
       D、区域销售人员的能力

我的资料： 此题得分：5.0分

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谋学网越办越好，加油！

ly110033

值得信赖

xuening258

值得信赖

爱殿、

抄的资料都满分，会不会老师怀疑

jcc

老师告诉我的蛮不错！