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+ d" B8 @! K5 g+ g) ^" a# U& d3 [4 ]- u R5 e- z* Z8 h) g
" S; v( b- G6 S5 N- w
一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 属于处方药范畴的是：##
7 }7 w; O% y7 M5 S" r3 W) wA. 刚上市的新药
! R: s* u% _! \4 qB. 特殊管理药品7 q5 F$ @/ O1 w( W2 h2 i' B1 I
C. 药品本身毒副作用较大
) |' L. K. v |; k! pD. 以上都是: }0 {" z/ _! a. h k2 [
满分：1 分
; N A! c# ^& m0 C2. 市场定位应用的经济学原理是:##! V0 ~6 w* t4 _8 |* B/ r
A. 竞争优势理论+ }! t }% Q" j) C! q# _
B. 交易费用理论
/ c" D) u+ E8 w3 u4 }C. 劳动专业分工理论
4 P7 D& @( ?# MD. 偏好理论
& L! k2 x0 z5 P 满分：1 分
0 i: P% F9 O2 P+ i# g3 I* I3. 国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和:##
, q2 t- \; r0 |3 cA. 大陆法+ Q7 ?- h8 S. s7 _8 G
B. 母国法律
. Y. g- S6 K7 B, QC. 英美法 h) H, F+ Z% o1 [8 L8 w/ {
D. 普通法$ C5 g2 |$ R/ L! v
满分：1 分
- ?0 T# g# v7 [* |; `7 |4. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是:##
: K' i7 q# [0 E4 q2 T IA. 广告2 g; h5 g- k \+ r) Y3 t7 k
B. 人员推销; a) x% v" }) k( J+ Y D
C. 公共关系
1 v u% s$ c- H; pD. 营业推广
. @/ b( _) {! \9 g/ y9 k 满分：1 分
5 |( M- K2 W* C4 i+ F# H. _2 a5. 绿色营销观念根源于:##
0 c3 C l6 b. Y8 p! YA. 市场
( Q- S9 e7 o9 Z4 Q# e3 MB. 竞争" a' R O" Q4 t- s* t; [7 Z) r
C. 消费者" c) d* k2 p, B1 {) P6 m- }
D. 人与自然的冲突
/ x/ ?! U: N+ b$ [ 满分：1 分
3 A3 e% i' ]& i& ~6. 物流活动的基地是指:##
+ j; v! w1 A3 {, c, j- s! l( ]3 v( AA. 运输' }! D9 O. z; W: a9 D: t4 H1 d
B. 仓储
' r, n8 f( O0 P9 r# D/ }4 PC. 分配拣货
" H6 h8 Q. ~9 |% e$ dD. 配送
- X/ t) o9 t% M& B) s { 满分：1 分: [% u1 i9 z4 J u- h. e
7. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益？##( v- o, w' D4 e/ q& ?3 ?/ E3 j
A. 产品) e& e) N3 r8 A# B
B. 社会营销
8 |% j0 D+ K$ x$ pC. 推销
3 D; d; r& c4 l8 ^D. 市场营销8 H9 C, B8 d+ C" S9 P/ W0 z9 Z
满分：1 分1 P% ]- K, {; _7 u- Y2 e }6 D
8. OTC指以下哪类药品？##1 _8 z# Q) X+ a' F' [, P# V
A. 非处方药
/ \3 ~. ^6 S( Z) g; NB. 处方药
7 J; B. ?; k& w" U2 h6 [: eC. 原料药; r, Y; Q' ^ y% W: t4 q5 I5 w
D. 中药
% n; y( q' h' O% J U/ s 满分：1 分
~$ r- X A5 A0 @9. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素？##
( w! j7 f+ s2 M" ?A. 内部环境' g/ j7 }! b2 \2 Y
B. 竞争8 i h& c3 h0 L# |
C. 市场营销渠道医药企业7 g3 _, O, ]3 a2 p+ e6 u" G
D. 公众环境
! d9 D' P A5 ]8 i0 Q 满分：1 分& O2 [- R; t* o, {- P8 ?* m
10. 我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为:##, M* t. T# u- x
A. 30日1 R$ n. A+ D( `" z' p, h) S
B. 60日
; A/ x! b. c8 W0 x9 w' s) SC. 90日
5 u2 J( s+ a: ND. 100日
1 M3 b0 _" V# f1 A. ?: d 满分：1 分% M+ E6 i: w5 u, a1 ]4 R. R f
11. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于:##
) m' \) C+ ?3 n% ^A. 品牌名称
. c7 W8 c& C8 E- a" K% j* DB. 品牌标志
3 @ u; P1 C& h: Q! M7 tC. 品牌- J t9 {" P3 m( L! _$ w
D. 商标
: Z" @) i, L! R% s1 _8 P: A0 O- N' @ 满分：1 分4 z- r J& I1 `0 ?4 m
12. 药品市场营销的核心是:##
* U! r" j# O: h _; OA. 交换 l; g6 F0 N% o* \% f4 m+ _5 {
B. 购买
' }2 p+ l) r' p1 A4 m; YC. 推销
: w5 Z1 e7 V" M; R+ g% S5 VD. 销售4 y7 u7 U: i3 ]9 p
满分：1 分) Y8 g; T' h+ V: f: m, S0 y
13. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式？##
1 d6 i' g' |/ _5 OA. 分散型
. Q1 R4 E7 k1 |B. 综合型
1 i9 O7 x! R# A# S1 UC. 专业型1 p/ C4 f) H. g2 u2 s! J& a" |6 c
D. 一体化
# ]8 Z5 H/ f1 V( ` 满分：1 分
0 M7 z1 a' a3 n+ w( C! c' T14. 对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项？##3 h9 f T; f5 O" S& `% [
A. 有效性
- B+ k' V* e# E: p4 YB. 及时性
+ H9 A# v6 F/ WC. 公正性" H- Z5 V9 V5 ?/ Y
D. 可靠性- e$ Q& |) ~6 o7 i8 q
满分：1 分
9 ~: O" g* I8 `$ d, |15. 宽渠道的优点是:##" T. o6 h* i3 d( q z3 P
A. 市场覆盖面广1 a* Q1 V7 v/ F, U1 K1 a
B. 容易建立渠道" P3 J5 M, u' M, V
C. 渠道可控性较强
8 O6 I4 i5 {, \; { |) v! OD. 降低渠道成本, E- q- f; D: ]9 g
满分：1 分
$ a: N6 a7 e" [- z# W" }& n$ m16. 在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？##
, U+ d' z+ B& \2 e6 c, nA. 探测性调研: c: D$ ^" l2 l7 K
B. 描述性调研0 b6 b" N, p7 Y0 C+ O
C. 因果性调研
8 l6 J0 U3 X" ?/ g1 b [5 pD. 预测性调研3 [8 N a* d4 a9 M) Y" w
满分：1 分/ P! L9 A- b$ L
17. 当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为:##& U8 _2 f! ]& Z, r: e9 M6 d5 ]6 D
A. 直接通过国外中间商出口
' p6 ]7 B: v' E! }. n- ^B. 直接通过国外子公司出口
+ k" ~# w. d5 f3 x2 n3 eC. 间接出口+ E- `: R5 u9 I; U5 N- b4 Q
D. 投资当地生产# _% v1 F; n7 ^/ t
满分：1 分
% x i, d! S+ `" Z18. 家庭常用的急救箱的包装策略属于:##/ W- n/ S0 j, M* l$ Z
A. 类似包装策略- x* h! X0 J( T7 ~, [! \; A6 t6 Q$ h
B. 组合(系列)包装策略
& i# V4 b% ~( S! w% L) YC. 再使用包装策略( G+ G8 q5 {4 \. [
D. 附赠品包装策略7 A4 A# r$ j& o" J' f* p! ]& M
满分：1 分
9 ]+ B# w. {5 M" d: G19. 市场营销理论于20世纪初诞生在:##
( P$ Q6 S: H0 ^1 k) bA. 日本
5 T6 z; K6 ^" X% pB. 法国6 k+ T R/ f% {- u
C. 美国3 L( F; g5 d, O5 E; d! e. A
D. 英国
/ w5 k: ]8 F7 E1 j& Y5 U* s 满分：1 分
" _; E) ~: L1 s/ R$ N; ~% @; L7 F20. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些？##
4 M. x7 N6 `5 R3 Y* T; r6 m' wA. 人口环境和经济环境2 E! c& T/ b! i& }3 T; @
B. 自然环境和文化环境0 _, y3 _( T6 U8 t
C. 直接环境和间接环境% j9 M# m0 A; Q& d. K9 P
D. 政治环境和法律环境
' X8 ?: L( E$ B. c+ m, i 满分：1 分 - m0 f6 n W/ ]1 ^- ~8 J
7 L3 W# j2 O3 i0 a+ O+ \: g4 B二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 密集单一型市场6 u1 N0 z% J9 c% }- n
. t: t* F+ J3 o# g: e. V
- o1 C2 Z& U! {. L 满分：2 分
& J @' V E) p4 j2. 市场
. m3 S$ q- r) ?' R7 m% a$ d) y" Y0 ]& g; J$ W' ]
/ U& r/ b% z! ^% \6 `" `& o6 S) H$ ?
满分：2 分# s7 n# d4 m; y. [
3. 试探性促销策略; t/ F7 r* V" `* t1 N% N
) o9 i5 \8 D% i
. c" y& H! X4 v3 M& ~+ [. X7 @ 满分：2 分% ?, ]6 n$ c) t+ M
4. 绿色营销/ @0 h( w' o% @" m
2 q1 ^$ t" c9 I' B& c5 R! U: i
) [9 e; b4 X( p( p. l1 B
满分：2 分- \! [' C, V( ~) ~
5. 差异营销战略1 U' s9 H. m* j* B
. m# Z) y3 u7 f* W8 T5 e
' X5 z( G! y8 B. i; A5 s! \ 满分：2 分 ' E. h: x& J& l4 d; a
9 F; O; t- z! Q! I* P; b! \# R
三、判断题（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 临床推广是非处方药的最重要的促销策略。
6 } F K5 S& f6 H q/ I6 rA. 错误
3 S# c9 {& t7 i# JB. 正确
J+ p- o. w, x* ?2 q+ u$ h 满分：2 分 q5 q" `/ G K* N. P
2. 绿色营销是一种诱导顾客消费的手段。+ x$ b% j3 [; W/ _" R8 l
A. 错误
. S, S2 T: V* V0 N# o4 V- XB. 正确: I1 V/ h( T4 J
满分：2 分
Y7 A4 p G2 ?& g; ]3. 非处方药可以开架销售。' v3 Z- s5 x8 _4 o% N& x* S; N2 Q9 O
A. 错误
; a* q" h5 B+ b( D- wB. 正确
1 ^. t& e; T2 @# Q, T 满分：2 分- z1 x$ M" g q1 f0 w
4. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
# f# M9 R5 @7 [% bA. 错误$ X/ Y! D* T: U M! B& A$ `& ^
B. 正确, m% x v. C) Q2 b$ y9 v8 E
满分：2 分
: J. Z7 y; [3 `: o$ l! U X, }5. 市场细分是目标市场营销的基础。) k* ]. H$ M- B
A. 错误/ f- B0 S0 ~) X) A4 V5 P C9 m
B. 正确 ?" P' o% w' j8 } c
满分：2 分 5 l* a" L( E; e5 F9 W C9 Q
" O, C) S) l2 ]2 d* b5 D四、简答题（共 6 道试题，共 40 分。）V 1. 药品市场细分的原则包括哪些？) \, F6 B! U7 U; t
. r; b# T8 F: v( k; O2 s8 Y* F H0 M) _
满分：5 分
. q7 n' N5 x; V) V: d' h& I2. 简述处方药市场的特点。& j( A" I& v" m: T4 [
/ G% y5 R, c: M$ R1 _
9 M0 Z! O X. g! e* Y2 ?, i& | 满分：5 分
' [' i0 m% ~6 l; U/ M1 ~/ \( ?" Q3. 简述中间商市场的特征。2 ~0 i/ V+ S8 Z% J4 X+ T
8 n1 L j0 W) Z+ b
" u8 u2 z" S! Q8 t- v" a" Z% ] 满分：6 分
3 k% h T1 U! `9 S7 F: T/ Q* @3 J4. 从市场角度如何识别竞争者？& p, P2 P: @7 L+ k% A
, C/ E, i% T' h" [
2 T8 N7 v; I6 U) O% d9 K- z5 Q+ l/ e
满分：8 分
3 t8 @) J6 h7 G: s! |/ R5. 理想的“利基”应具备哪些特征？
0 H& e7 J3 F5 Q
1 F! \" j ~& {1 ~+ A }8 p: ]3 d6 R% g3 l: C6 H$ W
满分：8 分+ n8 B# @+ {' F
6. 简要阐述如何延长药品市场生命周期。
- p! L" x6 g9 C* ~( k3 g; r7 Q2 |% g( o; Y7 O5 G
0 H! C! I1 G1 |+ [# m, e 满分：8 分
# F3 Z# J ^$ M3 N0 t% ?7 I$ {& w* v8 b; b( |% k
五、主观填空题（共 7 道试题，共 20 分。）V 1. 成长期的营销策略应突出一个字。
! v8 Y J- C1 C! t# j& g1 ? 试题满分：2 分% \+ Z. E$ d, w: P1 ]" `* a8 @ F
第 1 空、 满分：2 分 ) f& J( [' {* C! W. ^. f$ G
. U1 l- I' m( o. c7 W( L- D6 K6 F4 F
2. 非处方药英文简称为。
9 Q% G7 W* Z5 W) x) s/ E. \ 试题满分：2 分
0 D' h& Q! y4 K# y# D: u( I3 \3 n第 1 空、 满分：2 分
* R* K& r" D3 P
6 l9 D5 C; C- g0 v3. 集中性策略的主要缺点是。; a, |! t) q4 ?5 u) X# ^% _1 Q
试题满分：2 分! m- e5 B# T: L. _
第 1 空、 满分：2 分
p! w1 ]/ m# B M, n$ s2 C* [* j: ]5 y8 b5 h
4. 无差异策略的最大优点是。( A3 W! K- c# |! W8 ~) F
试题满分：2 分8 Q2 z4 R- T. C# y$ W: {' V
第 1 空、 满分：2 分 / R) y( D: i6 E6 A
0 k5 u1 s& o8 m& q5. 药品市场营销的核心是，最终目标是。4 i7 y% O# u5 i7 }8 \7 @/ n0 m* Y
试题满分：4 分
" x" c) M7 O& F* ~% a9 A9 Q0 Z第 1 空、 满分：2 分 * f( V3 @. l8 d
第 2 空、 满分：2 分
) B! S6 h6 R6 L" y8 X# H
4 U) {- c; ~4 g% {) S. V$ V6. 药品市场细分的客观依据是、。
1 z) A ~: T8 m4 q; k% Y) d! X 试题满分：4 分, q- ]. t4 G7 H% w' d% S7 U q
第 1 空、 满分：2 分
2 p5 D7 J. U0 j9 c第 2 空、 满分：2 分
/ ]+ o( n- [8 T X. G& f3 W" m* a5 [2 O l$ P
7. 评估药品细分市场时应考虑的因素有、。" G0 f7 y$ t3 c- t
试题满分：4 分* b) `! M5 I# K9 q0 @7 g$ c+ P
第 1 空、 满分：2 分 . E7 [$ Q; v3 X
第 2 空、 满分：2 分 . l' n3 `+ M6 j
5 b$ U7 @% N# r! l M, H. G- J @- d) S0 x' l$ k! C
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2 c: P+ X$ `- _+ ] |
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发表于 2011-12-17 11:45:20
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