（满分）北语17秋《商务谈判》作业1

小薇老师

1.  价值式谈判又叫让步式谈判。（）

A. 错误


B. 正确

正确资料：A      满分：4  分
2.  谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）

A. 错误


B. 正确

正确资料：A      满分：4  分
3.  谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）

A. 错误


B. 正确

正确资料：A      满分：4  分
4.  谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更易出现供小于求、供过于求的现象。（）

A. 错误


B. 正确

正确资料：A      满分：4  分
5.  让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）

A. 错误


B. 正确

正确资料：A      满分：4  分
6.  商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）

A. 错误


B. 正确

正确资料：A      满分：4  分
7.  在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）

A. 错误


B. 正确

正确资料：B      满分：4  分
8.  交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）

A. 错误


B. 正确

正确资料：B      满分：4  分
9.  谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）

A. 错误


B. 正确

正确资料：B      满分：4  分
10.  硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）

A. 错误


B. 正确

正确资料：B      满分：4  分

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