川农一商务谈判专科17年12月作业考核（参考资料）

高山丢了流水

川农一商务谈判专科17年12月作业考核（参考资料）
: 单选题        (2分)
生活中人们常用的"漫天要价，就地还钱"、"减价要狠"等均属于（     ）
A: 最后出价技巧
B: 不开先例技巧
C: 先苦后甜技巧
D: 价格陷阱技巧
正确资料:C

2: 单选题        (2分)
下列关于涉外商务谈判论述正确的是（     ）
A: 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B: 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
C: 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
D: 涉外商务谈判与国家商务活动无关
正确资料:C

3: 单选题        (2分)
下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（     ）。
A: 不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B: 不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C: 不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容
D: 不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
正确资料

4: 单选题        (2分)
国内商务谈判是（    ）所进行的商务谈判
A: 国内各种经济组织之间
B: 个人之间
C: 国内各种经济组织及个人之间
D: 经济组织与政府之间
正确资料:C

5: 单选题        (2分)
技术贸易谈判包括（    ）的谈判
A: 技术服务和发明专利
B: 工程服务和专有技术
C: 商标和专营权
D: 以上均是
正确资料

6: 单选题        (2分)
主座谈判是在（     ）组织的谈判。
A: 己方所在地
B: 谈判对手所在地
C: 中立方所在地
D: 主客所在地轮流
正确资料:A

7: 单选题        (2分)
商务谈判的直接目标是
A: 最终达成协议
B: 提高企业利润
C: 降低企业成本
D: 谋求良好的合作
正确资料:A

8: 单选题        (2分)
（       ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A: 最高目标
B: 实际需求目标
C: 可接受目标
D: 最低目标
正确资料:B

9: 单选题        (2分)
(     )是谈判中最有力的一种战略
A: 利用相持不下的僵局
B: 成立特别研究小组
C: 明智的让步
D: 变换谈判成员
正确资料:A

10: 单选题        (2分)
下列关于承诺的表述中，错误的是(     )。
A: 承诺生效后不能撤回只能撤销
B: 撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回
C: 承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D: 承诺必须在要约的有效期限内做出
正确资料:A

ゞ☆Carolyn

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