西南大学1806课程考试[0814]《市场营销案例分析》大作业（资料）

admin

一、论述题（每小题10分,总分30分）
1、分销渠道
3 v$ C) F' _% m5 D2、撇脂定价策略
0 \/ ^9 b, p+ b# |6 w$ C" |% w. `3、公共关系
+ S! {8 d- W5 p! j- B
二、分析题（每小题35分,总分70分）
京美食品的困境
京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。现任产品经理赵峰是这么想的“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑，京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。
% B' m' U& H' N* `/ f  E. U1 |# y问题:
/ {. h& V- ^# R& ~0 s) b2 S+ v; ^$ C1、假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？
2、你觉得应该如何来扭转这种局面?

4 N: n2 B9 F( f# O; N
6 M1 e* C! Z6 ?8 b$ u3 Z
) F+ [4 u7 ~3 h' i- C
; L9 ?. W7 e: w  A( D3 w

$ c1 O2 a" Z) o5 b7 ~) G

gdstcjq

同学推荐的

酱油哥

哈哈，爽！