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南开大学现代远程教育学院考试卷 : J5 R4 B" K7 n4 \+ q
2018年春季学期期末(2018.9) 《销售管理实务》
$ M) v: D* I. _6 w8 P. U0 ] 主讲教师：孙东亮
# _$ [( L4 D, i* c$ d. l$ J% S0 F! b" e; W0 a& a3 w
学习中心：____________________________ 专业：_______________________
+ N/ s0 K' g1 S姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________6 ^0 i. G& D' `* w
8 W0 y/ L a) w5 j
一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
" m/ D$ S+ R- ~2 m1、 论销售管理的内涵
% v/ q# k% g& g5 i2、 论销售管理发展趋势
- b% M# G; x, _( o- P! s3、 论销售组织建立影响因素, g8 b* C! g0 ^6 Z
4、 论销售预测影响因素
6 }5 n) Y7 ^0 A; u5、 销售区域划分研究5 r U) m b. p( v. b9 P
6、 论渠道设计主要影响因素
; A3 R: G& k0 f o' X7、 促销促进方式研究
% U* ]4 J L5 m* A% a8、 客户关系管理研究; s" U( w3 G. ]$ ?! A/ S, {+ p
9、 客户服务质量综合管理研究
' {! h4 S& Q3 O% K1 D, f% Q10、 论销售报酬制度目标模式7 C+ b6 |' N. L/ F
11、 成功销售人员的特质
( Q# e1 d) Y/ w, P0 a1 t 12.客户异议处理的程序 |% P$ e9 G4 R- g! }7 l+ F
13. 销售终端货品管理3 H0 b2 J: O3 f6 j2 Y
14. 窜货管理控制研究% w& q% r5 @1 |4 ~& B% v
15. 退货管理控制研究0 X& v- d. F* C! G Z7 b
; C6 ]0 H' z2 c3 `! o4 g7 T5 ]$ Y二、论文写作要求$ ^0 |1 H2 V" r/ l# k! j
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
3 p) B4 f2 b7 O0 w7 N 论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 ; h: _, p; j: {3 l+ o
三、论文写作格式要求：- f$ o- F0 B+ d' t
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
7 z* ?6 }! W- Q; E 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
- i [4 q% N( x7 U2 ] 论文字数要控制在2000－2500字；
( X0 |# W% [+ ~: y% S 论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……4 t# `- ]6 g; Q3 y( ]
四、论文提交注意事项：0 D, q% ^' [; U& K7 f1 c3 \6 V
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2 b+ X$ d! O; Y! z; O# |* Y8 v 2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
. ^2 |$ D3 G$ ~2 W- e; { 3、不接受纸质论文。' V% Y6 U5 }# h# x: S
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。7 o0 C6 H: {: p: ]( C; i) p I
装 订 处
. ]* [) w/ A) o5 {9 `2 d# h6 w' l; B
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发表于 2018-7-25 00:55:23
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发表于 2018-7-25 08:30:31
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