18春[华中师范大学]华师《商务谈判》在线作业1（100分）

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【奥鹏】[华中师范大学]华师《商务谈判》在线作业
试卷总分:100    得分:100
第1题,日本人的谈判风格一般表现为（）
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、等级观念强



第2题,商务谈判中让步的采用一般多为（）。
A、等额让步
B、增价式让步
C、一步到位的让步
D、中等幅度或小幅度递减式让步



第3题,商业法律用语的特征（）
A、通用性、刻板性、严谨性
B、通用性、方式性
C、刻板性、严谨性
D、方式性



第4题,商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A、价廉物美
B、货真价实
C、市场通行
D、体现双方共同利益



第5题,价格条款的谈判应由（）承提。
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员



第6题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）
A、礼物价值
B、礼物包装
C、礼物类型
D、感情价值



第7题,客座谈判的特征为（）
A、共同语言、对抗性小、谈判广而深
B、姿态超然、态度积极、权限意识强
C、谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D、语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活



第8题,根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）
A、合作型模式
B、对立型模式
C、温和型模式
D、中立型模式



第9题,市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A、合作型模式
B、数据式
C、表格式
D、组合式



第10题,谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A、略低
B、略高
C、对等
D、无所谓



第11题,情报信息资料传递工作包括()()()
A、缩短情报差距
B、建立情报网络
C、采用相应情报传递方式
D、情报分析筛选
,B,C


第12题,在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作
A、真实性验证
B、整理成备忘录
C、列成表格
D、写成文件
,B


第13题,政治情报包括()()()
A、政治制度政策法律等
B、国际惯例
C、国际法律
D、市场行情
,B,C


第14题,违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失
A、不论
B、是否
C、必须
D、已经
,B


第15题,商务谈判组组长应具备怎样的素质（）。
A、善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力
B、具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧
C、具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断
D、具有较高的学历、学位以及善于写出报告
E、具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力
,B,E


第16题,谈判开局的作用应该怎样理解（）。
A、奠定适宜的谈判气氛
B、建立既自信又可信的基本形象
C、形成高压，使得对方有畏惧的情绪
D、根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围
E、毫无作用
,B,D


第17题,研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
A、全部内容
B、细节
C、价格
D、数量
,B


第18题,制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()
A、第一级目标
B、第二级目标
C、第三级目标
D、最近目标
E、最终目标
,B,C


第19题,还价的起点和幅度的确定必须依据（）。
A、商品的品种及价格
B、双方报价的高低
C、卖方在买方讨价后价格改善的情况
D、卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E、买方是否准备在还价后让步
,C,D,E


第20题,破解谈判僵局常见的方法有（）。
A、找中间人调解
B、暂时休会
C、变换议题
D、专家单独会谈
E、一方背后要求更换主谈者
,C


第21题,美国商人的特点可以归结为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。
A、错误
B、正确



第22题,商务谈判人员仅代表公司的利益，不能站在顾客的角度考虑问题。
A、错误
B、正确



第23题,谈判议程是通过程序谈判议定的
A、错误
B、正确



第24题,所谓的略显惭愧是指谈判结束时，有了一个双赢的结果，那你就可强调本来我方可获得更多，但贵方派来了您这样一个谈判对手，使本来我方应该得许多东西，通过您的努力我没有拿到，所以与您比较实在是一种惭愧。
A、错误
B、正确



第25题,美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。
A、错误
B、正确



第26题,讨价还价中先报价是否有利也有弊
A、错误
B、正确



第27题,商务谈判讨论的是利益的交叉问题。
A、错误
B、正确



第28题,讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A、错误
B、正确



第29题,日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。
A、错误
B、正确



第30题,集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。
A、错误
B、正确

罅米

谢谢，满分