18秋北外国际商务谈判（第1，2次）作业 （资料）

同学情

第1题：  

如何拟定谈判方案？
答题要领：
选择谈判对手 → 制定谈判目标 → 拟定谈判方案（谈判方案的一些基本要求）


第2题：  

如何评价商务谈判的成败？
答题要领：
1） 谈判目标的实现程度
2） 谈判成本
3） 互惠合作关系

第3题：  

在哪些情况下需要使用以及如何使用不开先例的谈判技巧？
答题要领：
理解不开先例是优势谈判技巧的一种。了解运用中应采用的先例本质。


第4题：  

商务谈判中有声语言的技巧体现在哪些方面？具体阐释。（出自第五单元）