北语18秋《商务谈判》作业2（参考资料）

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【奥鹏】[北京语言大学]18秋《商务谈判》作业2
试卷总分:100    得分:100
第1题,利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
A、错误
B、正确



第2题,拍卖法的分配原则：物品由对其评价最高的人获得，但获得者由于占有该物而必须对其他二人给予价值上的补偿，以示公平。（）
A、错误
B、正确



第3题,商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（）
A、错误
B、正确



第4题,开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。（）
A、错误
B、正确



第5题,谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
A、错误
B、正确



第6题,欧式报价中价格仅仅表现是商品价格，而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务，甚至不包括商品本身特性所表现他应该承担一些责任义务，否则价格本身就要发生变化。（）
A、错误
B、正确



第7题,在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（）
A、错误
B、正确



第8题,谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）
A、错误
B、正确



第9题,一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。（）
A、错误
B、正确



第10题,商品所处的生命周期阶段不同，其市场需求就不相同，它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。（）
A、错误
B、正确



第11题,谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
A、错误
B、正确



第12题,在谈判中，两个谈判组成员可以混合落座。（）
A、错误
B、正确



第13题,在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（）
A、错误
B、正确



第14题,穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）
A、错误
B、正确



第15题,在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）
A、错误
B、正确



第16题,对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。（）
A、错误
B、正确



第17题,集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
A、错误
B、正确



第18题,公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）
A、错误
B、正确



第19题,商务谈判在收场时，往往会形成一纸合同，所有国家的法律都要求有书面的合同。（）
A、错误
B、正确



第20题,对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很好。（）
A、错误
B、正确



第21题,在收尾时，需要注意：
A、收场的时机要适宜
B、达成一致不能有缺口
C、如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同
D、达成一致时可以留有一定的余地
,B,C


第22题,在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：
A、尽量做大利益，避开利益冲突
B、为对方着想，最终达到自己的目的
C、消除对立
D、分中求合
,B,C,D


第23题,为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A、从对方的需要入手，为对方需要着想
B、兼顾自己对方双方的需要
C、抛弃自己需要，满足别人的需要
D、不顾对方需要，仅考虑自己需要
,B,C,D


第24题,时间的结构包括：
A、时间的质
B、时间的横向安排
C、时间的纵向安排
D、时间的量
,C


第25题,议价时应注意的事项：
A、互惠式让步
B、无损性让步
C、谈判中把近利远惠相结合
D、间接性让步
,B,C