18秋【贵州电大】[商务谈判实务（省）]商务谈判实务01任务阶段性测验（参考）

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【贵州电大】[商务谈判实务（省）]商务谈判实务01任务阶段性测验
试卷总分:100    得分:100
第1题,国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。
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第2题,买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。
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第3题,客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。
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第4题,谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。
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第5题,再谈判的形式只能演变出评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构。
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第6题,货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。
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第7题,后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。
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第8题,作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。
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第9题,人际关系存在（ ）几种情况。
初次交易关系
多次交易关系
最后交易关系
中间人
正确资料:初次交易关系


第10题,国际商务谈判的分类方法有（ ）等。
谈判目标
交易地位
谈判项目所属部门
谈判地点
正确资料:谈判目标


第11题,典型的价格条件有（ ）。
价格性质
支付条件
税务条件
保证条件
正确资料:价格性质


第12题,交易在市场中表现的地位有（ ）。
买方地位的谈判
卖方地位的谈判
代理地位的谈判
合作地位的谈判
正确资料:买方地位的谈判


第13题,妥协的方式总体讲有（ ）几类表现形式。
态度
立场
数字
文字
正确资料:立场


第14题,技术费的解释方式有（ ）。
提成式
折旧式
补偿式
参与式
正确资料:提成式


第15题,谈判终局的判定有三个准则，即（ ）。
条件准则
时间准则
地点准则
策略准则
正确资料:条件准则


第16题,典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
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第17题,商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者系同一个范畴。
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第18题,国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。
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第19题,面对面谈判时，谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。
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第20题,再谈判的基础是磋商、小结，分别代表了谈判的“进度与方向”。
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第21题,小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。
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第22题,探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。
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第23题,代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。
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第24题,讨价的方式只能是笼统讨价。
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第25题,先期探询的做法只能直接探询。
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