2018秋北理工《商务谈判》在线作业（100分）

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(单选题) 1: 下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判？（ ）
A: "一对一"谈判
B: 小组谈判
C: 中型谈判
D: 大型谈判




(单选题) 2: 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A: 礼物类型
B: 礼物价值
C: 感情价值
D: 礼物包装




(单选题) 3: 在商务谈判的服饰礼仪中，对于身体肥胖的女士，适合穿着（ ）。
A: 连衣裙
B: 百褶裙
C: 西服裙
D: 喇叭裙




(单选题) 4: 依据谈判的原始文件，对谈判内容严格、准确的文字表达，避虚就实的原则，是指合同书写的（ ）原则。
A: 确定固定化内容
B: 明晰深化内容
C: 完善具体细节
D: 具备法律效力




(单选题) 5: 商务谈判的核心内容是（ ）。
A: 政治利益
B: 质量
C: 经济利益
D: 价格




(单选题) 6: 报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是（ ）。
A: 比较报价
B: 拆细报价
C: 抵消报价
D: 负正报价




(单选题) 7: 在谈判中，热情直率、有一定冒险精神、精力旺盛、易感情冲动的谈判人员，属于（ ）。
A: 多血质
B: 黄胆质
C: 黑胆质
D: 黏液质




(单选题) 8: 主人亲自驾车时，何处是上座？（ ）
A: 主驾驶
B: 副驾驶
C: 主驾驶后面
D: 副驾驶后面




(单选题) 9: 下列不属于商务谈判的心理的特点是（ ）。
A: 内隐性
B: 相对稳定性
C: 个体差异性
D: 开放性




(单选题) 10: 在商务交易中谈判地点互易的谈判是（ ）。
A: 主座谈判
B: 客座谈判
C: 主客座谈判
D: C地谈判




(多选题) 1: 合同的形式包括（ ）
A: 合同书形式
B: 信件形式
C: 电报、电传、传真形式
D: 电子数据交换
E: 电子邮件

,B,C,D,E


(多选题) 2: 掌握、运用好谈判语言，必须把握以下原则（ ）
A: 准确性
B: 针对性
C: 灵活性
D: 适应性
E: 创新性

,B,C,D


(多选题) 3: 以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（ ）。
A: "一对一"谈判
B: 小组谈判
C: 大型谈判
D: 中型谈判
E: 小型谈判

,B,C


(多选题) 4: 商务谈判人员能力的提高与（ ）有关。
A: 谈判实践
B: 自身能力
C: 自觉训练
D: 培养
E: 经验丰富

,C,E


(多选题) 5: 商务谈判的主要内容有（ ）。
A: 价格
B: 利润
C: 交货期
D: 付款方式
E: 保证条件

,C,D,E


(多选题) 6: 商战中的心理误区有（ ）。
A: 急躁冒进心理误区
B: 功利心理
C: 自满倦怠心理
D: 欺诈心理
E: 恶性竞争心理

,B,C,D,E


(多选题) 7: 成为一个优秀、成熟的谈判人才，应善于（ ）。
A: 控制自我
B: 控制别人
C: 观察别人
D: 检查自我
E: 控制全局

,C


(多选题) 8: 在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法？（ ）
A: 切片报价
B: 比较报价
C: 拆细报价
D: 抵消报价
E: 负正报价

,B,C,D,E


(多选题) 9: 商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括（ ）。
A: 服装
B: 领带
C: 帽子
D: 手提包
E: 项链

,B,C,D,E


(多选题) 10: 清晰原则的内容有（ ）。
A: 让步的对象
B: 让步的标准
C: 让步的理由
D: 让步的具体内容
E: 实施细节

,B,C,D,E


(判断题) 1: 在正式场合佩戴的手表，造型上要庄重、保守，避免怪异、新潮，尤其是尊者、长者更要注意。
A: 错误
B: 正确




(判断题) 2: 工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。
A: 错误
B: 正确




(判断题) 3: 谈判过程中，高层领导随时可以干预谈判。
A: 错误
B: 正确




(判断题) 4: 临界目标，是己方在商务谈判中的最低目标，没有讨价还价的余地，宁可谈判破裂，也不能放弃的目标。
A: 错误
B: 正确




(判断题) 5: 一位优秀的商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。
A: 错误
B: 正确




(判断题) 6: 依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。
A: 错误
B: 正确




(判断题) 7: 破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
A: 错误
B: 正确




(判断题) 8: 在英国，"V"字形式手势手背面向对方，意味着粗暴、放肆。
A: 错误
B: 正确




(判断题) 9: 女士在商务交往中，佩戴的首饰越多越好。
A: 错误
B: 正确




(判断题) 10: 申明价值是商务谈判的中级阶段。
A: 错误
B: 正确