【18秋学期】华师《商务谈判》在线作业1(100分）

hezuo001

【奥鹏】[华中师范大学]华师《商务谈判》在线作业
试卷总分:100    得分:100
第1题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）
A、礼物价值
B、礼物包装
C、礼物类型
D、感情价值



第2题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险



第3题,商务谈判的构成要素有（）
A、谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B、谈判当事人、谈判氛围
C、谈判背景、谈判氛围
D、谈判标的、谈判当事人、谈判背景



第4题,市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A、合作型模式
B、数据式
C、表格式
D、组合式



第5题,（）最有可能成为无效的信息传递方式。
A、明示
B、意会
C、暗示
D、手势



第6题,根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）
A、合作型模式
B、对立型模式
C、温和型模式
D、中立型模式



第7题,谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A、略低
B、略高
C、对等
D、无所谓



第8题,所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。
A、价格
B、立场
C、付款
D、关系



第9题,()型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
A、让步
B、立场
C、价值
D、原则



第10题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()
A、进取型
B、关系型
C、权力型
D、自我型



第11题,收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()()
A、多样性
B、灵活性
C、系统性
D、连续性
E、可靠性
,B,C,D


第12题,报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()
A、友好
B、坚定
C、准确明白
D、不讲理由不必辩护
,C,D


第13题,谈判中关于提问的要诀有（）。
A、注意提问的对象
B、明确提问的内容
C、选择提问的时机
D、巧用提问的方式
E、随时提问
,B,C,D


第14题,谈判具有科学性是因为()()()
A、谈判是一门技术
B、谈判是一门学科
C、谈判是一门科学
,B,C


第15题,商务谈判组组长应具备怎样的素质（）。
A、善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力
B、具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧
C、具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断
D、具有较高的学历、学位以及善于写出报告
E、具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力
,B,E


第16题,收集市场信息应遵循（）的原则。
A、时效性
B、正式性
C、准确性
D、目的性
E、策略性
,C,D


第17题,翻译在商务谈判中的作用有哪些（）。
A、可以充当中介
B、可以起到显示正式场合的作用
C、可以帮助主谈整理思路
D、可以起纠正错话的作用
E、可以赢得仔细观察谈判对手反应的时间
,D,E


第18题,谈判具有艺术性是因为()()()
A、谈判需要美感
B、谈判需要和谐
C、谈判需要主动性和创造性
D、谈判须艺术指导
,B,C


第19题,了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限
A、当事人
B、代理人
C、第三方
D、委托人
,B,C


第20题,政治情报包括()()()
A、政治制度政策法律等
B、国际惯例
C、国际法律
D、市场行情
,B,C


第21题,只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则
A、错误
B、正确



第22题,讨价还价中先报价是否有利也有弊
A、错误
B、正确



第23题,美国商人一般不会漫天要价，他们的报价相对于日本商人和华商而言，水分少得多。
A、错误
B、正确



第24题,商务谈判应该是境内外的不同的经济活动实体之间的一种商务活动。
A、错误
B、正确



第25题,讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A、错误
B、正确



第26题,商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。
A、错误
B、正确



第27题,日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。
A、错误
B、正确



第28题,商务谈判必须是在一定的指导思想下完成。这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。
A、错误
B、正确



第29题,化零为整是相当积极的一种策略，因为对方如果愿意采用你的建议，规模就可以做得很大，收到规模经济的收益。
A、错误
B、正确



第30题,价格方面，与西欧商人的谈判回旋余地比较大，他们对价格的处理相对与德国和美国商人而言灵活得多。在合同条款方面，他们也不急于早早地列出条款细节。
A、错误
B、正确