[四川大学]《市场营销2084》18秋在线作业1（100分）

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【奥鹏】[四川大学]《市场营销2084》18秋在线作业1
8 R4 s* Y" D8 a8 g! e& m( p试卷总分:100    得分:100
) g. T# v# N  Y4 O; N7 c# O第1题,分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
5 l  ~  n8 |6 h9 BA、经济标准
B、可控性标准
9 ~% B. j  u( T9 I' h) JC、适应性标准
D、覆盖性标准

$ Z% }2 v  L: }

第2题,联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为"春节市场"、"秋收市场"，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（ ）
- r: o8 T, y2 y: T& Y% rA、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
! B9 ]7 K; V6 v, F! h7 T% TD、行为细分
/ F; p& _" [( b( m

0 l1 e+ l& \+ O. b$ N9 a4 f6 y+ f" Y9 \( R
, D- x( @6 a. f1 V% x* _3 A: S第3题,人员推销的基本工作步骤为（ ）.
! C, g4 L, h3 o& qA、顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B、顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
  @7 z) y* R( d% kC、顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
D、寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
( F5 U  l& J9 ~+ I, f$ v

  o) D. _4 }3 e7 Q3 L" O5 A
1 @0 ]1 S4 b7 W# b) Q% L6 H第4题,市场营销观念产生于（  ）
5 f) d3 F* G0 [1 L/ e  M. ~A、20世纪之前
B、20世纪初～30年代
C、20世纪30年代～50年代
6 J( b* T6 p# F8 F' x9 JD、20世纪50年代～70年代
5 c0 O2 {. L& K
8 C3 W4 o* [% g
: R3 |  a7 L, {
) t( F! }# k$ d+ F! t第5题,随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.
A、转变非用户
B、发掘新的和更广泛的用途
; l- `3 s7 O5 c% c' WC、提高使用率
/ L2 ]  U/ X/ F6 h8 TD、争取竞争对手的顾客



第6题,日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
A、广告
2 x9 ~9 r( E+ Q6 |0 `B、人员推销
( p$ x  ]  d* i& K  a: Y  lC、营业推广
D、公共关系
9 j4 }* u' P9 {  P, q8 ^

8 J7 |8 t$ E3 m; I0 b
第7题,相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,
A、全新产品
. b0 o1 ^: C, d5 }B、换代产品
C、改进产品
D、仿制产品

, r4 k. }7 V/ \( s) N) D3 B6 r
7 k  y- y$ }  p. S
; ]" z+ ?9 Q9 U: T8 j第8题,"乐百氏"奶的广告语"今天你喝了没有?" 的 广告目标类型属于（ ）
A、说服型
B、通知型
C、提醒型
* |8 {/ q) w& C4 o3 F6 K, oD、情感型



* F* e/ ?0 _. z' g# o第9题,某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是"高价格和低促销水平"的策略，这种营销策略属于（ ）.
# q) o+ d: l3 O! IA、快速撇脂战略
% p0 a/ o" o; o4 W% h+ ZB、缓慢撇脂战略
2 c7 M" r9 _5 v4 D* {7 p! lC、快速渗透战略
D、缓慢渗透战略
% ~: N: U3 x! {1 I+ @1 P
2 O7 a5 L6 w: J4 `( ^

第10题,相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）
% t# h1 @. w, G9 q2 ^' g6 yA、全新产品
9 Y5 K. y: j( c  b' U1 nB、换代产品
C、改进产品
4 ^' R3 `- Q- Y8 fD、仿制产品
; N9 u# Q( Z# h. H$ i! a


第11题,一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（  ）
A、明星业务
B、现金牛业务
C、问题业务
# G2 c; M2 Z) a( ?9 k* wD、瘦狗业务
4 H% ]- [) C0 C! N$ Z( p, D7 Z


3 M  g- f4 T( o% U' R* \第12题,蓝天六必治的广告语"牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! " 的 广告目标类型属于（ ）.
A、说服型
2 T. O1 h  ^9 zB、通知型
C、提醒型
0 r. i9 D: k0 JD、情感型

" ^$ Z- r; {, l; B

第13题,人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 "面谈"又是人员推销的关键环节，面谈中的一条"黄金法则"是（ ）
3 v! r& }5 L/ c  e4 ^  dA、微笑
B、不与顾客争吵
: l9 b' s" h) i4 V! KC、表述清晰
# p- L7 D  H  S1 PD、说服
' g8 H/ R& i; j/ \7 u

/ b  J- t- d( Q% z! u/ P
1 ^% R5 e. X" a7 A+ I第14题,某面粉厂的宣传语是"本公司旨在生产面粉"，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
0 x4 A+ K* O9 [0 r: F! sA、生产观念
/ u& H* p$ Q& c1 YB、产品观念
C、推销观念
% ^! M! l( F( [/ ~7 GD、社会营销观念

( U6 q9 D1 ]. n/ {5 v

7 p" h1 G7 |5 Q& D第15题,以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（  ）。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
' P% o* ]7 S" R5 h) S) G; F* ED、社会营销观念
0 q$ a4 A% a& R, b
$ V5 d3 ]/ Y9 Q+ S
1 Y. F7 Q5 t- z4 S
; q; W' \2 q0 I, M第16题,"产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
% K; M( W9 t' qA、介绍期
9 m, m3 W9 S, |$ ~$ i) rB、成长期
C、成熟期
D、衰退期



第17题,奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是"低价格和高促销水平"的策略，这种营销策略属于（）
6 h# H! Z$ E3 V& l) |9 QA、快速撇脂战略
B、缓慢撇脂战略
% _& C2 Z9 |% V0 o' C5 kC、快速渗透战略
1 b+ _! W8 ^  L  W& d5 @D、缓慢渗透战略
3 n! w0 h# Y1 n* }5 G

" F( Z3 K0 S) y6 M/ L1 Z' P
第18题,成都超市"好又多"为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， "好又多"将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
A、分档定价策略
: k5 z- r0 O3 L  y( `B、尾数定价策略
  v6 ]* b  j# T1 N, QC、组合定价策略
D、招徕定价策略

7 I5 C+ Z( i3 [
' z" }% f! a4 k$ S3 P6 v. P0 k
9 v) B: v8 U; W1 g第19题,某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。
A、市场开发战略
8 `. ]6 F* s9 p4 {6 R) o7 |0 Y# MB、产品开发战略
C、市场渗透战略
& L0 [* e; i/ h! d5 i* ND、多样化战略
. d+ B; f# W+ ]

; T* h& d( ~& a: a
第20题,某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）
A、市场开发战略
B、产品开发战略
2 n1 z# Z# J5 Y6 H" d; {C、市场渗透战略
D、多样化战略
$ f3 n% p( y- w: e# [8 Q6 ?$ o

& u' g5 y* D* t$ @7 T0 D; q2 K' B
第21题,某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.
A、分档定价策略
B、安全定价策略
1 w% i7 }) _3 a: ?" ]2 r8 sC、组合定价策略
D、招徕定价策略
, t# h, n! S/ Q7 q
' ^$ G, j& n3 h6 ^: u2 L

第22题,X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
) {$ T. c! x$ Z- {( W2 pA、10元/瓶
B、10.5元/瓶
" \' T. O4 y5 S! T7 s9 r4 [C、13.5元 /瓶
D、14.5元/瓶
) e: [: Y, a1 ~# [- f8 A" `
$ H. F( a2 a7 b9 I0 m1 t
* Y! ~" q8 x( O/ ?- S, {
/ j, z! I& y5 S' M4 N( V第23题,某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）
A、纵向一体化战略
B、稳定战略
C、相关多元化发展战略
- L; N* x3 h; H# a, XD、非相关多元化发展战略

- l7 C7 ]* _/ m/ O% `) r1 P; |
" v1 {+ U! L/ O2 T" ]
第24题,分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）.
A、经济标准
B、可控性标准
C、适应性标准
4 J% Q# ^* E2 N7 f% q- q" A" z7 ]D、覆盖性标准
8 O' I. c3 e/ Q, w* J


9 S+ j8 B' t  c' [: U1 E第25题,一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（  ）.
& O3 q! B  M, LA、明星业务
B、现金牛业务
C、问题业务
+ U4 B# g; ~  }D、瘦狗业务


. R/ H! }! }4 r/ M3 S
9 A( b) _+ \( J第26题,成熟期的营销策略包括（  ）
5 L5 L  Q6 |: L, j3 O* A5 v% mA、市场改进
B、转变非用户
0 d2 R$ |$ x* N! ^" u. W( T9 sC、争取竞争对手的顾客
# z' u" F6 \. k9 d6 ED、进入新的细分市场
E、增加公司投资
* k" X$ y1 f* T" p1 ]: ?,B,C,D
+ c8 ?$ D3 F. Y4 d% @5 t" U4 \9 P

第27题,波特的三种基本竞争战略类型为(  ) .
A、成本领先战略
B、差异化战略
/ W$ J2 I- @( D8 j9 SC、稳定战略
( O& @+ X- }7 l5 v8 {9 x: i# c2 @D、发展战略
E、集中化战略
% _9 o# o# `) k' ]( M: r3 G5 ~,B,E


第28题,顾客总价值包括（  ）.
A、产品价值
B、人员价值
9 x% _; p* i# `3 [/ m6 m3 C" M: c& dC、形象价值
D、心理价值
E、服务价值
# D5 x+ W* D( }3 Q,B,C,E
5 E7 s" `8 @+ |# R

1 c' A" {$ N* S5 ^& \. r1 O4 L第29题,产品的的三个层次是（  ）
' u! m9 \7 N& ~7 F' W% ]A、原材料
, D- K1 }% H: H9 SB、核心产品
C、包装
6 R- [" ^  N! d. j0 x# n/ c4 xD、实体产品
( e5 n( m( h$ l9 zE、外延产品
* M, r2 t# a' L: t1 E6 ]2 },D,E


9 x$ Q$ d0 `8 F第30题,以下属于企业发展战略的是（  ）
A、横向一体化发展战略
" ~' O! m7 Z" _7 F3 MB、纵向一体化发展战略
C、相关多元化发展战略
D、非相关多元化发展战略
E、业务放弃发展战略
,B,C,D


5 o0 H# ~+ s4 _+ F第31题,影响定价的内部因素主要有（  ）
A、企业的营销组合
B、产品成本
5 o3 ~& I7 o0 @) l! OC、需求
+ X! K7 u3 E5 g' `D、竞争
0 j' y0 z. q& ?+ OE、市场结构
) Z" H8 K. }5 Q& A. O,B


; W8 q7 l! @1 \) K$ M第32题,顾客总成本包括（   ）。
A、货币成本
B、心理成本
+ n" i& \, b7 {$ `. Z6 xC、时间成本
$ X0 ]1 w( s, I) cD、原料成本
E、体力成本
,B,C,E
. ~' M  C, A7 D, s% q) m
" o" R4 x. n, [4 L( r& _
& ~5 o" S& {7 Z/ R2 J+ O8 \5 y5 |第33题,五力模型包涵的几种竞争力量为（  ）.
A、供应商
0 |6 K/ \& m  U/ l* o) SB、顾客
C、同行业的竞争者
D、潜在进入者
E、替代品生产者
,B,C,D,E
- b' P' ?, @% W

第34题,企业的经营战略包括（ ）.
  ]% b4 e0 x2 E5 V3 }A、市场渗透战略
B、成本领先战略
C、市场开发战略
7 L8 J, R' S1 `- L6 SD、多样化战略
E、产品开发战略
,C,D,E


第35题,对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（  ）
9 v1 H% o; [8 Y9 }% C3 C% cA、环境因素
1 R3 j' W5 @, {1 c8 p/ B$ TB、人际因素
- Y5 z* s2 ]5 i) B$ u8 vC、个人因素
D、心理因素
E、组织因素
! \8 @& g7 k6 m3 L% s/ I2 b( w* a7 ~,B,C,E


6 f8 }# T0 M) N  [" y第36题,所有产品的生命周期都要经历"介绍期、成长期、成熟期、衰退期"四个阶段。
8 G- _% [& \- J9 MA、错误
B、正确

; C$ m, \( R$ ]+ P4 n3 ?5 Y

第37题,脑白金的广告"收礼只收脑白金"采用的是就是理性诉求。
" j& a1 C; J; G" O% ]% x* p( _& t) QA、错误
) k4 m9 O, x4 L. Z2 VB、正确
( k* L( F; u1 r! F( f% ]. Y( O
; ~5 X3 f7 w( {- h+ K3 R# J) O1 _7 g8 c

第38题,在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。
A、错误
; ?2 w- q; d* [; P  _  U' uB、正确

/ x! k- |+ j& ]6 R. M7 Z& \
& y5 [. }& ~4 Y0 `
第39题,现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。（ ）
A、错误
3 z0 h4 Q6 v- Y2 VB、正确
, E! @' t: |. u: X$ _1 w( v/ E
! e! P& z9 C. B: k

第40题,便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（ ）
A、错误
B、正确

) ]3 I' p3 T3 h5 _$ F' R

第41题,关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。
) h4 j0 Y- {$ o/ JA、错误
B、正确



第42题,供应商属于市场营销环境中的宏观环境。（ ）
4 x6 v! {8 U8 V$ a6 k: N& c0 M) [A、错误
0 t3 b0 u9 p2 ?B、正确
7 S- @) {4 h8 ?) n

, m- V/ `% ]- m2 w( U
6 l; W, [: C7 w! _) o第43题,广告属于拉式促销策略。（ ）
* C% c# k1 t3 I0 K! c8 m$ JA、错误
B、正确
; r; F, v* |/ n# q% a! E" T! v. T


3 d6 c8 s* M4 o, O第44题,渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。 （ ）
A、错误
B、正确
7 V  q7 C& _& V


第45题,在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（  ）
A、错误
& Q5 y% |! h/ I3 v8 V0 g5 W5 mB、正确
9 T9 N+ z; B* Q/ m' [
* l" }7 _- Y. G: N; E3 j* K


+ L, B$ @8 f/ d6 P

" O  w4 k3 b. t

1 k5 ?5 i1 t1 B  z/ [1 B
, e& [0 e2 J" B5 a; d5 J4 C& M


' F  o$ D  o4 U& u$ R# f4 w. C+ f
8 [- P+ L2 p0 r6 x2 Q