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【奥鹏】[四川大学]《渠道管理2225》18秋在线作业19 x; m1 u$ F; k% e
试卷总分:100 得分:100
- n+ ?( C9 L/ U- O! S+ P% W7 S; d5 N第1题,营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
2 y) l9 e$ m! s* X2 J/ hA、渠道参与者7 ]1 h8 y2 b4 p7 E: q6 A+ f6 e
B、成员性参与者
1 ]8 }/ g, @- ~/ _! p% u. K8 ~$ UC、非成员性参与者1 G$ D2 ~% {+ b7 d, l
D、渠道中的产品或服务
, t3 e& P3 W5 n5 B9 ?/ `& g) b% x P0 M7 \0 ?$ `
. c1 w# r) \6 l: k3 N! g5 j# M
; X' z) Z: U& z5 B第2题,渠道策略的实施首先是（ ）。* V. u0 G4 i, ~7 Z4 r7 X! a6 ]( q
A、组织问题7 e" Y' _" _; O, U+ o7 m3 e) {2 Q, a
B、领导问题, g& D: J) H. M+ w
C、激励问题1 Q( }; G$ E! L! J8 h" j; b5 @
D、协调问题8 ^0 a C! Z: r- ?" X, L
! ]6 \6 |' S' E' R5 W
( ^. T; d- [7 H. H, L# w
1 C0 B6 }/ o, V
第3题,目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。, H. L/ X1 V. ^% u1 I7 I
A、生产制造商; R7 e( B7 Q5 T: g+ V
B、中间商
) m3 [2 C1 F/ x# JC、零售商
, W% V( R$ S/ [" H- |' `9 UD、物流方& U% I. W: y9 S4 L' ~/ j* R" Z* U
* a6 _! Y& Y. t" b& k2 s
( g+ I; Y+ M, L0 h
- P2 A5 h% f0 [' A+ u/ q4 P
第4题,营销渠道结构的本质是（ ）。3 V. |$ N6 e: x/ X/ u1 `) g6 | x
A、商品流转' T. c& w. W4 P+ j- E
B、实现价值7 j* C& Q1 _5 e. ~& i+ [* r' w2 S" _9 K
C、调控经销商行为" i8 [' M) i2 O, ^* s
D、分销任务
1 Q0 Z. i3 J9 ^( f% M- `% f0 e7 e
2 j7 Q. u" @! s4 d' F: {
. A6 q+ d, B* q4 y% j% y6 m( Z7 e! J7 S! @
第5题,以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
: Y& R4 S0 D) WA、密集分销6 q6 ~, u+ U4 ?- u( i4 q8 N6 x5 p
B、独家分销8 e- Q' `1 n* y8 i; o R e
C、选择性分销* |* `% A) U% G0 L0 y3 J$ T
D、定向分销: Z' ?- l2 d& x% T- F
5 E, Z+ W6 M- ~+ D
- n E" F* q; @# x; b9 r d4 a9 k
" K$ H- c' m4 ~$ A4 f第6题,在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。' R, @3 l' `! D0 Y
A、生产制造商直销渠道$ N6 R& |5 {# U* G( q
B、生产制造商下属批发渠道
; \" m1 q0 d& w% @ M& ZC、生产制造商的零售渠道. R( F; C3 W2 Z# a3 e
D、生产制造商特许渠道1 H) k( q$ q6 H0 P5 A0 I
! y& ]/ G/ S( Z# x' d1 m& d; J9 T' ]2 [# ~2 l
' o" A1 T- C; i k* w+ M7 S& \( E
第7题,渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。9 L( }" `4 E* E4 ?' v7 D
A、利益
& Y1 X+ Q& o* J9 UB、目标
( G2 x2 N2 ?" _; a- p$ y# h- jC、权力# g- K9 K% r) e: r A: A/ t- B
D、承诺
9 v3 F0 W/ S, ]6 z9 C- M; Q; q$ S
d: v+ w# s1 x7 e
3 y `4 D4 m9 }. c, q H: W! S
( M. R, ]' ?, I- a7 _第8题,渠道管理的具体内容是（ ）。3 U0 n2 `3 X4 M9 X( y6 G
A、渠道的各种功能流
: o, u5 j0 T, X. W4 E4 OB、促销工作$ I" ?) D" ~ N' e3 C
C、实物交换
0 l$ q# I ~5 [! d' S5 C' o; bD、信息交流
5 p1 z( z* Z$ h( h; z
/ n+ w' a+ I* @8 M2 l) J# m
2 w% c& T2 j/ s$ n' v) h' l1 T) {. P# \2 ]
第9题,营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。" K ~: C9 d: b+ n0 l) D" ^
A、提高渠道效益
4 }# k6 |$ _1 C# l. \B、实业产品价值0 b Y5 k! {9 R5 d
C、完成商品流转
# I4 Q; u9 M Q( ]$ H! p5 kD、调整中间商行为
& _/ e. Q/ j( Y( \3 N2 K* N% f# ?/ x$ v& ^) p, v+ l; i3 J0 t
7 q$ ^% b% r/ u% W
+ v& ~) d" Q2 r5 C# V# H* q. k8 k
第10题,我们将渠道设计与组织统称为（ ）
1 `9 L+ x c* ^1 tA、渠道控制9 u U; L7 P9 y* s
B、渠道规划
; [2 p# X I a( m4 o0 a2 E& o9 ?C、渠道结构管理( P+ A, y$ D( X5 z
D、渠道策划. @2 L2 x' s! A1 |8 q; z% H
2 `/ f/ H4 N: J8 z0 `
1 d% q. s% G. {
9 G6 {& u9 P' O' Y* ?' Z3 X第11题,相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。! \6 ?# G9 ^" H% p( T& s
A、长度) l ]3 [* p) W7 P; W( `
B、宽度" |9 F/ R% Z# s# K6 \2 r1 b
C、强度
/ b( N2 u: u4 z( ]D、高度* @+ w( j- T# O
) f& S& f7 Z+ h' ?
8 [2 d* c: S) w% S6 l7 P* e; u$ v" A& V+ `; h* Y8 ^! a9 K
第12题,不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。# t9 T: T4 R7 A# N' ~: c
A、长度
0 z$ k5 M. r8 b6 W. \$ cB、宽度2 ^! M+ U) z2 |6 Y9 X6 j( R
C、强度- F, P8 y* q! I3 u* b9 h. Y/ b
D、高度* M# c' r3 f) t9 `% z- ^
3 U0 e0 G" [* b2 e' k! _- Q' G/ Z2 L/ ~" U! `2 Z9 V1 j! E5 w
: g6 D6 y$ |4 _! {, T第13题,营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。/ S" @8 T% a1 I* ~4 \5 C, x
A、路径1 T4 U$ U5 w, [7 f2 r4 j5 C+ x Q
B、表现
2 a0 c% @$ o, m# mC、方法2 f9 `" i! u6 @( R A$ Y/ Z5 M/ B. i
D、过程( h9 F; i, r2 g8 O0 q
$ l2 r) P) I: R. l _4 z) E* E& Z
' L# ~( u) a- T9 _& K( x! W" h0 P' e$ ]+ O) @+ K' H& V
第14题,营销渠道的管理大多是（ ）。 L6 ?: H( o& J
A、企业内部的管理0 s% a/ k$ H5 V! c: K
B、企业外部的管理) i3 B- h( g5 f, |- S+ r
C、跨组织的管理
1 g2 U2 k! m; m3 ]/ d% s9 f9 TD、跨行业的管理, q1 W0 |) F; }, U
& c% I! x7 I; Z; V4 |
1 Q0 V7 Q( i- T; g$ v, u! s# H( ^- w4 |9 E# ~
第15题,下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
9 ]4 G* a- v1 g' Z, J& ]9 X, OA、生产商
; {9 S( n7 r0 V. ^# @B、零售商
# V1 s; }- L1 _- z. ]0 d% _C、广告商3 x" J+ ]9 Q+ P4 ]* D p5 y
D、批发商
4 ] {0 p4 q( u4 Q$ I" m' l) B7 v# [# Z! ^6 `, ]
3 h0 S9 G' Q; C7 r
( u9 \7 f& B( L% u. y f$ [" _2 ^
第16题,渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。2 L6 y% Y" ~6 `1 w3 p$ |2 {- U; }
A、渠道指导
5 W4 ]3 U- X! k- i2 j4 ]0 eB、渠道沟通% w" D2 Q0 P4 h, ?1 {( j
C、渠道联系9 N0 }: Z( K; a: ] h* l% H
D、渠道激励6 y0 w& d* r9 ]
9 O- c8 C5 \* X u* Q* y% e( {
+ s& A2 k/ r$ o6 n: \
. w+ D: D% H+ t/ b4 Y: B) w$ w第17题,近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
( t# @7 K& r- [/ g/ jA、生产商向中间商转移- u, O+ n' z* Q5 f( @* _7 {
B、消费者向中间商转移
' E# ?* ]& ~+ a0 E: wC、生产商向消费者转移
" l! [. T' C0 `7 T2 t# DD、中间商向生产商转移7 j' [+ n) y! \. V7 J3 o
" v/ z' F+ g* V9 k3 |
5 E' e- `2 H% \3 K2 e" }; T5 H# |; i( o! Z5 ?$ K h" S) M
第18题,实践中投机行为易产生于（ ）。
. |7 m' |) V' E+ r( [A、直销渠道 J8 L/ d- D* X' T
B、中间商渠道
; U% X1 i! o: K, T9 V4 yC、密集分销
" s' e4 l7 @ A* f" s: l- KD、选择性分销
7 v# p, ?* q% I& _: o5 h( I0 X( V" G/ u2 J
' u5 H$ I# y7 H0 V
* B! T5 p" |; h5 v. \第19题,通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。1 L( Q+ ^+ z- {- b6 l& y( g. w
A、生产制造商的零售渠道
( u: t4 w( J; s4 {+ J- p& G4 MB、生产制造商特许渠道 }* v6 \4 A& f! x
C、生产制造商的寄售渠道; D& @0 ] A1 _7 ?8 v7 o
D、生产制造商的直销渠道
2 c, C! E; G$ Z, x
$ f, E, Q$ `. ~+ R
, X; J9 y% f9 R2 v, @ N# Q' S8 R0 G
第20题,特许经营是一种（ ）。7 Q4 b% A4 w- Z2 Z- H# ?/ ^
A、管理型垂直渠道系统* T: u" D7 z3 I7 Z. h, c
B、契约型垂直渠道系统
& J; m, h" n2 PC、公司型垂直渠道系统
6 X3 E& r( Q( N: X5 }D、水平渠道系统
2 q' t! y1 w! h9 ]6 V
9 |3 S! L* B' I
* p* u# j) e6 q: t- R# E
; x( W: x0 @2 N g6 i! G第21题,渠道调整的主要方式有（ ）。8 D% |) W4 d3 L8 Q1 |: j% K$ T
A、调整渠道结构
% Y, H r! m; q# E2 aB、调整渠道政策/ k' q" O( D6 y
C、调整渠道成员关系
& ]2 `* n% p+ G' w, cD、调整代理方式
" G W7 a! i* ?' E9 b, TE、重组渠道体系; G0 j- B% y' R e x' a3 a# k
,B,C,D,E* g. g" ~' S/ o- R7 R8 a& _$ n
7 e+ s" Z. |" Q: S& E+ w# D+ U: f
第22题,下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。4 G8 K& o4 h$ I) U5 T
A、生产商
0 M/ m1 R' `" ]3 ^ a. mB、广告商0 Y& u3 K4 C- G0 r+ `# p5 f
C、银行' F9 F! g# z/ H- \# ?) y
D、批发商
4 K k4 _1 I1 G5 ^- p, G/ O3 YE、零售商
" W P9 `" @" C' N,C
1 |1 ?: D! C Q) V F0 d q0 ]8 X, I( C6 b& J+ d% \4 H
4 J* ~& A2 h8 _; h第23题,渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。
; @+ z; a( m/ p1 C9 gA、渠道权力
. \- Q$ G& H5 T* DB、渠道领导
3 @/ y" d/ c, \8 s5 i) x& F7 p TC、渠道领袖/ g1 P% s7 D1 @( ]% _6 T: l( v; U
D、渠道沟通
" D% H" ?& }( J% L$ K9 f6 nE、渠道权力的运用
4 p/ k# o! b" k5 [* z4 f) l- C,E. B1 N# g8 O) M& M7 [4 ]
2 r) k4 B' u* A$ T6 l! X& S* u- G: R; Y
第24题,物流的核心活动有（ ）。
) `% F( j- S q/ v( U Q& pA、商品运输
, x' w4 ]" A$ XB、商品存储: _) L' y0 r3 P
C、商品配送3 [- u7 F. N' a8 P5 f) T* z+ L
D、商品生产
1 B( I- ^% ^( O; HE、商品保质
! ?4 d% x1 {0 K$ E Q ?,B
& R+ A4 L2 i# c6 L' w P
* n( {5 t3 K; q4 O z
& c) u9 h3 Z7 l1 P9 E/ C, T' [第25题,下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。; v0 T* v9 B' s4 c
A、生产商4 g+ X, J- ^8 B0 c
B、广告商
' H" i' j! Z/ e. ]/ s% KC、银行' t: p3 P/ e+ r% K
D、批发商
4 b5 M/ }6 ^7 }; i% N$ zE、零售商
: R5 f$ E4 R; a,D,E
/ @; u9 j0 s4 j- L5 o) x8 I+ R( o
7 r+ |: \) i9 Q& o9 e7 V) M# ~# A8 z; i- t$ K7 ]. d& P
第26题,影响渠道效率的主要因素有（ ）。
2 b5 G* }, x6 `8 Q9 X/ Y" K7 pA、渠道结构+ a1 g, d3 w2 O, G! ~+ T; K
B、渠道行为; q% C( N/ e C' M
C、渠道控制
% a+ z0 V8 o; `- ^6 mD、激励. d. J: _: T4 t( U& r8 R
E、渠道沟通- `9 j l. b5 {3 C8 t% z$ Q2 A
,B) I# B) X. I6 S- e
- n1 @; v7 A% H0 d; v# N t& E
3 K- V) j! v R) D. ~* F4 }第27题,营销渠道管理的四大环节是（ ）。
6 m0 i8 [( |+ G$ _' C; d( s2 Z8 ?A、渠道设计 B3 B) ~8 D, ~5 J5 j6 N* o) @
B、渠道组织# D |# a+ V% {, P
C、渠道激励( d2 N$ K$ k7 g! a! ~9 r
D、渠道沟通
" k5 b! y- C4 t8 d- b) m+ P3 K' GE、渠道控制
5 K( ~! T6 H( ?( U# O,B,C,E
; D: S, U) H4 U: d" [4 U" {# d; t ~8 h; W, O
! N2 f+ a9 _3 q* J/ g: D第28题,电子网络渠道的基本特点有（ ）。! K/ |/ V5 i V+ G/ w
A、数字化
4 c, H& A8 u3 DB、虚拟性: x* q+ m) [+ O# G" v. K: m! e
C、交互性
6 G% N) _" ?, q/ c. N! H" PD、全球性/ [& d- R8 {! A( l
E、经济性, |6 L! m5 K/ Z
,B,C,D9 G* I" R$ V7 I0 C" p* ?
. H" }# O: \! W0 Z1 Y! g
2 O9 ^9 f5 ]* z$ X5 C! p0 k第29题,电子网络渠道的构成要素有（ ）。( j5 _6 g# P! W: Q1 O' j! c5 _
A、网络前台系统; u7 N1 E' A- x" v& ?) \ d0 x
B、网络后台系统
* i3 M6 }+ |' E. j4 n6 GC、外部接口系统7 K; ~- j- M; `% L5 z$ o8 l
D、内部联接系统
% o4 W+ a: I9 s8 M! O: Z* d( n) _E、网络维护系统
9 C: C* o( Y/ ]- u" U* |7 @* h0 f! h+ K,B,C* t S4 V6 s* G9 v
5 y9 c: }/ J7 R) m1 m+ P# r; v+ X( K4 R+ m* |9 a. o$ C
第30题,选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。2 z+ _4 m' M+ Z* l1 D5 g
A、渠道的长度
0 S5 b, j- i" Y2 c+ C$ ZB、渠道的密度
. q+ W7 T7 `/ Z0 ^& b. NC、渠道中中间商的类型
, P' Q; z E1 ?$ @! B6 VD、渠道中中间商的数量
0 c, Q) D; Q$ B+ j2 J- x, nE、渠道的高度
. q: l' k! a/ F* |" J8 q,B,C- X9 @ g, E4 p4 K, P
* ~" ^3 B6 N: j$ ]
5 G+ {9 H9 d! X- ~ o7 _第31题,及其管理被称为第三利润的源泉。
" b' s, A7 ^) ^. u) xA、错误$ d! A7 ~7 ^5 w; N- u
B、正确( ?$ c1 t ^2 x" W# l# K" g
+ O) C3 W( s1 t e+ ^9 S4 p
- B/ |) j8 {, P8 _0 f7 x% U7 D- G
`, N/ b9 B A; [# ~9 n第32题,渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
+ K4 H. ]3 L5 F% G( ~0 \A、错误
1 F0 v! C& G) \& j' i7 J. i+ sB、正确3 {/ L. W) g9 ?* q) M4 b
1 E) f# v' u( y% R+ G1 e
3 E- j) E" P" ~9 j5 E3 @) r+ k; ~/ Q
第33题,实际上直接销售并不等于直销渠道。* [. ^0 `9 B# ]" K: `
A、错误
+ t8 f2 c7 ~6 ~# a& z5 b4 zB、正确. j4 X/ ^* ]7 y" U
4 ~. |/ n7 U0 V: n3 A2 R+ v3 {% k/ H" D; e" K) \1 h
$ `5 M5 E, s |5 \
第34题,营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。% g4 U4 H8 s1 s: Z
A、错误0 h- k O' m, Q
B、正确) v, k4 l: X9 U3 _: ^( A% e) c
9 B% {2 w H- p; W- N1 L v, f# e8 s0 F A g' y% B
. @2 B" q% {" A/ f, S" S第35题,从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。, y" c) v; Z1 I+ L4 b" b
A、错误
, L6 p( a* M( w# X7 ^; fB、正确
! ]* g% I! Q8 I6 j
7 V9 J! @; E# n; t4 s7 k+ l% H; O: m0 W6 M% J
/ ?" e: ], `+ ~0 P' W
第36题,般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
6 j V$ t. V4 o8 WA、错误" Y5 |& x! U' E) N3 N: `/ u
B、正确9 M$ m, C& S$ _; Y3 Z2 ?: Q
- y: N* L9 W% u. x! }% H4 g; e: ~" R9 p1 ^: f- _# D5 ^' u, O
% I9 Z. E4 o. t
第37题,渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。5 ?, a0 M0 s d' k9 `$ J* P
A、错误: V9 u7 K) J4 B$ x2 s: w* G
B、正确0 H8 E2 W) c# W6 t4 Z( d
: P; O+ y: z+ C& m' G3 q
, [# j6 A: n. z$ }) K5 N1 D3 R: I. K( V/ g+ G Y, u
第38题,渠道管理较一般是企业管理更复杂。
; S% z8 T/ r0 X8 G* }; WA、错误% H" I) b4 m, d' H- J& X- {: y
B、正确
; k; E2 [* |5 I/ Z3 s8 n, x; ~" B( ?' J5 ?
0 z# ~5 m5 x) a6 q, f
- @& d" U3 m$ J( P% I( F# U" p/ M
第39题,业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
. B1 s6 ?, G0 ]: z9 k9 m% UA、错误
( P5 @! _- L6 G' C/ YB、正确1 Y p8 J0 A( K7 h _) C
( ^. R+ T9 k6 o0 F1 q4 n& w; X- J9 ?. V( S$ u( I* h
/ J Q; H: T) ?8 O第40题,渠道领袖就是渠道领导。1 i. d& o" H8 t+ m
A、错误
: F0 G/ I, \( W/ M; B# A: s" {B、正确1 H2 U! ` j& `% ?: m1 O
; h4 h, o: B( r1 W' C9 x* g
7 u$ }+ ]0 N4 z$ }- ?& A6 x; O6 a. g- {; J
% `* j& p7 O" P& e: y9 C4 E& M9 X [4 l/ Y
5 |! l {8 p! n
* d9 m0 i/ T& w" i
# f" A% ^* k% A( @3 L) E& I; K2 \- N1 D C; l: n; D" \! g! i
: T3 B; f& o' F& l
( C: X/ K; V' P" @: U$ k+ }* `1 i9 s0 u6 J( J7 [
, K3 G/ o: `8 P" j5 a2 P. ?( b
7 k: Q8 z1 Z. d0 m* z: J ]/ X0 W+ R' \3 K+ U
|
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发表于 2018-11-28 02:53:23
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