[四川大学]《渠道管理2225》18秋在线作业2（100分）

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【奥鹏】[四川大学]《渠道管理2225》18秋在线作业2
3 [. a% Y: w% S3 k7 d试卷总分:100    得分:100
4 B- y  k3 U5 v3 ~7 u第1题,渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（    ）。
4 g; c: G* k7 s- b- ]0 sA、违约行为
- J- G0 T( E- ~7 @. Z0 BB、竞争行为
' ?/ }6 ~/ L: q0 k. W- d+ {C、违法行为
3 A( [9 K( n. p: FD、窜货行为
* R6 y6 e1 ^3 h# a" f( m- C
! M5 c2 h6 V5 e; r, Y: R8 o: X. I+ w
, \3 O# B0 z& z4 z
: J4 ?: M( n5 `4 |2 k: F第2题,从本质上讲，零售与批发的区别在于（    ）。
A、商品类型不同
3 ^5 k, s* z- c, M0 M, G! {, k0 X9 }B、购买者不同
6 \1 q8 ]& {# L9 D  n2 Z* JC、经营方式不同
D、购买者使用目的不同

: a  c% p% a$ k" `; A
& n) O6 v" ?( _% x& z. H6 u
# c4 m5 K7 i& C6 T- e第3题,不同类型中间商的数目涉及渠道的（    ）。
A、长度
B、宽度
C、强度
D、高度
" w7 ~5 f' W. c% c" T* f


第4题,在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（    ）。
A、生产制造商直销渠道
B、生产制造商下属批发渠道
- K1 S$ B) `2 Y2 d2 QC、生产制造商的零售渠道
D、生产制造商特许渠道
. s9 m# y; J* f9 U9 G( V% Y, [* Y
3 w9 |) g0 Y9 N  a/ v2 @" x9 T( U
+ a  z$ W* s( N
第5题,实践中投机行为易产生于（    ）。
A、直销渠道
* }5 \  h/ z; gB、中间商渠道
C、密集分销
D、选择性分销

# I0 q# ~, G' X+ J( _

+ C5 `! w/ E% L/ e第6题,下列商品活动中属于物流核心活动的是（    ）。
5 j2 y% G4 F5 D+ Z3 G1 T0 BA、商品生产
B、商品储存
/ Q+ m  n0 I8 ?* t1 nC、商品销售
, C$ ]' Q" e+ R+ QD、商品消费


+ T0 N% S* }" p& Q  [* O
4 f: t0 D; K- g) _6 ?5 K8 }第7题,相同类型中间商的数目涉及渠道的（    ）。
9 P. S2 G$ b1 X1 X- SA、长度
, `8 c4 g/ y$ g) f! o" G  MB、宽度
' x0 n. |% f- ]C、强度
D、高度


- q" M! s" O1 u& ~+ z. ?& I( P6 Z
第8题,目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（    ）。
A、生产制造商
B、中间商
1 u7 T& ]" O# m9 f; d/ VC、零售商
# |6 ]9 j6 J, ^7 K. ZD、物流方
4 y) u5 Z' d# I9 Z% n
# G3 t2 X$ K3 m- O: i9 ~: m! \
( s4 v! d& F) V# h( j3 g: C
第9题,实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（   ）。
A、工业品生产商
B、消费品生产商
8 ~8 Y6 @: e7 v0 X6 v6 ?1 H- ?C、日用品生产商
D、特殊消费品生产商

4 ]) {5 S4 j. N' s

/ x/ O& C! H0 b第10题,下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
/ t; W& E+ D- r: g! CA、合作采购
B、上门推销
8 J% B8 D6 }, J2 pC、自动售货
D、特许经营


3 Y- Z4 k# H/ y" c
第11题,近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（    ）。
( F0 C5 R- z. ?A、生产商向中间商转移
B、消费者向中间商转移
7 x- `( f5 M  N# N$ _( gC、生产商向消费者转移
9 ?: J7 T# V0 u( i% m. U6 BD、中间商向生产商转移



( O- l$ i$ X/ a, H第12题,实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（    ）。
A、公司渠道结构的控制
B、中间商渠道结构的控制
C、市场交易渠道结构的控制
D、多渠道结构的控制
# u1 v% X$ t+ d% r6 E- w
) [, q8 L9 D- d" a' ^! Q$ w
! l' [1 l0 D9 P+ i& h" r- x- D$ B' |
第13题,营销渠道结构的本质是（    ）。
A、商品流转
B、实现价值
C、调控经销商行为
0 g. f% Y0 g% z: N: RD、分销任务

$ _# l2 |" ?) H, c+ r+ C0 x+ W

8 y3 d  v- B) P. q第14题,营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是(    )。
& ^' f/ o- L5 r2 m) zA、渠道参与者
$ a# P% m! W; k- dB、成员性参与者
) c- H, M7 a0 z) `C、非成员性参与者
D、渠道中的产品或服务
6 H, m' Q4 k/ C  q, n9 U5 G! T( J
) ?& d) Q9 \; o; x1 e
, \& G; e% v; h6 M4 Y2 O% n4 j
" [) }. f0 }' c; u5 X4 J2 N第15题,营销渠道的管理大多是（    ）。
A、企业内部的管理
B、企业外部的管理
C、跨组织的管理
D、跨行业的管理
* V% C* q% |- S1 n. Q& W& r
. X7 q0 }1 \* }6 c+ S6 Q5 q
& x5 p& Q9 m# W' N' a
第16题,渠道设计又称为（    ）。
A、渠道管理
B、促销工作
C、渠道策划
, e" |( C+ s; p9 v/ V  D. x1 GD、渠道规划
; \, y# l) `" K, j. `5 C5 m) I
% e0 u8 r  b, v/ n# m1 k4 {
) @  ^! G; F/ l1 Z
第17题,将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（    ）。
& r+ m$ Z* z' [) uA、行业对象不同
B、企业对象不同
C、渠道主导成员不同
5 F+ _1 F3 w" fD、渠道与成员不同
7 U+ G. R' i  S! U( O$ x
) z' W9 k: z4 U) |

第18题,渠道合作的基础是（    ）。
A、渠道成员个体目标
& r% T2 y. V/ D( P7 d2 D1 DB、渠道成员共同目标
! b* P- c( ?1 @+ ~4 e' x- bC、渠道依赖
* b/ x% Y8 p5 |1 j# AD、渠道权力



% E6 y' j4 I0 H" ]# p: h7 W2 r第19题,渠道结构的首要问题是（    ）。
- \4 U6 c( [5 k6 z7 GA、渠道的长度
B、渠道的密度
4 U$ h% \8 x  Y. U& CC、渠道的强度
; W# ]) m& r1 _- V7 S# B- U5 i( [D、渠道的高度



第20题,促销联盟属于（    ）。
A、垂直渠道系统
B、水平渠道系统
7 g  H$ {# K% [) N2 y# e- OC、复合渠道系统
5 i5 Y* V( Z) ID、管理型渠道系统
" `$ N  M9 A% \5 m5 r! K9 \+ h
) O5 @3 E. Z+ u/ b& b0 I

3 p& S/ ~/ G2 r' S% ]第21题,下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（    ）。
3 D: g5 K" G. nA、生产商
9 G4 D& a9 M. Z, lB、广告商
C、银行
; n9 _7 }1 @. q$ J" CD、批发商
E、零售商
& h" Y2 e. y& u,C

2 z4 U- t- e6 K$ K& ^& R
9 B6 N4 r) {, k1 o第22题,渠道领导的作用有（    ）。
A、渠道指导
B、渠道沟通
: L+ ?/ h+ _5 E/ h8 w6 sC、渠道先行
! v9 l0 j% Z6 `2 R* Y" L9 hD、渠道激励
E、渠道应用
,B,C,D


第23题,营销渠道管理的四大环节是（    ）。
( [9 F4 y; }0 I+ gA、渠道设计
( t+ m/ t: i1 W4 X; N3 Z2 Q1 bB、渠道组织
* A4 H6 T, S% b# ~! S' N( B2 ^C、渠道激励
8 U# U0 u) L4 p7 c; j: ND、渠道沟通
E、渠道控制
4 V; J( N5 U1 x) c,B,C,E
8 z$ O4 \, J; ^8 T! {( N
0 l5 }2 b4 t: F# s" C0 d2 h
第24题,物流的核心活动有（    ）。
- J" X# [5 `: S1 P. [. TA、商品运输
B、商品存储
/ T( C* a9 h# w6 V/ S: N3 v0 M, ^C、商品配送
D、商品生产
E、商品保质
" z, X% ~( Y$ f; r7 z; E,B


第25题,渠道控制中密切相关的两大要素是（    ）。
  b+ k( @( g+ H  PA、渠道权力
B、渠道领导
C、渠道领袖
D、渠道沟通
" R& T1 N+ J6 q7 m: n' ^E、渠道权力的运用
,E


第26题,电子网络渠道的基本特点有（    ）。
1 H5 P& A/ |% y" g$ p( p; WA、数字化
0 w' O$ ^# ^' W+ MB、虚拟性
: w9 R  j: h$ z: h' }C、交互性
4 `) z$ i- a* n6 n( @D、全球性
' P2 x% N5 k7 J8 K1 }& GE、经济性
! V2 J/ P2 d7 ]0 i) W* n% t5 J,B,C,D
1 j' Y' m7 S5 Z  _8 \
6 `, b% O* _4 v; t3 j' ~3 K! P
" I; [* p4 R4 o+ ^* ^第27题,影响渠道效率的主要因素有（    ）。
A、渠道结构
B、渠道行为
3 g3 o- T/ d/ {8 ~: nC、渠道控制
D、激励
E、渠道沟通
,B
7 y, \' S9 S: |8 Y
3 {" x. c1 \( v! d) s
第28题,物流系统的管理过程有（    ）。
. C0 ~" j. g8 X- v4 xA、渠道计划
B、订单处理
- c+ V$ S. b# R+ b3 s7 _3 s* dC、存货管理
D、运输管理
E、终端售点管理
. g0 I9 Q4 f) C- I/ |* |/ o,B,C,D,E

& v: H/ b# {( }; M2 U6 j* H+ U
第29题,以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（    ）。
A、确定渠道目标
B、确定确定策略
+ I- S5 y  [. q. MC、渠道控制
" c& z9 O) }6 `2 n5 f# sD、渠道领导
5 x$ T3 C  n9 w# l9 B# _E、渠道激励
,B,C
( U* |9 Y- s, ^) V

4 D8 @8 I' `( j% p0 M第30题,选择渠道结构只要涉及三方面的决策（    ）。
, E- @2 S2 E& z; ~A、渠道的长度
B、渠道的密度
C、渠道中中间商的类型
' K8 o' K. P2 B- p8 ]6 N" BD、渠道中中间商的数量
9 |, o( ]) E, Z. @& J! f. Y' ^* fE、渠道的高度
5 H4 o+ y& u( f5 {, l7 y% G$ p,B,C

2 ~+ |- m: f4 ?+ |. a( V6 F
  ]' Y1 A. w7 u/ F# g第31题,在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
* b0 `% Z) u  k6 d/ H1 e& [: j3 AA、错误
B、正确
1 Y5 D8 W! K+ v( V  B  z$ W; Y

& M% x/ g* f3 n* S4 a" i
第32题,自愿是渠道联盟建立的核心变量。
5 K$ `) o- V8 P; p8 hA、错误
% `- a( q: e( Z8 r7 B7 B- }) Q) x: o$ @B、正确
  D4 e8 W% {* h& w3 R5 x7 ^/ N3 O

. \. Y9 M& R: ~/ {4 j# k+ m
1 }3 R9 w6 U* b: }; O5 a* l第33题,渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A、错误
B、正确
" h" L5 ~8 h( o& S* }: r


第34题,营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
) D* y: S0 z4 @6 G* pA、错误
B、正确
7 K" a1 K/ f$ g# E4 _# O


4 D5 v5 |0 q5 Q, c9 S; n& T, d, _9 g% W第35题,业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
A、错误
- R: u: U" c/ EB、正确

( b2 d( F8 U" r4 `4 Q  k
; A! O/ d* H/ x" a( i4 |" P
第36题,分销商是渠道的非成是性参与者。
) U5 _, _( \" x$ X/ ?* ]+ jA、错误
9 o# x  T9 j' X5 Y2 d" b+ o+ n& NB、正确
5 U  b2 l; }  f
  v) |7 @) @4 ]6 O6 k' }1 ?" @
  P. j7 e' h* P" ~* h+ U7 F
第37题,实际上直接销售并不等于直销渠道。
A、错误
' T& f7 ^6 w, ?0 ^# w! a/ dB、正确

1 `6 \3 o! W  z: F3 d& U1 U

& a7 l! l/ q3 R' r: p0 R% L3 f2 ^第38题,售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
( u* i" Y  t* g1 `. q  Y, RA、错误
  G& K- X5 m* ]1 M. nB、正确

) _. v6 f$ {5 M7 F3 g) ]7 i
. K6 B& T6 \) B$ {- R, x3 ]/ Q- C
" `2 g8 L' j9 O$ {1 h6 k第39题,道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A、错误
; e- u- a2 i6 {2 J) L& aB、正确
+ D# ^0 z3 L" X4 F7 ~! ~9 k& \) Y
4 S' l! O/ P" o5 w5 e# F1 e& B* |
, ]$ w: H* d+ R
4 {' ^9 q! p4 T8 n3 G! E6 T第40题,渠道领袖就是渠道领导。
% P7 c) z2 e$ N9 aA、错误
  |+ O& j: o2 C9 r) R" M# _9 h, YB、正确
7 @( e3 r' m- e# [1 c
. W7 [( y1 E/ [9 T3 X0 {( d
4 x1 G1 W# F" X- E( D% y  \9 S



# L; I4 t1 k: V0 o6 e, V( p( z

8 |+ b! }* z! d3 S- e. q& a
# `' w9 N; p2 n! b) @
% z7 o5 `$ T! l
- g7 ?  T8 N  k0 |: x# J0 o1 d, l


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