[四川大学]《营销策划2227》18秋在线作业2（100分）

admin

【奥鹏】[四川大学]《营销策划2227》18秋在线作业2
& D! }- R; u* C9 \试卷总分:100    得分:100
第1题,代理商的最大特点是（ ）。
/ x, d, L- O( @6 y- H3 QA、直接从事产品购销活动
0 W  u, U' R7 }B、不具有独立法人资格
C、不拥有产品所有权
/ y. |& m' Z3 B' c! g( A0 uD、以购销差价为回报
- M; [6 a6 S  i
: ^" P( ?' F/ }

第2题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
A、企业形象及公司名称
B、产品商标
C、产品包装
, f4 N9 K/ U7 R  {; ^D、本公司产品与其他产品的区别

$ |, B1 ~" ~9 x+ I. H

; \5 v2 d7 T/ I第3题,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
  g- q" J5 A) V5 oA、评价选择
" l! K4 i/ |. v  [  j9 n8 mB、认识需要
C、购后感受
D、购买决策
. C" C) V3 q/ p/ m* J/ w

- b( G1 G& i9 |4 G1 a1 Z+ U9 z
$ H3 k' k' g9 }( }- [1 N- a# o$ {第4题,渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
1 \! s; u: w2 }4 \5 Z. hA、渠道类型
B、中间商类型
C、中间商
& o: a0 ~* A6 r: E" \1 ~1 F( ZD、渠道层次


, `1 g; c% s( A8 `' F
$ g' ]4 _; ~0 Q" C3 y* V1 j6 n第5题,在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
- G/ Y4 ]( r8 p8 S. ]9 sA、垄断竞争
& {3 m3 b' V- \8 A8 ~& FB、完全垄断
& d# u3 q( ^  i+ ^: x" a# K, }C、寡头垄断
" ]+ A' s6 S+ [5 C6 wD、完全竞争
$ x3 y/ v1 L7 a# }+ K7 U


! o+ Q3 l' m5 p' C" `第6题,企业产品订价的最终目的是（ ） 。
A、获得最大利润
B、使顾客满意
: W4 I% o" V$ C2 N" M' @$ p# e3 R' ~- FC、价格具有竞争力
9 V* ~1 z* W! G$ ?1 GD、符合政策要求
; V' p" u+ m+ U, ~6 K
$ P- `% b# M! O  b+ p
8 b1 p, M/ ?+ A" C. b" d9 M2 Y
第7题,产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
' y# R& W5 K! }' @A、产品品种
+ N8 l$ E$ b5 L; w% fB、产品项目
+ v; f' T) ^- X1 g: M1 PC、产品品牌
D、产品线
1 u6 u( }  g% [6 V/ _8 m/ Z

' q. Y1 N' e/ K( X6 i% m
第8题,当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
A、通常竞争
B、形式竞争
C、行业竞争
& y  c6 I9 m1 ]2 L9 MD、品牌竞争

6 z( G8 k: f/ q$ h- g( I9 G

) X$ Z: L" w' w/ W6 a4 a, V第9题,（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A、广告宣传
3 ~( `' p: D! ]) x) Y; p0 {B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
/ D% B  P2 W# U" F5 L
  R4 T( b' Y, l, M; c
% z9 b/ c* d+ j5 N0 S
第10题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
A、环境因素
. j. n% t9 N+ |/ gB、个人因素
C、心理因素
: f  d! q0 D! Q. W  y; s2 BD、社会文化因素

$ |  Z4 {" X! C8 S( r1 Z

# P; j) ~" L6 {第11题,企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。
* O/ T7 r4 n" M8 m! T; F# s: h2 OA、价格不变，提高产量
+ {( F0 Y& R: _2 ^% V* RB、价格不变，提高质量
$ O8 `2 P% a* I" `! XC、质量不变，降低价格
D、价格提高，质量提高
* X8 k# ?; g) W/ R: OE、价格降低，质量降低
! ?2 o8 ^8 r0 b$ Y,C

/ O  c  m* L/ {1 d
: q$ a& k; z. y# Z4 W5 Q第12题,下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。
! \0 ^6 o  B: C  AA、企业方向
B、目标市场的选择
; Y$ h; w, u( UC、市场营销目标
D、市场营销计划
; D% i1 x& m& YE、其他职能部门的作用
' b7 O$ a" O3 Q8 _! g/ A' t,E

9 N0 a$ b6 N3 K0 _' w, c
第13题,市场营销中的竞争者包括（ ）。
7 ~0 Z# J" L" f+ L0 BA、行业竞争者
B、通常竞争者
C、形式竞争者
D、品牌竞争者
; Q# K0 E5 O1 c0 T* O; tE、技术竞争者
. {8 q+ ?; D. S8 G,B,C,D
/ `! y0 b( l0 Y" m( f5 n; M

第14题,在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。
A、供应者
4 c/ k4 e5 x% S- l# NB、购买者
, }- Y* F& x7 n8 F* L. t% U" fC、商品
D、购买力
E、购买意愿
% W) M3 J, ^7 E1 G" U: d,D,E


3 K1 J8 W5 R2 P  E& q; Z第15题,企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
' g7 o% A5 K! ?5 m& K0 QA、减少风险
B、扩大销售额
; @$ ~3 O# @$ D8 F0 j) h7 @C、扩大经营范围
D、增加投资
E、满足更多需要
,C,E


第16题,人员推销的优点是（ ）。
A、渗透性强
; _) ]8 w2 u8 H9 f8 t& O2 ]5 I4 TB、双向信息沟通
C、购销关系稳定
D、可信度高
! X4 s8 j. m* |; Q" y6 O  b' xE、短期内见效
,C


, a. {! j& }+ y% c( y$ ]9 I/ b第17题,影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
" h4 ]+ H; a: K/ u) ~A、动机
B、个性
9 P$ M: j! x0 C( n) `4 o& hC、志趣
% F" ]8 ?0 A) T: G5 fD、感觉
E、冒险精神
,D

2 o" Q! c  L1 D4 Y7 c' {
' n, r$ U4 ~! r; `- r第18题,市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
A、按顾客规模专业化
B、按服务项目专业化
C、按分销渠道专业化
; `* J  B$ D( h" g' `D、按特定顾客专业化
E、按地理区域专业化
; d: z  O* R) l- p,B,C,D,E
0 }; U$ B& V" G. x( v7 |

# M+ E9 h$ P1 W, ~) k# B第19题,企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
A、产品鲜为人知
B、市场规模和容量都较小
7 Q% D( I% d, ^* N- MC、消费者对价格不敏感
+ B! I# e" B' `& m! RD、企业欲树立产品高质高价的形象
E、竞争者容易进入该市场
% y! `; Y! X5 G( j( v,C,D,E


& _7 C) K- _9 V) V第20题,消费者对商品的态度包括（ ）。
A、喜欢的
3 h# G* j* S5 |$ X* `4 HB、不感兴趣的
" S  S1 E9 J. iC、否定的
  S3 e) A- _& L( eD、敌对的
E、肯定的
,B,C,D

1 B& _1 L' e7 V& r& l
第21题,公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
1 y5 P7 p% x4 y7 PA、错误
B、正确
. Y) R& Q( p  R: Q) Y

+ w8 |1 R9 G  e. C% c
第22题,个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
A、错误
B、正确

; ]  }4 r0 D3 B0 x4 ^
1 C) y3 T( n5 H1 Z. W: _# @
  S5 c- s6 s2 ~) d; R. r0 d第23题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
7 c% ]5 ~/ C8 E1 GA、错误
" ?& Y* ^' |6 l0 p. W+ JB、正确

& s; O. V1 T$ k3 [! ~4 Q6 L: g# d

) ^* e6 [7 G* T第24题,市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
" t: [4 [+ V6 wA、错误
B、正确
, B- B5 O5 b2 l$ m0 J9 z8 q' ^
4 `# B7 H2 t/ E
" |7 q" q8 B1 y! {  @, B
第25题,对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
. m8 n/ \2 p5 n& B' pA、错误
B、正确

) q8 k& d5 y- o( @9 W+ c

第26题,市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
A、错误
' p6 y- O, ~+ L/ Y3 }* L+ aB、正确

1 r; c( _" Q6 U( P( Q6 V3 @

第27题,从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
A、错误
/ E  Q8 ^- ^! T% oB、正确


; r7 r7 D( ^% G4 K$ `9 v
/ d2 I/ D) E7 X# I第28题,人员推销费用较少。
% J( O. H" {- I  g3 LA、错误
' K9 Y6 `3 m+ E0 K( A! @B、正确

. p6 L# [0 V  ]! \4 j
. z6 [' y. y$ Z1 u
" e* m0 y2 f( P& l( u/ {. z第29题,市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
A、错误
B、正确
# Q. v4 v/ j6 b9 i7 C

% `4 ^- y, C0 v5 F: o# Q
% \7 ^: O/ }& k; [* {9 F' y# W第30题,销售促进的本质就是信息沟通。
A、错误
6 p" v& E* j2 x; zB、正确
& z3 n* Q* a+ `) r7 e& X0 `
/ z" f0 O' A6 P8 f$ ~
& ]* Z* e$ X$ e  x$ I: l
* Q* d* I( M( U, I& w
! \/ f! n4 D' r) G! O- f0 w
% x! @# G5 I* t& X# m/ Q- Q" {



, _9 R" m- Z8 ^
7 x, T& V% C: {+ Z* c2 H

& L, A2 B! J5 q0 }* B% n
$ H1 R' ^* Y7 |; d) s7 d. z$ k
! Q. g' G+ ]3 U( V0 e7 C
0 d0 {! U% g. [% ]$ b