北理工19年1月《营销案例分析》作业考核试题 (资料)

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(426)   北京理工大学远程教育学院2018-2019学年第一学期
《营销案例分析》大作业
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1.        论述。针对某一企业说明它是如何给自己的产品进行市场定位的。（要求：结合实际案例进行说明，不少于500字）

2．营销分析。
拜尔（Bayer）公司的阿司匹林正处在与泰诺、阿德维尔（Advil）等许多止痛药的激烈竞争中。在下一年度的营销计划中，公司希望能够估计出未来的产品需求。
问题：
1）进行一项购买者意愿的调查是否合适？说明理由。
2）你建议使用过去的销售分析还是直接进行市场测试？说明理由
3）如果有一家竞争公司（该公司拥有较高的企业形象并正在开展几百万美元的宣传活动）推出一种新的止痛药，它会对拜尔公司在新产品预测方面产生什么样的影响？（要求：分析要结合所学理论，展开分析论述）

3. 案例分析。
在美国犹他州盐湖城闹市区，有一家“世界大同梦”的咖啡馆，2008年，老板丹妮丝也推出了“顾客自行定价”策略。
    进入咖啡店，只要客人坐下来点菜，就会发现这家饭店的与众不同：这儿没有菜单、没有价目表、没有信用卡收款机、没有收银员。如果想付款或者给小费的话，你就把钱塞到柜台上的一个灰色铁箱里。至于数目嘛，自己看着办！
    丹妮丝说起“消费者自行定价付费”的经营模式时，认为自己并非在做慈善，而是在用一种特殊的方式做生意。就是“希望所有人，无论是达官贵人还是贫民百姓，都可以平等地坐在一起，来品尝美味佳肴。”她说：“当你认真地信任别人时，会得到难以想象的回报。”为此，丹妮丝表示，自己为不同的人提供了不同的选择。“如果你很有钱，可以多付点；没有太多钱，可以少付点；实在没有钱，可以打工换食；如果不愿意付出劳动的话，我们还有免费汤粥提供。”在这儿，那些无力支付餐费的食客，可以选择以工换食的方式，来餐厅打工，每工作一小时可以换一餐。她还给这些食客颁发证书，以便其能够在其它饭店打工挣钱。
在这个拥有223万人口的美国中等城市里，“世界大同咖啡”的客流量达到每天200多人，平均每人付费10美元。2011年，这家饭店的毛利是348730美元，比前年增加了4万多美元。事实上，根据统计，只有大约2%的客人完全不付费。目前类似的饭店已经在西雅图、华盛顿和北卡罗来纳州等地开办。看来，这个顾客自主定价咖啡馆生意还非常好，否则也不会开连锁店。一个大学教授这样评价说：“你知道吗？这家饭店满足的是你的良心，而不仅仅是你的胃。”
问题：
1）        本案例中的餐馆，其定价方式是什么？你认同吗，说明理由。
2）        这种定价方法需要什么样的外部营销环境，请详细说明。
（要求：分析要结合所学理论，展开分析论述）