19春【贵州电大】[商务谈判实务（省）]02任务阶段性测验

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【贵州电大】[商务谈判实务（省）]02任务阶段性测验
试卷总分:100    得分:100
第1题,无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是（ ）。
项目负责人
商务主谈人
领导
正确资料:


第2题,快速思维应遵循两个原则（ ）。
稳而准和快而有利的原则
快速反击和振奋斗志的原则
反应快和打击准确的原则
正确资料:


第3题,对于己方，追求心理变化的应策有（ ）。
饱而不贪、饥而不急、荒而不慌
随阶段变、乘胜追击、不失时机
随阶段变、不急不慌、乘胜追击
正确资料:


第4题,针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）。
投入的谈判人员、时间、态度
投入的谈判人员、地点、态度与策略
投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略
正确资料:


第5题,日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（ ）。
恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
笑脸讨价还价、抓关键人物、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼
顽强讨价、团体作战、关系是钱
正确资料:


第6题,"言出有信"并不是要求谈判手"有问必答"或"有问必全答"，而是追求（ ）。
答得对方满意、己方不吃亏
答得准确、适时适度、出言不悔
能答则答，不能答则不答
正确资料:


第7题,推理的形式有（ ）。
类比、归纳、演绎
假设、判断
举证、分析、判断
正确资料:


第8题,实现谈判心理缺陷修补，需从（ ）两方面入手。
组织措施与自我改造
自我检查与环境监督
妥协点与不失误
正确资料:


第9题,适合谈判的人才其选择标准有（ ）。
思想水平
工作作风
业务水平
能言善辩
正确资料:思想水平


第10题,英国谈判手颇具绅士风度，外交色彩浓厚，与其谈判的思维对策是（ ）。
注重礼节
珍惜友情
利用架子求实惠
简捷求快
正确资料:注重礼节


第11题,以成交结束谈判时，主持应含（ ）。
清理
签约
部署
可能的保留
正确资料:清理


第12题,应对德国谈判手谈判的思维对策是（ ）。
讲究历史
以严谨求效益
以柔克刚
以理克刚
正确资料:以严谨求效益


第13题,谈判手职业道德的内涵可概括为（ ）。
礼
义
诚
信
正确资料:礼


第14题,为宾时，应疾步走进会议室；为主时，若晚到会议室，应缓步走进会谈间。
√
×
正确资料:×


第15题,要求谈判主持人在谈判中追求有胜利感、有利益。
√
×
正确资料:×


第16题,推理由前提和结论、概念与判断构成。
√
×
正确资料:√


第17题,谈判手感情表现形式可归纳为眼神、动作、腔调三类。
√
×
正确资料:×


第18题,应对法国谈判手谈判的思维对策是珍惜友情、讲究历史、慎立文件和巧借外力。
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×
正确资料:√


第19题,组成谈判班子的原则主要有实利原则和进度原则。
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×
正确资料:√


第20题,通过逻辑反映检验法、实际效果对比法、文学用语分析法等来判断自然感情与虚伪的感情。
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正确资料:√


第21题,在以己方谈判人员为主持依据时，主要考虑哪些变量因素？
正确资料:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。


第22题,判断的辩正思维中有哪四个对立统一的方面？
正确资料:同一与差异、肯定与否定、个别与一般、现象与本质。