19春【贵州电大】[商务谈判实务（省）]04任务阶段性测验

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【贵州电大】[商务谈判实务（省）]04任务阶段性测验
试卷总分:100    得分:100
第1题,战略决策的实施责任以（ ）单位为主。
项目委托单位
受托谈判的单位
项目单位的上级单位
正确资料:


第2题,合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。
紧跟正文的原则和突出价格的原则
紧跟明义和突出个性的原则
补充正文和突出个性的原则。
正确资料:


第3题,战术决策实施责任，以（ ）为主。
负责人
主谈人
谈判参与者
正确资料:


第4题,战略决策进行方案选取时，可以遵循（ ）的原则。
择优选取、从众原则、从利原则
服从领导、服从多数、安全第一
从众原则、从利原则、平衡原则
正确资料:


第5题,完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。
分析、讨论、判断
对照、分析、判断
交流、分析、判断
正确资料:


第6题,合同条文公正实用的原则表现为（ ）。
合法性、公平性、实用性
合法性、均衡性、现实性
合理性、平等性、可操作性
正确资料:


第7题,不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。
客观性
价值性
可分享性
正确资料:


第8题,在战术决策过程中，评价信息的要素为（ ）。
信息真伪与信息价值
信息量多少与信息真伪
信息价值与信息运用
正确资料:


第9题,战术决策的过程分为（ ）步骤。
采集信息
评价信息
选择方案
实施方案
正确资料:采集信息


第10题,按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ ）。
文字信息
语言信息
电子信息
形体信息
正确资料:文字信息


第11题,在战略决策过程中，选择方案的原则有（ ）。
从众原则
从利益原则
平衡原则
不平衡原则
正确资料:从众原则


第12题,商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和（ ）特殊信息。
商品价格
商品质量
技术要求
储运条件
正确资料:技术要求


第13题,合同正文条款的组合为（ ）。
相互支持
量体裁衣
相互施压
纲举目张
正确资料:量体裁衣


第14题,决策的实施涉及（ ）问题 。
确定方案
实施责任
现场指导
监督机制
正确资料:实施责任


第15题,合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（ ）原则。
前后呼应
公正实用
随谈随写
全文贯通
正确资料:前后呼应


第16题,在谈判组织总原则的议题选择上，可以重点突破或“步步为营;。
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正确资料:√


第17题,在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息没有再识别的要求。
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正确资料:×


第18题,环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。
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正确资料:×


第19题,合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。
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正确资料:√


第20题,凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。
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正确资料:√


第21题,合同的附件可以随意设立。
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正确资料:×


第22题,主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会;，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。
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正确资料:×


第23题,场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
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正确资料:×


第24题,信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。
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正确资料:×


第25题,战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
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正确资料:√