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一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V " o+ O% `$ q4 @9 r
5 o7 M4 X- `3 n" V
% U' F! B; C* ]2 @3 `
1. 属于处方药范畴的是：3 v6 }4 W% D6 P( ~& U& A) K' Q
A. 刚上市的新药
0 w& T" k" d9 e1 p: \ yB. 特殊管理药品. i, w9 a% I/ C/ R; ^6 @
C. 药品本身毒副作用较大
7 G& p6 M a; _ e. dD. 以上都是
0 o w' D+ A' J/ p2 S& i
3 _0 {( s& r2 \, B, W正确资料：D
$ G6 ]2 e f H. a) L- Y1 J8 E
1 B. Z/ t. k8 |6 r# t满分：1 分- B: i6 d- }5 z7 @- V% [) c+ w
2. 市场定位应用的经济学原理是:* T+ E2 v& [+ r1 d; B2 p0 |0 e, q
A. 竞争优势理论# q3 m. A* c) ?
B. 交易费用理论
9 \! d% _1 H0 C$ eC. 劳动专业分工理论
- f) O, a. y5 R2 k& V! i vD. 偏好理论
0 J- w& l$ h; _) A) S 6 S0 }+ s; I- _& Y' u; U: ^6 w
正确资料：A
5 h# a; y- \; N' k0 K! S
7 Y6 j4 H) g% N# w6 L( v满分：1 分
/ T- A4 U+ j( J- g( `. x, J2 ], V3. 国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和:) R1 G s' B" i4 @6 t
A. 大陆法# O4 D+ H. C/ p' F' [. m
B. 母国法律: S: G$ H4 p& E @
C. 英美法% j4 ^8 T/ f, T% y1 Q
D. 普通法
1 i8 N0 g/ |" B/ t- i8 p
: ?" h2 ]' R7 |: Y. F& j- |. r正确资料：B
, }( O6 j' a6 x1 [
$ E! h m/ i7 p2 k满分：1 分
2 D Z/ W! m% ^5 `' p% r8 ?4. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是:
6 X! j' A5 H4 W; Z3 ZA. 广告) p. p3 Y8 q. j5 o, u4 d8 G
B. 人员推销
4 Z0 L) ^% ~+ c5 \; }& j: NC. 公共关系. p' J- L- l6 u
D. 营业推广9 j' ]9 b9 Q/ K" V* S w
, `# e* i/ P, U. m! i& k% i1 p( A
正确资料：A
% r; ^. F/ ?0 Q. V+ R9 g ?8 H) H" |) g
满分：1 分
+ `4 |' S- D" D+ a' Y5 D5. 绿色营销观念根源于:8 v0 e8 c$ a! \
A. 市场
& m$ n% l# ?! M: ?B. 竞争
o3 O7 l W/ ?1 ~3 y; WC. 消费者$ x3 N, a5 ]& T( s5 Y% `
D. 人与自然的冲突
) [7 I4 d2 l5 N" J0 S
% S# ^4 [# H' a. U正确资料：D
! Q1 V5 {& p- O U& B; e+ B" ]9 Z( \0 J. J( b9 A5 M% N
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9 E- X/ y" t* V% ^8 v8 m4 O6. 物流活动的基地是指:% Y* |& o+ f8 l- f9 z
A. 运输. z: s- Y: l' ]% I5 w3 x, |
B. 仓储- b" a2 x' J- b% Z' _) z/ Y( o
C. 分配拣货, a0 m3 T3 K1 t/ v! z
D. 配送3 t/ {7 o; `0 M+ O9 y$ U
满分：1 分
9 p* I$ j9 a: A# j7. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益？2 D% N0 R7 j# C/ V# K9 F" X" o
A. 产品+ o. C6 Z r$ [3 `! A9 q- z- F P, s
B. 社会营销# f6 ] v/ [ m2 l- I
C. 推销5 L4 D( A+ Z" T0 p- K/ g. A0 q8 r
D. 市场营销2 j7 p% V) i8 C1 W
满分：1 分9 Q- E1 @2 g0 w4 H% l4 t& ^
8. OTC指以下哪类药品？
) v0 h2 I) w3 C# s" [$ x; fA. 非处方药
6 ~8 O7 [; L4 u. M3 P9 i6 ~B. 处方药& {+ |* [2 r$ J$ p5 ]+ L+ F$ ]! \$ m
C. 原料药0 l; K m$ _ R9 D9 ^
D. 中药6 R# T8 y4 w: y
满分：1 分
9 f) j3 i6 q7 B p& D0 I; A! r: w9. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素？. i Z9 w; @8 d
A. 内部环境+ f: i5 i; _7 y& W
B. 竞争. c, W% e( n9 V
C. 市场营销渠道医药企业% _: C5 h0 b# \" l" w! M% P
D. 公众环境
) V8 t) N2 S8 S+ ]0 | Y 满分：1 分" ^: [9 q0 F% E% c9 v! g* L
10. 我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为: Z6 s4 ]5 ]2 _( ^& r
A. 30日
/ u6 w. \6 t8 b; A& t* u2 lB. 60日' S2 k) D: M& {5 g) k7 T& N$ L
C. 90日
. j Y0 ?) D; V" iD. 100日
' z' s. o; S: Q2 _/ }- H$ n9 k 满分：1 分. @, \) t8 d8 z; c# d
11. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于:
, k/ ^! }' j9 G2 m: v5 ?% mA. 品牌名称
' R$ M& O9 C5 c4 s' L" |B. 品牌标志
+ e. o! a: Z( @/ i+ EC. 品牌
4 o2 ]* l2 y# o# \0 }3 E5 @7 |D. 商标/ Y# R- Y, o0 `( x5 l% d
满分：1 分
( n0 J) q3 C5 M! |" T12. 药品市场营销的核心是:
8 ~" h+ ^) E5 W) l3 ]9 L/ wA. 交换
! i9 w4 n3 i2 M; C b5 q7 v9 z. @B. 购买
# O. l+ M8 h2 Y6 r$ s8 wC. 推销
- z& _; I5 n! v- Q0 p0 SD. 销售4 a7 W u1 l1 g0 T& A. g6 _
满分：1 分2 L5 q5 k3 k* J# w# H! c ?
13. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式？
5 l1 n* ~; L6 H1 p V( b. [A. 分散型
0 l9 i5 f" y3 f3 ]B. 综合型
0 U+ Z) I. K- P( o# xC. 专业型& E+ H6 Y% a/ Y3 Y8 o+ x
D. 一体化1 K# I8 q* H! ]9 G
满分：1 分5 C7 ?3 B& Q" _
14. 对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项？
b2 }2 f4 s z9 P& S! K# FA. 有效性
( j5 G: o1 O& FB. 及时性" F8 }3 _: N5 j* q7 A
C. 公正性# \& T/ T2 m _6 L/ d+ z9 Z
D. 可靠性- T8 d1 n! u, v4 A, C1 o
满分：1 分
6 l, O! B& v0 H; p+ {! Q15. 宽渠道的优点是:
, S' @5 d! q/ w% `5 NA. 市场覆盖面广/ ]+ j, I- b% r. |
B. 容易建立渠道5 y1 ]( r8 |, \+ `
C. 渠道可控性较强
0 V* F' n5 p5 J9 ]D. 降低渠道成本0 O7 U4 p2 T" J# b
满分：1 分
' y0 c* V9 V0 L3 F( ^; {4 }# N1 ~16. 在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？
& z) z0 a0 f5 HA. 探测性调研. ]9 {3 e" M& X3 G% W# w9 I
B. 描述性调研
; d( D3 @7 J8 ~, C, N8 ?* L& P7 z- zC. 因果性调研
( l" ?' c+ B" C3 n2 dD. 预测性调研4 z0 q- z2 Q( ], P8 j9 [ ?' O
满分：1 分% G q3 l" s0 g1 L7 f4 T! t
17. 当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为:
# g0 L- c2 w; M7 M" S% J+ e4 bA. 直接通过国外中间商出口
6 O2 l' \, J, |# Y' `- ^B. 直接通过国外子公司出口# d+ | E" f. \
C. 间接出口
5 {4 t1 P& y* f& b+ N% r( i3 \# TD. 投资当地生产
6 q# A# E% j0 X# }. i6 n$ I% X 满分：1 分2 s/ P5 z; l# N5 _& D
18. 家庭常用的急救箱的包装策略属于:/ M( k0 y& f# z6 o$ S
A. 类似包装策略; \! g. j+ M( j6 z
B. 组合(系列)包装策略
7 O2 k# |6 Q" i: K1 iC. 再使用包装策略( p6 d, @( `3 Q s( q
D. 附赠品包装策略
6 ]8 n8 |6 t8 b% V: J2 d0 Z 满分：1 分$ J5 `, T( F! W/ j; r5 U( d
19. 市场营销理论于20世纪初诞生在:
C9 H( Y5 @4 ]7 z' Z7 oA. 日本
; ^" `* f8 P$ }# n8 F3 c- x9 n+ lB. 法国1 r: u# d* f/ r3 T1 m7 _
C. 美国8 ?8 v0 _& Z; ]# W+ l+ ]& q' G! z/ y
D. 英国
! m& S* r* j, [3 o& {0 E u2 @ 满分：1 分" H) \ W) a( t0 H/ s1 S2 w1 t: L
20. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些？
: H" t9 F0 c" V' Y% {4 |A. 人口环境和经济环境
8 k0 ` S) s/ d( FB. 自然环境和文化环境4 G! R+ C& H: e4 ^% z7 X
C. 直接环境和间接环境
. W. w2 R: Z# u" e' A t0 E9 PD. 政治环境和法律环境
4 a3 O0 }2 r% Y2 o _ 满分：1 分
, I! z# J: M' W, a. r# }) T1 P3 {9 F O1 L8 {8 n0 X! M5 C
二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 密集单一型市场; q: L, I% b) O. H$ J0 H& A
3 Q3 e0 R0 }+ q0 j' j5 X: |
# m& z9 J% R5 _# i7 E( s* [; n
满分：2 分
3 P7 _7 ]/ ~# W) e2. 市场
9 L) L( ~0 j: W V9 W3 q2 h; F) u2 U
# k' f6 h0 t3 ~' P; Z) p# }
满分：2 分9 w! P7 q; x2 l1 p- @: U/ R
3. 试探性促销策略2 K% C7 M# r- A! Y
# j/ L3 w# i) n6 O3 A" [. b) U
! K, p/ y3 t5 {; y7 |* s, {: S 满分：2 分
& }1 [; z. g& d7 v( a2 q4. 绿色营销
* b8 O/ H' j- T: s9 y, z# [3 R& E" I4 m( p/ L- s) H$ v& b4 Q: z
$ A% b5 o' [9 ^ 满分：2 分; i4 V, X# y" Q2 V- ~' ~
5. 差异营销战略
: g, A9 B9 }0 e: B/ R5 P: {3 ^7 l h! k8 s* @. \+ Y/ e
, u* `: ^' F r# I
满分：2 分
; H9 l# I, N4 o) b/ n+ @( Q2 _$ f& q! r
三、判断题（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 临床推广是非处方药的最重要的促销策略。& |; v7 `. T0 U) q4 w" g! }
A. 错误
% z8 i) t+ l$ l: [; `& VB. 正确 r$ I8 |9 F9 n/ c. ^
满分：2 分
3 l6 j+ E" t+ z5 Y; w0 Q2. 绿色营销是一种诱导顾客消费的手段。1 P% t8 c/ x. H4 a9 L
A. 错误
, z6 V2 F6 a* Z/ ]" R9 X# rB. 正确
# v% L {' w# ~% P, k8 P9 K$ | 满分：2 分
% M3 x9 T" R3 ~3. 非处方药可以开架销售。, s: e5 C" y: c! W
A. 错误
1 H% M2 a) _, m. S# F3 t9 a8 s7 Z2 bB. 正确
5 J. o6 W$ K$ Y 满分：2 分$ h% [; j( x8 Z, _ ?
4. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
) {0 R1 ?) y8 y6 @9 D f {A. 错误
' [4 }# F4 ]8 [6 X& n: M. C5 mB. 正确
( ?( |8 d. v' m: j 满分：2 分
7 z5 A! z) \7 |( w% a/ g" \5. 市场细分是目标市场营销的基础。
) p5 j" e# |0 `# h+ f7 m7 DA. 错误
) Q; v. { M# ^! u a' \# N% n) \# b1 pB. 正确
# a. b# N6 R2 [ 满分：2 分
+ F/ Y" g9 M* `' h9 Y& M& u: i, r& k: [0 C$ S2 L ~
四、简答题（共 6 道试题，共 40 分。）V 1. 药品市场细分的原则包括哪些？
3 N; ]2 d: O* K: a: _7 l$ P) E7 y2 |1 ~9 X& S' G9 p
1 K3 O" A$ O# G% T1 s( O1 H
满分：5 分
0 Z( i7 x9 T1 f( h* V' ^2 D7 H2. 简述处方药市场的特点。
l! i# S% ]" r/ L# f
+ T& S+ {- a# f2 k4 e$ V/ w0 S& [ T
满分：5 分' w( b+ W' Y2 d% c
3. 简述中间商市场的特征。
/ @: v# ^. x0 W8 j$ d% Y6 ]* o# i% k' C- H0 A' @3 @& E
, k1 Y$ m! A# a9 \- I* Q. h
满分：6 分
/ v+ ~1 w8 S0 @! E4. 从市场角度如何识别竞争者？
( a% P/ `# @# Y1 b9 ^4 v. S. |( h q+ K! A8 J) ?# K# J% j
$ e, W3 X5 k( J) K& k8 c% q! S O 满分：8 分
& T# l; r( Z1 M+ u* O! t5. 理想的“利基”应具备哪些特征？' x9 Y. a: D' b5 @" ^+ u8 H: z
6 ?1 Y G( K8 Y4 _0 Q
+ T, b5 J- z) G% |% u0 G 满分：8 分( \& a/ a) _3 `% o
6. 简要阐述如何延长药品市场生命周期。
$ n" R: k, g7 C- h! ~' k6 v; g. S4 s3 A" O5 i( \+ ]
" I1 |& L# Y7 I8 h, I& G 满分：8 分( B* ?* g7 o# m# K
, ?" ~8 Q0 v3 r% F1 J( s
五、主观填空题（共 7 道试题，共 20 分。）V 1. 成长期的营销策略应突出一个字。, `4 P/ x3 Q4 A8 v3 i9 b% e4 C
试题满分：2 分
/ ]* q6 [; L j9 _' b; H第 1 空、 满分：2 分 : k2 M) J1 N3 r4 K0 M2 y8 q8 K
4 Y7 Z6 |% ]) H0 ~
2. 非处方药英文简称为。
, Q# Y* Y& [% m0 c. _, n* E1 N 试题满分：2 分
) e, ^- ?7 j- C9 r/ C第 1 空、 满分：2 分 & E2 E( |; K7 Z. Y( G
' i% h g6 s5 R8 L& g+ m
3. 集中性策略的主要缺点是。
; w$ X# Z$ W s+ H 试题满分：2 分+ ]0 o/ u' |+ d* h
第 1 空、 满分：2 分 6 Y5 k. D. [3 d+ O7 b, g) I
, a% r4 l( w, z
4. 无差异策略的最大优点是。* @! Q1 J0 c. z+ f/ y
试题满分：2 分! T& }: t9 ? }3 _% G- k' r# x
第 1 空、 满分：2 分
# t/ D2 W# n! L- J
0 s( L; t$ |. g3 {4 ]5. 药品市场营销的核心是，最终目标是。/ D, w# J* ]+ M( L' l( x3 o
试题满分：4 分) }- n% l. E `
第 1 空、 满分：2 分 9 o9 r% I7 ~; }1 i9 s0 S1 }
第 2 空、 满分：2 分 u. ]: o; ^2 q4 M% \ ^7 A
( S9 z/ P2 e$ n7 I& g' T
6. 药品市场细分的客观依据是、。5 x+ z8 a9 Y$ V
试题满分：4 分- x% P" ]; y7 N( ^: V: I
第 1 空、 满分：2 分 ) i4 } J: ~' N) c& g
第 2 空、 满分：2 分
* u& p5 n7 o4 P# w# u0 R
6 |. D) I% x/ b2 n) C0 q7. 评估药品细分市场时应考虑的因素有、。% h6 p+ o9 r4 L0 S& Z. Y( q
试题满分：4 分
?' ]- @9 |9 m) Z& E1 N8 O1 N第 1 空、 满分：2 分
& [5 M' H! h# M" O第 2 空、 满分：2 分 ( n" V% \) {5 A T! J
. x) h. ^7 W, P8 s |
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发表于 2011-12-31 23:11:38
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