北理工网院 商务谈判 第一二三阶段（资料）

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第1题
题目类型： 判断题
题目：破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
正确 错误
           
第2题
题目类型： 判断题
题目：进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。
正确 错误
           
第3题
题目类型： 单选题
题目：在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（　）。
可选资料:
1.主座谈判
2.客座谈判
3.主客座谈判
4.3地谈判
           
第4题
题目类型： 单选题
题目：调查者直接面对访问对象进行问答，包括个别对象采访，也包括召集多人举行座谈。这种背景调查方法是（ ）。
可选资料:
1.文献法
2.访谈法
3.问卷法
4.电子媒体收集法
           
第5题
题目类型： 单选题
题目：在对外商务谈判中，实际的核心人员是（　）。
可选资料:
1.主谈人
2.技术人员
3.翻译人员
4.商务人员
           
第6题
题目类型： 单选题
题目：谈判目标不包括下面哪一项？（ ）
可选资料:
1.临界目标
2.可接受目标
3.指导目标
4.期望目标
           
第7题
题目类型： 单选题
题目：（ ）是指在谈判中用来与对方持久磋商，在相对比较满意的情况下达成协议的策略。
可选资料:
1.速决策略
2.回避策略
3.竞争策略
4.稳健策略
           
第8题
题目类型： 多选题
题目：以下对商务谈判描述正确的是（ ）。
可选资料:
1.商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
2.以获得经济利益为目的
3.以价值谈判为核心
4.注重合同条款的严密性与准确性
5.以获得政治利益为目的
           
第9题
题目类型： 多选题
题目：商务谈判的内容有（ ）。
可选资料:
1.货物买卖谈判
2.技术服务贸易谈判
3.工程承包谈判
4.对外加工装配谈判
5.租赁业务谈判
           
第10题
题目类型： 多选题
题目：商务谈判人员道德素质要求包括（ ）。
可选资料:
1.团队合作精神
2.要有忠于职守的观念
3.要有平等互利的观念
4.绅士、淑女
5.气质优秀 第1题
题目类型： 判断题
题目：一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。
正确 错误
           
第2题
题目类型： 判断题
题目：一位优秀的商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。
正确 错误
           
第3题
题目类型： 单选题
题目：下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判？（ ）
可选资料:
1.“一对一”谈判
2.小组谈判
3.中型谈判
4.大型谈判
           
第4题
题目类型： 单选题
题目：情绪反应强而快属于（ ）气质。
可选资料:
1.多血质
2.黄胆质
3.黑胆质
4.黏液质
           
第5题
题目类型： 单选题
题目：在谈判对手进行（ ）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
可选资料:
1.客商身份
2.资信状况
3.

参加谈判人员的权限
4.谈判目的
           
第6题
题目类型： 谋学网（www.mouxue.com）
题目：谈判人员________对谈判进程及效果是有直接影响的。
           
第7题
题目类型： 谋学网（www.mouxue.com）
题目：谈判的一个重要法则是不与_______谈判。
           
第8题
题目类型： 多选题
题目：国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在（ ）。
可选资料:
1.政治性强
2.以国际商法为准则
3.坚持平等互利的原则
4.谈判的难度大
5.谈判随机性强
           
第9题
题目类型： 多选题
题目：以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（ ）。
可选资料:
1.“一对一”谈判
2.小组谈判
3.大型谈判
4.中型谈判
5.小型谈判
           
第10题
题目类型： 多选题
题目：下面涉及货物买卖谈判内容的有（ ）。
可选资料:
1.标的、品质
2.数量、包装
3.价格、交货
4.支付、检验
5.不可抗力、仲裁
第1题
题目类型： 判断题
题目：承诺是指受要约人同意要约的意思表示。
正确 错误
           
第2题
题目类型： 判断题
题目：倾听的第二个要领是“多听”。
正确 错误
           
第3题
题目类型： 单选题
题目：报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是（ ）。
可选资料:
1.比较报价
2.拆细报价
3.抵消报价
4.负正报价
           
第4题
题目类型： 单选题
题目：下列那项不是积极让步的条件？（ ）
可选资料:
1.让步可以获取长远利益
2.局部的让步可以获得整体利益
3.让步可以最大限度地实现自身利益
4.让步可以获得局部利益
           
第5题
题目类型： 单选题
题目：在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（ ）
可选资料:
1.移花接木法
2.幽默拒绝法
3.肯定形式，否定实质
4.迂回补偿法
           
第6题
题目类型： 谋学网（www.mouxue.com）
题目：合同的变动包括合同的转让、变更及解除与____________。
           
第7题
题目类型： 谋学网（www.mouxue.com）
题目：因为谈判对象各有不同，要取得谈判的成功，谈判者必须遵循_________原则。
           
第8题
题目类型： 谋学网（www.mouxue.com）
题目：非语言交流的方式主要是_________。
           
第9题
题目类型： 多选题
题目：善听的主观标准是“三到”，即（ ）。
可选资料:
1.耳到
2.眼到
3.手到
4.脑到
5.触到
           
第10题
题目类型： 多选题
题目：人们通常的行为表情中也是蕴含有丰富的内容的，需注意的有（ ）。
可选资料:
1.领会对方的肢体语言
2.注意对方笑容的特殊含义
3.嘴巴能反映人的心理状态
4.吸烟也能反映出人的心理状态
5.从眼睛看透对方

第1题
题目类型： 判断题
题目：为了不让谈判对手了解己方某些真实的心理状态、意图和想法，谈判人员可以传递并不真实的信息。
正确 错误
           
第2题
题目类型： 判断题
题目：穿马甲或毛衣时，领带可以放在马甲或毛衣前面。
正确 错误
           
第3题
题目类型： 判断题
题目：在宴席上，祝酒不要交叉碰杯。在主人和主宾致辞、祝酒时，其他人应暂停进食，停止交谈并注意倾听。
正确 错误
           
第4题
题目类型： 单选题
题目：商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（ ）
可选资料:
1.地位高者
2.客户
3.上级机关
4.同等的被叫者
           
第5题
题目类型： 单选题
题目：在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（ ）的。
可选资料:
1.黑色
2.白色
3.灰色
4.花色
           
第6题
题目类型： 单选题
题目：在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。
可选资料:
1.请柬邀约
2.书信邀约
3.传真邀约
4.电报邀约
           
第7题
题目类型： 单选题
题目：谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
可选资料:
1.礼物类型
2.礼物价值
3.感情价值
4.礼物包装
           
第8题
题目类型： 多选题
题目：掌握商务谈判心理，对于商务谈判的作用有哪些？（ ）
可选资料:
1.有助于培养谈判人员自身良好的心理素质
2.有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导
3.有助于恰当地表达和掩饰己方心理
4.有助于达成谈判结果
5.有助于营造谈判氛围
           
第9题
题目类型： 多选题
题目：常见的首饰佩戴规则是（ ）。
可选资料:
1.数量以少为好、同色最好
2.质地相同、与服饰协调
3.符合身份
4.与季节吻合
5.遵守习俗
           
第10题
题目类型： 多选题
题目：涉外交往中，需要注意的有（ ）。
可选资料:
1.参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听
2.有事需与某人谈话，可待别人谈完
3.有人主动与自己说话，应乐于交谈
4.发现有人欲与自己谈话，可主动询问
5.3者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎 第1题
题目类型： 判断题
题目：商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。
正确 错误
           
第2题
题目类型： 判断题
题目：商务交往中跳舞是联络，国际惯例是异性相请。男士请女士，女士可以选择；女士请男士，男士不可以选择，不会可以走开。
正确 错误
           
第3题
题目类型： 判断题
题目：在正式场合佩戴的手表，造型上要庄重、保守，避免怪异、新潮，尤其是尊者、长者更要注意。
正确 错误
           
第4题
题目类型： 单选题
题目：只知创业，不知守业，事业成功了，便产生安乐享福的心理，这种不思进取，停步不前的心理，是商战中的（ ）。
可选资料:
1.急躁冒进心理误区
2.功利心理
3.自满倦怠心理
4.欺诈心理
           
第5题
题目类型： 单选题
题目：有专职司机或乘出租车时，（ ）位置是上座？
可选资料:
1.主驾驶
2.副驾驶
3.主驾驶后面
4.副驾驶后面
           
第6题
题目类型： 单选题
题目：在商务谈判的服饰礼仪中，对于身体肥胖的女士，适合穿着（ ）。
可选资料:
1.连衣裙
2.百褶裙
3.西服裙
4.喇叭裙
           
第7题
题目类型： 多选题
题目：在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有（ ）。
可选资料:
1.装糊涂
2.举反例
3.多沟通
4.祛狡诈
5.顺其自然
           
第8题
题目类型： 多选题
题目：商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括（ ）。
可选资料:
1.服装
2.领带
3.帽子
4.手提包
5.项链
           
第9题
题目类型： 多选题
题目：商务迎送礼仪包括（ ）。
可选资料:
1.要守时守约
2.讲究敲门的艺术
3.主人不让座不能随便坐下
4.跟主人谈话，语言要客气
5.谈话时间不宜过长
           
第10题
题目类型： 多选题
题目：馈赠礼品时，礼品类型可以分为（ ）。
可选资料:
1.实用型
2.摆设型
3.通用型
4.代币型
5.奢侈型

谭足吊

不错，OK ，满分！

nnlophit

每学期都来

liqieulv

不错，谋学网很信誉