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9 S1 h6 e8 |6 Q5 L a( o8 \
【奥鹏】-[四川大学]《市场营销(1)2042》20春在线作业23 U, }$ ~* y! Z3 l/ o1 T
试卷总分:100 得分:100
8 E4 x3 ]) ~$ Q" d0 j9 V( t第1题,制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略叫做（ ）。
' a/ }# j% g4 @, Q; _A、密集分销
5 v2 C5 n/ U+ P% UB、选择分销+ a% ^1 m2 @4 h8 O
C、独家分销! G4 b, ^5 W. ?, B- V# W
正确资料:
. I1 M5 f# m$ G1 _/ v; ^/ ?
: j9 r5 R& D/ |1 Y' x8 x2 B! q+ h$ A0 s; j% O
第2题,某厂家的产品的各个批发商之间经常出现"串货"的情况，即互相侵占对方的领地，这种冲突叫着（ ）。
9 y: R- P$ P. \ z" n7 \9 A- [" xA、垂直渠道冲突5 ?5 ?0 K+ h) M. P; ^3 {
B、水平渠道冲突
. a0 k) y+ \8 D' k1 O* d' Y& sC、多渠道冲突) ?- O% ^. g- f" y* {+ P- n
正确资料:+ ]5 t: D) H4 D0 ~+ i6 G" l8 d
" X& P) u5 H0 N, z/ d. X% x* n
. a2 v) x' D1 A第3题,某商场给消费满1000元的顾客返还200元的购物券，这种策略叫做（ ）。
7 C& `. h( D: @: U; T) p" [A、现金折扣2 q {4 w5 f$ T" B
B、数量折扣
6 R+ ]# N8 C4 t+ u0 w+ R7 CC、季节折扣2 D3 b9 D. \, A- h
D、功能折扣( t4 S+ Q! C& P0 S! d8 m7 b
正确资料:+ |2 Q1 i' J( ]7 H/ |+ V8 \3 M
+ L G& x G3 b# w8 F8 i
" O3 `8 C! ]- y7 l$ I0 `' l第4题,商场门口的推销员向路人散发企业的宣传资料，进行产品的演示，这种促销手段叫做（ ）。6 x- s7 r6 h, q4 b- i/ l) @
A、广告3 F5 e' O) n6 l. m2 G* }: \
B、人员推销% f1 P: K f" D2 i3 |
C、销售促进3 S9 V& L j& |7 _2 r& i N
D、宣传* `' [3 @ A4 V! P) Y, z
正确资料:
# _0 \5 Q+ K7 e4 B/ `/ G$ ~2 I* `! P$ i3 L% W1 D3 G4 @( U
# `. q1 _2 i$ M/ F
第5题,个人收入必须要除去（ ）才是可支配收入。
# J5 z$ H0 }, B5 `; Z( ~3 Q5 vA、所得税. Y5 d$ Y4 R5 P i( `
B、房租, r5 c" Z6 ^5 m. r% i5 Q
C、保险. ~% x8 U8 Y+ i: m
D、分期偿还贷款
* j3 }& T4 C T; F; Z正确资料:
' G( y: Q7 \$ } w, F; n
. Y0 N" [+ E/ l; ^" b0 n8 Y! Y& Y+ g+ y7 `: B
第6题,放弃策略适合那种战略业务单位（ ）。/ \4 X9 L8 ~( F; p: g7 v. p
A、金牛
1 h, n9 D% n9 L5 T8 s( G; gB、瘦狗
( w% ^+ B- K1 A7 w9 k9 [0 xC、问号
4 R9 }8 ?& Z4 l6 e& Q) H% F6 ND、明星" ?" I/ c: w( q7 h+ f
正确资料:
9 `/ b, s1 c- q; z1 a
4 E. X9 w; C: C/ h8 V* C1 Q0 D3 {
" _7 N3 x/ L/ o4 r6 Y+ c第7题,我们都有这样的经验，如果喜欢上了一件衣服，怎么看都觉得舒服如果讨厌一件衣服，怎们看怎么不舒服。这种心理属于（ ）。: d& E v+ H, t9 w9 k
A、事物的客观反映4 \; f. R; O8 @
B、选择性扭曲* s. b* O) z) y5 [
C、从众心理
! V# w+ T0 h1 b1 J正确资料:
( H- Q w7 w l# E$ t, \
]* X: c: o8 H5 z/ Z; k/ C: e) M3 U8 W- K6 t
第8题,企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，属于（ ）。/ Z) p; D$ r( h$ Y: S$ b+ A+ ^
A、向上延伸
; |" X. `8 R( ?- C1 V, m PB、向下延伸3 M7 j }0 e% g h. }9 X% `, Z
C、双向延伸) A& I$ o Z5 |
正确资料:
* S. m/ k4 v! T3 G
' Y! \! J& ]! t6 v) k" r5 Q+ x% `' X0 ?6 \) I+ D6 ]
第9题,"奔驰"代表着高绩效、安全、声望及其他的东西，这说明了该品牌的（ ）。+ X3 N% W5 r ?9 M$ P' G- r) b
A、属性
+ b1 Q: `1 e. a& r* R0 T% }B、利益/ _1 Z1 J) U( J/ m0 _
C、价值& ~/ U: q: }) A
D、文化
% U. S& s2 e$ a0 i正确资料:1 K, H, j* X) z. v. h$ t
7 z0 c. M6 `. o% I& t
" u/ w. f9 M2 a9 @" \第10题,离婚率的上升可能导致下列哪种产品的市场显著增加（ ）。
4 M* o% b- ]/ q2 }4 ~9 IA、婴儿食品
A: Z, M: O1 d; b9 {2 aB、住房) W. `. E# E7 W3 m/ c
C、化妆品: r" y8 f. H! {" n, {* ]
D、自行车; x" |7 H- _. X- X* d: N; U
正确资料:4 z ^. ~6 H7 u. d+ y. f
- G& b/ i6 p7 F6 {
* _ [6 b9 |: b9 r, f0 @7 v3 v第11题,（ ）是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。6 T" p# l7 z; a+ E
A、年度计划控制+ T7 w) F9 S, J% w
B、盈利能力控制: {! N& C& d2 ]( a: n4 _7 N
C、效率控制2 U% a) S) A& O% g
D、战略控制$ [9 t* {/ r8 l/ D$ j8 y/ |3 U0 Y$ ^
正确资料:
; `1 x& X! B! I! Q' L6 D1 @8 Q( G1 Q' i8 p( b
, S8 P- j( d0 n3 ^% u! p1 z! [8 U: c
第12题,面对如此众多的国家和地区的不同人群，可口可乐的碳酸饮料的味道大体一致，可口可乐公司采取了下列哪种市场战略（ ）。9 n2 z. V8 X( V8 x4 E- j5 ]
A、无差异市场营销( W" H/ \1 m7 d' d
B、差异性市场营销
6 c6 Z" m" o( k' VC、集中性市场营销# V/ V+ N4 L( M" F9 q- D5 p' S& o
正确资料:
0 M0 C2 J% w2 p% O) k; R+ E# b9 U$ C9 k8 K% X7 C
9 N5 y- X k- X+ T" W& b% N
第13题,市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（ ）。
0 y* W0 {+ g* v4 z( {: ZA、介绍期 l1 |0 e9 U% x/ Q
B、成长期5 r, |) t6 `# X
C、成熟期
8 t' K8 y+ X( T- J& L' hD、衰退期
& t6 Z; V0 t9 k& _2 L, j4 ~3 a& P: Y正确资料:; D2 `1 v% F7 n& O
4 Q+ d; U+ \% n) l5 m
7 U/ a: `' ~ |2 ^$ S$ X8 q
第14题,某厂的一种新产品即将进入市场，通过考察竞争者的产品价格来确定本厂的产品价格，这种定价方法叫做（ ）。; I+ N! I$ e M) G; f
A、竞争导向定价法
* V% @3 ^8 E- NB、成本导向定价法
! o! p+ \; q2 R: U9 ?# f/ s+ iC、需求导向定价法3 W( N% G5 v) c+ b0 }
正确资料:! ?: W; r: a; z7 Q
5 F/ o" l& W) T4 v7 ] U
& j) t. T* X6 m+ | R! \5 ~, }
第15题,小王的爷爷看见其它的孩子都有电脑，建议其父母也买一台用于小王的学习，在这个过程中小王的爷爷属于（ ）。6 B, z8 Z0 |2 D9 V9 Y$ G
A、影响者
* C- o& c4 E! L+ j: g# yB、决策者
7 _& D' D% v$ w' f1 S* x: J6 y0 [/ xC、发起者
+ g) @( A+ V2 N4 k7 u6 F% VD、购买者
. v6 x3 F# D& y. B O7 Q# }正确资料:9 W' o& F( h" `8 a( R
) z! Y H6 x* c8 D. q @* a+ {( c7 F3 w
第16题,随着家庭收入的增加，（ ）方面的支出比例会下降。1 Q' P* P$ P7 e
A、食品
) u3 z5 t! g. h- lB、娱乐9 o' U& y9 W" I, R- ~
C、卫生保健% @4 O8 A* l9 a2 C" ] C' g( g0 u
D、教育' N2 x. Q/ j" Y+ ^, l ~% q
正确资料:5 I: ]7 j4 {" R2 W1 p0 {% S# A
- y3 k" l! @- K3 ?4 \2 B& A) {) u
$ i1 e: T& k: D% e( E第17题,企业为完成一个跨部门的任务，从各单位抽调一些人员组成一个临时的工作组来完成该项任务，这种组织形式叫做（ ）。
+ @8 v& K' x6 D: p# GA、金字塔型组织' G* z g3 ^4 P) [0 W8 f6 l0 \
B、矩阵型组织
6 s4 {5 |" g& z8 s: |2 \9 yC、地理型组织
4 C& U4 \$ G$ i) n# G, bD、市场型组织。- Z8 |) b! U3 P' W" \. H8 x
正确资料:: G- T2 c1 t9 u; }2 J; s. f- t: [
& h) N/ Z/ f& i" i3 ]( d! |5 \% C2 Y$ Q+ e7 B, Z
第18题,对食品市场进行细分，可以划分为婴儿食品、青年人食品、中年人食品和老年人食品，这种细分的标准是（ ）。/ y5 {6 c0 V. ^) R' O$ G i$ F
A、地理细分
3 `2 U/ z' b) ]( b* N9 e7 @B、人口细分
( w5 {9 s7 }. U* ]6 Z7 |0 oC、心理细分8 L n/ G. X& g/ V4 I/ b$ i, b. E9 [ f
D、行为细分。- ~8 `) G7 G1 F% Z/ Z, ^
正确资料:1 Z- L9 R& K( @) Q& u/ k
, @% T! N4 a: |' k: }
) t1 y, L: |/ M$ M$ C/ P
第19题,居民收入的增加，导致本地的房地产的需求量增大，可以用（ ）解释。# [! N4 B+ T7 G* a# b( x6 @. J, v
A、需求的收入弹性1 d6 V: l+ }) o3 D6 s. G# Y
B、需求的价格弹性
' A C \- d" uC、需求的交叉弹性/ \: u) F# Z9 \# {& G
正确资料:' d' o" B: R4 G: q
& `; f, q$ L/ c
/ S, q1 S, v+ u' n3 Q# |
第20题,美国著名的两家办公设备生产商康柏和惠普的合并属于（ ）。2 K5 z8 R+ _- c6 _
A、后向一体化
, d1 H8 @+ x7 n) {" O, JB、前向一体化
$ ~ d- t' L7 ~# \" b# u6 ]C、水平一体化
' `' Y X- g2 f2 P1 P2 }8 ~* i' t& QD、几者兼备
( ]/ M3 Q! W' ~4 B# }% L正确资料:
* p: q9 R. g3 i" n" m0 I* O8 A) n- R/ A) g+ \
9 Z8 z1 u. t+ Z- m; }
第21题,定价的目标包括（ ）。
) D7 E) x3 }/ C. M, c/ _) @A、维持企业生存
3 s1 U& n+ q/ Z+ q8 ?6 w6 Y+ q& E( KB、当期利润最大化9 m4 k+ ?6 \5 b. w; A0 `8 g
C、市场占有率最大化8 H) _# p, |0 E$ z7 F& p
D、产品质量最优化
3 ?3 j5 G/ R, s# u; m& V/ FE、价格最高、质量最好( d+ n+ L% P" @% W f7 G! i
正确资料:,B,C,D
& `1 s# A7 m+ [/ H) d! `3 a
$ b/ N2 D. P# {% o5 T8 L2 _5 w9 ^* N# Z1 R: K3 ~* R8 k
第22题,一般来讲，新产品定价有两种策略可供选择（ ）。
- T, _5 H. z, e2 S* r' GA、差别定价 H: d9 y6 \0 m% C7 {' e, u
B、心理定价8 g/ {' w t1 K# \5 G, s# b* I
C、撇脂定价
% X! M8 B* J5 T& Q, yD、渗透定价
4 J1 z: a% E4 j1 s* y7 J正确资料:,D
" ^& L3 T8 t2 K* i. {1 y
/ @& [# t- K% Z) w v A7 l5 U q7 V7 M4 ]! E# m
第23题,目标市场营销由三个步骤组成（ ）。5 a |+ e$ J$ N% ^
A、市场调查
1 N% @8 g( i2 x2 D; g% eB、市场细分
4 a3 _8 q [1 j% {8 cC、目标市场选择/ X6 a! `+ Y$ L7 x W
D、市场定位: a- s9 d5 H/ k: l
正确资料:,C,D
# ^6 N2 G. c3 L5 d- ]+ e+ Q" T0 k7 A+ b* b
. e6 V0 W$ a9 X
第24题,产品组合涉及四个维度（ ）。# ~* o9 a9 Z7 I+ f8 |0 T( f
A、宽度5 M, Q7 l# o* v; ~& Q8 O
B、长度2 s% k' g* d B: v0 F- _8 ]% F
C、高度8 K# a8 N; J# W- J1 k: \
D、深度+ d: E3 t3 M7 c0 b* n
E、相关性! U6 |* U- c0 {7 }3 L
正确资料:,B,D,E: N8 h: _/ a8 a- S8 m
) F8 ]+ Y* x5 x+ T8 F0 M3 u6 a* f: s c, i4 A9 L" P; x2 L
第25题,市场营销组合中所包含的可控制变量很多，可以概括为（ ）。: h2 g6 w+ V* D2 Z6 \- K) W0 G8 ?
A、产品
, E( T7 _- P2 m mB、价格& t a( `& z, j
C、地点
9 v3 c- d0 } c9 w3 SD、促销
: P9 f( r* P! _, ?正确资料:,B,C,D$ q$ o, }" V! o. i/ J9 |" N
M) ]' W+ [/ X& ?9 _3 ^2 b- m3 G. K! p( ?, J& q
第26题,宣传和其它促销工具相比，具有哪些特性（ ）。- x! C l% N# M* m! E$ E% }& b8 i( W
A、高度真实感) D! Y$ n2 _% f$ n- z
B、没有防御
* G$ k' ]& ]( ^ [C、需要与政府的良好关系
: L: _' k$ W* V( S8 h' i" oD、戏剧化表现, l( {" m" a$ S v8 V: \1 u
正确资料:,B,D
! w$ {- A# ^; c! J. ^; i$ W! W& }2 Q* ~" `& y/ s3 ?
, B! w) E O8 n1 C& @4 V第27题,可支配个人收入要除去（ ）才是可随意支配个人收入。
/ \1 Z" \$ a0 O9 oA、所得税
' K) ^# x% C! A1 J8 i" L$ GB、房租
* [; B- B$ G# a5 f0 c- ~C、保险3 j" H: y6 }6 K: `- e
D、分期偿还贷款
[+ P7 f% ^ V8 [* o+ L7 d- L正确资料:,C,D& Y/ b. ]0 C4 y
' ^% g8 k/ Z2 c( S, H& y. W7 U% O) E0 v
第28题,产业购买者的行为类型大体有三种（ ）。
7 h8 y9 i: b9 I- c [! NA、直接重购3 M* W# t! q% `5 ?- j
B、感性购买
' _$ e/ a6 n) Y6 f3 YC、修正重购2 A- u6 n& p( R
D、全新购买
9 }8 R' E: O T0 y正确资料:,C,D) D( e% ^3 G7 O1 L- a, W
/ r' j) n* s* S8 L; z& F0 V
' F7 f- `- C' w* e0 R# B, |第29题,产品整体的概念包括以下几个层次（ ）。5 _9 t; K# p! h1 e; [& [9 C
A、核心产品
- y. y. q4 V- C$ |* aB、形式产品 w: p v( v4 g0 Z; b' t) }; _
C、期望产品
T8 ~& ?) f8 S( @, h0 O2 ^D、延伸产品
4 I. I1 v7 t1 Q) `$ X x% J/ RE、潜在产品
- m& z! ]8 W' ?& k! g6 P正确资料:,B,C,D,E
0 k: s0 \1 f# ?) A1 z! J! p) f* U$ r( a3 l/ t) ?" U# X, D
6 o. P3 T0 e4 b
第30题,评价分销渠道通常包括三个标准（ ）。, k# K _' H: V7 V" m4 A+ a
A、经济性标准 W8 W0 ~4 ~5 @/ ^; M0 E; e7 Q
B、数量标准
7 H* h$ t5 |1 q( aC、覆盖面标准! D0 Y+ V6 @! a6 \
D、控制性标准
, L) a+ K* P" l- V9 f9 m: w* aE、适应性标准
4 t1 C" _/ m2 W: k. {+ e0 ]正确资料:,B,E
7 T1 _! J2 h- }. C1 @; e6 ^2 i: ? Y; b; P8 ?
: N' b$ m# p# e: o9 j3 O# l' Z
第31题,马斯洛的需求层次理论认为，人的需求是可以变化的，可以从高层次向低层次发展，也可以从低层次向高层次发展。: c5 E3 @+ b8 |* h9 N6 L. U
A、错误/ D" C# _0 ^4 C) U% V
B、正确
7 w- n" `. l; j正确资料:+ F0 J2 q' u' u% d: B& h- Q1 d
. y5 s+ k4 m* X3 `6 u2 I
$ z$ j# A- ?! i) v2 @! V第32题,某大型酒类生产企业开始投资房地产行业，属于增长方式应当属于同心多元化。
- u1 d9 Y% t/ l( i- I- \/ \% wA、错误
4 I. {0 R0 F( r; W) X: kB、正确' X6 L, J$ |" i- e' _
正确资料:
1 z+ A' T) g7 f% a+ }- V' o
, p8 z, ?! w* B: b, x, c4 I3 {- F& |
3 w1 A9 H1 g7 n5 v3 ^第33题,.所谓市场营销渠道，是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。
& G$ W9 ?; s% F6 w0 a1 eA、错误/ k6 Z, [1 i) I% V
B、正确3 d: B* a9 y' D7 k0 o" [; o
正确资料:9 R0 |5 i5 p! W9 p# S
0 {9 V8 O) S- N) m# c9 j, A
J) ?/ I% D' V% W# i! e' R6 D
第34题,市场定位应该根据市场潜力的大小，而不应该考虑产品的特色。
5 m3 w% X1 A9 i; `A、错误' h7 F) R0 v2 J+ t- a9 [
B、正确5 Q$ d1 ^3 x# q, I& f
正确资料:
1 ]5 c2 L6 g* t) y7 u) D0 L+ {8 w) v' j' V3 d# h
/ E0 a! W) {& I
第35题,边际成本是增加一个单位产量相应增加的单位成本，产量越大，边际成本越小。# o) J5 n! _, U& ]2 l( G) Q9 c7 @
A、错误; J4 r) U$ y2 z% [
B、正确
: h; f3 F8 |3 K5 v: m) S, E: |正确资料:
8 ~) L/ e4 F5 l3 r& K: V
' s1 Q4 j8 q9 [, B5 J* M" l
8 N" h9 M/ a S5 G; }3 i8 x6 n1 O) O* h第36题,负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
e# l; \" ?2 L5 [& x4 _A、错误
$ r1 s# d9 S4 c+ t0 ~; o8 @B、正确
* E( x; `3 _& R正确资料:
+ r% E# I1 U3 f' x0 @, A5 d9 r' p, x1 u5 h$ g
! `( f. D- Y/ Y* R第37题,促销从本质上说是一种卖方和买方的信息传播沟通。+ B9 r1 F, V0 a
A、错误
+ z- k. b& u. q$ _4 d# ?' P, YB、正确
# ~! q# X! H( K* c* B9 }% Z正确资料:
0 I1 ]" v2 P* I3 q* e6 n o1 N2 u+ F0 y
6 c8 t3 C5 L% v6 @5 ~7 W! v2 H8 B! J* Y6 p
第38题,市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
8 `- `; a& ]0 Z; g6 iA、错误
! P9 i2 z) R; z: o) b: RB、正确
+ S6 p4 W8 a4 l& `正确资料:+ u( p+ t3 E# y( R1 ^: @" s
4 w. {! O$ K) O! F
" n2 ? e( N% }2 [% m9 G! U3 s第39题,市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。$ z: q# B# \. l& s6 ]5 V
A、错误
3 Q1 {3 ~; s" Y$ AB、正确
2 M. [9 q! H5 G" H. c% K0 [正确资料:
' [* w' M. D, L
: p+ r% ]) }& X1 z. ?" C$ }& `
: v- f4 V" N l& n# B& @第40题,品牌就是一个名字，是用来区分本产品和其它产品的标志。5 V( Q2 ]% ^* L6 \" V/ f' R
A、错误# m B3 h9 m- p$ r6 R# l1 [! i0 o' w
B、正确9 u: ]; }9 ?* J! u: U5 T' b
正确资料:8 X7 G/ f9 @' \. L7 @% P
+ z. V1 I6 X) e
3 \! v3 R. X: f+ [+ e$ g, m
, ~1 U: c8 G! c+ J) D3 x' s
4 Q+ O0 b" L4 n F4 K9 m
6 H7 f" N( Z0 |0 `* O1 g3 ~9 c" C" M, V: f
5 ~2 q5 U# u4 b7 |! `
+ P3 X! v" T3 X
, n1 q8 A0 D' n7 ~
, P4 C2 i& [: E3 q, D
2 b# H/ {0 I1 g/ Z& C
, l1 @+ Y" P/ M- W2 ^5 F l5 h. L' G, d0 h
* J) O& ] L# E% n8 M1 [2 u
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发表于 2020-6-10 18:02:47
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