[四川大学]《市场营销2084》20春在线作业2（资料）

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9 R+ b8 R( Q) Z& @1 x% p% p1 ?
! u7 ?' E$ J% Y7 T& U【奥鹏】-[四川大学]《市场营销2084》20春在线作业2
试卷总分:100    得分:100
$ j3 H) [) X; Q" j: ^. V( N第1题,以"背靠背"形式向专家咨询意见的定性预测方法是(    )。
A、集合意见法
B、头脑风暴法
/ A9 U/ W! {) D; H. a# X, QC、德尔菲法
D、情景分析法
正确资料:

8 a' d; b& J2 X5 b6 n2 j# M
6 R7 Y6 w$ `1 s+ b6 f$ U' z% F第2题,对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是(    )。
A、个人因素
) h" s; m7 F1 _& E, ^7 AB、社会文化因素
C、经济因素
7 f! y) D7 p: S/ W+ P; }8 F; f2 PD、心理因素
' e7 l5 @9 s0 F, E6 _. C& @正确资料:


9 n, @' i& b0 _2 r4 @: C  @9 t* M第3题,下列预测方法中属于定性预测的是(    )。
A、时间序列法
B、头脑风暴法
C、因果分析法
  \& U( h" V7 D" T3 T8 AD、组合预测法
正确资料:
; h' M$ H% @0 O+ m
' z( U9 G1 S5 G/ r& ]1 S
' X! j- }& u& t7 m& H8 g, q第4题,市场细分化是根据(    )的差异对市场进行的划分。
4 e" d: p9 _4 Y4 l" JA、买方
& Q9 C; R. P( iB、卖方
C、产品
D、中间商
正确资料:
" t8 V1 H7 y# q$ J5 N
) E7 {- C+ ]1 ]+ ]! y1 R
, x1 b9 o& W- G3 a8 G第5题,依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的(    )原则。
; M+ V1 b* I' {! T' C$ c$ f7 K. LA、可衡量性
B、可实现性
C、可赢利性
D、可区分性
正确资料:

3 d1 i% K' g! e+ C$ \+ {* B0 v; c
0 p3 P1 i# h; Z2 K* x第6题,采用(    )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化
. L6 C; p* i% S8 q4 G$ m/ P0 PB、市场专业化
# E2 ]; c+ ^; c5 ^! lC、产品专业化
D、市场全面覆盖
/ ^! Y2 x& W+ O1 i1 m, V正确资料:
7 D* T1 _" ]; v8 r
& N0 X4 v7 T! H& w6 x- ?4 L& `
1 a/ p$ W0 q6 P& ^第7题,集中性市场战略尤其适合于(    )。
A、跨国公司
0 b9 k5 c" T* D6 r+ VB、大型企业
$ u9 l9 n. H/ g+ ^C、中型企业
- i( u: Q/ ?; O1 q2 W  mD、小型企业
正确资料:
7 c. P' n1 l0 R8 t# I0 ]8 S
( e( G' F. s+ v, O9 v$ P+ p/ ^: H
第8题,企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是(    )。
$ K" w: V1 ~7 G, ^A、无差异市场营销战略
: V! U( `. s# h# _8 u0 vB、密集市场营销战略
) `8 m  z$ {( i  F# q: VC、差异市场营销战略
D、集中市场营销战略
7 E' B% U2 c/ G& S7 P正确资料:
+ Y7 ]) g3 r4 p7 F* _5 f: q
, F4 q+ p5 {; C4 u( G% B7 J; n
- G' P0 ]* \8 ?, H' ?% P& c第9题,4P's市场营销组合是指(    )。
A、产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）
B、分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）
C、产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）
) v4 T/ E/ Q' ^7 O9 ~* BD、产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）
& W5 o& D$ r/ F! P- r6 K+ }, b正确资料:
5 f8 |, W$ w$ J8 L# q' S: t

第10题,与4P's市场营销组合中分销(Place)相对应的4C's中的C是(    )。
A、Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
B、Costtothecustomer（顾客成本）
' k/ O0 }1 ^  w7 lC、Convenience（方便性）
2 s) o3 E" c$ }0 @! UD、Communication（沟通）
# W! e0 j/ v5 A( ~/ P$ `$ F正确资料:
6 a3 S5 \% C8 V9 {! @# s7 b

- M/ ?) |4 S2 b  g第11题,在产品整体概念中最基本最主要的部分是(    )。
" K9 y1 c7 {. Q8 u. E' G# JA、核心产品
B、形式产品
. Z  R+ j" n5 l  d' I7 oC、潜在产品
D、附加产品
正确资料:


3 D6 B" i6 K$ r/ ^! g; s第12题,以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多利润的决策 (    )。
A、快速掠取
B、缓慢掠取
3 D/ _. K/ H" I3 Y# {5 gC、快速渗透
) n$ I% S7 i# o0 w: W; PD、缓慢渗透
正确资料:


第13题,如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度,宜采用(    )。
6 g3 f6 L9 m4 w# ]+ T% YA、长渠道、窄渠道
B、窄渠道、短渠道
C、短渠道、宽渠道
正确资料:


第14题,渠道方案评估标准中,(    )是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
- l; ^  s/ b5 V7 r! _A、经济性
B、可控制性
C、适应性
正确资料:
- h- A% D) d6 q8 b  T2 F
" k$ Y9 ?! a' @
- \7 G1 P4 _9 C3 R8 c( W第15题,珠宝、金器等贵重物品多采用(    )。
A、选择性分销
8 Z5 c/ ~: a4 j; A! P/ \" c. X9 lB、专营性分销
C、密集型分销
0 T& S. |$ J$ l; r+ x7 o" C3 h正确资料:
- p3 h7 {6 g0 X. n+ j
  \1 y- y6 m2 K) u8 @
第16题,目的是使消费者记住某牌号产品的广告是(    )。
A、制造商广告
' t/ _* g1 y! a: X& J2 v# u! P  TB、劝说性广告
C、告知性广告
D、提示性广告
正确资料:
* m' K9 k( _7 t* I. p& j# R
: x9 |1 R" R* e$ I: X! c- X3 \  e, m
第17题,短渠道的好处是(    )。
: e- v3 A5 {: R8 F2 z# J7 V3 ~  O. TA、产品上市速度快
5 j( n' G' A) Q% Z) b* Q  T& P0 g, O) XB、节省流通费用
9 ?$ y) X8 b' N6 HC、市场信息反馈快
D、产品市场渗透能力强、覆盖面
3 R' n% O: g4 yE、有利于杜绝假冒伪劣
0 `, N; T' J8 }' l$ _+ ^/ s! j正确资料:


3 H$ q9 G5 q8 u; q* F4 @$ i第18题,经纪人和代理商属于(    )。
1 q+ ~! K9 B. r  ZA、零售商
4 l1 x" C  `( F% hB、批发商
! q# e6 M0 Q2 [, c% i/ u: OC、供应商
1 j* h/ `% d  ^' R: |D、公众
9 Q7 v8 C2 o/ V3 b) i" [正确资料:
: ~; x& H6 v8 B  e- t1 Q+ V6 [

, z7 `% f% g+ S5 l; r第19题,我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的(    )。
A、宽度
# ]& p; T3 {) J% [3 S" x0 O4 s* C6 VB、深度
C、长度
7 R% h) t- w# m+ _! e1 {D、相关性
/ m9 N! k$ A* O2 q6 g8 }9 Z正确资料:
1 [" D* C8 ^! h% l1 ]- J/ H/ F
) `6 a/ N, H6 @
) y; @/ @0 p. g  c; i. `第20题,促销的主要任务是(    )。
7 d- C, e! k8 H0 l( Q6 w0 |% n: ]A、宣传与说服
B、引起消费者的注意与兴趣
0 a0 ]7 m- E- z# K9 q  LC、传递与组织有关的信息
D、促进消费者购买
正确资料:
8 {* R" K/ }6 W* T3 q1 Y8 R
. w9 P* T/ Q/ }8 ]0 _
2 w) _& `9 D( @6 ]3 _第21题,产品的重量和体积越大,其分销渠道越(    )。
A、长
B、短
C、宽
D、窄
; U9 {; ^! {7 R正确资料:
  A* x7 w, R2 B. x& c8 H# U! ~4 a

第22题,以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是(    )。
1 Q  Z) Y- z0 i& D  V3 m7 c* \4 DA、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
* Q/ r! i  t9 P  p7 v- FB、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
" v4 T  D: f, ^4 e5 @2 X  V' N9 y2 aC、二者信息流动的方向不同
/ ]- ?* S5 D$ i- ?# ZD、二者信息流动的方向大致相同
% \" L4 [& a6 O+ O* t$ v7 s正确资料:

6 q7 H& j8 {, Y* y+ Q: O8 m
第23题,人员推销最重要的任务是(    )。
, g2 A+ ?% U/ m- IA、销售产品
6 S- I% Y0 R6 `$ C* LB、传递信息
9 `; V, o9 e! E! u" |. ?C、提供服务
D、寻找客户
正确资料:
' p! o! b# T' z8 C: K  _3 b

2 s5 f% n) w% x- U% F  V# W8 c6 h0 |第24题,关于广告预算理解正确的是(    )。
A、量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响
$ X" C  e! x& {3 c  f0 EB、销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果
! l  L/ W8 e. ZC、由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合
D、竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平
E、一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支
正确资料:E
' |! g% b7 ]! l/ i" i* J
& H) x* |9 F- ]$ {. A& Z
5 R' C6 }4 _  w1 L+ Y$ I9 H第25题,市场定位的主要方式有(    )。
A、产品定位
4 [0 h. }3 N# w% w( [; kB、形象定位
# r$ W: N$ L* J3 [0 R/ t2 }C、避强定位
( W3 z# l% ^& r5 s& |D、对抗性定位
, z2 k0 ~" C$ z: A- AE、重新定位
正确资料:,D,E


第26题,顾客需求的偏好模式包括(    )。
; x  C" @: g. a; I4 l: vA、同质偏好
B、异质偏好
C、扩散偏好
2 r# `7 K# V0 MD、集群偏好
正确资料:,C,D

' K3 x$ F4 n7 t. Y7 b) p$ U/ u
9 z+ i& X$ n1 m/ l第27题,以下关于营业推广的理解正确的是(    )。
) j* c; ]6 C; K& A' MA、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
! r2 X/ o( a# P8 h5 L. q  CB、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
& i5 Y" O- X8 M. k/ x: ?4 iC、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
3 o- N1 b' O( o! X) T* H, s' fD、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
正确资料:,E
: w7 k8 y' g' c( E
. d1 h7 N8 U( m! f2 ~8 h! J( G
6 P8 Q8 ^9 q: r2 g: E" p第28题,与其它促销工具相比,宣传具有下列特点(    )。
A、高度可信
B、没有防御
: ^6 p- a5 X) V( \) p7 TC、戏剧化表现
* ~3 j, ]# _3 y0 l  CD、成本比较高
E、能够快速建立知晓度
; y* b. u$ S! S8 p% j* ]" N; w* L正确资料:,B,C,E
! I' B, u* }# R0 k6 x
- E  W# m+ D/ M  l
第29题,成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
$ n+ Q% O% H. z5 U/ XT、对
9 d. x' J6 e1 Z  dF、错
- M; g& k$ p# K  Z4 x# [7 P正确资料:F

( ^0 ~7 @7 q# L0 H" S4 T' v9 C
第30题,市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战者。
* b1 S7 r6 T& R% y5 r% G# @0 oT、对
F、错
正确资料:F


第31题,市场营销观念的演进大概经历了五个阶段:生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。
) Y- ?) J& T0 ~" r, z6 b) CT、对
0 o, u& O$ T! p0 D! M' QF、错
正确资料:T
% b: W, c+ @4 v% [
( C. }7 c+ a9 _- v
  {0 Q5 M  w! v0 z6 k8 D. N第32题,波士顿矩阵告诉我们,对于问题类应该采取放弃战略,以便将资源转移到其他更有利的领域。
; m) b' M- [* [- r8 s6 }T、对
F、错
, y) V2 r; a* n8 p! J- m正确资料:F
# s! P* {" q5 o5 c
) @& h  Y( i' P" Q( n  A5 \: x
1 w% |+ I. L$ V& @第33题,连锁经营是指为了适应市场与环境的急剧变化,由众多相关企业通过一种网络式的联盟,向市场提供产品或者劳务。
T、对
F、错
正确资料:F


第34题,企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。
T、对
F、错
正确资料:F


第35题,在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
" r( _" H6 u. dT、对
F、错
5 h8 d: c& U- J' j0 x正确资料:F

, i* c/ L  M2 r. y4 N; Z
( C) W1 w2 ^1 k. _第36题,细分消费者市场的标准,不适用于产业市场。
T、对
* @2 M4 U% B( KF、错
正确资料:F
- ?! A5 f& H7 R% p# s
; g* s8 ], k/ P; J6 _8 ~
( J7 F) d# I7 a& x, O第37题,采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。
, u6 l1 K- f. o: IT、对
F、错
  C) V- R# C' V8 d正确资料:T
& E. b# h3 m, h5 X* y4 L" B! T
  @7 u+ a" k9 O8 j- I: N6 \4 y
第38题,多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。
T、对
F、错
$ Q9 j0 T( X! d* F$ N9 R正确资料:F

* E' q3 _7 n; G3 N; Y: t
第39题,实行多角化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。
6 y( @& A3 t: ]$ y3 D. }T、对
F、错
% ]0 Q) `$ g, L! G5 B正确资料:F


第40题,在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。
, O9 B/ |5 a* sT、对
F、错
4 y3 x; p; e* P# F/ H2 Z: J& o正确资料:T
# @0 ]8 h  e1 d9 j6 k; f8 P0 s# z
) H: ?# H$ N* |; G% v

7 ^/ F. J: x8 ?# n8 |! Y; c0 C

2 i  q9 B1 a* p


) r6 ?  l' x4 s& ?  c% p7 j  Q
  D- {& d' m8 x- A* E$ S



& Z5 K2 R* y# V5 W+ o* F; B