20秋西南大学 [1322]《趣味心理学》 第四章 谁动了你的钱包 (资料）

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7 J3 M! v4 d' W* I7 G' U+ |/ `; h答   题   卡
客观题
1
& U- w; T3 q9 V1 f  r) r2
4 \3 Y4 v& _3 s9 |; l4 Z: w3
) b- J& E* L6 [) U. \2 a3 E& |4
8 C8 T  K% ~3 g/ Q9 @- m$ u5
6
' O9 S7 Q0 U6 o: d+ L& U% d0 Z2 D" n7
& T& d3 y' \8 ]7 P/ v$ k8
* ~% \" f# y2 B9
10
11
* x0 ^6 }" O9 D' b! g9 ^4 @12
: w% d+ x# l: f3 [. K% L; P13
14
15
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19
( ?" Z+ G: V: y' p20
# w: t* N/ g5 B
$ F4 o" m! @, b8 @, o    已做

    未做
# r- L, h. F* _) d
西南大学网络与继续教育学院课程考试
* p/ S) \0 G4 V7 Z; a课程名称：《趣味心理学》【1322】
1 a' O, D, f, M$ [8 ]       
形成性考核
6 {2 }" G$ R6 J2 N+ P+ x! a& f& z       
总分100
- U, ^# z  G/ o/ I( R& W# f) s' W
考生姓名：王赟晓
/ |+ p' V- ~& Y2 G7 ]; c       
. U/ ]! @, M% u" }学号：

一、
更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）
% C1 e) F) i6 L1.
很多商家在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收100块定金。这是商家通过有意识地给消费者制造(    )来提高成交率。
( `. C% @  N+ G* @6 ~& h5 u宜家效应
心理账户
沉没成本
: s- z/ F; ?- `- ~% _# g/ o# Y( y价格锚点
2.
工资里的钱、奖金里的钱和中彩票得到的钱，哪一部分钱我们最可能会精打细算（    ）。
  m, O  C. \1 @3 y* s奖金
工资
# j+ x$ ?3 _: f, t4 L. j三者没有区别
# g- W4 i* a  Z彩票中奖的钱
. y  q3 K1 M$ Z' n* W3.
消费者舍不得花200元买巧克力自己吃，却舍得花200元买巧克力来送礼，这是受消费心理学中的（    ）的影响。
心理账户
) K7 T7 b) e. N# Q价格锚点
损失规避
沉没成本
* I# V: X1 A3 N% J, c+ |$ r4 i4.
把一箱苹果苹果人为分成2箩筐来卖，定价分别为1斤8元和1斤10元，结果8元的很快被卖光，这是因为10元的让8元的显得更便宜。这一做法成功地运用了消费心理学中的
4 U$ r4 Y) S, y% C0 q; \心理账户
价格锚点
3 E/ u8 X0 p# \6 Z+ `! H2 f& E" U宜家效应
沉没成本
5.
, g4 m3 J( T& X某企业为了防止员工上班经常迟到制定了2个方案，一是惩罚性的，规定每个月迟3次以上的扣200元，二是奖励性的，每个月全勤将会获得200元额外奖励。根据“损失规避”理论，你觉得那个方案比较好？
无法比较
8 e: D& X3 K' d5 t) e惩罚方案好
- Q1 ]" v: d# j& w& ^$ M奖励方案好
两个一样好
6.
3 {) F5 @8 G, w* o/ G' Q影楼里拍艺术照，事先说好只能选20张，多选要加钱，老板往往是让你从50张小样里把在不想要的照片拿出去，而不是让你一张张把选好的照片挑出来。这是在运用消费心理中的（ ）理论。
沉没成本
$ y; D2 L  h8 z$ p# U& O宜家效应
: O2 v1 r7 H; L( n+ L心理账户
; N1 P0 [/ J! t* n$ p) A损失规避
2 m. F% Z( L  I7 {, Z2 P7.
# s$ T( `+ C( N9 R- Q统计数据显示，股民持有亏损股票的时间远比持有获利股票的时间长得多，因为人们不愿意“割肉”，而宁愿“套牢”。
% c" L- i# h8 u( p! o8 R
在本质上，这是人们的（    ）心理在作怪。
4 x" w( ^8 U! l+ ]3 \: n& J7 k损失规避
沉没成本
$ j5 x4 y& E+ B' K% C, ?心理账户
" ?8 z; f- x1 U6 ^4 f宜家效应
/ o. {8 S4 r# t9 c) Z7 h  T二、
) `) k/ f9 q& }, W/ r资料来源：谋学网（www.mouxue.com）
8.
% e1 p$ a0 h9 z* R; A$ d* l/ y, X消费者要么喜欢喜欢购买最贵的商品，要么喜欢购买最便宜的商品，而不会选择相对稳妥的中间产品。
对      
9 R5 a: J0 X1 H( t错   
9.
/ R  X5 }; h! z6 j; S  U2 Y# H价格最低和最高的商品，常常会用来做“价格锚点”。
对      
. m, E6 t8 F- \  R5 K/ q- }错   
10.
“价格锚点”就是拿出一个参照价格做炮灰，塑造消费者对产品的价值感知，让消费者购买最想销售的那款产品。
对      
错   
11.
经销者在涨价时，不直接提价，而是说“取消原有的折扣”，消费者更容易接受。
3 c9 n& O- k4 }+ Y2 W8 z2 Z6 `  U1 `对      
错   
4 f) G) k5 ~) h6 E3 B" f6 V- G12.
9 ^* ]+ R# V8 P; x5 l消费者对一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易低估该物品的价值。
对      
错   
- Z5 g" f; _9 Q5 h. b! R# G  t13.
# G1 I3 w- h# ?4 Q, i2 X2 D放在不同心理账户里的钱，人们对使用它们的态度是一样的。
: \- h8 Q4 P( r. Z% H& t对      
错   
14.
“沉没成本”告诉我们一个道理:如果你已经损失，那就让自己的损失少一点。
对      
错   
15.
# \1 I' \# ^* T沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。从这个意义上说，在投资决策时应排除沉没成本的干扰。
" ~0 \2 P* n) s3 Y6 ?3 m! k# _2 [9 n# N对      
1 V- L8 f# ?% T- K: Y( T$ c错   
16.
( E5 y7 P8 ~$ A+ [你以为自己喜欢设计，花时间学习，花钱培训，但现在却发现自己不适合这个岗位。按照“沉没成本”理论，你还是应该坚持学下去。
对      
错   
  g7 D+ Q- v! ^17.
+ x% [3 i; M7 p2 A; n. O1 ^中间价格的商品通常会用来做“价格锚点”。
6 ^% S) I' H& F1 H对      
错   
0 v& P7 ]% [1 _8 o7 S( Y5 _( L5 F18.
未来的决策不应该受到以往无法改变的事情干预，不管是时间的投入、感情的投入、资金的投入。
! p# x" M! f  H对      
! e) L% x' Q9 K8 ]/ K( s/ a8 _错   
19.
; b9 R5 c' Q/ b根据“宜家效应”，我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易低估该物品的价值。
对      
9 y: ^/ C! B6 |" _错   
# c) T, P6 }! V5 a+ n/ {20.
电脑数码店大部分平板电脑都有低中高三种配置，三种价位，根据“价格锚点”理论，不论哪个品牌的平板电脑，高配高价位的那款永远是卖得最好。
对      
% m  k8 b% P% H. L1 u/ w错