21年春[四川大学]《市场营销2084》在线作业2（资料）

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[四川大学]《市场营销2084》在线作业2
$ \! F# a5 N9 ?0 F8 I, C) e2 o1 _7 @试卷总分:100    得分:100
7 o- F- G& B* d& M$ `第1题,以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多利润的决策 (    )。
A、快速掠取
1 Z* H) Z" V# QB、缓慢掠取
( O1 r2 f4 {) y; D7 nC、快速渗透
* F6 O& e0 {: }7 R$ {7 QD、缓慢渗透
" ], t, n8 b1 [( ?正确资料:
- Q7 X' }& e, d# D) \

  P4 d2 r! J7 L. ?第2题,"产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
A、介绍期
- s4 U+ E) d( H. C3 H4 R* gB、成长期
C、成熟期
D、衰退期
正确资料:
2 a9 j! h/ }) z' j, W5 k
+ g. R$ d0 M+ ^; a. R
$ L! f. k0 g: G( _第3题,我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的(    )。
4 G2 @0 z" k: S9 Y! D8 e% @. IA、宽度
9 A9 S% M, |4 u7 hB、深度
C、长度
" T0 R, @1 v8 o1 x# }- X- ]D、相关性
正确资料:
* Y$ n2 y! E8 o1 }8 u* q& U2 f

第4题,X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
* e0 ], J: \; j+ X. z" H( d" u4 }A、10元/瓶
B、10.5元/瓶
' h& f4 L2 l- U1 ]$ [8 LC、13.5元 /瓶
$ `" e# a  Q( ^8 \- Y3 D- FD、14.5元/瓶
正确资料:
6 Q2 A( |1 G4 \/ f* u: X7 @+ ]
! Z; K3 s! w2 H% b* I. R' S
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,短渠道的好处是(    )。
% d7 P3 ~) K( L; N4 q7 lA、产品上市速度快
8 M! j( |: v$ l0 r2 N( @B、节省流通费用
7 X+ ^3 Y4 |' D6 D9 e1 E) s% GC、市场信息反馈快
D、产品市场渗透能力强、覆盖面
E、有利于杜绝假冒伪劣
正确资料:

5 h! e% t# p& Z! h  _
6 a- ^) B* `4 c5 v2 ?# T/ @; W! a! a第6题,某面粉厂的宣传语是"本公司旨在生产面粉"，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
9 n$ N7 P% V4 O& p( I: Y: u! a7 ?A、生产观念
2 t* H7 j8 H! IB、产品观念
# {, S5 ]+ ~* U: yC、推销观念
D、社会营销观念
正确资料:
# L" I6 t1 M+ k* {! F

3 U" E3 x$ |% ^, g$ L) v4 b/ \第7题,对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是(    )。
A、个人因素
* H2 v1 H4 {* z7 L# X8 ^. P4 sB、社会文化因素
) C  c- U% J! K! YC、经济因素
D、心理因素
正确资料:

- X% b: {% }6 K' a& q
" T/ w, c8 B9 u3 |0 D1 m第8题,某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.
1 \& Z, F$ d" L# NA、分档定价策略
B、安全定价策略
. }. D# _" p6 F8 g( @7 @4 B5 E6 _1 KC、组合定价策略
D、招徕定价策略
正确资料:
# R# C4 h7 K8 `9 `* F2 F! `+ A

; t3 b$ C) Q9 B/ z$ ?9 J第9题,日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
4 q: W% V7 J9 h- f" o& o% E5 X5 eA、广告
" A3 K' g  s) ?B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
- C$ M% b# v3 o: Y# Z; V# h正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）.
A、判断抽样
/ u, J4 j  ~. C9 ^4 ?B、配额抽样
C、等距抽样
, G$ F7 b0 k, J( T" T% zD、任意抽样
/ i# t! \' x3 k! `0 u正确资料:

! K- P$ g# s. g4 N
第11题,某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）
6 j. C% l" `* c# u9 U' s+ R" n: MA、类似包装策略
9 t% H  x, j& I+ DB、配套包装策略
C、再使用包装策略
D、附赠包装策略
正确资料:
* l8 r) N) i9 J/ h! ^& m+ G

7 X! @+ n7 s" a* ~+ r资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,"需求层次理论"的首创者是(     )。
A、西格蒙德?弗洛伊德
5 b- Z/ u8 h7 aB、亚伯拉罕?马斯洛
C、宇野正雄
  i! k' O) O$ ED、菲利普?科特勒
, R2 [7 O3 Z# n% f  D; p- l  C" L6 n正确资料:

4 R# ^) y; Z/ _% n3 V4 ?* v% }
第13题,广告语"一样的产品，一半的价格"利用了消费者的（ ）
8 @/ N6 l& Y" a: ~1 G+ Z: s% sA、求新动机
5 @% Q& Y- _1 U* _B、求癖好动机
C、求廉动机
( B5 S- R; i# s! s0 ]D、求美动机
正确资料:
, X! n. l( H: v  T
4 K( _& b% }7 j0 A3 k# t9 _% x4 O
0 \- k: K) y7 }3 b第14题,市场细分化是根据(    )的差异对市场进行的划分。
- A# e; B9 |( S' KA、买方
B、卖方
C、产品
D、中间商
. s( l" N: Y* u  w正确资料:
$ }# m3 i* k. _( ^

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
A、经济标准
7 m$ t: |- b. X# GB、可控性标准
9 A  z( ^- i$ X# xC、适应性标准
9 t2 V$ }' _, J" Z' cD、覆盖性标准
% s( g! I0 P2 `5 W正确资料:
+ s. g: S. o5 K# n, v

( i# I7 M0 H8 g0 k  U. g3 w/ y第16题,在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）.
A、地理细分
B、行为细分
9 P& w: c9 p2 j6 CC、心理细分
1 v: a, `& F, h% ^/ {7 TD、人口细分
& R3 N9 a" E" D9 ]正确资料:
0 X& \( \  r: w" e

第17题,以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（  ）。
A、生产观念
9 v1 X) O2 O) r- k2 b0 M" P! {7 NB、产品观念
C、推销观念
/ x9 @* L! m! E8 O# ?2 N) [  _/ tD、社会营销观念
+ x( b4 H' A& ]. [正确资料:


第18题,在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是(     )。
A、倡议者
B、影响者
C、决策者
$ w$ O5 a+ b" N; h$ qD、执行者
正确资料:
# f  A0 u5 Z2 G. S% o' Q5 G: {
7 W; `/ P6 p( V/ l# G3 n8 c  @
第19题,社会营销观念产生于（ ）
, B4 L# i' P* W2 |- Z% E' XA、20世纪之前
B、20世纪初～30年代
1 O* l, B+ c/ c: i5 e0 V' L4 EC、20世纪30年代～50年代
D、20世纪70年代至今
正确资料:

, K5 r  Q; B3 B& F- K- B
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,钢琴属于哪种商品类别(     )。
% O+ e0 }, T" h1 {A、便利品
/ M6 V* i, F; H, k1 {% `1 G5 QB、选购品
4 V- x5 y, n% D6 w; b# uC、特殊品
5 O; z0 E6 k4 `8 K  @3 u+ v+ `D、非谋求品
( D. w* A5 \3 v: ^$ ]" @+ ~正确资料:
1 G1 U# j' R: ^
# X! f1 `2 \- s6 M( D( W, Z9 r0 l
& `2 k+ W" g9 l+ P第21题,波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是(     )。
A、问题类业务
B、明星类业务
C、金牛类业务
D、瘦狗类业务
) W1 j/ t) P+ o7 L+ {8 s2 ^, W正确资料:
( G8 l" [" ?: u, x; h: ^0 {
( v  i* x' _; |7 {6 b
第22题,关于广告预算理解正确的是(    )。
A、量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响
5 J% i2 B8 V* oB、销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果
8 b& L- ?; W) a5 V: L) FC、由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合
D、竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平
E、一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支
5 F( t. j& Q6 g( t正确资料:E


( t  G% m2 Q% r  o! U第23题,依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的(    )原则。
- W& z; v% @. v. L3 H; fA、可衡量性
3 {% W% o* b1 I/ J# w5 ~/ PB、可实现性
1 Z4 c6 r- X, v. ]; Z; fC、可赢利性
1 t/ X! M9 C8 T8 r+ I; X9 P- [D、可区分性
- B( K, u" {- I正确资料:


第24题,(     )是指由于经验而引起的个人行为的改变。
A、知觉
9 w5 b6 V: V6 }B、感觉
3 R6 n" F) u! e8 [+ [. T) r5 |C、学习
' O+ v- W/ F8 n% e$ ED、动机
正确资料:

& b& Q' x' u/ K4 F) x0 q
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是"低价格和高促销水平"的策略，这种营销策略属于（）
A、快速撇脂战略
B、缓慢撇脂战略
C、快速渗透战略
& |+ @. _* K- ]4 _D、缓慢渗透战略
正确资料:


/ O4 {% C- k6 q' I5 C; Y+ w第26题,产品的的三个层次是（  ）
A、原材料
B、核心产品
' q! K, t5 p: HC、包装
& [  a! u  p, {& z/ LD、实体产品
E、外延产品
正确资料:
; n8 z+ J2 m0 f8 T2 g; ^, J+ o3 |

& q: k( U8 r# I9 x: d$ I第27题,企业的经营战略包括（ ）.
A、市场渗透战略
B、成本领先战略
C、市场开发战略
- z) e$ K0 E! w6 Q3 rD、多样化战略
E、产品开发战略
" Y* P5 P% c- m. M正确资料:


4 k, V. f0 b  Y: u$ p5 ?第28题,市场信息的功能包括(     )。
/ K9 c* {+ i6 J/ ]# rA、决策反馈
B、引导消费
- U1 i) j' M$ }5 h& kC、降低风险
" O; \6 U% |. `7 c/ rD、市场公关
正确资料:,B,C,D

- l1 |4 T7 K  y# L; \
第29题,以下关于营业推广的理解正确的是(    )。
A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
! T2 ~- u0 f% h( J8 E# DB、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
0 ?8 b& F' x# [0 ^! k8 m3 }D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
" |& Q+ A3 F' O: Z+ Q& x, GE、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
/ [! j! J( G# |% q正确资料:,E

- _5 t) a( U6 F1 _0 l5 |
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,以下属于企业发展战略的是（  ）
A、横向一体化发展战略
B、纵向一体化发展战略
C、相关多元化发展战略
9 M. v9 v) }+ m  H! U: j% ^D、非相关多元化发展战略
( q$ I  o% }. a1 F* O, s# }E、业务放弃发展战略
正确资料:
# @: A9 @5 a& H& m$ f# [
( y* O& R9 ]6 j4 E9 e, j! j1 o
第31题,波特的三种基本竞争战略类型为(  ) .
A、成本领先战略
1 ?& e) s( O7 r4 v: xB、差异化战略
C、稳定战略
D、发展战略
. H% d$ [) |4 m8 J; LE、集中化战略
  O: S9 s3 H8 Z  ]正确资料:
2 }, Q7 _/ b+ B/ r8 I: \2 l

  Y4 ?# p% z% K* R! L第32题,以下哪些属于企业战略的特点?
A、竞争性
  B+ S/ s5 F$ RB、长远性
C、稳定性
D、全局性
% i" |3 p- b. p( \9 m; e+ B$ ^E、指导性
正确资料:,B,C,D,E

/ _# ^; b2 m+ Z, b  _4 L
  `# i9 [. I, t8 e2 _% s第33题,产业市场购买的类型包括(     )。
2 ^6 y; p8 P$ z; R4 r# s2 T- rA、直接重购
B、修正购买
C、新购
  s# w* ?5 l8 x$ p/ A8 ^正确资料:,B,C

4 s2 U% @9 c) N* C8 E& s
第34题,必然导致营销近视症的营销观念是(     )。
, b7 H  t# |* _# a# P; n$ tA、生产观念
B、产品观念
* S/ v$ r9 ]' R' i; }C、推销观念
D、市场营销观念
# m. t9 `& Q, t/ [0 ]正确资料:,B


第35题,根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括(     )。
A、市场领导者
% V. |) C% g8 T; n5 `2 ZB、市场挑战者
C、市场追随者
D、市场补缺者
正确资料:,B,C,D


7 x! F% \0 n: |6 L7 o第36题,采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。
T、对
  D( I+ s' U7 B  T/ |+ ^F、错
/ d& C5 k, y% W  n更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）
: U9 W; w% y' }( s1 _6 u% J

4 s8 O( h: o3 j& Z! v# V第37题,需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。
A、错误
' |5 q1 |5 L' C* K- r7 [B、正确
- T& q- M3 h  J, d# D* w正确资料:

) j0 o) p% I8 w  X& L4 p
第38题,渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。 （ ）
A、错误
* ^% I  p7 U! `4 K& V. @; b$ j; @$ K( i3 HB、正确
! D4 Z) h4 @9 Q( ^( ?  S: g正确资料:


第39题,细分消费者市场的标准,不适用于产业市场。
- j" `, o( y* v- Y# k( LT、对
F、错
正确资料:F


7 H. ^( c/ w5 `' O第40题,实行多角化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。
/ Y3 Y, l% `" \- o" AT、对
F、错
7 H8 w7 R- V3 O/ P正确资料:F


& Q8 L5 D3 G0 Z4 e) ]2 x第41题,波士顿矩阵告诉我们,对于问题类应该采取放弃战略,以便将资源转移到其他更有利的领域。
7 y6 z7 T( |: Q- C1 ~T、对
F、错
正确资料:F


& p- J% i+ c/ z$ h第42题,成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
T、对
F、错
: q% L& P; Y# w# d) k' W5 b正确资料:F

/ c" f% v+ i' G! Q2 a' ?+ V; y
5 i- p& N, {8 A第43题,市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
+ B5 X$ n. d" |; {4 E! h# OT、对
% X0 W+ S, G1 ]0 a, P! w5 NF、错
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0 ]9 C+ b. q7 Y2 v, K

第44题,在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
T、对
7 [3 S2 W$ H" z7 _2 O1 ^) nF、错
正确资料:F
7 P, F8 ^  |9 R5 a2 P9 j7 Y' a. X

第45题,多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。
T、对
F、错
' g8 |2 g0 v) S" L+ B正确资料:F
  c: D# P0 @' M
) n& ]4 u( m$ |# w
# G# Z% r3 r* Q, c

8 A3 c5 n$ `; l
/ U4 K  B% Y8 ?+ k: W& Y' w$ Q( Y






8 T  W& Y* G- f9 b! y
- {& N, W& L9 y3 [, v0 c
& ?7 @6 u6 z0 |- j8 i