21年春[四川大学]《渠道管理2225》在线作业1（资料）

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[四川大学]《渠道管理2225》在线作业1
5 K+ z; j6 x% Q% Q8 Z/ h试卷总分:100    得分:100
第1题,营销渠道是指产品或服务转移所经过的（    ）。
A、路径
- Q0 U" t8 n7 c, {0 o9 l' y5 P5 t4 CB、表现
C、方法
D、过程
# _6 Z6 l* J$ Z正确资料:
: U3 w' Q& u/ _, J6 o

+ f( {$ h& k8 s9 R0 t- X  t第2题,将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（    ）。
A、行业对象不同
7 L* f  ?8 r/ R& B7 X' \9 HB、企业对象不同
C、渠道主导成员不同
D、渠道与成员不同
正确资料:

' C( Y7 v& h0 X5 n
( ?3 ~9 O# v" d第3题,下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
A、合作采购
6 p4 e  j% L, y6 ?B、上门推销
& f: o7 |2 s1 g% r2 I+ g1 t: ]C、自动售货
D、特许经营
, y2 e; K% G* c! ]1 s正确资料:


第4题,渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（    ）。
A、利益
B、目标
C、权力
& o, {: @3 e, ~; g* x. \D、承诺
1 ~8 d% U5 Y% [正确资料:

* o) r4 h' a" U( h/ X
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,渠道结构的首要问题是（    ）。
A、渠道的长度
& y; z, y* p  D& u+ c6 uB、渠道的密度
C、渠道的强度
D、渠道的高度
正确资料:

4 ~- p( v* q, X
第6题,下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（    ）。
A、生产商
B、零售商
C、广告商
" a! v- P  l5 |- rD、批发商
& V7 P: R  O$ {. P8 \# y4 U+ T! k7 }正确资料:
; t! E( Q" `; e3 M

" [2 S( A' F/ Z. {# Q3 _( F  ^第7题,消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（    ）。
% N) q$ h( U# `4 l8 }% c; bA、密集分销策略
% W# v6 [. @- q8 ]* oB、独家分销策略
C、选择性分销策略
2 ~& U2 X; D$ \D、自销
正确资料:
9 ]+ {0 t; D& h3 M& o
- H, ]. a, h5 ~: y2 E+ [" d: N/ ]
* j% Q9 g3 P; Z8 ~第8题,在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（    ）。
; f3 [, y+ R. [* N, VA、生产制造商直销渠道
B、生产制造商下属批发渠道
C、生产制造商的零售渠道
D、生产制造商特许渠道
正确资料:

8 v/ f: b9 q: D( W
第9题,渠道管理的具体内容是（    ）。
A、渠道的各种功能流
B、促销工作
. S( a' e+ H/ V# Z2 J7 V$ zC、实物交换
D、信息交流
正确资料:
7 ]- T5 O; [2 o8 O; p
. W' d  b) B6 p$ Z5 H
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,渠道冲突的前提是（    ）。
A、渠道依赖
2 l% u; y1 s0 y) \9 e7 lB、渠道合作
C、渠道竞争
( W9 s% J6 }) m2 p& l- G4 q3 A7 {D、渠道矛盾
/ b# e+ I& P% s3 e& ^9 \" H! e+ A正确资料:


第11题,渠道合作的基础是（    ）。
5 x1 S3 _0 f8 F6 @! B0 oA、渠道成员个体目标
/ O: F* S" B# XB、渠道成员共同目标
C、渠道依赖
% W" f! j2 I6 k4 M( Q( A; VD、渠道权力
; ?3 g  ?( X! H# W  }正确资料:


' K0 P: g% e, w7 m6 }资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（   ）。
A、工业品生产商
, p8 }: E/ M+ G  H: Y( Z5 ]B、消费品生产商
C、日用品生产商
: X6 R8 F+ A% M7 V% A' \D、特殊消费品生产商
正确资料:
$ O# A! J8 _) B8 g' Y$ p

第13题,从本质上讲，零售与批发的区别在于（    ）。
A、商品类型不同
B、购买者不同
& t( R. k0 \6 i3 JC、经营方式不同
D、购买者使用目的不同
- G9 ?- F6 g$ r; g" c5 {5 A正确资料:


, c9 \% f& F3 R% I1 B* C- t* [6 t第14题,营销渠道管理的目的是（    ）。
A、渠道参与者行为
B、维持渠道运行
6 q8 D6 P& k4 J8 T+ g6 \& zC、确保渠道高效运行
D、实现渠道各种功能流
5 ^  B7 E4 K( r4 {: a9 v8 i% i正确资料:
& `6 y9 V/ `# x3 `& A' I* ^6 p0 z
) H  T0 _( \* S
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是(    )。
A、渠道参与者
B、成员性参与者
, s1 E( c1 i) c* JC、非成员性参与者
8 Z( k: r. s; `) V9 e6 l. l# c: `D、渠道中的产品或服务
正确资料:


第16题,实践中投机行为易产生于（    ）。
A、直销渠道
0 J2 {; x4 G/ L; j) J2 y6 o& IB、中间商渠道
) v1 i0 f* f) g: d1 i1 CC、密集分销
& s0 C6 n" s* Z: f, v. KD、选择性分销
% ?; m: k0 ^: W3 U, \% a: |正确资料:
+ s% q4 u. p) Q5 `& `2 f
% ?: G, S! p; d( j
第17题,通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（    ）。
( m4 L# m$ J$ U" ZA、生产制造商的零售渠道
B、生产制造商特许渠道
: z( s5 p3 {2 m1 X6 ~+ O, cC、生产制造商的寄售渠道
8 J8 k( L8 d3 P& O: U- K6 lD、生产制造商的直销渠道
. A/ B5 V- _: Z正确资料:
1 d6 M: f& N+ ?+ `, s! x
/ |. b) A! B, ~- Y' T( t) r
. w# h5 {1 w$ U  ]第18题,营销渠道的管理大多是（    ）。
A、企业内部的管理
B、企业外部的管理
5 {/ C  ~0 P4 _" J" [9 o7 q6 |4 tC、跨组织的管理
D、跨行业的管理
) A$ K0 ?) u. P; r- ~) R* b/ `1 v正确资料:

1 G# G9 r+ k& K
# j; C* q$ I, \9 U5 g' M, n, `第19题,营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（    ）。
A、提高渠道效益
) T# ?4 m6 \, V4 L1 P; s9 jB、实业产品价值
C、完成商品流转
2 H9 W: I4 h! @6 x9 N2 wD、调整中间商行为
正确资料:
  k1 L7 E) T$ P6 F; M
% o! N; q( W) E# D
5 \' L, L, K6 \$ M' o+ [& d! M: m资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（    ）。
A、生产商向中间商转移
B、消费者向中间商转移
0 w  d+ w1 H; O$ A0 c' M- V* w: J/ m/ DC、生产商向消费者转移
D、中间商向生产商转移
正确资料:

( _# B9 @$ r. r" U* X
第21题,以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（    ）。
A、确定渠道目标
B、确定确定策略
0 Y# W7 j. \* F& dC、渠道控制
% O0 P+ L  T% k* W% p9 \D、渠道领导
+ Q; F' w+ x" ?/ ^; E5 WE、渠道激励
正确资料:


第22题,影响渠道效率的主要因素有（    ）。
8 z2 M' b! X  ]7 S- PA、渠道结构
) c  e4 u5 K# @2 _5 I4 n- cB、渠道行为
C、渠道控制
- n0 p( d2 x( M$ e* G0 S# n9 g2 GD、激励
& C" y2 u  D( aE、渠道沟通
正确资料:


' n$ k/ P' ?' t8 f; m) B3 N% z) I第23题,在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（    ）。
A、付款流
B、订货与信息流
5 L$ r' S' m' J; P; w- K; Q8 NC、洽谈流
, {- ?: M, u( pD、财务流
4 v% U/ B( ^7 X% qE、风险流
: e! m' X$ M- I' v0 B) O+ y+ q正确资料:

$ h( {1 V$ ]2 }' |) W6 i* J
  r$ N' G( B* [" W/ N$ u第24题,常见的直销渠道形式有（    ）。
# h- p3 }  a0 y9 wA、上门推销
B、邮购
C、电话营销
D、电视直销
E、IT网销售
3 Y4 f5 ^9 S. g$ B( L% x' S正确资料:
- s* l+ ]) T! u, K
, D( }5 H1 w3 W
! l7 S3 G1 `( P" p" W资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,电子网络渠道的构成要素有（    ）。
( _6 t% {( p  j& W1 }4 o: `0 sA、网络前台系统
/ g) U3 f9 s1 w. M4 G/ KB、网络后台系统
) @5 R5 C, g; a9 `C、外部接口系统
0 k% S! p3 I0 ~D、内部联接系统
2 F/ ~9 |" g4 M( `* _E、网络维护系统
正确资料:
  z3 k* w7 p$ E$ s2 D7 N' m
4 X5 Y1 u8 y/ W/ k
1 y8 Q! C# m# K5 ?" L1 @0 B- w4 Q第26题,电子网络渠道的基本特点有（    ）。
A、数字化
B、虚拟性
C、交互性
3 B! J2 ~, M9 m) N% ED、全球性
E、经济性
1 G  [2 k/ I: B0 C. M9 K0 B+ K/ o正确资料:
& i" l2 ]0 E9 V  K, P
+ M1 Y0 r/ c; X' `# {% j
第27题,渠道调整的主要方式有（    ）。
+ k, p3 r" Q. ?" R2 e# q9 ]- b3 kA、调整渠道结构
$ L9 P9 E6 g% B& @B、调整渠道政策
0 o  F0 t2 H+ aC、调整渠道成员关系
4 y& g% ~8 X0 ?; X4 w6 o* Q" ~; cD、调整代理方式
' a5 ?( D) T% q( a. mE、重组渠道体系
% e0 L2 m7 ]( d" a# m* P正确资料:
% a4 b; {* b7 n
: S8 A( B- o4 a
第28题,以下因素中属于渠道设计职能的有（    ）。
A、渠道调查与分析
B、确定渠道目标
! `9 Z( f; h1 l1 E: ~& M% wC、确定渠道策略
D、渠道策略实施
E、渠道维护
正确资料:
: k1 W$ H8 S4 `! n

第29题,渠道权力使用的基本形式有（    ）。
A、使用强制性权力
# T4 c3 g* Z7 N# c6 }) z  Z: QB、使用非强制性权力
: t8 Z+ y: v, ~8 L  [3 K9 @8 DC、渠道整合
D、渠道控制
7 ~1 N  K* T- L- ~E、渠道沟通
9 Q* B8 m" @6 M: m/ A7 r正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（    ）。
A、生产商
B、广告商
C、银行
: A* _4 b  f/ B; r) ^D、批发商
E、零售商
* b; r4 m* i, k8 t. A: t" Q5 c/ P; ~8 v正确资料:

- g0 u9 V% s  a3 @6 R
; E! x6 {' K6 Q' |4 S' ~/ X3 c2 T第31题,道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A、错误
5 w; Z, E% H: _$ GB、正确
1 g/ o' R/ a, z0 H) b9 t2 _: B正确资料:
" o9 G3 u" \' P8 B1 G+ T
+ a( U% A7 X9 b9 Q7 Y
( `# p/ R0 A: _* F" k) F) w1 T7 W第32题,市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
  \: @- k  x0 i# kA、错误
B、正确
正确资料:
. W: N* G) V$ ]* M
' J+ w) ^+ r" ~) \
2 o" }7 U, v8 I  [, m$ a  K第33题,实际上直接销售并不等于直销渠道。
A、错误
B、正确
% |! U  v; o% z7 @7 m5 r! H正确资料:
- M7 b) s! z- `+ y5 j" _% q, m
0 k; v7 J# c0 h" I" m/ Q2 \$ F
第34题,自愿是渠道联盟建立的核心变量。
& I9 }( {2 [9 _* a6 k, ~A、错误
" ], _  X# {+ E3 {- e. e: V$ bB、正确
  B1 M& z& Q% k7 h正确资料:

. E' \" H. {8 p( l% ~6 {
第35题,道合作与冲突是相辅相成的。
A、错误
B、正确
正确资料:
6 N# M! N3 {( y6 w$ Y
4 ?, W& |  C& Q) C1 H$ L& i  ~
第36题,渠道管理较一般是企业管理更复杂。
. J% o0 @/ r% l7 N( Q4 R( H6 FA、错误
B、正确
正确资料:
6 M$ T. l% |' X4 u

第37题,及其管理被称为第三利润的源泉。
A、错误
B、正确
正确资料:
% t3 b, }9 d$ ?2 g3 {! D4 i2 J( K
6 R$ ~+ S$ \7 N; @7 A; r3 w7 _
第38题,营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
$ t. \# B7 Q: n5 F" F2 LA、错误
B、正确
2 m$ c6 f5 o' }5 C6 x正确资料:
& f7 J" V% {9 w  F: r
' \4 ?  W% Y# N+ P2 H/ B
2 V* ]# v' ?! i9 ?, e; C第39题,售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
6 B. f+ ]/ c7 r0 G+ }A、错误
B、正确
正确资料:


第40题,渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A、错误
B、正确
正确资料:



+ w9 |$ d2 l6 O0 O- ^. s  X
' r" d# J8 d  Z( Y6 X
' u. ^) Q3 ~6 x) d
9 g  D3 ]. R' |! K8 T& l( X
2 q" W5 Q. O  _6 g. z

8 C& K1 B* \4 n; H- S& i* T

! ^9 V% ^1 v7 _- `; w7 H" q  g
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