21年春[四川大学]《渠道管理2225》在线作业2（资料）

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[四川大学]《渠道管理2225》在线作业2
试卷总分:100    得分:100
第1题,下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
3 F6 S; m" \1 p3 OA、合作采购
! A2 r3 b* v9 }. q) CB、上门推销
0 U: r. s& ~5 l$ y$ G7 rC、自动售货
  t2 m1 [; A2 W. O2 DD、特许经营
! v' [& z9 I' D, f% {正确资料:
7 ?: S! Z. y' _8 S
0 V$ E3 {, }3 E
第2题,渠道设计又称为（    ）。
A、渠道管理
B、促销工作
& O6 p! _# {: BC、渠道策划
  ?! D) c# l  AD、渠道规划
# `4 f# j: n8 i! H) G" s正确资料:

* r( W. C, e) l  p& b. g3 k
) f' ~. C. M8 G2 w4 p" j$ m7 z第3题,渠道策略的实施首先是（    ）。
+ z" S6 g# Q. `) B; A! g3 ~A、组织问题
B、领导问题
3 F  L" h' q8 k8 q. m: k/ ?4 _5 mC、激励问题
D、协调问题
$ g  w" v# ~: K7 M/ f正确资料:

# \( y4 H& I, |4 {
第4题,根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（    ）。
A、渠道设计
B、渠道组织
! u4 E7 V+ |6 q$ ^9 w& `. o& vC、渠道行为
D、渠道控制
正确资料:
& _" l. A0 v) V& j
" a/ M- [7 l( ~1 ?8 f
2 R. Y- g" e0 a; G+ |) M资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,营销渠道管理的目的是（    ）。
8 _: v# U  r' Q) D* oA、渠道参与者行为
4 e; \# J9 F/ E7 F0 MB、维持渠道运行
3 V9 b+ s& T  \* s! e+ I0 wC、确保渠道高效运行
D、实现渠道各种功能流
正确资料:


第6题,渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（    ）。
4 e- m: [" l- B: J! z4 G7 ^A、渠道指导
4 R" V. |9 e* c. L  {$ C% kB、渠道沟通
5 g8 z, s/ |! R6 t( H, C7 ^4 t" t! QC、渠道联系
6 U. k" t7 c2 g/ G& PD、渠道激励
  |. N# U# O* m2 H* R正确资料:

4 k, R/ h+ `1 l/ k
第7题,在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（    ）。
. S1 J5 j- G2 _. K$ P: l9 cA、生产制造商直销渠道
B、生产制造商下属批发渠道
C、生产制造商的零售渠道
2 m: s% `+ d  v% eD、生产制造商特许渠道
4 e- H$ ^) i- N+ |. u9 ]正确资料:
2 G( x, }; p7 i+ d7 n9 _0 ^
& E4 Z, w% n) Q) _' r' U- F" Z
第8题,不同类型中间商的数目涉及渠道的（    ）。
+ T4 y" v+ v9 _! |# cA、长度
; \( H' W) D- F. ]5 u. `' R+ B3 W6 lB、宽度
- w1 p0 U4 W$ x  LC、强度
D、高度
正确资料:


' P6 R6 h  N  ^/ r( U# h9 d第9题,实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（    ）。
A、公司渠道结构的控制
8 t$ |5 ^5 e/ `& q  J" u: hB、中间商渠道结构的控制
3 _+ B; w- f8 ^9 bC、市场交易渠道结构的控制
D、多渠道结构的控制
正确资料:
2 n8 ?4 {1 u! j+ R) L; E
9 R& {+ D" z' Z* I
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,相同类型中间商的数目涉及渠道的（    ）。
8 z9 m! f, f' o5 o+ hA、长度
- q1 w9 V8 `" k8 f  N+ C; c2 HB、宽度
* ~$ A+ d! b% }! q4 c. rC、强度
D、高度
正确资料:
1 j: u8 a& B1 ~& t% s
) R# t: h9 d% {9 z
第11题,渠道结构的首要问题是（    ）。
0 V0 w. J/ Q4 S8 ~  W( Q. b, iA、渠道的长度
B、渠道的密度
C、渠道的强度
# u8 _1 ~/ q/ ?2 O. SD、渠道的高度
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,渠道设计的重点是（    ）。
A、渠道的长度
- v4 P' z! P% H! Q: Y' ZB、渠道的密度
' T& R0 Z# q# X1 l- V% pC、渠道的强度
$ U0 O6 A, ]: S( D2 q3 aD、渠道的高度
2 W. O4 v7 L" o正确资料:
# s; e2 j* q+ Q  N9 s
+ l0 [% I* E- \  J" t
' N9 j- n) K5 _, t1 t第13题,营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是(    )。
A、渠道参与者
+ B4 W; @* S8 k* T8 pB、成员性参与者
C、非成员性参与者
( J% p. n  P( xD、渠道中的产品或服务
正确资料:

1 @8 G. m6 Z- O5 t5 s1 p
" }; M, D  b2 O第14题,营销渠道是指产品或服务转移所经过的（    ）。
A、路径
B、表现
C、方法
D、过程
5 ?2 L3 j  u. z4 k正确资料:


3 i3 S$ \: n. n9 u$ M3 ~, n2 y资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,渠道管理在其方式选择上主要是（    ）。
A、权力
( Q; X6 i: O: {: |% X) sB、制度
5 B. i! N! E" S' }( c5 ]) E" HC、合同
& S  {$ B8 X) u* ^$ ?  L+ }6 PD、规则
3 p4 j' J- R5 x! g& I正确资料:


* w* H) N8 B2 l' H第16题,电子网络渠道产生的基础是（    ）。
A、经济全球化
6 @- v  X) a1 G7 H: ]; wB、知识经济的发展
C、技术的发展
) e/ w* c5 H) ^+ N9 }# cD、互联网的应用与普及
正确资料:


第17题,渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（    ）。
1 Z- V7 D2 t* P2 M0 D# ]  A% GA、利益
/ H6 w5 k' |% s0 ?, zB、目标
4 e1 H% k7 A! F7 m8 B( B% gC、权力
% T* e) e+ J8 S9 I; u, o! n0 ED、承诺
# e  l7 |& M7 h- v) a1 J正确资料:
& g: d3 k5 m9 p8 }2 X2 l& f+ z! J

第18题,促销联盟属于（    ）。
. L% A4 G! J& f5 W) g- ~% LA、垂直渠道系统
B、水平渠道系统
C、复合渠道系统
$ A; x& _9 \* ]7 J7 HD、管理型渠道系统
正确资料:


第19题,渠道冲突的前提是（    ）。
  [* t) @) Z5 d  T' {' b! RA、渠道依赖
5 r9 S4 `' B) q4 O) SB、渠道合作
" N% [+ k; N! P8 U6 @C、渠道竞争
D、渠道矛盾
$ X/ `# T" U- [2 `6 @正确资料:
" g) W1 m+ w3 g# c
- ?( y% k3 k0 \9 a' w& j, J
& U8 u: J1 |# w' \资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,从本质上讲，零售与批发的区别在于（    ）。
A、商品类型不同
' ~# k/ ^7 I; X/ E$ yB、购买者不同
C、经营方式不同
  Z3 }3 A. l' u: i- e0 n3 m" RD、购买者使用目的不同
+ s' G  ]2 i% i2 a' D1 P正确资料:
4 @& \1 D% c4 h1 g
( N% D- d# M& m# v& A' _
第21题,以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（    ）。
A、确定渠道目标
B、确定确定策略
, M/ c* N* ?. f/ i0 {" J* X% FC、渠道控制
$ r/ G9 G# o. S5 y" BD、渠道领导
4 E7 d) u$ H; P7 Z3 w( kE、渠道激励
正确资料:

* F& j1 a6 L$ l1 ~* E2 s2 e# Z$ A; y
第22题,物流系统的管理过程有（    ）。
$ k8 Q) w) n! FA、渠道计划
B、订单处理
C、存货管理
/ T# N) F- t: {0 S, N2 }4 QD、运输管理
E、终端售点管理
  E9 @+ o/ N" z1 ]( e8 W6 u正确资料:
; Y+ i+ t- m3 z: h/ o
8 @( T3 `/ L/ W# X5 U$ ]
  Q5 ]9 r/ B& H! p1 s第23题,物流的核心活动有（    ）。
A、商品运输
& c2 X5 f4 \- P+ v' _0 b5 XB、商品存储
$ t# y4 h, p. q! T3 [- ]C、商品配送
& p* t2 n8 i$ P7 ?- E5 [# jD、商品生产
6 y) z7 l- j# sE、商品保质
" O# |2 ?5 g4 P4 {& r正确资料:

& V3 J% A1 R: g& D7 h
: T" u( W8 X8 i5 @& S$ v# }+ X第24题,渠道领导的作用有（    ）。
& x2 E# _/ D! e# m1 U) K7 U% q: ~A、渠道指导
6 X5 U& k6 m/ i) N# Z: @9 vB、渠道沟通
C、渠道先行
D、渠道激励
E、渠道应用
. p* a: _3 X1 |9 E% H/ `正确资料:
# `% h$ Q; {" H
- S4 E1 p- q" X6 _8 L+ {
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,属于渠道冲突的原因有（    ）。
A、角色界定不清
6 s) U5 ]* z2 }  G2 ^5 jB、资源稀缺
C、感知差异
D、期望误差
E、决策分岐
正确资料:

, y$ Z7 t/ [- q1 S8 }! L4 U7 z
第26题,评估营销渠道结构的标准有（    ）。
0 k  s1 [1 O/ R3 F3 vA、经济性
B、控制性
C、适应性
D、灵活性
" X0 C5 [+ U% M- q0 W1 z4 ZE、方便性
8 Z2 b* K. T+ Q正确资料:

' L3 u" t8 m1 j
第27题,渠道调整的主要方式有（    ）。
9 I1 X& `4 x3 T' p8 vA、调整渠道结构
( ]$ P; o* n" T2 q# `# G; {B、调整渠道政策
C、调整渠道成员关系
4 N  [3 _: i: N' w: Z( MD、调整代理方式
E、重组渠道体系
正确资料:

) J' r* d- q4 m4 f2 ]/ Z- y
第28题,电子网络渠道的基本特点有（    ）。
! t$ c. W  B6 h# Z" h. {4 }  EA、数字化
9 w! C. }3 Q( d, b6 aB、虚拟性
C、交互性
/ f$ }  e3 o6 |( `- ND、全球性
E、经济性
0 D7 ^8 s4 r5 ?正确资料:
* V( e% H" v2 d+ u
% X! a, K$ }' p3 V; m
" N7 R1 b; A) U; c! b1 M/ }- |第29题,渠道权力使用的基本形式有（    ）。
; L' J1 a; f. H. M/ o- sA、使用强制性权力
B、使用非强制性权力
7 u% f1 a( G% S  J; k8 A5 aC、渠道整合
D、渠道控制
E、渠道沟通
$ M2 L# ~! z$ {0 o- o* F正确资料:
5 {. ^6 a8 _: C& g- Z
4 u& b* }& ]( }( T. o
" o4 ~+ u: r" [" ~0 `, q资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,选择渠道结构只要涉及三方面的决策（    ）。
A、渠道的长度
0 E% M& E$ ]. \1 W$ W. [B、渠道的密度
% g& {! S; Y' F1 n5 c- ?C、渠道中中间商的类型
D、渠道中中间商的数量
/ ~  n: G" G( V8 u# }1 U% lE、渠道的高度
正确资料:
4 o/ Z1 q/ Q; O' K
$ F3 W7 Q! I. ?
第31题,营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
A、错误
* @0 I/ H* |* ^4 {; vB、正确
6 x9 B6 P& m# r正确资料:
/ z; M0 [* {8 U5 C, j" Q! X

第32题,在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
A、错误
/ ~/ F7 g* R$ `3 S8 `B、正确
; m2 t+ H/ m: H  _8 H正确资料:


. y5 P2 |8 G, i第33题,渠道管理较一般是企业管理更复杂。
, ~( W  u7 H! |9 a% R! H8 u3 }8 nA、错误
B、正确
正确资料:
4 u- t5 z; e1 {' A6 d

第34题,渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
  A7 h9 z/ B3 D( Q4 qA、错误
3 ~' c, P# y- K" S$ a( A) \6 @$ uB、正确
. Z$ k7 M- s5 F1 l正确资料:


+ Z% Y5 ^0 g* F# }! u+ r2 e. H第35题,销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A、错误
4 v& `5 ?! `& Y/ JB、正确
$ X: _6 ^9 @2 @正确资料:


第36题,自愿是渠道联盟建立的核心变量。
A、错误
9 J" k/ x& D$ r5 [B、正确
正确资料:
" I7 P4 T3 ~6 J, P: |; J/ }3 n8 f
6 p" Y- M# x6 h. v; E: c5 c/ j
第37题,渠道领袖就是渠道领导。
3 p) a& g+ ^# j! \7 _- wA、错误
0 r( p$ l- X# O4 e# U+ Z' C# VB、正确
# _+ ~+ N+ z4 M( \7 w1 A正确资料:

; S) p) ?4 n+ e, P/ m6 r: [
第38题,道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
$ M$ z1 ?4 E2 @$ y) ?. w. P5 U) SA、错误
B、正确
) K3 r9 u& I4 Y: B( S9 Q正确资料:
- d0 @+ b- p- s& i% n0 |2 G. c9 d+ n) E

第39题,道合作与冲突是相辅相成的。
+ {/ f' D6 s$ a1 C3 h& jA、错误
5 d4 H) l" A7 r3 nB、正确
正确资料:
+ Q3 |+ S" n# N" F3 n3 e5 r
0 Y: A0 o6 E& }) Q1 a$ S' X* w, g
第40题,般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
$ j5 V/ B  ^' D% n* rA、错误
' Z+ i' Z6 s6 J# ^6 C  F4 i5 h8 aB、正确
3 Y* a1 u+ \9 q( K1 B" y正确资料:

, L9 F$ D& D& ^  G5 U( s- R. H3 z

# o; e- ^, f. Y' R: Y/ a3 J! _
" X! f! A' a" C* q% o" b/ Q
2 ^3 a( g6 ~5 i& u
$ @0 Y/ B6 L3 L/ ]; ~: |3 B
7 g2 I" L$ ?1 Y- U$ }
: c! O" V- P8 I1 ?3 i: u* q8 s7 Q





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