南开21春学期《对外贸易谈判》在线作业100分

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[南开大学]21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业
1 u8 A8 }  c. }1 {试卷总分:100    得分:100
5 @. g4 ?5 T7 y第1题,商务谈判主要集中在
, b# y* R3 A  M* V9 AA、政治领域
B、经济领域
( O! _! D3 k' u$ a5 _* d* n! I/ f1 ]. BC、军事领域
" f4 y7 |6 Q" f* MD、科技领域
! a" O! P" `0 y$ n; X2 }/ \5 N* P正确资料:
1 g- ]$ a- F& G# }% m: @

9 q7 I3 M3 ~) I- w: R第2题,基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A、辩
2 X2 Q" Y. W# xB、答
: k/ P4 z$ Y+ C7 x9 n0 `C、叙
D、说服
) v2 U: }( y! `0 R* q! g正确资料:
% h  @* T1 N1 F8 u( r# Y6 n7 }) t

第3题,国际谈判中座次安排基本要求是
  F2 R; }0 L! R, c' q1 I" A2 hA、以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低
B、以左为尊，左高右低
0 m. H- K. Z% \# d" PC、以右为尊，左高右低
+ l+ K+ r$ M  v& y& m正确资料:


$ ~3 j" e" k0 q  g, t7 e第4题,比较隆重的宴请形式是
A、酒会
; |  h/ e" d( n- oB、茶会
. k- k* c  Z0 H& c; X' hC、宴会
D、招待会
正确资料:

8 W) P: U5 M( A
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,为谈判过程确定基调是在
A、准备阶段
B、开局阶段
C、正式谈判阶段
D、签约阶段
正确资料:
# ]5 T) ^$ L& O# m6 E
# M# j  d$ u0 {
: ~  _% B6 T, o+ \6 x1 T+ P第6题,处于迟疑中的谈判者的心理特征是
0 l6 m  r7 n8 g% x5 _8 Z7 xA、容易激动
9 g. V  e5 s4 \, A2 n$ c/ OB、不自信
+ c( o, j% ^' V' dC、极端讨厌被人说服
D、具有强烈的自我意识
正确资料:

) X% f3 Z; |# K" \1 {' `$ Y) B7 D% C
第7题,按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和
A、实物信息
5 P4 c; M) z) ?4 yB、自然环境信息
4 @7 H3 c9 j; O& EC、社会环境信息
4 X$ m) G, y8 F: bD、科技性信息
$ j8 }* N& m7 Z. m9 d9 ^正确资料:

* N# N* h# t% g
第8题,西餐中，表示这一道菜不用了应将刀、叉放在
4 Y/ r# N& _! A% SA、餐桌上
7 G: x( X; b  sB、餐巾上
- G6 P3 h. b' N$ xC、菜单上
D、食盘上
( |7 T' c  ?4 v: S, b正确资料:

- }0 ?- W" s. A0 \2 g+ p# U
$ R" m! o& j6 W# S- h第9题,与北欧人相反，印尼人特别喜欢
A、谈论宗教问题
! I9 y* D# ]- ^: w2 wB、在娱乐场所交谈
C、家中有客人来访
# v" B+ t0 ]- nD、谈论国家大事
& w& P! I) ?& ^% J正确资料:


, O! E) W0 A7 r! c3 I- |资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,美国人喜欢做
A、一揽子交易的谈判方案
0 u5 H8 v0 M% D! x2 N$ F1 nB、单项交易的谈判方案
C、先礼后兵的谈判方
D、协调性的谈判方案
, V  k5 i" F1 X# N! X正确资料:
3 X5 l$ j8 G' d
* ?  h$ f; z6 M% r
第11题,双方首次进行谈判时，首要任务是
A、创设热情洋溢的气氛
B、创造严肃、凝重的气氛
C、消除和淡化双方的陌生感
D、营造和睦友好的气氛
- |/ E) Y$ w2 @: R5 u正确资料:

! q' A( k6 f( K8 B
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列符合谈判让步原则的是
A、让步要果断
# k# `0 e/ f7 j/ ^2 wB、让步节奏要快
C、让步幅度要大
D、让步要让在关键环节上
正确资料:


8 k5 q4 z- a' Q3 K( S第13题,谈判中日本人如果不断点头并说"哈依！"，这往往表示
A、同意
B、在听
5 k3 ^* ~9 D6 m1 _+ [C、你好
2 T- M1 o/ d: h& }1 Q9 }' z9 JD、谢谢
正确资料:
. [/ a5 u) m$ n$ R: P

/ c* P. O2 h6 ~6 q* t" u第14题,西餐大菜正确的食用顺序是
8 {% @; U% X- A' A) zA、开胃小菜,汤,海鲜,肉类,冷饮,烘烤食物,餐后甜食
/ \3 V% ^6 L% N% k# T+ rB、汤,开胃小菜,海鲜,肉类,烘烤食物,冷饮,餐后甜食
% ~" F  v3 O$ X7 S8 [3 cC、开胃小菜,汤,肉类,海鲜,烘烤食物,冷饮,餐后甜食(B )
正确资料:
# q- e" w  x* u; o3 T# h

, x! H3 p0 A* B1 T8 O资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对谈判进行评价最主要的方面是
! p2 Y3 O0 |9 s# [9 ?, FA、信誉
2 H4 ^! E! K1 ^5 ?6 pB、经济利益
, S/ _* a7 A9 X' a! ?0 tC、稳定的交易关系
' ^& Z( V! y1 V' BD、拥有信息
正确资料:
) a4 G0 V& W! g6 D/ h; g
7 h- S6 Z3 J. U* H6 z# O6 U% X
& X% `) |! R. Z( G8 m第16题,在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是
$ X6 ~' D' T, k6 jA、中国式谈判
' v- F% Z6 j1 W" {+ sB、西欧式谈判
C、日本式谈判
D、东欧式谈判
正确资料:
, g. T( d% k! ?, i4 f
# p( }5 p- l8 |1 Q
0 y8 I- X* a: H. ^% a第17题,谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是
A、先高后低，然后又拔高的让步方式
5 _: y. d7 E5 v) d/ _- KB、坚定的让步方式
C、等额让步方式
/ O. r+ S  J+ V. s4 jD、一次性让步方式
正确资料:
7 p6 V" k5 J' U( P+ r
* [3 t6 v( U0 @' m
; |) ^" D- ^; Q3 [$ k$ F) u0 S! ^第18题,喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A、杯子里
1 z; e+ k0 m  O- }; q3 xB、托盘上
C、另一只手拿着
% s' ~3 }1 w; f7 q3 x+ S: G/ C3 zD、随便放置
正确资料:
. u% o) M8 H9 K0 p( i- }  K9 r  ^

5 ~+ t% L% x3 Z+ y$ z, a# o第19题,货物运输途中沉船货毁的风险属
A、纯风险
* Z  v) [  y& OB、投机风险
C、市场风险
D、技术风险
( k; g0 f3 B% X& g正确资料:

5 S! ~$ y8 W) i6 w4 O& g( W' W2 w( c
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判中最容易产生僵局的议题是
. K( G, D' r$ `2 ]A、合同价格
% ]2 C! y$ ]8 x0 d& DB、验收标准
' Y: s" p" ]" ~6 S# @0 @( OC、违约责任
D、履约地点
正确资料:

2 O5 L, U9 t( m
第21题,按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和
' j/ |+ q9 t7 h0 Y. @A、语言信息
+ s+ k' A! f; ?  V9 c& [& AB、文字信息
C、经济信息
D、市场细分化信息
正确资料:
4 H  `+ q( r6 f: E& E
1 T# o2 J: C1 U0 V+ o
9 o; u# E' |! C. H第22题,按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和
; G: G& g: l% L9 d% x' kA、合作型模式
5 a, x2 ?) P) c. {6 \3 [/ ZB、对立型模式
C、温和型模式
$ V% v( `# p( D6 x$ c6 P8 |* gD、中立型模式
正确资料:
$ d+ H& L9 M0 S0 @7 _

: F0 y0 E  [0 H; q: o% T第23题,必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A、集体谈判
B、个体谈判
C、双边谈判
D、多边谈判
" ]7 B% B3 }5 f) v- I. `正确资料:


第24题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和
1 I0 X& h/ }- z4 s& xA、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
# |: ?; Q" p9 l" s; c8 f4 MD、素质风险
' {0 G+ o! ]8 ~( L6 a! c正确资料:
6 I+ e5 e8 A. k* }
! f" b2 s& ~. R! a& r. r. m
0 t9 [1 Y7 I" F资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原则型谈判又称为
A、让步型谈判
# F  p: F) `5 v. u: L: B- t- FB、立场谈判
( z& A' O1 |% E& dC、价值型谈判
6 d; ?/ J8 M. h) r% r( hD、硬式谈判
8 I. I! Q( x% p6 i3 v+ {+ n正确资料:
  E7 [8 P; d0 n/ s7 ]

第26题,确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是
5 j  x+ Z7 Y: VA、利己原则
5 [  e1 O# I* V( N* pB、合理性原则
C、合法性原则
D、实用性原则
0 q2 F8 Z0 z( b- NE、利益最大化原则
正确资料:
; e( u* D3 r6 ]6 d

7 O6 e+ b2 y, O7 D7 S第27题,关于商务礼仪中对着装的说明正确的有
# t/ K7 z5 y% v6 P5 JA、社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装
B、通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用
" g0 `( Z! L9 U$ X+ ]0 ?C、女性在商务交往场合不能穿皮裙
) z( l0 p  z" v# G& \D、高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，女性看头。
/ L: J) W( g7 ?2 r6 N. c) L4 n# j1 o正确资料:
& h  ]0 z9 J5 |) n, u, r# t
, B2 X# X* i/ o/ _1 o/ V
8 X6 V$ F- l' U& y6 U第28题,法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是
A、确认谈判对方经济组织的法人地位
3 B7 V5 o' X' n  o& }B、监督谈判程序在法律许可范围内进行
C、决定谈判过程的重要事项
4 X& Z9 r2 w( {7 W8 R# c- BD、为最后决策提供专业方面的论证
E、检查法律文件的准确性和完备性
5 r" Z; V/ k4 A( @6 H! W1 }' @正确资料:

& C5 ?' {7 x* S5 i( S6 r* ^
第29题,关于西餐餐具的使用，下面哪项做法是错误的
# G; i9 b& d# t& d. d7 Y( F' K: uA、一般情况下，左手持刀，右手持叉。
7 |' z2 E8 d0 Q& vB、就餐过程中，需同人交谈，刀叉应在盘子上放成八字。
% m. ]) C$ q  x( a  i, o7 TC、进餐一半，中途离席，餐巾应放在座椅的椅面上
D、取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用
E、可以自由使用
. E" @# X2 E' T3 Z8 Q正确资料:


6 \7 Q% Z" J' T资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在(  )况发生时，发盘即告终止
A、过期
B、拒绝
C、还盘
D、撤销
8 d* [6 Q! q$ D7 f; o! ?E、签约
3 K5 h4 T1 |8 o: |" a3 B正确资料:
0 ~  b2 u8 J$ Z. Q) `& f& k% v
2 N4 y5 u, s" `# W2 y+ c1 p. g
$ r, u9 C$ V) e' B$ ~) I5 \$ c第31题,西餐宴会上女主人的行为表述正确的有
, X! J/ R; C) O! b0 U* w& bA、在西餐宴会上女主人是第一次序；
B、女主人就座其它人才能就座，女主人打开餐巾表示宴会开始；
; A- e3 U* C9 K; d$ [C、女主人拿起刀叉其它人才可以吃
2 \# P9 s+ f9 ]0 Q- X; `D、女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束
7 P6 f. _, h1 G0 C" _9 j" v1 vE、在西餐宴会上男主人是第一次序
0 {& U+ P& j" z8 X" ?3 B& Y* h0 Z正确资料:,B,C,D
9 T9 e( [1 u( [+ r; t* T

第32题,开场陈述应注意的问题
" v) b$ U0 `$ UA、把握要点
9 n1 a0 A" T. v( X/ Y, J* sB、明确各自的立场
C、注意长远利益
: K9 q* n5 k- p  `! x( CD、镇定自若
6 }: b0 b! w. Z+ KE、随时纠正错误
9 k8 D! K* O# e" _正确资料:
1 M! d# s9 ~# y6 Z: O
# R+ N9 @5 H5 M  n* c; w1 b) `
第33题,选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A、便于侦察对方
6 Y3 Q$ T, A4 A$ YB、容易寻找借口
- a1 F# m* u% q: i9 HC、易向上级请示汇报
9 ~. T0 _5 z  B( SD、方便查找资料与信息
正确资料:
3 g/ ?7 p- H# F. Z$ R+ u

& v$ l. f/ V/ P, Z) m  a6 i8 z6 u* `第34题,谈判通则4p的内容包括
) r5 L' D) U! hA、目标(Purpose)
B、计划(P1an)
. J! k) R: \3 I6 \! U8 H: OC、进度(PA
D、Ce)
E、个人(Personalities)
F、调停者 （pA
4 Y3 P- [' M) G% g* i4 r+ S0 |' ]0 S+ bG、Cifier）
2 e1 M( {% O' D" l, s- M1 U* a正确资料:

4 g, r- W' H1 T& F3 j' G7 x2 @
第35题,在国际交往场合，通常忌用的花类有
A、菊花
/ F4 N6 d3 b. @. q9 a  S" X4 ?B、白色花
C、杜鹃花
D、山竹花
E、黄色花
正确资料:
. M" K: o0 E. g; J3 k% e

第36题,国际商务谈判中的市场风险具体有
* v& o% @% G' XA、投资风险
B、利率风险
9 T+ K! s9 X' q6 h; S5 a5 k; q. yC、汇率风险
D、价格风险
正确资料:
* X1 d" |  h0 N& n& y! D% a
+ W& z# v2 Z4 c: c
; k9 ?( J9 Y2 t# Y第37题,影响商品价格的因素有
1 D1 Z0 `! v; r, \A、原材料价格
# o9 R1 ]$ t+ z' mB、技术设备价格
C、工资
D、市场供应
' a9 H8 t; p% \E、市场需求
4 M/ ]; k, U; d% @7 N8 d正确资料:
0 U4 L: M# k" `8 A8 O0 }

第38题,若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心
A、压制情绪
B、防范
  i, D4 Z# c8 l% G. z  IC、焦虑
D、满足
E、自信
正确资料:

0 C- K2 W( J7 E8 {$ v/ v& B
第39题,还价方式从性质上说，可分为
/ N4 b, k" n9 @4 ~2 n- O) c. lA、按比例还价
B、按分析的成本还价
, \: e7 [* O4 O" IC、按自己底线还价
D、按照市场规则还价
2 B( ~0 @$ c5 F/ p* j# {8 q正确资料:

; e5 C; ?: N5 l& q
第40题,国际商务谈判中语言表达的一般原则
- M0 F7 z, ]; [: CA、多听少说
B、巧提问题
' H7 j# R# b2 G: lC、注意展开话题
D、做好谈判前的准备
E、准备好方案
正确资料:
. F" J) z7 \1 B
$ u/ ?7 y" _& o$ `; P0 p
第41题,在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。(    )
9 W& X* _2 ]+ ~$ FT、对
; @6 H/ @7 \$ u0 `3 eF、错
5 i" |7 r& y$ @正确资料:
3 s* I. p' ~6 ]! V5 Q# N

第42题,直接向制造商采购是最经济最便宜的，这样做可以减少中间坏节的费用，而通过中间商购买，则要支付额外的费用，是不合算的。(    )
T、对
F、错
0 J. v; e9 i) L8 P, q* x: ?% A正确资料:

0 k7 U$ I7 j, f& p, ^4 x
* h  c2 M  u. J- U; V% }: t9 ~第43题,在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。(       )
: W, y0 p$ `, ?$ w8 C' ]T、对
F、错
) ]! x& \+ f4 }9 E4 M, [8 b正确资料:

8 |; R! ]) g4 \, s& a3 v- Q
第44题,签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。(    )
8 F% M9 O9 Q4 Z3 ~! y- w+ TT、对
F、错
正确资料:


第45题,晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。（    ）
, o4 e* a9 V1 GT、对
9 W; a( E- v5 `+ {5 M) Q. ~/ T0 kF、错
正确资料:


第46题,高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。 (    )
: w6 m0 T/ f4 H& ]8 jT、对
F、错
$ F! d: ?: i& R1 Q1 t4 M& v+ B4 t正确资料:


4 P$ a5 U& ^) m第47题,谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。(      )
T、对
F、错
正确资料:
$ q% W3 H8 ]$ Y( X. C% V
% U6 w) H# g1 ], ]6 ^
1 I! q- k7 |! c9 E第48题,国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。(    )
T、对
4 J5 b% `; j0 N8 I  uF、错
正确资料:


第49题,纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。(    )
/ V8 N, ^/ |. `4 p& m$ [T、对
F、错
1 R. E* }' F$ N. o正确资料:

6 A, H/ ~: d3 }+ U4 M) J  j
& S) m  }) a- k# {0 D* {资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。(    )
4 @0 l, B& p8 IT、对
F、错
正确资料:
" a( A2 ^( e' G9 n1 d

3 Q0 w' C; R) e. m% `


# _6 u* ~- _5 T: m0 Y9 k1 i7 {
/ ]$ _2 [4 p$ h& u1 X, k  {

1 f" ^5 a  f. l) R, M% `" W
+ ^5 y- Y0 i3 h0 \% x1 X

1 ^6 c6 p2 S$ {' R8 i  ~$ v8 K
  F4 Y% T8 g" q: x  x8 a2 q& w