南开2021年春季考试《销售管理与实务》期末“作业考核（线上）”考核要求

奥鹏在线作业

南开大学现代远程教育学院考试卷  
& [7 e7 E- S% X( ?: G: I2021年度春季学期期末(2021.9）  《销售管理与实务》
+ h$ \: x6 {% \5 A! Y& I' K主讲教师：孙东亮

: b, \6 r1 @4 O学习中心：____________________________    专业：_______________________
姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________

一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
3 n- D9 L7 `, C1、        论销售管理的内涵
2、        论销售管理发展趋势
- K2 i# e' q% ]* V; t2 @! T5 g1 I3、        论销售组织建立影响因素
4、        论销售预测影响因素
7 ]$ t9 O  l- s* s% f$ R$ O0 E. X9 Z5、        销售区域划分研究
, j# Z) P5 ?2 j* Q( O  i6、        论渠道设计主要影响因素
( B; r* }+ K' \* b& ]7、        促销促进方式研究
8、        客户关系管理研究
3 \9 V/ `5 g  ]; s6 z9、        客户服务质量综合管理研究
10、        论销售报酬制度目标模式
11、        成功销售人员的特质
12、客户异议处理的程序
13、 销售终端货品管理
14、 窜货管理控制研究
15、 退货管理控制研究
  b$ B) _  G% K9 _" B
; \; u5 B, m, u* }二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3 E8 |0 p$ u% d, ]% e( ^7 |) |三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
. G: l) R+ ~  Y, B+ Q6 e" N- u正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
& N8 m7 A; G7 j4 f论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
  J0 a3 c- A; J' p8 y/ C& a/ X2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
4 f0 v4 l/ p+ k9 p4 Z' K8 I5 |3、不接受纸质论文。
5 m+ }4 z7 {, l( [8 K4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。