21年7月川大《市场营销2084》21春在线作业1

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）市场营销2084-[四川大学]《市场营销2084》21春在线作业1
" Z+ u4 H- ^4 q+ q& l: H  L' K试卷总分:100    得分:100
第1题,以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多利润的决策 (    )。
- L: z2 U3 y; w- d; g6 RA、快速掠取
) {4 l0 u7 Z9 j$ }6 zB、缓慢掠取
# \: J0 d7 y! Z, FC、快速渗透
& o; S. _1 o. R) gD、缓慢渗透
正确资料:

0 Z# P0 R6 t/ z$ b- b& i1 m
6 p4 ^; p. M. u& c: V8 Z4 l4 k第2题,成都超市"好又多"为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， "好又多"将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
A、分档定价策略
+ s+ y/ q+ S8 O2 U# PB、尾数定价策略
C、组合定价策略
D、招徕定价策略
正确资料:
0 d! d5 A% S8 Y
6 d6 Y7 `+ g/ X0 A; [$ x+ C
* t4 h! n1 N! }0 Z8 n7 D3 j) L第3题,在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
8 g% H* J$ y+ ^2 e* kA、行政管理简单、方便
. z! H  E6 o4 a+ q; C5 E7 UB、注重整体观念
C、能避免权责不清和多头领导的矛盾
+ {: `( e* s" C, M" jD、便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略
0 }1 D! ]# J' E. ~9 V5 ]正确资料:
' q& S6 d. e! ~+ w: |. {2 e, A
# n, K: `2 N- X; x  N9 T" t
! T# V; J. h3 N' b5 S第4题,某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。
1 Y2 W# h5 h% tA、市场开发战略
B、产品开发战略
/ o) Z3 n0 `  l2 g9 dC、市场渗透战略
4 q  Y- ^& o) v3 KD、多样化战略
正确资料:
% `. g6 o. `$ q/ @& U& ~
% \. i" q, O. C0 {
2 |9 K" X$ _2 S) {% T资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,
A、全新产品
B、换代产品
) E3 v8 z( x/ X& J: dC、改进产品
D、仿制产品
正确资料:

4 {! G" t' x  W5 M5 `2 i% w+ ~/ E
第6题,下列预测方法中属于定性预测的是(    )。
A、时间序列法
8 p# W' ?) G: E1 ]; I/ n: ?0 iB、头脑风暴法
' N4 R6 `# Q$ {! T; j& dC、因果分析法
- e6 x$ c# w  x% V, AD、组合预测法
正确资料:


第7题,经纪人和代理商属于(    )。
# @3 J$ [! c7 ^2 F; k8 z% S  iA、零售商
. D2 m- b, u/ ]% Q! V7 ?B、批发商
C、供应商
D、公众
正确资料:

/ E* ~' P( i2 p& G' Z$ Q& z6 E
第8题,X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
A、10元/瓶
7 F/ _$ L1 Z. w: MB、10.5元/瓶
  o+ W' n+ J# O$ ~/ Q8 PC、13.5元 /瓶
D、14.5元/瓶
正确资料:
6 U+ t- E$ Y& l5 U8 }6 e

) G; c) L% q6 L6 D& L第9题,以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是(    )。
A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
B、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
* x2 j: I' A2 j' ZC、二者信息流动的方向不同
D、二者信息流动的方向大致相同
正确资料:
" [9 S, j/ t/ c
, B! o) K. i& ?, S1 S3 V/ ?% |
% s7 L' K" }) e1 a; H资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,4P's市场营销组合是指(    )。
A、产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）
B、分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）
C、产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）
D、产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）
  G* M3 y$ c9 ]7 u! A7 n正确资料:


  D- q9 I: e' p) Y1 L3 J, w第11题,联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为"春节市场"、"秋收市场"，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（ ）
A、地理细分
B、人口细分
8 q$ r4 X/ S& W+ D- o- f; EC、心理细分
$ v# E5 O1 n' u4 g, G" eD、行为细分
正确资料:
& v) T1 ~# d# ~) `; e& y  K

$ w& |0 s% E% y: g资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,集中性市场战略尤其适合于(    )。
) b8 b, y$ X3 S) D7 uA、跨国公司
B、大型企业
C、中型企业
" q- D/ V2 S; t% N/ O/ V! OD、小型企业
正确资料:

, N% i& B" T+ D" Y
第13题,生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过(     )寻找市场营销机会的方法。
A、产品开发
! s! v" e! v7 sB、市场开发
# u( Q( h  L* Y+ \; h2 cC、市场渗透
D、多种经营
9 h! C* W3 X- p8 e3 Y$ w正确资料:
' k; X, G; i2 p6 M2 N' y

% j" G1 I# @6 e  N第14题,在产品整体概念中最基本最主要的部分是(    )。
A、核心产品
B、形式产品
/ X( J' H( }  [0 w) N, bC、潜在产品
D、附加产品
' t( s6 Z  U) v0 J, _( G正确资料:
" T6 Y, z: t1 _6 F; S

- t0 g6 x9 V% h+ V  X& S( r0 v4 s资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.
2 {6 [1 s/ c  _1 dA、分档定价策略
B、安全定价策略
C、组合定价策略
+ M, L# A/ D6 t  \% L( tD、招徕定价策略
正确资料:

9 i/ U' h" m5 U2 E1 Z3 x% i
第16题,与4P's市场营销组合中分销(Place)相对应的4C's中的C是(    )。
0 W& ?# _; B( I9 M. ]A、Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
B、Costtothecustomer（顾客成本）
C、Convenience（方便性）
* _' j; c! E* J% q9 c8 H6 J7 r+ y1 zD、Communication（沟通）
( e. q/ s3 F4 ?  ]* B+ }- a正确资料:
7 D3 X2 w/ `$ _8 n' ^$ L/ _

第17题,某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是"高价格和低促销水平"的策略，这种营销策略属于（ ）.
2 I" @% ?4 A' J# B6 B  |A、快速撇脂战略
. I$ E- L& ]* C+ R8 v% vB、缓慢撇脂战略
8 ?5 w5 s0 V' DC、快速渗透战略
D、缓慢渗透战略
3 E+ y4 \  A- n- ~. W; E+ [正确资料:
: l* v  `  w0 ?8 Z. j5 W4 x% I0 J

第18题,"需求层次理论"的首创者是(     )。
A、西格蒙德?弗洛伊德
B、亚伯拉罕?马斯洛
5 b! T1 F4 Q) Q$ n' {8 bC、宇野正雄
+ C: S+ x# M: ND、菲利普?科特勒
& ?# p) Z) g  ~8 t1 `正确资料:
2 G, R* k. ~4 u' _; E

7 G6 O2 K" A, j& p第19题,如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度,宜采用(    )。
; u1 I  g4 n0 x! [A、长渠道、窄渠道
B、窄渠道、短渠道
C、短渠道、宽渠道
正确资料:
: h; N3 i- {! M/ I- ~. n& U
. ?/ U) P7 x9 j/ c+ l( q5 ]% b
4 r( M7 }- |; G9 Y* h& c8 ]资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.
/ _9 S0 H) Y5 g) o8 P% S& BA、转变非用户
B、发掘新的和更广泛的用途
C、提高使用率
# U4 ~" t8 E: V. {D、争取竞争对手的顾客
正确资料:
* y7 L9 v2 l9 u9 ^1 x
) N: m, l! ?: Q1 b, B
5 Z+ ^$ u4 e& h0 @第21题,依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的(    )原则。
A、可衡量性
B、可实现性
C、可赢利性
D、可区分性
" T- t1 X! H) `2 K2 F. @4 f4 ?. O8 u正确资料:
6 Y3 E1 n" K1 c3 h# a# g, r
, c* B' y  F4 l1 z% v( |+ m7 x1 C
( V7 q3 g0 H- w, q第22题,以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（  ）。
A、生产观念
* e$ J: B  g, |5 m4 [8 X  EB、产品观念
C、推销观念
D、社会营销观念
) s% d) _2 U+ F正确资料:


第23题,产品的重量和体积越大,其分销渠道越(    )。
A、长
B、短
C、宽
D、窄
正确资料:


5 h6 ?' a; s9 y8 u) T  v2 X6 s第24题,市场细分化是根据(    )的差异对市场进行的划分。
A、买方
, P" n) M5 O) N% z4 w+ YB、卖方
C、产品
D、中间商
正确资料:


6 Z7 \) e, r- l0 u# E. X9 t' d资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是"低价格和高促销水平"的策略，这种营销策略属于（）
6 \) O# S! j' _6 ?A、快速撇脂战略
5 O" r; |9 W0 l) D) P& [# ?B、缓慢撇脂战略
8 x$ p) @% V8 F3 \C、快速渗透战略
* s6 H0 p1 U$ M: T/ U: M0 jD、缓慢渗透战略
- u' [/ q" u* d# n1 m正确资料:
3 i6 A& B6 x) _/ t0 `2 G
% @1 w- t- B, R/ W" J- \
6 j$ q0 T- i* J9 r* `; K) P+ R第26题,德尔菲法是(     )预测方法。
3 z8 o6 x8 i1 U, {( B) PA、定量
! _, z  v' O" h/ WB、定性
C、因果分析
% J1 R1 f, A0 C. M2 L: ~D、特殊
E、专家意见
正确资料:,E

+ r* W4 r( o( Z& _& o. ?  t
第27题,顾客总价值包括(     )。
A、产品价值
% N7 l+ u! E% c' wB、服务价值
+ b2 g8 r6 ~4 ?1 I" J& e8 r3 T$ c7 WC、品牌价值
0 N. `" W9 x/ ND、形象价值
6 `1 t: |" a) K% F7 |/ W' OE、人员价值
正确资料:,B,D,E
: `8 S0 t5 t9 |+ i' |
8 }. q% Z2 }# B6 u0 `
/ m2 p' |  j. T; G2 R7 \第28题,对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（  ）
5 M* X1 `8 Y) U) A7 x& d& dA、环境因素
B、人际因素
+ {( ?' e# _/ mC、个人因素
1 a% O5 w# l0 I4 _1 PD、心理因素
E、组织因素
# A0 t% y7 R* F  t7 N! b' w/ M正确资料:,B,C,E
, i  e! L* V  L
" {7 m' z0 i5 w
% i# C: j; y6 g& ~第29题,消费者购买决策类型包括(     )。
9 _5 t% f8 R; ~2 t) m: ~# U$ RA、名义型决策
% F/ N# k" i5 b4 t( ^% aB、有限型决策
5 N4 F* `, G! d" uC、扩展型决策
) `! p$ E2 u" H% Z6 ?正确资料:,B,C

' E2 p) i! T. ]# h1 U4 {
( R$ [$ I3 ^. A资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,影响定价的内部因素主要有（  ）
' }% l. Z/ U/ L; L& A& \4 sA、企业的营销组合
, i% H$ C! ?& e7 yB、产品成本
8 w# H( R- g# gC、需求
2 G' h) C+ b4 v4 E  l# p( RD、竞争
E、市场结构
9 U. \+ |/ N' ?, O5 F正确资料:,B


! H, ]5 f" c# j$ n3 y0 H. s3 q第31题,研究人口环境时,经常分析(     )因素。
9 a; W" L* Y" {! U8 g' b7 ]A、人口规模
( W% }3 |6 I) Q# UB、人口分布
- h+ ^; a- U6 D2 Y: l/ r3 F5 z7 Q: CC、人口购买力
D、人口流动趋势
( M7 d! s6 j7 C/ U7 b正确资料:,B,D


% [% S7 z1 q: N% Q& Z7 }第32题,以下关于营业推广的理解正确的是(    )。
A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
5 C- a" ~7 e- ?* ZB、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
3 r* d$ w$ z9 o' S$ }2 FE、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
5 C% P$ R3 I3 E  k正确资料:,E

9 J& F2 }9 @) Y
' z2 A0 Y% l% \7 }& u  ?第33题,对消费者行为产生影响的主要因素有（  ）。
A、文化因素
B、社会因素
C、个人因素
. U1 c5 t$ q; Y, P' s, s6 H9 L7 ID、组织因素
E、心理因素
! K7 x" L+ c: A正确资料:,B,C,E


8 G0 }6 d' |, F2 k第34题,市场信息的功能包括(     )。
A、决策反馈
" y. O+ q* }7 O# G  FB、引导消费
C、降低风险
% z! w: b' {" ?4 n1 M" cD、市场公关
正确资料:,B,C,D
% [# e, n* V4 l
8 \' ^$ {. h, a- m
第35题,顾客需求的偏好模式包括(    )。
A、同质偏好
B、异质偏好
C、扩散偏好
- O. A6 r. P4 I+ }' L% s! `D、集群偏好
正确资料:,C,D
8 d2 }' P  u) _: r6 z, h
; Z2 E" n% _5 P- X5 s5 Z1 F* O
第36题,关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。
A、错误
B、正确
正确资料:

! n9 O/ s8 U. C! d+ _
第37题,19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）
3 @7 A, X7 Q: N! DA、错误
) l; {" V/ O3 \) Z; \1 }4 S; JB、正确
5 k9 l1 c' ^" r% a) P  ?正确资料:
: `, v6 U6 U; b+ M, J$ N# L, A
% a* Z; n, P! F0 Y( T* C6 `% O
! {: `% _- L& Y" j第38题,需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。
A、错误
7 w) I! y3 {, BB、正确
# d. F# T/ u9 M' d正确资料:
; T  F, g3 A5 ?, E% W

* `  q% v2 u0 n: T, c第39题,顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。
T、对
F、错
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" @  M6 k, ]  I

: S. t. w5 j0 E# o第40题,市场营销环境的类型只包括宏观环境和微观环境。
T、对
) y, U$ c/ }$ F, n8 B9 IF、错
正确资料:F


第41题,成本领先战略指企业走低价之路,通过低价来占领市场,发展企业。
T、对
F、错
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2 U5 B: |8 l2 C- _3 a9 o  z! b' |

第42题,产品观念以生产为中心、以产品为出发点的经营指导思想。
T、对
, l* k" Y6 r9 N) |' ~2 f: rF、错
正确资料:F

$ c8 `+ I* ~$ D9 l* h; Y
( r( E. b" ]) s8 |' z8 ^# P0 t第43题,市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战者。
2 d/ a5 F) J! h6 S  IT、对
& f) v1 l" x0 ?; f0 |, |; CF、错
) t0 ^; ?- m3 u! W6 Q! r: y) a* z% ?正确资料:F
& g) |1 d+ ]! O8 E. _. N5 @, s
- ], I5 b* p; A$ O
第44题,判断是否采用相同分销渠道销售不同商品,关键在于企业产品线中的产品关联度。
# P0 T7 A) A- Q) Z. U9 KT、对
F、错
/ d0 x4 S. C! }' X, j2 ~更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）
) M0 r( U$ O( M) G1 i7 @4 Y2 m

第45题,市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
# q2 z/ f/ C) x% I/ |, S% g) FT、对
, o" }" Z, P- V& ]# hF、错
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6 n: |& \8 R! h



6 b2 {4 e% A5 [7 T: \
1 {3 z* k' b* \; t8 s5 m& L
6 Y" O% a2 m; d7 F9 p9 g

. j0 t/ z0 D- ~( e* \