21年7月川大《市场营销实务》21春在线作业1

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）市场营销实务-[四川大学]《市场营销实务》21春在线作业1
3 v1 {' c2 G& }# n0 l, l试卷总分:100    得分:100
第1题,市场细分的理论基础是()
A、产品差异化
- l' T) d5 L2 K: k. ]! ?/ RB、市场同质偏好
C、顾客需求差异化
+ t8 g% @* P1 i2 T$ j0 q7 Q. yD、市场规模大
% ]- y/ I; t8 ~$ M' Z正确资料:

# h1 Y# P9 D- \: ?3 S" T
第2题,洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A、差异性市场营销
B、无差异市场营销
0 \1 ?! @2 k# _$ T$ yC、集中性市场营销
D、大量市场营销
( T5 p# N6 J5 G正确资料:


第3题,国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
% S' r5 i% O. V8 s/ NA、水平一体化
* Z1 d. R: @- X( [9 UB、前向一体化
C、后向一体化
D、同心多角化
, [4 h0 F, f% `; _, I: @正确资料:
# L# T' y7 _$ T2 t
: j$ F$ {6 _3 f. V1 E
第4题,下列不属于市场营销微观环境因素的是()
A、供应者
4 `* Q/ N) J8 A* h" |  |/ BB、竞争者
+ O" M% ~7 B6 ^C、企业
3 W; T/ b4 }  w9 ~D、亚文化群
4 T" D* a" @' I4 Z% Y! {正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
A、渗透定价
3 g  I2 }& o! N; hB、撇脂定价
3 ]1 I) z. E# s! J* g7 U+ MC、尾数定价
D、招徕定价
正确资料:
, b4 p6 v- r8 Q0 Q1 p8 l( k: e9 w* d

' M5 w9 k- o, i, v& Y7 E第6题,某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于()
A、推销导向
4 l6 Z$ |& R# E& ^B、营销导向
! i( L$ r3 o2 Z% I* N4 uC、顾客导向
D、社会营销导向
正确资料:
- ?- u( ~9 Z) G' }1 k4 M2 u1 O
0 C5 @' Q5 G9 }" M
第7题,()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A、风险业务
B、市场机会
. |2 k' k. ]9 h( D0 Q) vC、困境业务
D、环境威胁
正确资料:
; N$ D: G5 \6 n' c. c
2 t" W. t, e2 u
2 \$ @  t( \5 g5 \7 y9 K! c第8题,波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是()
2 M9 o# i( m' X/ }8 OA、市场成长率高，相对市场份额高
* g( z) a5 B" |5 J/ ?0 uB、市场成长率低，相对市场份额高
C、市场成长率高，相对市场份额低
D、市场成长率低，相对市场份额低
正确资料:


第9题,为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。
! z2 W8 z, E7 m* E, b2 f# Y/ d' tA、探测性调研
B、描述性调研
7 {7 l6 ]4 ~) H# ^2 ?2 ~' IC、因果关系调研
( y- s$ w8 @: eD、定期性调研
5 R' ^9 V% v, G1 T) M正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
2 \6 n2 X, q  ^+ F* fA、负需求
4 D& E2 [, i# uB、潜在需求
" }9 Z5 l4 G" P  L# X" t, wC、充分需求
D、过量需求
正确资料:

; V+ K6 q5 V+ R: V/ ^6 ]
6 p* x- E: d. F: j; z! g第11题,低机会和低威胁的业务属于()
# J# k( M/ W" x1 iA、理想业务
; V( T" }2 r' ^2 v  bB、冒险业务
) X; e8 U2 S. A; w$ h* \7 T  IC、成熟业务
; q0 Y& _) Y& a* s& N$ T: N6 XD、困难业务
正确资料:

2 B% t) |" H' v, a+ i
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对于减少不协调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
4 h# a  t( o" i& o* _9 \- H+ r0 rA、售前服务
B、售后服务
C、售中服务
D、无偿服务
正确资料:
* _# M* m2 `' Y( T3 y2 N

% d/ }) A5 y- I$ G4 z第13题,某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A、快速撇脂
B、缓慢撇脂
8 f2 o* e7 L9 [7 |C、快速渗透
D、缓慢渗透
正确资料:
, Z* n0 p; s5 J3 ^8 n) ~/ J

第14题,某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
A、5
0 [1 M  u+ ?( q7 F: U$ qB、18
/ n9 z; u+ u, J$ ~: D7 {7 tC、6
D、23
正确资料:
' o/ T- k: W, o

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,()为顾客提供产品的基本效用或利益。
A、基础产品
9 `/ m# d' t1 O) L' r4 L8 g% \B、潜在产品
C、期望产品
( ?: y! R: K1 x8 nD、核心产品
正确资料:
% ?; J. D. G, _+ U; S, ?* I

第16题,当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。
. M! \, g- m% f, `A、长而宽的渠道
/ |5 M  S0 W, V' l8 f. Y  TB、短渠道
C、窄渠道
. |( S! k# _  ND、直接渠道
正确资料:

2 e# `. R; p2 m
第17题,采用无差异性营销战略的最大优点是()。
" X5 {" x/ W$ T# Q+ |A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
6 J( D* ~. q5 [4 N7 pD、需求满足程度高
! x6 X) r" H: i- x# H  L正确资料:


; D; c0 z* p! N9 x) f第18题,决定产品价格的上限是()。
A、产品成本
2 |, H: k& I$ N+ {B、市场需求
% |% T4 o" H& e+ \C、定价目标
D、竞争因素
正确资料:
1 P& l  z: V3 Q$ B4 ]
7 Z  Y5 ^8 o5 r$ y4 G$ }
% ?% j( W6 N  _" v8 [2 Q第19题,在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
9 z' Z# T. z, ]8 v( H' k& fA、完全竞争
6 J1 W; D9 T3 h: W% t. {B、寡头竞争
C、垄断竞争
, u  Z7 Z9 u( g1 pD、不完全竞争
" e4 y. U* v7 F2 F9 I3 o, A! p! \0 s正确资料:
$ b' x  i% S6 B+ V

3 i. _1 H/ T; J8 h: u资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,如果产品易腐、易碎、易变质，则采用()
A、短渠道
9 Z1 ~% E6 y, n+ u, U7 PB、长渠道
  g" ^! C; p0 x- y% R5 \C、宽渠道
0 X1 T$ H+ s) b7 JD、窄渠道
7 a& d2 v7 K; _; z! i正确资料:
. G8 B! d  j: k$ r4 m/ X
2 X! s9 l- V! p0 j/ F
第21题,整合营销传播工具的类型有()
A、广告
B、口碑营销
4 m: V/ y* u( cC、公共关系
9 B8 g+ |/ O- [8 z, q- L6 bD、销售促进
正确资料:,B,C,D
6 x0 {: j- g% H% d- \$ O, v
/ U5 Q) f- `7 R, Q- t
第22题,影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A、顾客特性
9 \$ z. t# h+ ]$ \5 q& V, rB、产品特性
" ]/ t  w) B% ]5 ^2 J2 r0 oC、中间商特性
D、环境特性
正确资料:,B,C
& V4 L  @* ^7 A) V

第23题,市场营销中的竞争者包括()。
! v; O7 M8 W% o4 i! z& u* @A、愿望竞争者
B、产品形式竞争者
$ T1 s& y: s+ dC、品牌竞争者
D、技术竞争者
: |/ V% f& u( g6 L+ U' m+ x正确资料:,B,C
& z/ d! H& G! q$ q( Q, K

第24题,下列属于心理定价策略的有()
A、尾数定价
B、渗透定价
C、声望定价
6 G9 `) P- D7 o) |. UD、撇脂定价
正确资料:,C


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,营销组织设计的原则包括()
A、战略主导
( m# l3 t4 z7 o. `0 g$ f) P+ HB、可适应性
C、管理幅度与层次
D、整体协调
正确资料:,C,D
7 K! u8 Z8 P8 X2 ^
5 c. E0 P7 A& I' G9 o) n: [
第26题,组织市场的购买角色包括()
A、发起者
B、使用者
' r9 q: t7 m  q6 v6 sC、控制者
D、影响者
* r) v9 N" |, ]: |' t4 ?5 l* F4 R4 g正确资料:,B,C,D
( ~7 o) k' G( M1 Q6 `

5 [1 |6 Y* T3 `( j, {' p% x" q第27题,竞争导向定价法包括()。
; u2 o0 ~( {& TA、拍卖定价法
- k0 C( P  g9 m; mB、目标收益率定价法
" f' N0 @1 O/ G: q  [  C% jC、价值定价法
3 R/ E8 D- Z; ?! S2 f$ QD、密封投标定价法
- B0 d8 q! r6 g1 W% D正确资料:,D


" l' _8 `( D, O" U第28题,目标市场应具备的条件包括()。
A、市场上存在尚未满足的需要
B、市场具有购买力
C、营销环境对企业有利
0 m4 {: ~& W) A0 }/ G) [1 m% oD、企业有能力开拓的市场
* n( `$ |% }& [# d$ x! D) l) A正确资料:,B,D

+ Q% [7 G+ j0 N
第29题,有效市场细分的条件是()
! A, T; d! y9 yA、可衡量性
B、可支持性
2 x' n0 O( t5 F7 r0 j5 hC、可进入性
1 R6 s- w& r% j" ?( R' BD、可盈利性
正确资料:,C,D

4 u. V& X/ Q3 V8 c( ~9 `
- D( C# h- d) H: O  f, C7 L! y9 b# p资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,喷墨打印机和墨盒运用了()定价策略。
A、产品线定价
  m7 f& `# W8 eB、互补产品定价
C、招徕定价
D、捆绑定价
1 O, n; z8 k2 g' ~8 p: ~正确资料:,C


第31题,市场物流总成本包括()
8 x' q$ D4 d9 s. l2 ]" FA、运输总成本
B、销售总成本
8 u* L- U  c* TC、顾客流失成本
1 [# \& @8 K; n5 F+ aD、订货处理成本
% u- ^/ t, V) C0 {- X7 Z6 ~正确资料:,C
: ^( [& e& y2 b9 G8 h' t

2 L( f7 ^; c, m9 O第32题,定价方法主要包括()三种类型。
A、成本导向
  |5 k5 S+ J" r3 j9 O3 gB、认知价值
8 Q# M" S, q- [/ F* ]C、竞争导向
: s# H  M% f& A; ~8 a; A4 E" JD、需求导向
4 c- _# A1 k$ d- A4 Z) f正确资料:,C,D

# P' f; o# S1 R) q* {# ^( V) Y' m
第33题,市场补缺者可采取的战略有()。
A、顾客规模专业化
B、服务专业化
C、分销渠道专业化
, E4 k2 P# c8 K$ z( h  k7 zD、特定顾客专业化
1 W" |9 a; S: U6 ?正确资料:,B,C,D

. A1 j4 |. \: K
第34题,产品组合涉及的维度包括()
A、适应度
B、长度
C、深度
+ x  }8 [1 O  r: u) r7 p1 O3 w& YD、宽度
  `  Y( F" W# _% k$ E正确资料:,C,D

- S. z* p7 F8 y9 ]
. y4 x  x- M" h1 s9 Y: }第35题,分销渠道冲突的原因有()。
# O% R& k% r2 B1 o4 {A、目标差异
B、权责模糊
C、预期差异
! x0 |+ T2 O8 Z6 X) z2 D8 MD、依赖性差异
( w$ i, j: J% {( X: J0 f0 h* P正确资料:,B,C,D
$ d% e8 l' E1 Y

: G3 z& q7 }  U第36题,在()情况下，企业会主动提高价格。()。
7 C/ f/ K: p9 ~; vA、产品成本提高
: b$ R5 t" x. t2 _8 d6 ?B、抢夺竞争者市场
/ }. C9 [$ a; m1 k: V& qC、谋求更大的市场份额
9 M# N( I$ W* h! K5 i6 ?1 B7 wD、市场需求增加
  p2 k. \; R/ |正确资料:,D

1 a- q  G5 m( S
第37题,市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是()
/ M. q2 v& P. _) R* mA、内部报告系统
B、营销情报系统
C、营销网络系统
D、营销调研系统
正确资料:,B,D


+ v9 }! _9 p1 L/ r2 J6 `; h% E) x第38题,在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有()。
A、改进产品质量和增加新产品的特色和式样
B、企业进入新的细分市场
C、保持现有分销覆盖面
D、提高产品价格
7 ?  y$ M5 D  u6 a. K, }正确资料:,B
. Y0 ?* K8 O, }# Q, _- _
) I- T' F4 W0 h! z& T' `( o0 S
第39题,下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。
A、动机
B、认知
C、个性特征
" O; F  O2 d% z# w2 p7 w, [D、生活方式
  [3 S; S# Z6 I( o正确资料:,D

' N& z, _- H. @1 Z7 N
; Z" _9 {7 \* x. p第40题,市场定位的层次包括()
A、渠道定位
B、品牌定位
C、服务定位
) U; q- L$ J/ y! }0 p" pD、形象定位
正确资料:,C,D
( O! W- b+ i, ~

3 Y4 _) n6 x% m4 L第41题,认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
A、错误
+ N! l8 N2 `5 n- d0 b) ^) q$ ]0 xB、正确
正确资料:
3 d/ B- g: d$ |
- Q! P4 ?( h$ Z9 a& H
第42题,企业收购兼并下游的批发商和零售商，属于后向一体化。
A、错误
" N: W& a! J, C' T. h% c, |B、正确
正确资料:

6 D$ R* n, p& d) p* Q. N( p
第43题,不完全垄断市场指某一行业内少数几家大企业提供没有差别的产品或服务。
8 i4 t* u3 t8 oA、错误
B、正确
正确资料:


第44题,产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。
A、错误
8 F6 r' o; }4 i$ q, }B、正确
正确资料:
; ?3 |# @1 h# t* i6 Q
; q( K% Q, P. z' e' {1 W+ j0 M6 A0 {
" N- @1 B. ?7 E& G第45题,处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
A、错误
2 {) i8 Q# ^2 h( y; L. AB、正确
, c* l. G. d# w$ I正确资料:
' o+ G6 j$ F% |' i
7 R9 f8 t9 `& S8 R' |
- E2 [) \$ ^9 g# |第46题,市场营销等于销售。
A、错误
" y( U7 b' g( `$ U$ _* |B、正确
" M# J3 S+ o2 N1 f% Y, J# S正确资料:

5 Z* l7 e' M+ D6 u; b
3 e! V  \4 L5 ?第47题,与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。
A、错误
B、正确
* V  b6 y4 K" A" H) |& H正确资料:
/ _" @& r% A" \6 y/ H  o

1 O+ K0 z; i9 G6 a第48题,组织市场是消费者市场的衍生市场。
A、错误
B、正确
# y" I, ]6 V/ i4 X# V- M+ @1 j正确资料:
9 B8 `- J3 X+ e$ m, I$ f
* Y% \% p8 H7 l3 g8 [+ e
第49题,顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。
  F: E/ Q, w( I0 K3 h8 }A、错误
- |$ B) ]1 s( y% c" a$ D/ fB、正确
正确资料:


4 _+ }3 r3 O3 h* Q- z' I资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。
A、错误
B、正确
正确资料:

! r+ e1 J" h; \
- p" Z& p# `/ D! }, d- w) Q+ ?, c9 D+ c第51题,退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
3 V. w  X$ \% X. I7 t/ a/ b9 N  I$ QA、错误
B、正确
正确资料:
5 b  p3 Q* d0 P2 `. f

# V% y. u- r: |/ V7 W第52题,随行就市定价法是参照主要竞争者的价格来制定企业产品的价格。
, B8 v, k6 S/ F2 i7 l. x) cA、错误
! ?  ^. ~, E! r. `B、正确
正确资料:
$ c0 h$ L2 E2 \! V* w- p
& g9 T$ |1 m, y5 X
4 y# W. Y0 u0 w第53题,目录营销、电视直销和电子营销都属于直接营销。
A、错误
, V) S# B( W4 V; J# VB、正确
, s1 U+ S9 n4 T4 \, P/ r2 c, M正确资料:


第54题,人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
A、错误
' g% b4 H2 b% H/ ^' D8 SB、正确
( ]$ z: E( i4 m7 \+ c: j, _% t正确资料:


" F2 u9 D4 C2 d" m2 N+ H* h/ o0 W第55题,专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
( d' z7 f3 p8 G5 C6 ~9 L+ ~A、错误
! A$ u% W/ G% I' F: k: c3 NB、正确
: E5 Q  r3 k+ i# f正确资料:

4 b& G; Q( s3 Y; i8 h  g1 y/ h, p
5 \7 Q$ i; C# a, b* P0 a, W第56题,产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
2 \5 Y3 w/ t- D) H8 k* V6 YA、错误
3 k! B; |6 ^5 T6 lB、正确
正确资料:

: r) J+ j9 x- \4 Q
5 u# f% O4 P: h% @7 ~2 M第57题,差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
- {0 b2 r1 {! H) k0 \A、错误
B、正确
9 W; ^0 B: i4 Z8 s1 N正确资料:
2 w: c& S7 ^9 m3 [; M( A3 D- r
' v  b' A1 I6 }, w% R$ n+ n, g$ \
第58题,体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。
! }5 ]) U" m# z, M" Y$ V1 WA、错误
B、正确
正确资料:


第59题,如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。
! V2 q- ?7 `1 r+ h. u& dA、错误
& o9 k7 p3 Y6 B  h3 n$ c1 c9 \' iB、正确
正确资料:
5 m. H5 x4 q: w# p# r! Q
" W8 `! G( U( l$ x5 u3 v
第60题,市场营销组合的因素对企业来说都是"可控因素"。
A、错误
B、正确
7 B4 |* u: e9 s$ M  r正确资料:
# z8 B- G3 p. s5 Z7 j# ]
1 L, S+ P4 f! `; p! o2 a( ?/ I5 g
( M& }: `8 Y+ f3 T( u6 k5 v
& X8 _! _* r( s: C* [/ P/ h
" F5 P* ], t& W3 ^1 @! b& Q


4 `0 E. J+ g; K5 w* \: N6 N


" T9 i1 R5 `3 z# ^2 U) y



  k7 [7 O( t+ V. X$ p% O/ x, {