21年7月川大《营销策划2227》21春在线作业2

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）营销策划2227-[四川大学]《营销策划2227》21春在线作业2
试卷总分:100    得分:100
第1题,影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。
A、动机
5 w( ?: `4 G- d2 M8 ]B、收入
6 Q( @3 I3 U* R- \% @* IC、民族
D、家庭
正确资料:

1 j: r* y% ^& p
1 i/ _/ |: s- p2 N5 E第2题,企业产品订价的最终目的是（ ） 。
# ?# j# o! m- ]5 s$ MA、获得最大利润
B、使顾客满意
  x/ u( b: W& @6 u/ a# Y" `% I, FC、价格具有竞争力
D、符合政策要求
正确资料:
- e' e6 U% J/ H7 i

第3题,许多冰箱生产厂家高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
A、推销观念
2 |( ^* g( ]# Y2 c0 D, ]1 [B、生产观念
C、市场营销观念
- r: n" o* V+ GD、社会市场营销观念
) V3 Q2 I, p( J9 {; o正确资料:


- _8 b% o4 j! ^& d第4题,营销渠道的宽度是指（ ）。
$ t1 C& Y  X% k& D9 IA、中间商总数
  M0 ^% c* N0 P, cB、批发商总数
* l: `1 k8 x) S( v: Q, \$ s2 Z" wC、零售商总数
D、同一层次中间商数
正确资料:
+ K2 ]. U: K* }2 I. B" J% Q
' p% p& h/ s+ |* B1 Y% R
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,代理商的最大特点是（ ）。
: I' n$ W; q3 K# GA、直接从事产品购销活动
B、不具有独立法人资格
C、不拥有产品所有权
8 f7 b! @! P& L* a; s' wD、以购销差价为回报
正确资料:
0 m, k5 F* c' T4 _' T, ~$ Y
2 w- W& d) Z0 b  O+ T! m8 h8 C
0 A- D4 Z& f9 A* n第6题,（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
, ~; P9 O2 Z4 H% i" e% O1 O% \A、广告宣传
B、人员推销
% m$ w$ ^8 ]5 l' g: C' R" kC、营业推广
D、公共关系
; R- {; {  C  n; W正确资料:
5 C7 [9 S. h$ y9 G2 \
) Z! g; \# ?* ]  b/ _
第7题,在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
0 N, f% e0 t8 ]; E% DA、垄断竞争
B、完全垄断
& W" Y) Z( Q8 v$ [C、寡头垄断
D、完全竞争
8 ~' t2 ?& Y$ c+ T正确资料:


/ _9 p3 O2 W3 x/ q* ^" }第8题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
A、环境因素
% r, E! f# u$ d1 G5 ZB、个人因素
C、心理因素
D、社会文化因素
1 L( Z: M7 @6 i正确资料:
6 K2 R+ x: {- V: s, y1 s$ o; R/ j
9 B" o+ N* n2 ?( M) z( N/ _
' G  X& G" u4 g, V  M# F第9题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
6 x4 O7 w5 k. H! N) R( oA、企业形象及公司名称
! [* ?0 h, v3 u1 |B、产品商标
C、产品包装
D、本公司产品与其他产品的区别
正确资料:

* V3 W4 l, v. i& I# h
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
A、评价选择
B、认识需要
0 d" K; O3 n+ Q7 c* R5 k+ dC、购后感受
D、购买决策
正确资料:
1 J$ w5 n! U6 k$ R# q5 q- s7 \

9 K# V5 I2 X$ x/ K第11题,影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
A、动机
B、个性
0 d& X4 C3 G' I$ z- l6 e% bC、志趣
D、感觉
E、冒险精神
正确资料:
' W: t' y* f/ Z  O$ l
' S4 Z; M( H6 _: W, O1 r8 e6 Y
- J% p0 ^2 M  Y1 e资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
A、文化
B、亚文化
C、社会阶层
: y8 B6 Z& k1 C- Y2 q8 jD、家庭
% s. p" N: V% L1 ~+ q: GE、动机
正确资料:
  C6 q' D6 H2 ]" L# x

第13题,消费者对商品的态度包括（ ）。
A、喜欢的
B、不感兴趣的
C、否定的
D、敌对的
E、肯定的
正确资料:

1 C  Z$ }; t/ Q" d
第14题,在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
4 F0 B7 l8 N! {: L8 v! A/ l9 CA、产品线长度决策
0 C( l2 X* E2 i+ ~/ JB、产品线广度决策
7 n* ^& g" W6 fC、产品线带动决策
3 Z% K2 C* Q7 Z. G' |& H+ `D、产品线换代决策
& s/ [% `" W$ s  p! b# X) U/ i/ WE、产品线削减决策
正确资料:
$ p, P2 p& o9 t8 R+ d) B' Y

7 v+ G: l3 J1 S1 ^资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
A、减少风险
B、扩大销售额
+ b" S' M, v" t" w$ pC、扩大经营范围
8 A- |2 B# m8 O* @: H) r0 zD、增加投资
E、满足更多需要
* w9 X! }4 E, T正确资料:

! c' y& F5 r& q3 S) H  t% g
第16题,企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
- n8 }% _3 X5 H& h3 b- DA、产品鲜为人知
2 j6 A1 i7 h) d3 P, f0 f& ZB、市场规模和容量都较小
- w% ~3 o+ \. }8 kC、消费者对价格不敏感
  W+ w3 B& P/ R0 d9 C/ M( e- WD、企业欲树立产品高质高价的形象
) a) p3 [0 K( W$ T+ UE、竞争者容易进入该市场
正确资料:


1 {! [# \3 ?5 _+ O' D% R第17题,对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
( A2 E: ~& R' k  J& Y- H) @1 MA、分析和开辟人口市场
# T& `. o1 n! \$ F2 S/ kB、发展企事业单位市场
C、发展地区市场
D、发展国外市场
- M6 T0 ^$ J& Q0 |% SE、发展中间商市场
正确资料:
- P6 V, X2 w+ G/ F% A

3 J' v; x& |. h, }- A% J3 d第18题,一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（ ）信息。
A、市场上销售的各种休闲服装样式
B、市场上销售的各种服装样式
) N, C5 F: x3 E/ N3 p2 u+ LC、各种休闲服装样式的销售量资料
D、消费者对各种休闲服装样式的看法
E、各种样式休闲服装的销售增长率
! Z5 `. B: f' S2 B3 T正确资料:
  R0 q3 ^! H! ]' @" y7 |& z& e

! H$ P2 ~* }( ]" c6 q! v第19题,人员推销的优点是（ ） 。
A、渗透性强
B、双向信息沟通
C、购销关系稳定
0 t5 f( M, g5 P$ v+ S) VD、可信度高
E、短期内见效
正确资料:
: [5 q7 q0 [- a1 z
3 d5 X7 i& L/ d2 A, H4 x' k' u
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。
, T# y3 H+ P+ g6 w# CA、产品成本上升
B、市场需求增加
C、谋求更大的市场份额
0 H8 h$ O  N. V) Q& F3 TD、争夺竞争者市场
. \$ z8 x  V. p! ^( B正确资料:


第21题,市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
0 x' S4 B7 D. ^- Q. aA、错误
B、正确
正确资料:


第22题,对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
A、错误
B、正确
正确资料:
6 l4 |2 R8 V0 o  @  q

第23题,产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
4 E& C' k, Y- t, p! D. \A、错误
+ }8 u. N0 R0 l" rB、正确
正确资料:


& `- a2 n; R; _( W1 _* [  x; {第24题,从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
A、错误
+ r* e' P* A3 k+ o, {B、正确
& ]1 A5 ^, Q% F$ z正确资料:
" K% G8 }2 _) \3 [/ Z0 V
' w' M+ C! q  C1 g
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销学的研究对象是市场需求。
8 s* y' a& a0 K# H4 n0 BA、错误
, a  r7 |$ b9 Y5 MB、正确
) W3 B4 s* _8 x5 D正确资料:
- T5 T# S3 }$ J" d5 e
- m! V0 E2 W2 U- K
第26题,营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
+ v9 t, w  d2 W8 e4 lA、错误
, j7 N7 L% k" R7 kB、正确
3 C+ j. G9 D7 z" X1 R: \正确资料:
4 C) c  ]& r5 G; o
1 }- c& L* `! @' H0 M
第27题,市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
A、错误
9 B' V7 P6 ?  }) j, ^4 Y% RB、正确
/ j, I- i" h% `; _* z正确资料:
( E. \; o" I7 g, Y$ X
: M. n: t8 B" b# T& F7 W" H$ l
7 i0 p* X, \* u- b第28题,非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
2 i+ R3 |" o  tA、错误
B、正确
正确资料:

+ t0 A/ w' {. K. R
0 ?+ ]& z! B: s$ Y1 @5 M, @第29题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
5 E: G' [1 M4 D( P  @* ~6 WA、错误
B、正确
' S3 U* M0 {  e; ~/ r# f7 z正确资料:

9 U; j9 x+ J8 K  q2 ?
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
: d+ y2 B. p" H$ |A、错误
8 @+ r6 I; j9 L, }" N6 }B、正确
正确资料:


8 L' ?. X, ]6 l  A" u0 U
: h% Y8 Q9 _1 p7 p! C2 E/ _
& Y$ e( z" T3 L. p8 \1 a


! {  [  U* T5 P" |5 K
) U/ o: y( ^; x! i6 a) _, h
  G9 q$ I: v# u8 H8 z0 O$ h2 R. c# g7 y

3 h+ d" Q7 v- J# B