21年7月川大《营销策划2227》21春在线作业1

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）营销策划2227-[四川大学]《营销策划2227》21春在线作业1
! p/ y* b& h: B: v试卷总分:100    得分:100
第1题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
! _/ G7 r9 G  _$ x# hA、环境因素
B、个人因素
C、心理因素
9 x8 X8 u/ t6 P& |% s" @D、社会文化因素
正确资料:


& G1 ^1 U" f2 p# ?+ w4 [4 i3 f第2题,产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
A、产品品种
0 w3 p% Y0 V& {" [: DB、产品项目
C、产品品牌
" U7 O( F: R, g8 `9 d9 p  o: {D、产品线
正确资料:

, m- L" a. f: t; b* V
3 N5 c' f( }/ D7 C; h! m第3题,一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。
& u( y& a: s* }$ H" r; M) sA、战略性
: l5 q7 O2 U( b* U' a# ZB、重叠性
5 D, {1 h- g3 _* |4 m+ mC、不同
D、策略性
' H# z: L8 d7 ~9 x3 `" g( {5 `: i正确资料:
2 X6 a0 }# w; ^

第4题,当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
; W4 v* l! ~& K; r" w5 L; ]A、通常竞争
7 P8 j0 M# P: r% ]6 @B、形式竞争
C、行业竞争
* b' ^: m# Z$ Q1 u9 o7 eD、品牌竞争
正确资料:
2 k9 a) e7 I) X1 d4 m
/ T1 S& {3 T8 N
4 ~# x5 ^; |' J2 c4 e/ b资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。
! P4 _/ r9 v6 h' J) r& bA、"酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
B、该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
( Q8 ?7 [7 J2 dC、该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
* a7 `: d" N0 u  ?0 CD、该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
6 K+ w9 V/ K5 x4 S5 f正确资料:
) R6 h/ \5 u% t/ Z' B' F& k* `
5 g/ N( t2 v( f$ n% h
; p) s$ H2 _! P- b1 {5 K8 n第6题,渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
: x$ |, }1 U. ZA、渠道类型
. v0 ^& G/ ]2 K3 c9 F8 ~B、中间商类型
C、中间商
- ~& \5 ?4 \4 w+ G3 D* FD、渠道层次
+ I* ~/ A/ j+ u5 H! i正确资料:
- ]+ o) o7 f% F4 Y5 n  ]5 h
% ?; a* \' K" Y5 v7 ^; |  C
+ z$ h- n2 A# n9 U1 c+ `第7题,许多冰箱生产厂家高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
A、推销观念
B、生产观念
4 C1 `6 H2 v! Y2 [0 P/ IC、市场营销观念
D、社会市场营销观念
9 ~* n. I2 X- n3 ]正确资料:


" n; j9 N/ K9 [/ {5 T% V第8题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
A、企业形象及公司名称
6 P$ P% r$ S6 B; I+ ]8 a, T  p" CB、产品商标
C、产品包装
! H( I2 ^7 Q2 h5 F. `# SD、本公司产品与其他产品的区别
正确资料:
8 v( t4 x) k8 ~5 H6 J4 ]8 m0 \# j
! N# t  |# n; H& v2 {5 A
3 b! V3 ^9 h% o6 J/ Z6 X* {第9题,在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。
A、消费者
" l3 B5 g/ o9 f. J  f# b# qB、个人
$ Y; |. w! o! |6 r  e/ ?$ J6 ^, p# xC、生产企业
+ D7 j/ |; v% u0 ~D、家庭
正确资料:
4 `% J( C/ N$ f9 t; l

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
+ ~/ k0 Z$ T7 d# {& KA、评价选择
; R, F2 L4 M! a1 c) OB、认识需要
C、购后感受
D、购买决策
8 D2 g+ b7 P% h9 L正确资料:


第11题,下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。
6 T/ d* n6 `7 S; `2 o6 r7 WA、企业方向
B、目标市场的选择
C、市场营销目标
D、市场营销计划
" s7 A" y) Q; ~/ [E、其他职能部门的作用
正确资料:

4 x# l/ W/ t& ?8 F' M
) A& R* V+ d8 z% X3 j资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者对商品的态度包括（ ）。
A、喜欢的
) H* I; y! q5 X( BB、不感兴趣的
" j! I- G7 C6 [C、否定的
D、敌对的
E、肯定的
正确资料:
7 @2 h6 ^- c# `5 I4 _' D- n
# o/ D- l% W# M, v
( I7 y9 p4 o6 t第13题,在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
7 k2 e3 U' C! ?+ B9 j2 GA、产品线长度决策
B、产品线广度决策
C、产品线带动决策
* g% \" D: @" Q8 n4 n. JD、产品线换代决策
/ b; a; U% T# M  X! c5 B9 gE、产品线削减决策
正确资料:


& P/ `( K- w1 [第14题,德尔菲法的优点在于：（ ）。
7 J9 O+ w) m6 SA、可发挥集体智慧
B、集思广益
: M+ m" V5 y* O8 G* ~9 PC、可避免权威人士意见的影响
  ^$ d+ \- T; c& vD、准确性较高
4 Q) d- D& i/ y8 IE、集体讨论
正确资料:
( [' w) X" r6 b6 E' [" J9 x. `
/ U$ S, R; S# P
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
A、分析和开辟人口市场
B、发展企事业单位市场
C、发展地区市场
D、发展国外市场
E、发展中间商市场
正确资料:
) ~9 b  a' h- G7 b( Y7 z$ h
( \8 W4 S7 u6 f
第16题,完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
A、任一企业无法操纵市场
B、少数企业可以影响交易数量
" m7 R) {+ f+ o- _3 |) PC、多个竞争企业同时存在
D、企业必须采取随行就市定价法
E、每个企业的产品各有特点
3 i3 [4 Y8 F: {$ q* o% }8 X+ k正确资料:
4 E; N) R- @. ~2 H
- Y, m: B( D3 h% S5 t: l
9 t7 \/ l' D# k* Z) ^8 K第17题,在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。
6 K9 _: V* \; T$ t0 c7 o( AA、产品成本上升
B、市场需求增加
' w8 |1 ~0 ^5 KC、谋求更大的市场份额
$ S% F1 U/ B  w$ f: bD、争夺竞争者市场
正确资料:

, R2 r  d& p: o2 [+ f6 t
0 Q4 t5 L( b4 `' p, M8 K0 ^第18题,下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
$ q8 A- I  F  b0 e5 L; K, RA、文化
B、亚文化
C、社会阶层
. X6 M& Z6 q5 qD、家庭
E、动机
正确资料:
5 V: l8 [9 D9 P+ f
* u) H7 z2 j" B7 g
第19题,市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
A、按顾客规模专业化
! g& q) r6 b1 r9 EB、按服务项目专业化
4 D% a( S5 G0 I& T$ Z9 VC、按分销渠道专业化
0 u% B  p, @* z- q$ Z8 }) |D、按特定顾客专业化
( t" X. w! H6 UE、按地理区域专业化
正确资料:
1 \. R0 M" T. s4 y

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
A、推销观念
B、生产观念
) S; y/ q4 o  k: |  oC、市场营销观念
! Y" ^, i+ S9 y* ^# UD、社会市场营销观念
E、产品观念
正确资料:

9 T2 E+ t* t% v& X3 f8 E# t
/ Q5 i& N! \! m  l- F  Q第21题,对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
) w! E- s. Y: l2 u$ _A、错误
B、正确
正确资料:
) {  v5 {4 l  j! s; q7 v

第22题,对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
  d, H2 O" v  E; U7 lA、错误
B、正确
# l. |$ v" q0 k+ g# ^9 }正确资料:
7 R* C$ t5 Y* T. O1 a  b* p/ ~
9 i; x7 g/ g& V1 Y
8 o! \3 {" {: r' J第23题,人员推销费用较少。
A、错误
/ Q  [5 j% r: c) |9 Q7 `5 y' m; yB、正确
) [5 {- m) u: q正确资料:


第24题,公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
8 }' H3 Z. h/ _9 qA、错误
B、正确
- O8 ^6 E+ U" w/ C* \( ]正确资料:
' x5 `8 Q( V6 }5 T) m7 H. `) t" G
. U2 v8 w: m( S+ K0 {0 m
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
' w& \6 ?% O6 y. ZA、错误
/ y, L5 w' e7 B( g* lB、正确
( _. B; H: ~6 [  B- T正确资料:


7 ]1 [) r! r: f& Y9 |! k第26题,销售促进的本质就是信息沟通。
A、错误
B、正确
6 r- s8 u$ s$ A/ R: O" y9 p8 V正确资料:


1 G, N+ D8 f$ W- A& f. L第27题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
% Z0 y. k: z+ T# J7 xA、错误
B、正确
8 Z7 r8 y9 L! |8 e& e正确资料:
) u/ S, k' M! F" D; [4 {( n
- m  f4 s0 p7 I3 T* Z) ~
第28题,企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
A、错误
3 J! [: z3 n4 \2 a" D0 kB、正确
正确资料:

/ [1 r5 k& u1 F' }: q) ]
第29题,营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
9 S& `% U9 ]& Y  iA、错误
- D% O0 R7 I- T* z4 Q3 d+ FB、正确
正确资料:
5 X4 `9 I0 O7 b1 F; N$ x& e, y

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
A、错误
% S1 a* R) b# LB、正确
正确资料:
& }6 R7 o' v  A4 N2 i9 }
( G4 z2 B. S5 l7 F$ b  x

+ h5 `' p& F/ b$ q






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