21年7月川大《营销策划2227》21春在线作业2

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）营销策划2227-[四川大学]《营销策划2227》21春在线作业2
# S% y! V- _# N, ^, r6 p试卷总分:100    得分:100
第1题,影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。
A、动机
B、收入
C、民族
D、家庭
  j, a2 M4 Z, T. O" s: U  a% ~正确资料:


第2题,企业产品订价的最终目的是（ ） 。
A、获得最大利润
5 N( o1 E# |' ~/ l# SB、使顾客满意
C、价格具有竞争力
# W( @0 x/ X) e. VD、符合政策要求
) l& {( [8 D8 q- h2 r1 Y) p3 O正确资料:


第3题,许多冰箱生产厂家高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
A、推销观念
B、生产观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念
正确资料:


第4题,营销渠道的宽度是指（ ）。
+ ?8 n* \. h& @A、中间商总数
B、批发商总数
C、零售商总数
: M& G7 c* M6 U3 VD、同一层次中间商数
正确资料:
! _0 R; P. i4 v3 J, ~; @

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,代理商的最大特点是（ ）。
A、直接从事产品购销活动
B、不具有独立法人资格
C、不拥有产品所有权
( f# c4 A# l0 |  z% q& P, ]D、以购销差价为回报
0 |( g3 V6 ?! q5 {0 N: s8 O" r正确资料:


第6题,（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A、广告宣传
  F  D: o* z1 b) g% L1 H$ D( YB、人员推销
( E% H. b% z5 sC、营业推广
D、公共关系
正确资料:
- z: ^4 u0 S# J/ f. L+ m

$ s( E7 W* n) D9 D第7题,在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A、垄断竞争
, e8 n# Y' r: y( v/ M9 O3 ?6 T# R( tB、完全垄断
3 w+ E% C+ G/ _! T) |7 YC、寡头垄断
D、完全竞争
' O7 h  l$ D& z, |# |正确资料:
3 G6 R4 C2 D. o) J4 v7 h$ }* u) K+ l
8 F2 Q/ v5 _  Y) N5 J  W! P' f
, b  _6 l# H) w: y' x第8题,影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
A、环境因素
B、个人因素
" N9 S8 T7 j, `) u" _: MC、心理因素
' E; _1 x5 O! a. N0 R$ V! cD、社会文化因素
正确资料:
' v; |+ i6 D' P! C/ e
+ s% C" P/ j* P8 Z3 p4 m% E& z6 F# a# I
! ]# t/ e' A4 M2 x第9题,某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸"，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
' }8 C! e" `' u. \A、企业形象及公司名称
: m% ?6 e6 ?. q$ ?6 V  HB、产品商标
  G7 t" B9 V' j' L% IC、产品包装
9 @1 z; D: g$ `7 B* _# oD、本公司产品与其他产品的区别
正确资料:


) I! k6 T2 d9 |资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
A、评价选择
3 _( z( t4 i- {, kB、认识需要
C、购后感受
+ c& J+ c& J$ N1 [) e) uD、购买决策
4 r$ p' b5 @6 w5 P: q* t1 E' x- }正确资料:
" s6 T& Q. a$ @# l4 F; v" C0 L0 b

5 G5 @- K! [0 W: U第11题,影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
( {. s# b* d% h! B3 v) f. H. R/ [A、动机
' W( T5 W9 \' D& P; r- hB、个性
! R% t9 I* V; s) h( ^C、志趣
" \$ u6 S# f9 ^' j6 GD、感觉
E、冒险精神
正确资料:


( }  E4 b2 Q* W资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
5 {$ M! {; ~/ D( h, u) N+ H7 _A、文化
) A+ q& v) a3 E6 C1 u* }- ]B、亚文化
C、社会阶层
: o$ f, E4 T$ ]; [% E, Y( C3 SD、家庭
E、动机
4 w0 j4 o7 y( O& v4 z- s正确资料:
* T$ a  a( M9 ]6 ?# M0 i
  v1 Y' L4 B: C% Q1 I
% m+ O) T- i% w第13题,消费者对商品的态度包括（ ）。
( g, v" @! O# Q  N, f  L' LA、喜欢的
" `8 K4 b- p3 j$ Z% nB、不感兴趣的
C、否定的
D、敌对的
3 A+ \* w7 v! A0 X7 E2 hE、肯定的
正确资料:
% A5 d$ k3 o5 R! h% w/ m% Q
3 |" j; b. W: i* X: @8 n
第14题,在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
" }+ r% G* a4 T+ S9 P0 lA、产品线长度决策
B、产品线广度决策
C、产品线带动决策
9 `  v0 `2 B0 L3 tD、产品线换代决策
E、产品线削减决策
正确资料:

" W! ]/ h. I* I& x
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
A、减少风险
B、扩大销售额
7 w0 ]2 }  h. O, k4 y" fC、扩大经营范围
D、增加投资
' Y; J7 e' a! S& P- F* ^1 P3 H  qE、满足更多需要
正确资料:
& H0 y2 ?& y* Z; G
7 x0 O+ E) \: @! I& [$ Z
  f; c- O/ }/ P+ a3 y第16题,企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
A、产品鲜为人知
4 y& y* e- A4 j4 t+ wB、市场规模和容量都较小
C、消费者对价格不敏感
D、企业欲树立产品高质高价的形象
" A9 L/ E6 z# t7 `) j' ]* e6 ~, R9 GE、竞争者容易进入该市场
: t" T0 ?0 Q# s" |2 _* K3 g$ y正确资料:

% Q& W( B+ }# f
/ z3 m2 K; L! m. l+ [8 X, Q第17题,对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
) _& I9 ~. s. C# y6 @A、分析和开辟人口市场
B、发展企事业单位市场
, f" \" R, z" S& oC、发展地区市场
D、发展国外市场
E、发展中间商市场
5 @& {+ ^5 P3 ?& b) ?3 y正确资料:
8 R5 M6 ~, }" X
0 d  Q$ x3 c5 ~4 l3 h
# t% g' J- f" W: a  j: r* Y, N第18题,一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（ ）信息。
A、市场上销售的各种休闲服装样式
B、市场上销售的各种服装样式
- n' E' _. D8 B8 n# V- I7 dC、各种休闲服装样式的销售量资料
D、消费者对各种休闲服装样式的看法
E、各种样式休闲服装的销售增长率
正确资料:
1 ~  |' ~7 W" h! Q! E7 I) _* c
6 H& R" ~- D1 B% [: e( ^& u
2 r' \4 c6 x' g3 h5 i/ d第19题,人员推销的优点是（ ） 。
  ~! q! L( @8 @0 U5 x2 xA、渗透性强
6 ]/ h  x! E. q  tB、双向信息沟通
C、购销关系稳定
* ]% b( ?, z3 \9 l; F9 vD、可信度高
E、短期内见效
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。
0 P% |& b: }  j! l4 Z3 q! OA、产品成本上升
9 P8 ^* T7 P4 _" x9 YB、市场需求增加
9 d; h+ z  t6 c9 Q" J8 _, p9 d" l0 T- eC、谋求更大的市场份额
  p* N+ K$ v9 p9 O, f7 u9 UD、争夺竞争者市场
- A' b0 `5 \( p, M- X/ e正确资料:
4 I! n! l" u$ v0 P8 j2 j2 T, H

第21题,市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
A、错误
5 P# h. W7 m3 Y: |. B# _. ?& VB、正确
正确资料:


第22题,对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
9 M$ J1 l6 L' ~: V1 ^, v& jA、错误
B、正确
正确资料:


5 d& C( M  P: v' b8 ?第23题,产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
; n2 n; i) c6 MA、错误
B、正确
* s/ z, g& ~. _* _$ i$ k正确资料:

) E! P( K4 p9 J* T1 L( H
第24题,从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
A、错误
- J) ]/ K- C+ w- ]0 D8 N! TB、正确
. F; H/ I+ i$ E: v/ ]& m5 U" V正确资料:

/ Z7 ^+ \1 w: H4 R, G& H
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销学的研究对象是市场需求。
A、错误
3 z" K3 d* d9 I' M! i% VB、正确
正确资料:
+ {0 ?; q+ i: a( M

第26题,营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
0 j1 J9 j: ^7 ^: S; S% `A、错误
B、正确
正确资料:


第27题,市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
A、错误
7 I8 B) P2 F' d1 EB、正确
正确资料:


第28题,非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
3 Z, c3 ^9 G1 W1 X( [' p5 u9 m' lA、错误
B、正确
$ X. k  P5 D% Y/ Z7 X正确资料:
0 @1 v& |& j" H7 N( p+ ?  W

  W5 |) b' b& R  o/ C) X* X" \8 L3 u1 G第29题,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
A、错误
B、正确
, Y" q- C/ X0 M% d9 ]  M! ~% V正确资料:
: f2 L4 I1 ~- ?/ o

1 k- y: C/ j9 Z资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
A、错误
B、正确
正确资料:
+ {+ ]- Q1 }2 h
$ S; Q3 i1 z0 G! V1 g( o
! t  f( ]: ~' m: u+ X" P1 H$ p  ~
* W  O1 z' w6 p

/ C: W% Q6 _9 j- U5 \, H4 t9 |




/ H+ X/ v: U% F* h" y! f

3 U: B$ {$ |0 ?, Q3 A

0 j4 w0 t0 B$ z  @# v  U# y