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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1% r9 e) Z+ \3 z: S8 A6 j) _
试卷总分:100 得分:100
3 `4 e( S; ^+ r5 `' j; M9 K第1题,原产地名称表明商品的特定（ ）和特点名称。) m8 x! i# R# u
A、质量
& d+ P( j3 ?, K( J) I) H |- rB、性质
6 \3 s* Q# v) \8 lC、成分
. f) |8 H/ n( _4 K( Q) v: t2 A1 PD、结构% J7 G5 n1 Q# C, a1 l
正确资料:7 ~& [ j% X) `0 [* H: A
9 \ z: s0 l! v; T, O
# a; [( E# {+ C3 p7 y9 m2 h( ]1 O% k% N第2题,将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（ ）。
6 k! j4 T' v7 Q1 \7 kA、谈判各方对谈判的意识1 P) _# x `1 _. A$ X
B、有无第三方作为中间人介入; e4 D2 B1 T, v# Q$ i
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况. |, P+ B+ O# P2 b
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
% L) L ?, X" b3 s正确资料:( o/ t& u( A! c; k4 b
- o8 I! f$ e8 o2 K& ]3 n2 e H7 s! |9 N
第3题,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
5 }& g$ `5 o" Y+ E) e v* l. tA、谈判各方的诚意
' \3 [& R _/ ~8 @B、时间上的特征& r" m: O; C$ M. A. ~
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
/ k% i* q- Z. y2 i/ UD、参与谈判的集团或个人在数量上的特征% m E8 @7 P; M" }5 y
正确资料:7 Z" ?6 _/ u. G
* V9 X5 X9 ?8 M& ~) Y; T& Q3 `3 R5 X. H+ g. P
第4题,（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
% D S- j: j5 b# y; {8 UA、感觉2 d$ m1 X @& j8 S0 @
B、知觉/ i+ \1 q# D4 ]/ M- C% m" F/ D
C、视觉. t/ _- a+ M. {, c+ p
D、触觉
) U4 X) y4 V! S% @9 }1 c正确资料:
" c7 Q5 X! q1 h+ o) b7 `: x( E4 Y& @+ F, ~
! p! y4 `, W [4 f8 A; j
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,劳动者智力、体力的总和构成（ ）。
) @6 F0 ]) t( c+ VA、素质
0 e( a9 ]5 _/ v2 X2 w! `4 zB、素养7 L) t8 l5 |- c/ i1 D
C、知识( Q h* j3 K0 r9 W- }1 [8 m4 v; O
D、政绩
. d0 k3 ], v6 E) t4 [正确资料:
& Z+ f; v+ S: ~0 {, c
* X9 D* d1 a! M% r5 b( [. `" D
- k$ ~7 }& u% S% g. g第6题,公平理论中的0p代表 （ ）。7 T h' B/ q( O% ]( u& I
A、自己对他人所获报酬的感觉
0 w2 v( w. V2 U3 J$ BB、自己对所获报酬的感觉
; \) j7 N9 t+ t, ]- [6 g: [/ ]C、自己对个人所作投入的感觉
7 E: v5 x% q1 Y2 ^. hD、自己对他人所作投入的感觉
) c! u2 ~& f) W( |" @# \正确资料:2 W3 Q- K: G) }
6 f) Y/ m% M( P( P f+ A+ `- j, [8 X, h H* {# g; c% x5 v
第7题,公平理论中的Ip代表 （ ）。8 x5 I& G9 g y: k8 h
A、自己对他人所获报酬的感觉9 A! t+ u3 C' N2 R
B、自己对所获报酬的感觉
( h { \1 `3 Y3 T4 gC、自己对个人所作投入的感觉
. T, k! s/ u" r# GD、自己对他人所作投入的感觉
4 T' U& j) m( V. _) R0 o正确资料:
5 }* V4 {, ^+ ]% ~, Y" z3 t: j6 O/ x6 [+ q. i
Y; K$ I7 f% n3 }+ I
第8题,谈判中,交易双方所拥有的这种"否决权"是( )的。
6 l. E" V O. H8 GA、一样. y0 {; `2 i0 B1 ?4 L$ t8 m
B、同质4 b" ]' X9 I& R
C、互异
0 ~9 |8 g' M$ n/ A4 O1 f& CD、趋同9 ^6 n7 N3 X) t ^) S
正确资料:
3 H% ^. M# F# a* s
, [0 G( ~! Y8 q2 s
. G# d8 e6 J) r" `6 S4 |第9题,行政领导者最基本的能力素质要求是（ ）。/ C" L: y c o3 \- G
A、综合能力6 j6 U7 n5 m1 T9 p/ n
B、用人艺术
* O3 ?7 }6 F8 i# a- {8 N% u- uC、创新能力
* @9 s; L& y7 D, }) E" YD、精神风貌3 J9 t7 T& r- Z) }7 |% d
正确资料: ?7 @' Q6 V8 D
@/ p1 Z5 O- ~/ y- O+ z# y
9 i3 K# S& l" J) s
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,应使价格变动造成的损失由( )的一方承担，以督促合同的按期履行。' |( A; I# I% B% V9 `
A、故意
( H8 i9 o6 i0 v7 VB、无故意
5 s: E8 Q" y1 u# o8 E8 C, x: t% l/ NC、有过失
# n- D8 J% K6 G: ~( vD、无过失
0 D0 I# y A/ @- Z! l% @正确资料:
8 m9 ]. {6 {2 \( E' S& Z6 K# d) y1 Z+ d) K* \
2 `% e& p& c5 `0 ^第11题,（ ）年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。4 P6 p- ^: _' ]& g% e t
A、1950& W+ q" a( ~; n- V& T
B、19588 @2 u, N. p- _+ a0 {9 V! F
C、19573 m( V8 [( w3 M5 U
D、19883 Q. C* Z$ m- ^: \1 M6 K7 J
正确资料:
% j0 i% a- Z; u: ]
& P3 v% T% R, S! ^
/ [8 t' g) f1 \6 X3 U$ `$ E资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,natural calamity是指（ ）。
0 B$ W; I: t) O' U( W+ BA、意外灾害1 c" N2 _" c R: i
B、自然灾害1 P: J4 a# h- n9 h6 Z
C、社会灾害
; q9 K: b6 W* S4 f& w6 P% bD、地理灾害; f$ @7 t. Z0 u6 h" G$ |7 R
正确资料:) ]" t. @/ M: v7 J# H5 J
' c% m1 j" `- M( J: |! M. t3 T$ R2 Y
第13题,谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的（ ），但各方在这一点上却互为依存，达成一项协议对任何一方都有好处。! E2 S! Y3 r# h( R! a
A、对策/ O% O8 Q" l1 B' M
B、战术5 X2 E D+ A5 T
C、策略
0 \9 G6 q. J) Y, i( f& x& aD、战略
% l Q, x8 D9 M6 p3 H& [3 H% K正确资料:* l: a- B5 W5 M( u1 p; Q6 R
) B% C4 N4 T$ V6 ^( c F7 b h. M% U7 Z
第14题,（ ）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。 y# Y" W; w! l3 X# h/ e
A、1950
6 B- M7 t {( y1 h/ {; ]6 \, H& o1 C; BB、1984' Z1 P! ? T* ^ I
C、2000
. K5 c3 Y& H- D; a# B) FD、1989
$ g, e# D! \9 }正确资料:
R/ |, V* {* [8 s! K+ I# q3 n; T
6 U$ D& k6 @2 i! D5 ~% r9 `
+ \' |, `0 `2 U# U" i% ]) {资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,我国规定的劳动力年龄是男( )。
$ G% m6 Z8 E4 Z$ f# w2 _. ^A、16岁-60岁# J# b5 C9 ^ X
B、15岁-60岁) v& T. h5 X3 R" I d
C、16岁-64岁
' D' U, b" m' }+ J& ]# jD、16岁-63岁' p/ W- R! Z4 l( U5 t
正确资料:/ N) }+ F% r! o$ s. h9 ~7 m/ X: I
2 M9 T9 g5 {+ H2 i8 I2 C/ ]
/ `# p# X: h0 i! M
第16题,如果逾期交货，交货时市价上升，按（ ）执行。+ e1 N/ T, l( R# }! j# B7 y8 X
A、协议定价7 A" D( F# N4 \$ C' N4 t
B、双方定价% c8 J6 |; P" Z
C、合同定价3 a4 i9 i$ f* ]9 ~: n
D、约定定价; U8 @$ K- P# K' u- H
正确资料:
: Y- \ j8 p0 B% ~& t2 {5 z
7 O( t B" A8 t0 Y* o- U
+ B8 v, [5 {( r: _% d第17题,将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是（ ）。
. v! h5 q- F1 l- s6 |! u6 OA、谈判的规模8 Q5 y$ A, p; ]" n4 r$ O
B、谈判所涉及的利益性质
% |8 E+ `6 n* u$ E; \& f* d6 YC、谈判的时间长短
* T+ j; S9 \, d% ]; W$ `/ z( {D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度) R& G5 F. f3 M' V {" c
正确资料:8 d# i6 U3 i; }% b. d5 R: V, ?, p, Q
( N) i7 a0 C$ M, ]8 ~: Q, X* l! q
6 [ _) N- o' D4 Y第18题,商品品质取决于商品本身的（ ）属性。( L4 C/ S: F5 h% R
A、社会- _$ r- I0 ?3 F. u- s- M. ?
B、经济3 U% y. [! h! H
C、自然1 o$ {; b8 J7 i- n3 S/ ^
D、地域- U1 \) ]0 Y( d1 d( }
正确资料:
( S1 ^0 V1 b; O# [$ t; ^ x7 {
( P0 C2 T' `0 @
* h- u2 ^1 M& `- G第19题,提高行政领导效能的最直接方式是（ ）。
w! {) z, J+ H1 j$ L1 DA、说服式
4 Z" x. Z Y* j- M" X) v; _( rB、激励式
6 x( b) c+ a* ~/ ?9 q; b) _: \C、诱导式
( m8 T; d! x; |, s$ v% }. {6 HD、人事并重式1 ?9 J: L }- x. }) O# b
正确资料:
! c! ?4 h! L) J) t
* O4 t C4 ~3 Y0 F V4 f. {# _
. q. M$ {% v" `' B6 u" ^资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是（ ）。7 J: M" ?0 T3 ?; f
A、谈判的规模
7 V6 I. w: x1 M. v) X+ QB、谈判所涉及的利益性质
7 \% N% P' G3 C+ l. }- sC、谈判的时间长短
- }/ v9 X5 U1 ?1 M- N/ G4 HD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度* p: K, A0 i) }
正确资料:
9 i/ c4 ~ y8 U$ k% m! v Q
2 Z' v5 m0 S+ t2 d5 E h: u1 M2 m
第21题,运输成本的结构包括（ ）。
$ W, I$ N6 m- ?. _4 W4 e$ R+ ZA、变动成本
4 u4 O' Q. k) \B、固定成本0 z* E/ @, Q) |: P1 s5 y" C
C、联合成本/ v* Q0 Q% ]- V0 n! v* c
D、共同成本
5 V3 h& q3 [& |0 o正确资料:,B,C,D! f& b9 P; X" q4 W
( t5 ]$ X( x5 I8 Q6 P
" R- b$ \! j; n9 l& B0 P% t$ u1 N第22题,单价即单位商品的价格，包括（ ）。
# j2 x" g1 C9 x j( z5 tA、计量单位
% t- r" E/ G7 R$ n! D4 p0 I& lB、计价货币
`* L8 P& q2 ]: OC、单位金额
# W; s6 G4 y" W8 qD、价格术语
$ G6 C! { r9 h0 X1 X正确资料:,B,C,D. s+ z& V& l3 M" O2 L
) g: a* R8 J9 J# z2 ]) T
; C0 Y3 R, y; |# I) }5 o) f( R第23题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
$ H! t2 t/ D* s% A o' GA、以追求成功为导向- p5 z$ ]7 U% y% X
B、急于改变自己不利的身份、环境和状态
3 \ v# G( f( s* D; S; v5 t' qC、追求急功近利
, Y' Z* K3 x& R+ m3 hD、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段3 N" q; V' f+ Y A% U8 G
正确资料:,B,C,D& A- v1 a. I/ H6 n" N
7 n8 I7 h' K! K
8 N7 g6 m5 {/ |2 z第24题,己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。: O& l4 f2 \- W: N' \
A、"饱而不贪"' r; ]( X$ Y- ?; W. ?3 H/ T
B、"饥而不急"
: m( Y: Q4 [# I( p" [$ I; @( GC、"饱后且贪"% S5 s, o% i. t" }& _2 @( ?' f5 ?
D、"荒而不慌") h* f Z6 N1 x# K7 F0 L: I
正确资料:,B,D
! Z4 w* z$ } E5 S. e8 V6 }& D u" w* i; ?3 e p# @
* Z8 I' x8 c8 [5 l0 k. e资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,不应发问的问题包括（ ）。
7 ~. b5 W5 S) M. c8 n& nA、有关对方个人生活、工作的问题
# n9 n6 u, A' T( J4 YB、含有敌意的问题7 L0 F, @8 {$ } H# n0 x6 Y' i8 l
C、有关对方品质的问题/ x, A) J9 w) y; w @+ Z: d7 m
D、与谈判内容无关的问题
: A2 I5 k* k& U正确资料:,B,C,D
. W2 [# Y6 d- n) M7 b9 n3 M' J$ ~0 Q+ H. {& G# r% b: d, U$ ]
& |8 L1 s5 Y9 V第26题,以运输工具进行划分，运输方式有（ ）。
v$ O# l' `) i) G" r9 u$ X" B/ KA、公路运输
5 \) F, w! p* I; Y! y/ P+ ~9 TB、水路运输 ?) m+ J3 r3 v& N9 D
C、铁路运输1 Q+ |9 j+ Z' Y. P, a. m
D、航空运愉和管道运输
$ k% ~1 |" ^9 H" ?: j正确资料:,B,C,D$ y. G" H- r: a [
" k9 T V; o/ K+ Q
0 o& j$ g, @7 h1 ]第27题,购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。0 u. l3 Y: n2 V* T7 h
A、原料采购员
& l2 {3 k# q1 z% j7 A9 BB、厂长
& S( @ p" R0 x& l# AC、秘书
; ?) F- `( D& [2 wD、生产助理% D; n! { g9 f" N
正确资料:,B,D
& m1 h. R/ Y, L( ]5 V6 V
8 `, h8 t' M8 U, N- Y/ ^) ]
4 H( ?: E0 Y2 @' Q, W5 i第28题,谈判班子的组成应遵循（ ）的原则。
" H" s% x7 }- c, i( aA、规模适当
' [' x5 L7 z$ ~; k! M/ \B、知识互补
' V4 [ I& g1 X# S; t% gC、性格协调
. T# m2 y1 b2 aD、利益% y( D4 K% {$ _- w% G0 c: X! g
正确资料:,B,C0 L8 p8 w0 W1 }# S
; Z6 V1 U, c6 U; a9 s" v
- P. l) O4 {0 ?第29题,让步的策略包括（ ）。/ Q( w% }- D b9 F: H2 ^
A、互惠式
; c# q3 V5 T0 J5 n* \B、丝毫无损
2 S" x# |4 z% ?5 {$ z9 ~C、子之远利，取之近惠
+ [: ]7 k9 t6 j/ v; P! m+ VD、利益
0 g2 _/ |7 x& g, q7 |' w2 [正确资料:,B,C
U1 d" i* h( X" w& ]* T0 R- `3 t: I5 T
' G# \) m- G! {资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。3 u; ~8 w; x I
A、从气势上压倒你" E0 m- y' t: R7 f8 y4 B' a% |
B、激怒你# ^3 B/ j7 n! J
C、尽快发泄怨气
5 Y4 u8 y/ a% j- f6 zD、生气
5 x. r, A; d" o3 i正确资料:,B,C
# j) H7 @+ V, z/ Y; q
/ m5 B, ], g8 ^6 f
8 s$ `7 t& Q! F; B0 v$ a* _* Z0 O) v- A4 m% r ], O$ T/ Z4 W
( q0 I% b! Y; m6 ^! M7 @
' i; \& y. t/ e1 g
5 d( H+ f0 }0 `* F
" M+ a; b' P9 ^5 X
5 q+ m- g1 b+ }0 t
- S4 k1 ?- A R1 T: q; P
& L H, }, A8 D0 W; S
* N+ ~5 M5 \8 F$ X) I! p- B+ n. }
' w& k$ }; V# F, C3 A4 n; H
" W2 r7 D! k* k# T& t3 G w5 S+ ]! z |
|
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发表于 2021-9-28 23:31:08
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