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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业35 D* h* |* Q+ D
试卷总分:100 得分:100
; k: s- [5 l& N# d' z' Z" V第1题,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
' g/ h9 k( t0 ^. z( [A、谈判的规模 o. u2 z0 M8 b8 R6 J. P
B、谈判所涉及的利益性质
1 S! j; _ o0 H" I. I. CC、谈判内容与谈判目标的关系! B& P5 g9 m: A1 h# X7 R7 g
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
+ i8 u0 t6 L6 k9 E! S正确资料:
6 A7 W8 `0 o$ V L- K2 ^6 Y \7 k. _, p: l1 C% J- p+ I
/ y9 H1 g% @5 N3 ~3 G$ w, z0 `% a+ Y第2题,"PRAM"中的M是指（ ）。) c) L# S! [$ q4 J8 K! d' y
A、计划
0 S! D9 Y# Z' UB、关系- p" u. j+ W! E' V
C、协议) l; s- S1 d0 F5 I( \% m
D、维持
& s! Z) I0 k* J5 y& m/ {正确资料:1 r$ ]- u& T9 L1 C7 e" \
4 ?! S" [+ [5 R0 K. |- j% B
' F4 @" V; X* g' e5 i8 U0 ~第3题,把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。
. y4 G4 ^7 `' VA、谈判地点$ C5 n* M# j6 Z5 D
B、谈判任务9 V2 Q3 i# c% h% r, y/ f
C、谈判氛围
# X( B3 ?- b6 c' UD、谈判内容& M; y4 g' A4 o+ k! h/ j
正确资料:* |0 m1 c8 z( ~) c' L
* y# a# e# P' k% {* Z8 r e3 O9 \
( \, k* p( J) Q6 z第4题,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最高层次需要是指（ ）。
% B6 Q | j: Q+ K* v8 TA、感觉
$ c& f" s4 o/ r* { e' A6 SB、自我实现* W4 _/ E& B' I: S
C、金钱
7 ]" H5 e4 t! H6 M/ v& w1 tD、安全
8 j. v+ m, o, \) W; m正确资料:
9 B, t, C/ s5 a3 h! Q- P e+ M" b' P6 `# W. e% U* l
+ s0 D/ j: \- y% p
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原产地名称是一个（ ）名称。1 u6 l6 l# ^# @' b
A、物理
& {$ O4 H! B# k6 ]B、性质& B; t; ~; r' _
C、地理
M. ~' x8 B( x1 T! g( CD、产地8 j3 t# o3 |8 D
正确资料:
3 g% i' Z; y. P( s3 i* i# ^2 Y; k W9 h- u
5 [! z9 j4 y; U; Q第6题,TBT和SPS是（ ）协定。
0 Y9 h! ~9 `7 c2 `( NA、文化性0 X9 S, H$ n1 h
B、技术性( U% T1 _, O2 \7 V5 d3 h$ X4 H
C、社会性% H' \/ d+ \7 w4 R1 r. g
D、政治性/ h, s5 l! T4 @& j6 G- E. \
正确资料:
9 S; b+ c, Y. D$ J6 V
4 j- F: ~* w) `' q- P2 G; i b9 t( A0 [
第7题,公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
5 [3 d4 O7 y R1 a2 RA、德
$ n4 M i+ Z9 l" {B、法2 L1 m( v( Y) T( S4 k5 d
C、美8 s8 b( w, a6 q" j" c: M# T
D、英( d) o- F; I8 N. f4 O$ F/ v. N# X
正确资料:
, ]1 a3 B# U5 z- Y8 o+ v8 p, d& T* N9 B
. k0 \. i2 Z% U& f0 z, m+ @第8题,公平理论中的Ip代表 （ ）。, G* q# p& ^; d( \
A、自己对他人所获报酬的感觉+ \' a, I( O2 [+ C
B、自己对所获报酬的感觉' R1 b* N% R9 e7 Z
C、自己对个人所作投入的感觉
( _' O6 K7 ]8 l5 VD、自己对他人所作投入的感觉
; }( P/ ?4 E4 X( I; C& F% _正确资料:* [0 D( N. M0 {) }
8 K5 C% |* `! E0 }9 t' C( J7 {) n" p+ O+ u$ A' T. }& C
第9题,Quality Latitude是指（ ）。
1 V5 H& C- |2 Y' lA、品质固定幅度& Y# H- V8 V! K" h8 k+ N m
B、品质差距幅度
* d3 [5 g8 o" c) Y' {, m9 CC、品质机动幅度7 Q y/ U5 Y. @" m
D、品质级别幅度; z- G6 F. k" R( D% C. [: \
正确资料:7 v" ^+ K: B$ q. \1 T+ o9 Q& ^
6 a( o, l. q7 ? H+ s$ O$ s/ e# c# ]0 s, o' k
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,TBT和SPS是（ ）协定。7 E" x6 r' y. q5 J7 N4 d$ ]( c' ~7 T& k* `
A、文化性
% c, V$ }) o. r5 o# Y' `$ kB、技术性7 v/ D% J9 V8 H% i. q$ S+ p! c* }
C、社会性
9 [: c# r" {" J2 X# UD、政治性* t$ Y ~7 ?+ ~4 d, Q. S2 a! \7 F
正确资料:( _7 ], \# I* t) B
+ Y+ P5 ^9 p. a0 L4 I( \1 v. S) p/ U
/ z: b6 n- h3 o0 ]. M; E第11题,公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
. F& C2 i% Z2 P) N8 J- [A、管理, n, |# [$ K4 C, f3 U
B、社会
! w# e4 i; P' a2 t$ `* B9 O. D. A$ M) fC、行为! K$ e5 I9 w$ p$ u
D、心理( ~* W9 j- ?2 C5 ^. G9 y0 B
正确资料:; [+ @( Z- O- H5 k* I- P
7 Z q$ Q A) z# D' T* o% x8 Q1 A1 \2 l% r& p- M' M
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论又称（ ）。" b( h& ]3 S' U; l3 `6 M& H& t( _
A、利益比较理论
- f/ x* m x" [" A. uB、社会比较理论
& z, T/ C3 b% H3 B. VC、分工比较理论3 E7 A4 [& @# p4 L$ l
D、工作比较理论
& I/ _ }( M X; @正确资料:# v! Z1 W7 q1 S7 D& k. l
, I4 {8 I7 { @+ O& D; b8 p
% G7 r. U7 w1 T& Z& w& I第13题,谈判中,交易双方所拥有的这种"否决权"是( )的。+ h: i7 F( E; S! P% q+ I% x7 C; @; D
A、一样' ^0 S9 v, U0 {; R9 @
B、同质
6 P7 u: n U# l: G* aC、互异/ ?, @, O2 g5 t
D、趋同# M" M( b! ~& ^
正确资料:
1 ~0 C, N* T$ c1 I& R! {$ S% k& y z$ D6 f! K, n7 E
2 ~ O$ L4 i1 C5 S0 M* J# D第14题,环保贸易壁垒简称（ ）。6 l/ {4 \. d8 `# s4 `. w
A、EWBs
- X; A/ G8 W$ }# x: s) q/ o0 g, n8 tB、ETBs
4 D2 ^ Z# k0 m* q% aC、RTBs2 q# n7 c: m9 y4 I
D、ETOs
* j) s0 \: o1 P/ ?; _: V1 S4 a正确资料:! h! H& @5 J6 m0 {& ]$ P; r4 ~: x
# L; j' i$ C( p8 {. m+ p0 J! M
: |; d& \4 l1 N% K
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,整理信息资料可分为（ ）个阶段。
0 v( [9 R3 k6 {2 b) _A、4
! [4 h9 ~4 C( P3 oB、5& k7 k! s5 v' ~2 C5 u2 E; \& z2 t
C、2
' l6 n s% J* P1 P3 \D、3% R1 u; L/ A' Z( x& T
正确资料:4 j& L$ ? a4 {) C; T4 K( K
) F& {2 m+ z' D: h+ }8 {
7 G- d6 O2 K" n+ V0 s: t
第16题,谈判群体属于（ ）。
; d9 K# m2 n2 p4 C3 L. T# E/ iA、正式组织4 ~+ ?+ h* @: v5 O" S! I
B、非正式组织* y8 p* R6 T9 @1 I3 K
C、自组织' r) |8 c4 B& s8 e% I' ]
D、他组织
$ d7 r0 N% I, N: X& T正确资料:, ^1 C+ o; x/ M! h
* z1 q7 ^/ @+ s0 c
% [5 J7 `: s( I \8 r第17题,商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是（ ）的。, z- u2 U* i3 d3 f+ d
A、公平
. y: n) A& L& l2 b" s2 l- N, PB、互利0 X4 M; z3 J% j5 D: |
C、公开) R0 O* ~; Z9 ]5 n
D、平等" s7 n8 y6 ~% V, ^9 P- k' r6 _
正确资料:5 N8 w5 x& B" V' M. m! G
1 X8 {7 e3 a" K( i! t" D
9 l% S5 w' |$ B0 P/ {* c第18题,对技术贸易的计价方式、支付条件、使用货币和索赔等项进行比较称之为（ ）。
0 A( `2 H' {# W6 F5 SA、技术条件
/ R$ m$ N2 q) I' ?B、商务条件
' [: S" u# q4 J2 d) h: r! a: NC、谈判条件识* |+ o( ^2 {, P8 k2 m, S- z2 `
D、履约条件% z2 h: A4 e; | `6 p" b& S
正确资料:
. d8 {( B9 q' D! B, \) ^, R
2 ~* o& c$ y0 k, ^' L$ P2 n0 G6 `2 Q( L* `8 g1 R
第19题,中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。. f2 ^1 p- L( |) D
A、2004
% F9 o' P- ^ [, {4 r: l3 kB、2003
2 E$ d, b" |% T# Z& c* TC、20054 w8 T; ~5 [0 m8 k4 {+ {- B# f* c
D、2008: z, I( ?( d; ?4 R* N
正确资料:
- U: L6 ^/ r9 C7 l4 m5 A1 P8 m4 E+ A4 Z
$ u5 f& N9 c1 N2 q" D+ S资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（ ）。
3 e, P4 E n0 _3 [6 _5 v' P0 lA、"经济性贸易措施"
/ Z& D6 w& W# b6 y7 g- U" MB、"政治性贸易措施"# [' S: E0 M. X# |: o4 ^
C、"技术性贸易措施"$ ~" b: [% o( a3 G- k
D、"社会性贸易措施"6 \0 G- p3 W; t* F5 M
正确资料:
) ]- s) k6 |+ @: e- t0 H
, D1 N0 O1 A+ ~1 `6 c* P; J9 `" a& H1 A
第21题,到岸价（CIF），又称（ ）。' Y, z( D5 d; t) ]
A、成本加保险( s+ N+ Y" c: b+ `
B、运费价2 e L) W8 b5 Y+ L6 c2 q
C、成本加运费价- E8 {7 `8 Z$ B- L7 V! }! t5 v
D、保险加运费价9 w( p' G# C5 o& M5 T3 o* v5 n: H8 Y7 R
正确资料:,B
# y% m1 y6 g/ I2 F+ P! P$ \0 l* n+ @' a1 v; K. Z( K; m
; u/ S1 N9 `4 i5 N第22题,谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
3 |. w% P6 x& lA、信息. ]( w" v* j" b o
B、权力% F0 j; f+ K# `6 {6 c' E; i* ]4 Z" d
C、权利' P5 d/ x- y3 H" J
D、时间4 \+ b7 y* g3 e( l( b
正确资料:,B,D
' u% a. W6 S5 |2 u( {
2 R! N) J- E" W( n! x5 E* g; E; T' f* J8 O @
第23题,运输订价策略包括（ ）。
7 b7 I! {" d# x% i6 v; O' hA、服务成本策略2 V& A+ |7 U2 v X
B、服务价值策略
! v0 l4 v: b4 B! wC、服务态度策略
! D9 R% ~7 i6 `D、混合策略
# \( @, y$ ?0 Q& V) @6 i/ h正确资料:,B,D
+ U* T/ O! V; Y4 v3 C5 C1 f4 g% M$ G0 o- M- N/ j$ W& @
6 H( h: `4 B( T1 e8 M+ [- ~% ]% y
第24题,异地结算的主要方式有（ ）。
' A2 @, N" {. p5 ?A、托收承付
* a" C4 a, I) l5 [$ d: XB、信用让
8 [' A3 F9 I& ^; [C、汇兑
. t2 i6 |' q% b9 cD、承兑
0 P& D6 x% v |& a4 ^. i) z- @6 e正确资料:,B,C,D
' l7 o* U2 O5 C! b- o
1 ]- c" _3 q( |0 L5 I. y. D0 Y0 b2 j# v6 j% k2 E
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,确定谈判目标的注意事项包括（）。
8 i: B# k/ o6 Y+ rA、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次7 V0 d) {, l- q" A j7 l# Q
B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致4 _, R& X8 _7 B2 E' p6 P. U
C、谈判目标尽可能定量化1 I8 H- n- d" |- y8 X
D、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
& R( Q x7 e- \* T) C正确资料:,B,C,D: Z! a; j+ e5 `% W4 v' k
& Z$ K7 O/ p8 |* c3 y% z6 X$ ^
6 D+ P/ r4 {. h6 Y. ]/ d第26题,以营运方式来划分，可分为（ ）。4 u) n* m. v: }8 ^5 v! u
A、它运, H; }6 D8 O) _. G# d- O
B、自运* D2 L2 A/ F6 R0 P2 L& O
C、托运) M* o9 K% ~0 b5 L1 d9 T K
D、联运
T* j! s7 }6 ^2 ~8 x' H" E正确资料:,C,D
5 V5 G( `4 y0 Q5 t' c; _ t
3 z2 P9 Y" t& b! e) G+ A* R- \( [' s- b4 p
第27题,商务合同的特点包括（ ）。: n, } o+ }; j9 o; c5 |
A、遵循法律依据
# O2 |' K+ o6 e, pB、体现权利义务平衡
) O9 G$ g; Q6 R# U" [C、合同当事人应有合法行为能力) W9 `: w7 o6 M2 L$ R1 `$ K
D、合同条文必须明确、规范! M3 R8 Z+ \7 s M# g4 c
正确资料:,B,C,D
@0 a6 \9 B8 l6 M& `- [- h. c0 @* l$ {' J
7 P8 l- H* d' f' {! V6 d6 C9 F第28题,谈判班子的组成应遵循（ ）的原则。
' g1 X$ l" x$ v6 w$ h5 IA、规模适当
, i! T. |& }- R, h% c* T1 PB、知识互补
1 \+ ?; t1 \. t8 U8 K8 {- w: ^) ]C、性格协调
" {& g8 x- t6 b( i1 eD、利益
; ~- N y! t0 S+ w6 a6 t* t4 q3 F! i正确资料:,B,C& T4 k6 R5 \3 R: q, c s1 b
7 I K9 \1 S" I, k( n
: Y8 G9 `" ]/ v第29题,合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
3 d$ Q( F8 H( @+ gA、销售部经理
! T5 n1 C r) H$ I( y1 x5 q- LB、项目经理: w2 I- W8 y) Y
C、合同执行经理' G6 D; n# `% {( I" z) X
D、有关部门经理担任
3 f4 t8 ?) a! ?9 b6 s2 `" n6 ~正确资料:,B,C,D
( C0 i) l1 q) Q3 n' ]7 B
/ F# w I/ ?: Y) D: B4 i& s' N% y3 l) S9 K) q. d; L
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,单价即单位商品的价格，包括（ ）。
/ p6 K) [6 B3 R3 d# LA、计量单位
3 H5 i( f ]8 w3 v2 D7 ~B、计价货币
$ `- |! M: D# c% IC、单位金额4 u8 D% q- _* a4 t6 c' a: y. o+ b& j
D、价格术语
5 R% X4 P# J$ m' y3 b" }' f) F正确资料:,B,C,D
! l; ^$ H$ m& b- @0 {' p, R. ^4 r$ |- N
: ]7 z/ L2 c+ m* r. _. E
) ^, a2 [1 q2 z3 K1 v
) `% o" O, l% B3 k& L
* {) a D- e/ P' q% R# \. _2 H
% i% Z W) g$ i. }! r5 p2 D: Q7 |
9 x4 ~1 `0 \) j* E" i" J
! o7 ]8 d- p# ^8 I' ~ N9 i5 b9 h! _9 X5 s, l$ |. M, B# r: Q
1 q. K- B; }+ `
. i/ t8 Y8 Q' T; G/ v6 s
1 b @# c3 [) u! m. ?
2 J5 y p" I. s8 x/ ]: r
|
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IP卡
狗仔卡
发表于 2021-9-28 23:31:52
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